Ce sunt „microinfluențierii”? Definiție și exemple

Micro-influențatori pe Instagram

Micro-influențatorii există pe mai multe platforme diferite, dar Instagram este centrul principal pentru activitatea de social media a micro-influențatorilor. Instagram este propice construirii și susținerii urmărilor în jurul unor interese specifice datorită formatului său centrat pe conținut și a instrumentelor de descoperire a influențatorilor.

Micro-influențatori vs. Macro-influențatori

Pe cealaltă parte a spectrului de influențare se află macro-influențatori - cu oriunde între 500.000 și 1 milion de adepți. Ceea ce le lipsește într-un angajament individual, îl compun pentru o acoperire mai mare și o creștere a mărcii. Micro-influențatorii funcționează bine pentru campaniile mici, care sunt simple și simple, în timp ce macro-influențatorii fac adesea parte din eforturile masive de publicitate și branding.

În propria noastră analiză a peste 700 de postări Instagram sponsorizate de micro-influențatori, diferența în rata de implicare a fost neglijabilă. Micro-și macro-influențatorii pot genera rate de implicare similare, dar macro-urile ajung la mai mulți consumatori în ansamblu.

Ce este marketingul micro-influențatorilor?

Marketingul cu micro-influențatori oferă mărcilor oportunitatea de a ajunge la un public mic și activ cu mesaje personalizate. În timp ce macro-influențatorii au potențialul de a ajunge la milioane cu o singură postare, micro-influențatorii ating urmări la scară mai mică.

Microinfluenții sunt, în general, mai relatabili decât macroinfluenții, ceea ce duce la o implicare mai mare a adepților. Micro-influențatorii au, de asemenea, un preț proporțional mai mic, permițând mărcilor să lucreze cu ei la bugete mult mai mici.

Acestea fiind spuse, următorul mai mic al unui micro-influențator înseamnă un potențial mai mic de acoperire largă. Pentru a ajunge la un public mai larg, brandurile trebuie să colaboreze cu mai mulți micro-influențatori. Dar mai mulți influențatori înseamnă mai multă muncă și o șansă mai mare de a avea neplăceri de marketing. Campaniile de marketing pentru influențatori sunt complexe și nuanțate, ceea ce le face să fie dificile la scară, astfel încât înmulțirea muncii poate să nu fie soluția potrivită.

Mai mult decât atât, pe măsură ce adepții falși afectează marketingul influențatorilor, mărcile trebuie să-și aleagă timpul pentru a revizui autenticitatea micro-influențatorilor pentru a evita plățile excesive pentru campaniile subperformante.

Exemple de microinfluenți în acțiune

Micro-influențatorii reușesc găsind o nișă specifică și folosindu-și personalitățile pentru a cultiva publicul. Cei mai mulți micro-influențatori includ imagini ale vieții lor pe canalele sociale, dar conținutul lor este de obicei axat pe un anumit subiect și o estetică recunoscută.

Micro-influențatorii au, de asemenea, posibilitatea de a construi relații cu adepții lor prin angajare directă. Cei care o fac pot constata că adepții lor sunt mai loiali, mai activi și mai investiți în conținutul lor. Aceste exemple de mai jos ilustrează conținutul de micro-influențator prin excelență:

Chelsea Owens

Chelsea Owens este un blogger în stil din Florida care își definește contul de modă specializându-se în stil Boho și fotografii pe plajă cu scheme de culori sezoniere. Owens scoate în evidență stilul său personal semnat și oferă link-uri și informații în care cei peste 34.000 de adepți ai săi pot găsi piese recomandate (și pentru cât de mult).

Gent Kentucky

Josh Johnson este un micro-influențator al vieții și stilului Lousiville, cu 32.000 de adepți loiali pe Instagram. Conținutul lui Johnson îmbină stilul său de viață și stilul de modă cu campaniile sponsorizate perfect, evidențiind adesea relațiile personale cu mărcile.

Natalie Jayne Bowles

Natalie Jayne își angajează peste 23.000 de fani pe Instagram, discutând cu ei atât pe postările sponsorizate, cât și pe cele organice. Această comunicare directă îi permite să construiască conexiuni autentice cu fanii ei.

Grace Mattei

Grace Mattei împărtășește expediții din viața ei de zi cu zi cu peste 16.000 de adepți, oferind evadări de weekend și aventuri în nuanțe de roz. Deși conținutul este variat, totul are o estetică unificatoare care face ca conținutul lui Mattei să se simtă singular și consecvent.

Avantajele și dezavantajele micro-influențatorilor

Avantajele utilizării micro-influențatorilor

Angajament superior

Deși nu întotdeauna este cazul, micro-influențatorii pot obține un angajament ridicat pe postările Instagram datorită comunităților lor mai mici, dar relativ mai active și mai implicate. Este posibil ca mărcile să constate că conținutul sponsorizat cu influențatori vede un procent mai mare de aprecieri, dar mai puține comentarii și distribuții generale decât influențatorii mai mari.

Cost scăzut

Micro-influențatorii nu au etichete de preț ridicate asociate cu macro-influențatori mai mari sau mega-influențatori. În funcție de acoperirea, implicarea și experiența unui influencer, mărcile pot fi partenere cu zeci de micro-influențatori la același preț ca parteneriatul cu un singur macro-influențator.

Categorii de nișă

Micro-influențatorii cultivă comunități de nișă în jurul conținutului lor. În postarea de conținut personalizat și curat, micro-influențatorii accesează audiențe care probabil împărtășesc interese și caracteristici comune.

Dezavantajele utilizării microinfluențierilor

Acoperire inferioară

Deși uneori pot promova un angajament mai mare, micro-influențatorii ajung în continuare la mai puțini oameni. Cu un public mai mic, expunerea este mai redusă și ar putea fi nevoie de un număr mare de micro-influențatori pentru a ajunge și a afecta același număr de oameni care ar putea fi expuși la o postare de la un macro-influențator. Acest lucru duce la indicatori de performanță mai mici, cum ar fi impresiile și acoperirea socială.

Mai puțin Brand Lift

Micro-influențatorii nu generează aceeași magnitudine de conștientizare a mărcii ca și influențatorii mai mari. Parteneriatul cu macro-influențatorii vine adesea cu o creștere a aprecierii și recunoașterii, deoarece sunt creatori de gusturi la scară largă. Macroinfluenții aduc adesea acțiunea consumatorilor mai repede și mai departe decât majoritatea celebrităților tradiționale.

Mai puțin angajament real

O comunitate de nișă a microinfluențierilor nu înseamnă întotdeauna un angajament mai mare. Promovarea unei comunități participative necesită multă muncă și un amestec special de conținut și personalitate convingătoare. Unii micro-influențatori cumpără, de asemenea, adepți și implicare falsă, umflând fals valorile și valorile lor de implicare.

Mai multă muncă pentru a ajunge la consumatori

Colaborarea cu micro-influențatori poate crea o sarcină mai ridicată din cauza forței de muncă crescute necesare pentru coordonarea detaliilor campaniei, redactarea contractelor, trimiterea probelor de produse și aprobarea conținutului. Complexitatea activărilor microinfluențierilor rezultă cu ușurință într-o tonă de întoarcere între branduri și influențatori. Campaniile de marketing cu influență sunt eficiente, atât timp cât sunt luate în considerare toate variabilele. Adăugarea a zeci de micro-influențatori la mix înseamnă că există un potențial mai mare de supraveghere.

Ce să căutați în marketing cu microinfluenți

Verificarea influențatorilor este o parte vitală a oricărei campanii de marketing pentru influențatori, dar există anumiți factori pe care specialiștii în marketing trebuie să îi evalueze atunci când decid cu ce micro-influențatori să lucreze.

1. Reputația

Mărcile și specialiștii în marketing ar trebui să țină cont în mod special de istoria unui micro-influențator în ceea ce privește conținutul și viziunile asupra lumii. Scandalurile de influențare sunt adesea acoperite de știri, astfel încât specialiștii în marketing ar trebui să cerceteze munca anterioară a creatorilor pentru observații controversate, conformitatea cu FTC, pentru a lucra cu mărci concurente sau pentru orice conținut care nu este sigur pentru marcă.

2. Coerență și legitimitate

Este în interesul unei mărci să lucrezi cu influențatori care și-au construit următorii în mod organic cu conținut constant de înaltă calitate. Adepții falși și logodna falsă sunt probleme majore pe Instagram. Pentru a se asigura că plătesc pentru rezultate legitime, specialiștii în marketing trebuie să analizeze cu atenție performanțele anterioare și anterioare ale unui influencer.

3. Profesionalism

Mărcile trebuie să privească mai departe decât numărul de adepți pentru a vedea cum se comportă un micro-influențator în ceea ce privește conținutul de marcă și cum își răspunde publicul la postările lor. Cu cât microinfluențierul este mai profesionist, cu atât este mai probabilă eficacitatea unei campanii.

Cum să alegeți microinfluenții cu care să lucrați: 5 sfaturi

Nu există o abordare unică pentru marketingul influencer, deoarece diferite obiective ale campaniei se pretează la nișe și niveluri diferite de influențatori. Calitatea unui influencer depinde de mult mai mult decât numărul de adepți, astfel încât mărcile ar trebui să urmărească să lucreze cu influențatori care creează o muncă autentică, de înaltă calitate și sigură pentru marcă, care inspiră acțiune din următorii lor.

Dacă ați stabilit că micro-influențatorii sunt cea mai bună opțiune de marketing pentru influențatori pentru campania dvs., luați în considerare următoarele înainte de a face parteneriat:

1. Preț și buget - Înainte de a ajunge la microinfluenți, știți care este bugetul campaniei dvs., astfel încât să aveți o idee cât de departe vor merge banii dvs.
2. Obiective și indicatori de performanță - Descoperiți obiectivul campaniei dvs. și înțelegeți modul în care microinfluenții pe care i-ați selectat vor putea atinge indicatori de performanță specifici.
3. Nișă - Decideți nișa adecvată pe care o va viza marca dvs. în campania dvs., astfel încât microinfluenții cu care partajați să se potrivească în mod natural.
4. Public - Aflați cum interacționează urmăritorii microinfluenților cu conținutul sponsorizat pentru a vă asigura că campania dvs. va rezona cu publicul dorit.
5. Parteneriatele viitoare - Rețineți că relațiile de influență pe termen lung devin normă. Ambasadorii de marcă pot ajuta mărcile să asigure parteneriate mai stabile și mai productive.

Micro-influențatorii pot fi una dintre cele mai mari cuvinte cheie din marketingul de influență în acest moment, dar sunt departe de a fi o soluție perfectă pentru nevoile campaniei fiecărui brand. Înțelegerea avantajelor și dezavantajelor unice ale micro-influențatorilor, precum și a altor factori importanți care trebuie luați în considerare înainte de a fi partener cu aceștia este esențială pentru campaniile de succes pentru micro-influențatori.