Ce este BSR-ul Amazon? Ce înseamnă BSR pentru vânzări?

Ce este BSR-ul Amazon? Ce înseamnă BSR pentru vânzări?

Dacă sunteți interesat să utilizați Amazon pentru a vă extinde activitatea de comerț electronic, atunci trebuie să știți cum joacă BSR-ul platformei în vânzările dvs.

Ce este Amazon BSR? Și ce înseamnă BSR pentru mărci și retaileri care doresc să-și optimizeze vânzările online?

BSR al platformei de vânzare cu amănuntul - sau clasamentul celor mai bine vândute - este metrica oferită de Amazon marketerilor și companiilor pentru a le ajuta să înțeleagă performanța produselor lor. A fi capabil să profite de acest instrument și să înțelegi cum îți afectează clasamentul este crucial pentru a-ți putea crește vânzările.

Amazon a devenit o piață de vânzare cu amănuntul atât de importantă încât este esențial imposibil pentru companii să ignore potențialul. Cu doar câțiva ani în urmă, publicitatea pe gigantul pieței online a atins aproape 10 miliarde de dolari din veniturile publicitare din SUA - aproape 8% din piața publicitară digitală din SUA. Asta a fost înainte de închiderea globală. Până la sfârșitul anului 2021, ar putea fi mai mult de o zecime din venitul total din publicitate din SUA, deoarece specialiștii în marketing continuă să realizeze potențialul platformei. Datele eMarketer sugerează că numai în 2020 Amazon a crescut cu peste 40% pentru venitul net din publicitate digitală din SUA. În curând s- ar putea compensa 1/10 ^mii din toate cheltuielile de publicitate din SUA, ceea ce face o forță amenințătoare împotriva altor giganti de marketing , cum ar fi Google sau Facebook.

În cele din urmă, aproape 9 din 10 cumpărători spun că sunt cel mai probabil să cumpere de la Amazon pe alte site-uri de pe piață!

Toate acestea înseamnă că posibilitatea de a vă dezvolta BSR-ul mediu este esențială pentru succesul online și creșterea veniturilor pe termen lung.

Dar ce este BSR pe Amazon? Pentru a crește vânzările dvs. Amazon, veți dori să înțelegeți cum să urmăriți clasamentul celor mai bine vândute. Așadar, iată cum a explicat BSR-ul Amazonului și unde să-l găsim.

Ce înseamnă BSR pe Amazon?

Valoarea clasamentului Amazon Best Sellers se bazează pe valoarea vânzărilor și este actualizată periodic pentru a reflecta vânzările recente și istorice ale fiecărui articol vândut pe Amazon.

Ce înseamnă BSR?

BSR sau „Clasamentul celor mai bine vândute” este uneori numit „rang de vânzări” și este scorul atribuit produselor pe baza datelor istorice ale vânzărilor. Algoritmul Amazon calculează automat acest clasament utilizând numărul de vânzări recente și datele istorice ale vânzărilor în raport cu alte produse din aceeași categorie. BSR pentru produse se actualizează orar.

Există o distincție aici între vânzările „recente” și „istorice”, deoarece chiar dacă BSR este calculat pe vânzările din toate timpurile, vânzările recente au o pondere mai mare decât vânzările mai vechi pentru determinarea BSR.

Conform îndrumărilor lor pentru vânzători, definiția Amazon a BSR este mai mult pentru datele de clasare decât datele reale de vânzări:

„ Deși lista celor mai bine vândute Amazon este un bun indicator al cât de bine se vinde un produs în general, nu indică întotdeauna cât de bine se vinde un articol în raport cu articole similare. Am creat liste de best seller-uri de categorii și subcategorii pentru a evidenția rangul unui articol în categoriile sau subcategoriile în care se evidențiază cu adevărat. ”

Aceasta înseamnă că mărcile și companiile pot utiliza această valoare pentru a înțelege clasarea medie a produselor lor în paginile cu rezultatele căutării Amazon (SERP). Folosesc date despre vânzări pe baza celor mai populare subcategorii în care se clasează un produs. De acolo, BSR este prezentat pe pagina de detalii a produselor - ca în imaginea de mai jos.

Cu cât un produs obține mai multe vânzări, cu atât este mai mic numărul BSR. Deci un număr mai mic este mai bun. Produsele cu vânzări reduse au BSR mari.

Unde să găsiți BSR pe Amazon

Cel mai ușor loc de găsire a BSR pentru un produs este pe pagina cu detalii despre produs în secțiunea „Informații suplimentare” pentru produs.

Aici puteți vedea scorul BSR, precum și categoria (sau categoriile) pentru care este acordat BSR. Pentru produsele care nu s-au vândut încă sau fără o dată suficientă, BSR va apărea ca „niciuna”.

Pentru vânzători și comercianți cu amănuntul, BSR pentru produse poate fi găsit și în Seller Central pentru contul / magazinul vânzătorului lor. Companiile pot găsi BSR pentru inventarul lor de produse în contul lor Seller Central. Iată unde puteți găsi BSR pe platforma Amazon Seller Central:

• Navigați la Rapoarte în bara de navigare de sus.
• Selectați Rapoarte de afaceri .
• Selectați Inventar în stoc în coloana din stânga. Pentru vânzătorii care sunt mărci înregistrate, selectați Performanța mărcii .
• Datele privind clasamentul vânzărilor pentru fiecare dintre produsele lor vor fi disponibile în ultima coloană.

Ce este insigna „Best Seller” și cum puteți obține una?

Insignele best seller sunt premii acordate ASIN-urilor produselor Amazon care se clasează pe locul 1 într-o categorie prezentată cu cel puțin 100 de produse.

Insigna best seller-ului este o pictogramă portocalie mică, cu textul „Best Seller”, care este afișat în colțul din stânga sus al imaginii unui produs atunci când este afișat în listele de produse. Pentru a obține o insignă de Best Seller, produsele trebuie să îndeplinească pragurile de comandă plasate pe ASIN-uri, care sunt diferite pentru diferite categorii de produse / piețe. Și bineînțeles ... fii un best seller.

Conform informațiilor Amazon pentru utilizatorii Seller Central:

„ Nu afișăm ecusoane de best seller pe paginile de detalii ale produselor pentru magazinele în care comenzile ASIN-ului copil sunt atribuite părintelui și este generat un rang de vânzări pentru ASIN părinte. Revedem în continuare și experimentăm cu aceste criterii pentru a ne asigura că insignele noastre de best seller vor continua să fie utile clienților noștri. ”

Deci, cum obțineți o insignă de best seller? Ei bine, întreprinderile pot face acest lucru doar prin vânzarea celor mai multe produse într-o anumită categorie în timp, practic având un BSR de top. Și cum îmbunătățești BSR? Ei bine, nu există un mod simplu și simplu care să funcționeze imediat. Dar este posibil să optimizați listele de produse pentru a îmbunătăți atât succesul publicitar SEO, cât și PPC în cadrul platformei, care la rândul său pot îmbunătăți BSR. Mai multe despre asta mai jos.

Iată mai multe informații concrete despre BSR explicate - direct de la Amazon - în ceea ce privește primirea unei ecusoane:

• Aceste ecusoane sunt acordate ASIN-urilor care apar în categoria lor respectivă, cu cel puțin 100 de produse.
• Aceștia trebuie să îndeplinească „pragurile de comandă” care sunt diferite în diferite piețe.
• Insigne nu sunt afișate în paginile de detalii ale produselor pentru magazinele în care vânzările ASIN pentru copii sunt atribuite ASIN-urilor părinte. Această definiție BSR pentru Amazon este specifică vânzărilor de ASIN-uri descriptive pentru copii.

Ce înseamnă BSR pe Amazon pentru variațiile produsului / ASIN?

În conformitate cu pagina lor de întrebări frecvente pentru clasamentul vânzărilor, modul în care sunt tratate variațiile produselor depinde de „grupul de afișare a site-ului web” sau de WDG al ASIN părinte.

Ce este BSR pentru listele de produse Amazon care sunt configurate ca copii / variația anumitor produse? Definiția BSR a Amazon spune în mod explicit că „[…] În unele magazine, adăugăm toate vânzările pentru un copil ASIN și îl aplicăm ASIN părinte”. În acest caz, vor avea același rang.

În unele magazine, vânzările vor fi numărate separat - ceea ce înseamnă că rangul vânzărilor va fi calculat și separat. Companiile trebuie doar să se asigure că ASIN-ul copil și părintele sunt atribuite aceluiași grup de afișare a site-ului web și că ASIN-urile părinte au categoria de navigare potrivită atribuită. Dacă nu, atunci clasamentul vânzărilor pentru variante ar putea să pară diferit.

Cum să vă îmbunătățiți clasamentul cu cele mai bune vânzări: a explicat BSR-ul Amazon

Cu definiția BSR oferită de Amazon, companiile și comercianții cu amănuntul știu ce valori pot afecta clasamentul produselor lor.

Dar adevărul este că îmbunătățirea sau optimizarea pentru BSR nu este banală. În cele din urmă, dacă ar fi ușor, toată lumea ar juca!

Așa cum am menționat mai sus, definiția Amazon a BSR este calculată cu date metrice din vânzările recente, comparativ cu vânzările de produse concurente din aceeași categorie. Asta înseamnă că singura modalitate de a obține un BSR mai mare este de a obține mai multe vânzări (este în nume!). Cel mai bun mod de a face acest lucru este să profitați de ceea ce se știe despre algoritmul de clasare a produselor Amazon A9 pentru a îmbunătăți CTR-ul produsului, clasamentele și conversiile.

Există strategii cunoscute pentru creșterea vânzărilor / clasamentelor dvs. pe Amazon. Acestea pot implica atât optimizarea motorului de căutare (SEO), cât și publicitatea în stil pay-per-click (PPC) pe platforma Amazon. În general, acestea sunt ambele modalități eficiente de a îmbunătăți clasamentul. O clasare mai bună duce la o mai mare vizibilitate a mărcii, ceea ce duce la mai multe vânzări, ceea ce duce la un BSR mai mare.

Concentrați-vă pe strategiile de cuvinte cheie bazate pe intenții, care pot fi încorporate în anunțurile dvs. personalizate, listări de produse și descrieri de produse. Algoritmul avansat A9 de la Amazon înseamnă utilizarea unor termeni de căutare de înaltă valoare și exacți, care sunt specifici fiecărei înregistrări individuale și care sunt ideali pentru demografia cumpărăturilor vizate. Apoi, optimizarea în continuare a listărilor de produse înseamnă cercetarea strategiei cuvintelor cheie, implementarea conținutului de valoare ridicată, concentrarea pe UX, optimizarea titlurilor, scrierea punctelor / descrierilor detaliate, profitarea de cuvinte cheie backend și multe altele.

A face acest lucru înseamnă a valorifica mai bine ratele de clic (CTR) și ratele de conversie (CR) pentru a îmbunătăți clasarea în algoritm.

Dar publicitatea? Merită reclamele Amazon? Algoritmul nu discreditează conversiile / clicurile care sunt făcute prin intermediul anunțurilor - ceea ce înseamnă că plata pentru listele de produse rachete în partea de sus a rezultatelor căutării sau în fața cumpărătorilor din paginile de detalii poate spori rapid valorile care pot îmbunătăți clasarea. Pe scurt: reclamele pot fi o modalitate foarte bună de a îmbunătăți clasamentul produselor! În cele din urmă, asta înseamnă venituri rapide și vânzări rapide!

Conform semnificației BSR a Amazonului, aceasta este singura modalitate reală de a crește clasamentul vânzărilor. Întrucât clasamentele Amazon sunt determinate de comportamentul la cumpărături, cum ar fi CTR și recenziile verificate, cu cât produsele dvs. sunt mai performante din timp, cu atât veți crește mai repede în clasament în timp.

Aflați mai multe

Doriți să aflați mai multe despre ce este BSR pe Amazon sau despre cum să vă dezvoltați succesul în comerțul electronic? Contactați membrii echipei noastre completând formularul de mai jos.

Vedeți cum marketingul profesional Amazon vă poate ajuta marca. Puteți obține un serviciu complet de gestionare a marketingului în întreaga suită de opțiuni de afaceri profesionale Amazon - inclusiv conturi FBM, optimizarea prezenței Buy Box, produse sponsorizate și mărci sponsorizate.