Când să-ți vinzi afacerea?

Mulți ar fi de acord că cea mai grea parte a unei afaceri este să o începi. Procesul de gândire - și întregul proces de a decide ce afacere să înceapă și cum să o înceapă este, pentru majoritatea, jumătate din luptă. Odată ce au trecut prin această etapă, lucrurile devin ușor mai ușoare, deoarece acum au o idee despre unde ar trebui să ia afacerea și cum să o facă. Au deja un plan și nu mai rămâne decât să-l urmeze: să implementeze planurile, să monitorizeze progresul și să evalueze rezultatele pentru a decide următorii pași care ar trebui luați pentru ca afacerea să crească și să dureze.

Dar există o altă decizie cu privire la companii care este la fel de provocatoare și dificil de luat: a decide când să vândă afacerea.

Gandeste-te la asta. Ați fost acolo de la început: să veniți cu ideea de afaceri, să formulați planul de afaceri, să-l înființați, să angajați oameni, să derulați operațiunile, să-l urmăriți cum crește ... Vânzarea ar părea de neimaginat, nu-i așa? Dar este ceva care se întâmplă, din diverse motive.

Shutterstock.com | Angela Waye

În acest articol, explorăm 1) motivele pentru care vindeți o companie sau o afacere și momentul 2) când vindeți afacerea dvs.?

MOTIVE PENTRU VÂNZAREA O COMPANIE SAU O AFACERE

Decizia de a vinde o afacere nu ar putea fi o decizie ușoară și, odată ce a fost atinsă, este sigur că există un motiv bun în spatele acesteia. Dar care sunt cele mai frecvente motive pentru vânzarea unei companii sau a unei afaceri?

Potrivit lui Evan Williams, fost președinte și CEO al gigantului de internet Twitter, oricare dintre următoarele trei ar fi un motiv suficient pentru a vinde o companie.

1. Oferta surprinde partea de sus

Pe scurt, beneficiile vânzării depășesc cu mult costul menținerii acesteia. Acest lucru necesită compararea ofertei (cât este dispus să plătească potențialul dvs. cumpărător) și randamentele pe care le primiți în prezent și pe care probabil le veți primi în viitor, în cazul în care continuați să conduceți afacerea. Sunteți conștienți de evaluarea proiectată a companiei; cum se compară asta cu oferta? Dacă este mult sub acesta din urmă, atunci este probabil că veți privi mai favorabil spre vânzare.

Williams subliniază, totuși, că acest motiv deține o mulțime de merite doar dintr-o perspectivă financiară, atunci când tot ce vei lua în considerare sunt cifrele.

2. Amenințare iminentă

Williams a subliniat un adevăr universal despre întreprinderi: așa cum are potențial, riscul este, de asemenea, un factor constant cu care trebuie să se ocupe. Singura diferență ar fi în gradul de risc implicat.

Amenințarea ar putea apărea din diverse surse, în principal interne și externe. În ambele cazuri, trebuie efectuată o evaluare obiectivă sau o evaluare a riscurilor. Riscurile depășesc cu mult potențialul sau beneficiile pe care afacerea se așteaptă să le obțină? Dacă amenințarea este reală și se pare că afacerea nu va putea să se ridice deasupra acesteia, vă recomandăm să luați în considerare vânzarea.

3. Alegerea personală

Aici vor intra în joc emoțiile și sentimentele personale ale proprietarului afacerii. Sunt încă interesați să continue să conducă afacerea? Au aceeași pasiune sau entuziasm ca atunci când erau încă în proces de a începe? Epuizarea nu este un lucru nou în rândul proprietarilor de afaceri și acesta este unul dintre motivele care îi vor obliga să renunțe la ea. Se găsesc la limita unui burnout sau sunt pur și simplu obosiți de treaba zilnică la care se expune afacerea. Poate că au alte planuri, iar aceste planuri nu implică conducerea afacerii, chiar dacă este încă profitabilă și este pregătită să realizeze lucruri mai mari și mai bune în viitor.

De asemenea, este posibil ca aceștia să se confrunte cu anumite circumstanțe sau evenimente care să le schimbe viața, care, în cele din urmă, i-ar determina să decidă că nu mai pot continua cu afacerea. Revoltele personale sunt foarte importante în multe decizii de afaceri. Nu mai este rar să găsim proprietari de afaceri care spun: „Am terminat, așa că hai să vindem”.

Williams a încapsulat cele trei motive principale în articolele enumerate mai sus. Cu toate acestea, dacă vrem să le descompunem, vom constata că există și alte motive care îi vor convinge inevitabil pe proprietarii de afaceri să vândă.

Celelalte semne obișnuite pe care majoritatea proprietarilor de afaceri le trec atunci când iau o decizie dacă vând sau nu includ următoarele:

• Atunci când compania crește sau se extinde atât de repede încât proprietarul nu-și mai poate finanța creșterea, chiar și atunci când caută finanțare de capitaluri proprii sau datorii. Cea mai evidentă alegere este să o vindeți cuiva care poate face acest lucru.
• Când proprietarului afacerii i se prezintă oportunități de afaceri mai bune. Acest lucru poate proveni din proiecte mai profitabile sau din oportunități de venit. Este posibil ca el sau ea să caute o nouă provocare și să conducă afacerea nu-l mai entuziasmează.
• Atunci când compania poate fi încă pe deplin operațională chiar și fără prezența proprietarului afacerii. Acest tip de afacere tinde să fie mai atractiv pentru potențialii cumpărători.

CÂND VÂNDI AFACEREA DUMNEAVOASTRĂ?

Când o afacere nu se descurcă bine și se află brusc într-o situație dificilă, unul dintre primele lucruri care probabil îi vor veni în minte proprietarilor este să o vândă. Afacerea nu merge nicăieri? Vinde-l. Există un jucător nou în joc și competiția este pur și simplu prea puternică pentru ca afacerea să se opună? Vinde-l. Afacerea nu câștigă bani? Vinde-l.

Dar nu este atât de simplu.

Unii experți spun că cel mai bun moment pentru a vinde o afacere, în special o companie de start-up, este atunci când nu există într-adevăr o nevoie imediată de a face acest lucru sau proprietarii nu au o dorință puternică de a o vinde. Potrivit acestora, vânzarea afacerii atunci când abia se răstoarnă sau când nu poate face față concurenței nu este cea mai bună idee. În primul rând, nu vor exista mulți ofertanți care vor face o ofertă pentru o companie care nu reușește. În cazul în care există unii care vor face o ofertă, este mai mult decât probabil ca aceștia să aibă cerințe pe care afacerea să le cedeze pentru ca vânzarea să treacă. Și ghici cine va avea cel mai mare avantaj? Nu afacerea, asta e sigur.

Răspunsul la momentul în care afacerea va fi vândută nu este un lucru pe care proprietarii de afaceri să-l poată veni cu ușurință. Există o mulțime de factori de luat în considerare și posibilități de luat în considerare.

A vinde sau a nu vinde: o regulă de degetul mare

Există o regulă de bază pe care majoritatea proprietarilor de afaceri o respectă atunci când iau decizii de vânzare sau de nevânzare. NU VÂNDI dacă (a) afacerea se află pe o piață mare și este „devreme”, sau prima de acest gen pe piața respectivă și (b) dacă afacerea are șanse destul de mari de a fi cea mai performantă acea piață. Vindeți afacerea dacă nu îndepliniți niciuna dintre cele două condiții.

Un exemplu foarte bun ar fi Google. Când începea, piața era deja mare. Cu toate acestea, la început, era deja clar că Google oferă un produs care îl va catapulta cu ușurință în partea de sus a lanțului. Primea deja oferte de achiziție în stânga și în dreapta, în valoare de miliarde de dolari. Dar Google avea planuri mai mari, iar ofertanții dețin piețe care sunt considerabil mai mici decât cea pe care Google o urmărește.

Google a transmis aceste oferte și a fost o decizie înțeleaptă din partea lor. Inutil să spun că astăzi, ei au copleșit destul de mult acești potențiali cumpărători.

Costul de oportunitate pentru vânzare și nevânzare

Întrebați-vă acest lucru: dacă vindeți afacerea, ce pierdeți? Care sunt oportunitățile pe care le lăsați? Pe de altă parte, ce beneficii renunțați dacă nu vindeți?

Dacă nu vindeți afacerea și decideți să rămâneți la conducerea acesteia, este posibil să renunțați la următoarele:

• O altă oportunitate de afaceri sau de venit
• Timp cu familia
• Timp pentru tine
• Provocări noi și noi

Văzând că veți dedica mai mult timp continuării conducerii afacerii dvs., puteți pur și simplu să renunțați la oportunitatea de a petrece mai mult timp cu familia și prietenii. Dacă aveți planuri de călătorie, s-ar putea să-i sărutați la revedere, deoarece aveți încă o companie de condus.

Vânzarea companiei, pe de altă parte, vă va împiedica să profitați de următoarele:

• Extinderea sau creșterea companiei
• Implicarea în viața angajaților sau a personalului companiei
• Dezvoltare personală și profesională ca proprietar de afacere
• Fluxul regulat de venituri pe care afacerea îl poate aduce de-a lungul anilor

Bineînțeles, din moment ce vând afacerea și renunță la controlul acesteia, ei pierd oportunități sau șanse să o facă să crească.

Punctele menționate mai sus nu se aplică tuturor. La evaluarea costurilor de oportunitate, acestea vor depinde în mare măsură de obiectivele proprietarului afacerii. Efectuarea unei comparații a costurilor de oportunitate de vânzare și nevânzare va contribui, de asemenea, la un drum lung în sprijinirea proprietarilor de afaceri în procesul decizional.

Factorul emoțional

După cum sa menționat mai devreme, lucrurile ar fi mult mai simple dacă nu există emoții implicate, iar proprietarii de afaceri își pot baza pur și simplu decizia de a vinde sau nu a vinde doar pe fapte și cifre. Din păcate, nu este întotdeauna cazul.

Proprietarii vor forma întotdeauna un grad de atașament față de afacerile pe care le încep sau le înființează. Nu se poate evita acest fapt. Mulți consideră chiar companiile lor de start-up ca fiind bebelușii lor, așa că lăsarea lor și predarea frâielor altora ar fi o lovitură destul de mare.

Să vă simțiți emoționat la gândul de a vinde ceva ce ați lucrat atât de mult pentru a ieși de la sol este un răspuns natural. De asemenea, este inevitabil. Cheia aici este să fii pregătit pentru asta, astfel încât să nu-ți înnegreze prea mult judecata atunci când este timpul să iei o decizie.

Graba strica treaba

Acest adagiu se aplică majorității lucrurilor din viață și nu ar putea fi mai adevărat atunci când vine vorba de proprietarii de afaceri care doresc să își vândă afacerea. Acest lucru este valabil mai ales în cazul întreprinderilor mici. Vânzarea afacerii nu este un lucru pe care ar trebui să-l facă din capriciu sau neglijent. Ar trebui să existe o planificare atentă din partea proprietarului afacerii dacă dorește să obțină cel mai bun preț posibil.

Aceasta nu ar fi o problemă prea mare dacă, de la început, când afacerea era încă propusă, o strategie de ieșire a fost deja formulată. Practic, la începerea afacerii, proprietarii ar fi trebuit să se gândească deja când intenționează să vândă afacerea și cum. Dacă nu este cazul, totuși, ar fi greșit ca afacerea să se grăbească în a decide să vândă.

Cel mai bun moment pentru a vinde ...

Acesta este un consens între experții și consilierii în afaceri: vindeți atunci când afacerea se descurcă bine, deoarece atunci afacerea va primi oferte bune.

Prin urmare, se poate spune că cel mai bun moment pentru a vinde afacerea este atunci când, după multe deliberări, studii, evaluarea riscurilor și analiza cost-beneficiu, a devenit clar că acest lucru vă va pune - proprietarul afacerii - într-un mod mai avantajos. poziţie.

Când este asta? Rețineți că o companie va primi cele mai bune oferte într-un moment în care

• economia, în ansamblu, merge foarte bine; și
• afacerea se desfășoară până la - sau mai mult decât - așteptări.

Starea economiei va fi, de asemenea, esențială în ușurința cu care potențialii cumpărători pot obține finanțare pentru a plăti afacerea dvs.

Din fericire pentru proprietarii de afaceri de pretutindeni, există profesioniști la care pot apela pentru sfaturi atunci când se gândesc dacă ar trebui să își vândă afacerea sau nu. Când aveți dubii, căutați ajutor.