Ce este o rată de conversie bună a paginii de destinație în 2021?

Majoritatea specialiștilor în marketing digital recunosc deja importanța optimizării paginilor de destinație PPC pentru a obține o rată bună de conversie a paginilor de destinație.

Dar, exact ce este o rată bună de conversie a paginii de destinație?

Aceasta este una dintre întrebările pe care le auzim cel mai des de la marketerii digitali care pur și simplu nu sunt siguri cum să definească succesul pentru eforturile lor de optimizare a paginii de destinație. În practică, optimizarea paginii de destinație este un proces continuu de îmbunătățire fără limită superioară reală pentru succes - deci în ce moment ar trebui să te uiți la munca ta și să spui „Am făcut o treabă bună”?

La asta încercăm să ajutăm prin crearea acestei resurse. Vom explica modul în care funcționează ratele de conversie a paginilor de destinație, modul în care acestea variază între diferite industrii și ce factori influențează rata de conversie a paginii de destinație pentru o anumită campanie. Până la final, sperăm că veți avea o idee mai bună despre ceea ce este o rată bună de conversie a paginii de destinație în 2021.

Ce este rata de conversie a paginii de destinație?

Când începeți o campanie de publicitate PPC, unul dintre primele lucruri pe care le veți face este să stabiliți un obiectiv strategic la nivel înalt pentru campania dvs. În linii mari, există trei obiective strategice dintre care puteți alege:

1. Generați conștientizarea mărcii
2. Generați clienți potențiali calificați
3. Generați vânzări

După ce ați decis un obiectiv strategic, trebuie să creați o ofertă. Oferta dvs. va fi prezentată pe pagina dvs. de destinație publicului țintă după ce vor da clic pe una dintre reclamele dvs. plătite sau vor sosi dintr-o altă sursă de recomandare vizată. Pentru a avea succes în publicitatea PPC, trebuie să știți cum să creați o pagină de destinație. Scopul unei pagini de destinație este de a încuraja vizitatorii să accepte oferta, îndeplinind astfel obiectivele campaniei dvs.

Ofertele pot lua multe forme diferite care se conectează la obiectivele campaniei dvs.

Doriți să generați conștientizarea mărcii? Utilizați pagina dvs. de destinație pentru a conecta vizitatorii la pagina dvs. de pornire sau la un alt articol sau resursă utilă de pe site-ul dvs. web.

Aveți nevoie să convertiți vizitatorii în clienți potențiali calificați? Oferta dvs. de generare de clienți potențiali ar putea fi un formular de înscriere la buletinul informativ prin e-mail , un formular de înscriere a unui membru al site-ului web sau o înregistrare a unui seminar web .

Sunteți gata să solicitați vânzarea? Puteți oferi un produs sau un serviciu de vânzare direct pe pagina dvs. de destinație.

Rata de conversie a paginii de destinație este definită ca procentul de vizitatori la pagina dvs. de destinație care efectuează acțiunea dorită acceptând oferta dvs.

Ce este o rată de conversie bună a paginii de destinație?

Înțelepciunea convențională dictează faptul că o rată de conversie bună a paginilor de destinație este probabil între 2-5%, unele pagini de destinație performante atingând până la 10% + rate de conversie.

Ei bine, am vrea să provocăm această înțelepciune.

Luați în considerare următoarele două scenarii:

1. Mike conduce o afacere SaaS cu un produs de abonament de 500 USD / lună pe o piață de nișă. El construiește o campanie PPC cu scopul strategic de a genera vânzări și plătește un CPC mediu de 15,00 USD. Valoarea calculată pe tot parcursul vieții (CLV) a lui Mike pentru produsul său software este de aproximativ 10.000 USD. Pagina de destinație a lui Mike convertește la doar 1,0%, ceea ce are sens, deoarece produsul său este de nișă și destul de scump. Cu toate acestea, chiar și în timp ce convertește doar 1/100 de vizitatori în clienți, se poate aștepta să câștige 10.000 USD pentru fiecare 1500 $ cheltuieli publicitare. În ceea ce privește rentabilitatea cheltuielilor publicitare, aceasta este o campanie de succes!
2. Tony conduce un magazin de haine online cu produse de modă rapidă. El construiește o campanie PPC cu scopul strategic de a genera vânzări și plătește un CPC mediu de 1,50 USD. Tony și-a optimizat pagina de destinație pentru a converti la 7,0%, fiecare vânzare convertită generând profit de 65 USD. Pentru fiecare 150 de dolari cheltuiți pentru publicitate, Tony generează un profit net de 455 dolari pentru afacere - deloc rău!

Deci, avem două campanii profitabile și de succes, dar cu rate de conversie a paginilor de destinație foarte diferite.

Nu numai asta, dar campania lui Mike cu rata de conversie mai mică are de fapt mai mult decât dublul rentabilității investiției campaniei lui Tony.

Ați putea spune sincer că rata de conversie a paginii de destinație a lui Mike nu este bună, având în vedere ceea ce știți despre produsul său și rentabilitatea generală a campaniei?

Lecția de aici este că, deși ratele de conversie sunt importante, accentul real ar trebui să se concentreze pe rentabilitatea globală a investiției și pe profitabilitatea campaniei. Fiecare companie, produs, serviciu, campanie PPC și pagină de destinație are variabile nelimitate și caracteristici unice care influențează ratele de conversie în moduri diferite.

Specialiștii în marketing digitală trebuie să-și optimizeze campania PPC generală pentru a sprijini crearea de valoare în aval, nu să se concentreze pe valori individuale, cum ar fi ratele de conversie ale paginilor de destinație, care nu au sens. Rata de conversie a paginilor de destinație nu determină succesul în publicitatea PPC - rentabilitatea campaniei.

Ce este o rată de conversie bună a paginii de destinație pentru industria mea?

Acestea fiind spuse, sunt disponibile câteva informații despre ratele medii de conversie între industrii pe care am vrut să le împărtășim.

Sursa imaginii: Unbounce

Graficul de mai sus a fost publicat de Unbounce, care a efectuat o analiză a ratelor de conversie a paginilor de destinație în toate sectoarele de activitate. Există două detalii importante pe care ar trebui să le cunoașteți despre aceste date:

1. Această analiză a fost făcută folosind pagini de destinație de generare de clienți potențiali - nu pagini de destinație cu o ofertă de vânzări sau pagini de conștientizare a mărcii. Paginile de generare de clienți potențiali pot solicita o înscriere prin e-mail sau înregistrarea unui seminar web, deci vă așteptați la conversii mai mari decât cu o pagină de destinație de comerț electronic care solicită o vânzare.
2. Acestea sunt valori mediane - nu medii. Nu includ numărul mare de pagini de destinație cu conversie redusă sau numărul mic de pagini de destinație cu conversie redusă care există.

Aruncați o privire la această diagramă publicată de WordStream și veți vedea la ce ne referim:

Sursa imaginii: Wordstream

Aceste date despre rata de conversie nu sunt pentru pagini de destinație individuale, ci pentru conturi individuale de agent de publicitate. Aceasta înseamnă că cei mai buni agenți de publicitate fac conversii cu peste 11,45% în întregul cont, nu doar pe paginile de destinație individuale. Dar aici nu avem niciun sens despre ce fel de oferte sunt prezentate - sunt aceste conversii de conștientizare a mărcii, generații de clienți potențiali sau vânzări?

Fără acest nivel de segmentare, este greu să stabiliți o conexiune solidă între barele din grafic și la ce rate de optimizare a paginii de destinație ar trebui să vă așteptați pentru propria campanie.

Vestea bună este că, cu excepția cazului în care paginile dvs. de destinație se convertesc la 15% sau mai mult, probabil că sunteți depășit de cei mai buni specialiști în marketing digital și asta înseamnă că există mult spațiu de îmbunătățire. În secțiunea finală a acestei resurse, vă vom oferi cinci indicații rapide pentru optimizarea ratei de conversie a paginii de destinație în 2021.

Cinci sfaturi pentru a obține o rată de conversie bună a paginii de destinație în 2021

Rafinează-ți sursele de trafic

Una dintre cele mai bune modalități de a crește rata generală de conversie pentru pagina dvs. de destinație este de a rafina sursele de recomandare a traficului și de a trimite utilizatori mai calificați pe pagina dvs. Nu aveți neapărat nevoie de un volum mai mare de clienți potențiali, dar trebuie să vă asigurați, pe cât posibil, că vizitatorii paginii dvs. sunt motivați să convertească cu oferta dvs. Pentru a realiza acest lucru, vă recomandăm să vă ajustați reclama, să modificați copia anunțului sau să schimbați unde sunt afișate anunțurile.

Incearca ceva nou

Dacă ați respectat textul și imaginile simple pentru paginile dvs. de destinație, există mai multe opțiuni pe care le puteți explora și care ar putea duce la conversii mai mari. Cele mai bune date disponibile ne spun că adăugarea de videoclipuri la paginile dvs. de destinație poate crește conversiile. Puteți adăuga o mărturie video, un videoclip cu explicații despre produsul dvs. sau o simplă ascensiune care încurajează conversia.

Testare A / B

Testarea A / B este o metodologie pentru optimizarea paginii de destinație. Când efectuați testarea A / B, împărțiți traficul din anunțurile PPC între două versiuni ale aceleiași pagini de destinație - o versiune A și o versiune B. Cele două versiuni ar trebui să fie identice cu un singur element modificat, cum ar fi titlul, copia anunțului, oferta sau textul îndemnului. Apoi, puteți utiliza analize pentru a evalua ce versiune a paginii a generat mai multe implicări și conversii. După ce ați colectat un eșantion suficient de mare, decideți ce versiune este mai bună și o păstrați.

Puteți continua să vă testați pagina A / B pentru a crește ratele de conversie în timp.

Testare divizată

Specialiștii în marketing digital ar trebui să fie conștienți de diferența dintre testarea A / B și testarea divizată și când trebuie să facă fiecare.

În testarea A / B, afișați membrilor publicului țintă una dintre cele două versiuni ale aceleiași pagini de destinație cu un singur element de design modificat sau modificat.

Într-un test divizat, afișați două pagini de destinație diferite, care pot diferi în aproape toate modurile, inclusiv oferta pe care o prezintă, copie publicitară, titluri și orice alt element de design.

Testarea împărțită ar trebui să fie utilizată pentru a vă perfecționa în cel mai reușit design al paginii de destinație. Testarea A / B poate fi apoi utilizată pentru a optimiza fiecare element din acel design pentru a genera conversii.

Optimizarea ratei de conversie

Optimizarea ratei de conversie depășește sursele de recomandare și testează paginile dvs. de destinație. De asemenea, include lucruri precum optimizarea dispozitivelor mobile, capacitatea de reacție a paginii, formatarea, lizibilitatea, viteza paginii și mulți alți factori care influențează experiența generală a utilizatorului. Am creat un întreg curs de optimizare a ratei de conversie care acoperă toate informațiile de care aveți nevoie pentru a profita la maximum de paginile dvs. de destinație.

rezumat

Deci, ce este o rată bună de conversie a paginii de destinație în 2021?

Sincer, depinde. Deși puteți alege să comparați ratele de conversie în raport cu mediile din industrie sau performanța celor mai buni agenți de publicitate, nu ar trebui să vă concentrați prea mult pe atingerea unui anumit număr țintă.

În schimb, ar trebui să luați măsurile adecvate pentru a vă optimiza rata de conversie cât mai mult posibil în timp ce reduceți CPC și maximizați valoarea pe care o generați din fiecare conversie. Gestionarea eficientă a acestor factori înseamnă optimizarea campaniei generale PPC pentru profitabilitate și succes.