Când ar trebui să utilizați liste de remarketing pentru anunțurile afișate în Rețeaua de căutare?

Publicat: 2021-07-13

Imaginați-vă acest lucru - un potențial client vă vizitează site-ul web, navighează puțin, adaugă câteva articole în coșul ei și apoi pleacă din orice motiv.

Câteva ore mai târziu, ea întâlnește bannerul dvs. web afișat în partea de sus a site-ului ei preferat de știri.

În timp ce mulți utilizatori ar spune că o „urmăriți”, ceea ce faceți de fapt este remarketingul.

Când ar trebui să utilizați liste de remarketing pentru anunțurile afișate în rețeaua de căutare

Ce veți învăța:

  • Ce sunt listele de remarketing pentru anunțurile afișate în rețeaua de căutare (RLSA)?
  • Cum funcționează RLSA-urile?
  • Configurare RLSA
  • RLSA vs. Retargeting tradițional în Rețeaua de display
  • Avantajele RLSA
  • Strategii RLSA câștigătoare

Majoritatea rețelelor de căutare vă vor spune că există doar trei moduri de a utiliza remarketingul în căutare - personalizați textul publicitar, ajustați sumele licitate și extindeți termenii de căutare a cuvintelor cheie.

Dar dacă acestea nu sunt singurele opțiuni? Pe lângă potrivirea cuvintelor cheie căutate, ce se întâmplă dacă ați putea dezvălui intenția din spatele acelor cuvinte cheie?

Aici intervin listele de remarketing pentru anunțurile afișate în Rețeaua de căutare sau RLSA.

Ce sunt listele de remarketing pentru anunțurile afișate în rețeaua de căutare (RLSA)?

RLSA-urile au fost lansate pentru prima dată în 2013 și s-au dovedit a fi un schimbător de jocuri pentru marketerii online și mărcile cu bugete de marketing mai subțiri.

Google definește RLSA ca „o funcție care vă permite să vă personalizați campania de anunțuri afișate în rețeaua de căutare pentru persoanele care v-au vizitat anterior site-ul și să vă adaptați sumele licitate și anunțurile la acești vizitatori atunci când caută pe Google și pe site-urile partenerilor de căutare”.

Ce este RLSA

Logistic, campaniile RLSA funcționează prin plasarea unui cookie anonim, numit etichetă de remarketing, pe browserul unui client atunci când vizitează un anumit site. Acest cookie monitorizează utilizatorul în timp ce navighează pe web, care trimite datele înapoi către marca dvs.

De acolo, puteți segmenta acei vizitatori în funcție de comportamentul lor și puteți crea liste detaliate de audiență. Aceste informații vă ajută să determinați cel mai eficient moment și plasare a anunțurilor suplimentare. Prin urmare, companiile pot viza acești consumatori folosind o copie publicitară foarte adaptată pentru a-i conduce până la conversie.

Cum funcționează RLSA-urile?

Campaniile RLSA sunt alcătuite din două componente diferite - modul de observare și modul de direcționare.

Cu modul de observare, puteți adăuga o audiență într-o campanie de căutare sau un grup de anunțuri și puteți monitoriza performanța în cazul în care 1) potențialul face parte din publicul respectiv sau 2) introduceți cuvântul cheie specific pentru care licitați.

Acest mod vă permite, de asemenea, să adăugați un modificator de sumă licitată în cazul în care ați dorit să modificați oferta dvs. dacă sunt îndeplinite ambele condiții menționate mai sus.

Dacă nu există modificatori ai sumelor licitate, anunțul dvs. va apărea atunci când se caută cuvântul cheie vizat, chiar dacă persoana care caută nu este membru al publicului.

Modul de direcționare înseamnă că anunțul se va declanșa numai dacă cuvântul cheie este introdus în bara de căutare și face parte din publicul respectiv.

Configurare RLSA

  1. Creați o listă de remarketing pentru site-uri web.
  2. După ce ați creat listele, puteți aplica listele de remarketing create recent unei singure campanii sau grup de anunțuri din rețeaua de căutare:
  3. Creați o nouă campanie „Căutare” sau selectați o campanie de căutare sau un grup de anunțuri existent din meniul derulant.
  4. Faceți clic pe „Segmente de public” din meniul pentru pagini din partea stângă.
  5. Pentru a adăuga o listă de audiențe, apăsați pictograma creion.
  6. În secțiunea „Adăugați la”, selectați campania sau grupul de anunțuri.
  7. Faceți clic pe „Selectați o campanie” sau „Selectați un grup de anunțuri”, apoi alegeți campania sau grupul de anunțuri pe care doriți să îl vizați.
  8. Sub „Cum au interacționat cu afacerea dvs.”, dați clic pe meniul derulant „Vizitatorii site-ului web”.
  9. Faceți clic pe casetele de selectare de lângă fiecare listă de remarketing pe care doriți să o adăugați. Veți vedea că publicul completează coloana „Segmente de public selectate”.
  10. Faceți clic pe „Salvați”.

RLSA vs. Retargeting tradițional în Rețeaua de display

RLSA este adesea utilizat interschimbabil cu remarketingul în Rețeaua de display, dar nu sunt la fel. În esență, RLSA duce remarketingul la display la nivelul următor.

Similar cu RLSA, direcționarea site-ului prin retargeting afișare difuzează anunțuri pentru persoanele care au vizitat anterior site-ul dvs. Cu toate acestea, spre deosebire de campaniile RLSA, anunțurile grafice sunt afișate fără discriminare pe alte site-uri web și nu pe paginile cu rezultate Google. Pentru RLSA-uri, utilizatorul trebuie să demonstreze că are o intenție specifică de căutare pentru ca anunțul de remarketing personalizat să apară pe Google.

Campaniile de retargeting în Rețeaua de display sunt, de asemenea, mai orientate către clienții aflați în etapele anterioare ale procesului de cumpărare.

Chiar dacă campaniile RLSA câștigă aderență, remarketingul în Rețeaua de display este destul de frecvent în Google Ads.

Poate fi setarea inițială pentru remarketing pentru vizitatorii site-ului dvs., dar retargeting-ul afișat are multe defecte care nu ar trebui trecute cu vederea - unul dintre acestea fiind blocarea anunțurilor.

Tendința de blocare a anunțurilor crește de ani de zile, spre disperarea agenților de publicitate. Un studiu a raportat că 30% dintre persoanele din Statele Unite utilizează instrumente de blocare a anunțurilor.

Asta înseamnă că ați pierdut aproximativ o treime din piața potențială țintă.

Dar acest lucru nu este surprinzător. Majoritatea oamenilor au dezvoltat o aversiune față de anunțurile grafice tradiționale.

Cu RLSA-urile, utilizatorii sunt vizați în rețeaua de căutare cu anunțuri afișate în rețeaua de căutare și nu pop-up-uri de afișare invazive.

Avantajele RLSA

RLSA este o îmbunătățire puternică a platformei Google Ads. Iată ce poate face pentru afacerea dvs.:

Îmbunătățiți ratele de acoperire și de conversie

Știați că până la patru la sută din vizitele pe site se încheie în cele din urmă cu o tranzacție? Dacă site-ul dvs. web oferă rate de conversie slabe, RLSA-urile pot schimba jocul. Această strategie de remarketing vă permite să vă ajustați sumele licitate, să creați anunțuri sau să alegeți cuvinte cheie având în vedere vizitatorii dvs. anteriori. Puteți utiliza datele existente pentru a ajunge la acești vizitatori, rezultând conversii sporite și rentabilitate a investiției îmbunătățită.

Stabiliți o conexiune mai puternică cu clienții

Consumatorii de astăzi caută din ce în ce mai mult o experiență mai personală cu mărci de la care se gândesc să cumpere. De aceea personalizarea este obligatorie. RLSA le permite agenților de publicitate să personalizeze anunțurile pe baza comportamentelor anterioare ale unui consumator. Deoarece nevoile clienților dvs. se pot schimba pe parcursul călătoriei de conversie, acest lucru poate juca un rol important în construirea unei conexiuni durabile cu aceștia.

Utilizarea mai eficientă a cheltuielilor publicitare

Majoritatea specialiștilor în marketing nu au luxul de a avea un buget neacoperit, care să le permită să liciteze pentru termeni de căutare largi, care vin cu costuri mari de clic. Prin campania dvs. RLSA, nu riscați să licitați în astfel de condiții, deoarece vizitatorul a fost deja calificat prin publicul dvs. vizat. Abilitatea de a viza anumite categorii de public înseamnă că agenții de publicitate își pot concentra eforturile și cheltuielile pe consumatorii care sunt mai predispuși să convertească.

Oportunități de vânzare încrucișată

Marele lucru legat de remarketing este că poate fi folosit și pentru a promova o varietate de produse sau servicii diferite. De exemplu, dacă cineva a rezervat un zbor către Belize, ați putea profita de ocazie pentru a licita agresiv pentru poziția de top pentru stațiuni și închirieri auto din Belize. Costurile pe clic pot fi substanțial mai mari, dar recompensele ar putea depăși riscul.

Strategii RLSA câștigătoare

Pentru a debloca întreaga putere a RLSA, țineți cont de următoarele strategii:

Coordonarea mesajelor

Personalizarea campaniei este esențială pentru crearea unei campanii RLSA de succes. Aceasta înseamnă potrivirea unui anumit text publicitar cu căutătorii în funcție de modul în care au interacționat inițial cu marca dvs. Începeți prin a crea o etichetă de remarketing pentru un anumit comportament al traficului, împreună cu unii modificatori ai sumelor licitate, pentru a vă asigura că copia anunțului este compatibilă cu comportamentul etichetei.

Licitarea pentru condiții competitive

O mică concurență sănătoasă merge mult, mai ales când vine vorba de campanii RLSA. Acest lucru sună mai ales, deoarece potențialul dvs. client compară probabil produse și oferte deja. Utilizând RLSA-uri pentru a difuza anunțuri care includ marca concurenților dvs. ca cuvinte cheie pentru cei care sunt deja familiarizați cu magazinul dvs., puteți câștiga mai ușor afacerea lor.

Luați o abordare de licitare pe niveluri

Licitarea pe mai multe niveluri este o modalitate fantastică de a valorifica diferențele-cheie din publicul dvs. fără a rupe banca. Cu licitarea pe niveluri, puteți alege să măriți sau să reduceți licitarea, în funcție de cât de implicat este publicul dvs. De exemplu, este mai probabil să cheltuiți mai mult pe reclame pentru a ajunge la consumatorii care au navigat pe site-ul dvs. în ultimele 10 zile, comparativ cu cei care nu v-au vizitat site-ul în ultimele cinci luni.

Direcționare demografică

Punând prea mult accent pe direcționarea la nivel de cuvinte cheie, tindem să uităm de persoana reală din spatele căutării. Direcționarea demografică permite agenților de publicitate să ajungă la un anumit public în funcție de vârstă, sex, stare civilă și venitul gospodăriei. Imaginați-vă că aveți un anumit produs care face apel la un anumit grup demografic. Apoi, puteți utiliza acea dată pentru a viza vizitatorii anteriori care se potrivesc cu acele date demografice cu anunțuri personalizate pentru produse sau căutare.

Direcționarea către abandonarea coșului de cumpărături

În zilele noastre, clienții se simt confortabil să cumpere aproape orice online. Dar mulți încă se simt îngrijorați înainte de a da clic pe „trimiteți comanda”. De aceea, utilizarea listelor de remarketing pentru anunțurile afișate în rețeaua de căutare cu campaniile de Cumpărături Google poate produce rezultate incredibile. De ce? Deoarece vă permite să vizați cumpărătorii care vă cunosc marca, au intenții de cumpărare mai mari și caută în mod activ ceea ce vindeți. Aceasta ar însemna crearea listelor de remarketing pe baza traficului care a abandonat un coș și apoi crearea unor campanii de retargeting în jurul produsului (produselor) neglijat (e).

Segmentați sumele licitate în funcție de etapele pâlniei de vânzări

O altă strategie RLSA bună, dar adesea subutilizată, este aceea de a vă personaliza campaniile de remarketing la anumite etape de cumpărare din canalul dvs. Această tactică implică creșterea modificatorilor de sumă licitată atunci când un potențial cumpărător se apropie de conversie. Acest lucru poate fi realizat prin lansarea de campanii diferite în diferite etape și apoi creșterea ofertelor pentru cumpărătorii potențiali care au vizitat magazinul dvs. online de mai multe ori sau pentru o perioadă extinsă de timp. Acolo oamenii tind să aibă o intenție de conversie mai mare.

Gânduri de închidere

Nu ne înșelați - Google Ads poate fi dificil de navigat.

Și, deși vizitatorii au de obicei intenții diferite pe site-ul dvs., RLSA vă oferă posibilitatea de a scurta calea spre cumpărare, de a spori recunoașterea mărcii și de a obține oportunități calificate către acel ultim pas de conversie.

Sperăm că această postare a arătat o oarecare lumină despre cum să creați o campanie puternică de reorientare a anunțurilor în căutarea Google, astfel încât să puteți beneficia de vizitatorii dvs. cei mai întoarși, câștigând în cele din urmă companiei dvs. mai mulți clienți și mai mulți bani.