10 статистических данных по автоматизации маркетинга, которые необходимо знать

Опубликовано: 2021-06-20

Вы сделали это неправильно: получите последнюю статью об услугах и программном обеспечении Email Blast сегодня (также доступна офлайн-версия).

статистика автоматизации маркетинга

Независимо от того, обнаружили ли вы добавленную стоимость автоматизации маркетинга или находитесь в процессе, вот несколько очень полезных статистических данных, которые дадут вам быстрое представление о ваших преимуществах, которые необходимо получить!

Прежде чем вы начнете разрабатывать свою маркетинговую стратегию, вам необходимо собрать данные о ваших клиентах. Важно знать, кто ваши подписчики, поскольку это обеспечит безопасность для всех ваших маркетинговых действий. В этом отношении использование кампании автоматизации маркетинга и обеспечение ее успеха приведет к получению проверенных временем решений, основанных на данных, которые могут гарантировать безупречный поток.

1. 75% дохода от электронной почты приносят персонализированные кампании.

Автоматизация маркетинга во многом полагается на электронную почту, чтобы дать толчок привлечению потенциальных клиентов, развитию и продажам. Но вместо того, чтобы иметь универсальную стратегию, которая относится ко всем подписчикам одинаково, вам необходимо разработать персонализированные кампании, основанные на личности и данных вашего подписчика.

Например, где они в воронке продаж? Это новые подписчики, которые ничего не знают о вашем бренде, или предыдущие клиенты, которые ищут больше товаров? Они сделали прямой запрос или пришли из результатов обычного поиска? Если возможно, запустите опрос, чтобы узнать ваших подписчиков на поверхностном уровне и получить важные данные о них.

Понимание пути вашего клиента имеет решающее значение для успешной автоматизации маркетинга. Если у вас есть четкое представление о том, чего хочет ваша аудитория, исходя из того, как вы развиваете свою воронку продаж, автоматизация маркетинга помогает повысить коэффициент конверсии на 53% и скорость роста на 3,1% по сравнению с теми, кто не является пользователями, согласно исследованию Aberdeen Group Study.

Поскольку автоматизация маркетинга гарантирует, что вы можете предоставлять подписчикам релевантный контент с помощью ваших автоматизированных процессов, Moosend может помочь вам сегментировать ваш список рассылки и создать определенные рабочие процессы для каждого типа аудитории всего за несколько шагов!

2. У инициируемых электронных писем более высокий уровень открытий и кликов, чем у обычных информационных бюллетеней.

Более высокие показатели открытия и переходов

… Итак, удивите своих подписчиков!
К настоящему времени у вас уже должна быть стратегия электронного маркетинга, которая включает своевременный выпуск информационных бюллетеней для продвижения вашего контента. Это помогает поддерживать узнаваемость бренда и привлекать трафик на ваш сайт. Однако регулярные информационные бюллетени быстро превращаются в обычные информационные бюллетени, которые имеют удручающую репутацию по низким показателям открытий и переходов по ссылкам, особенно для общих обновлений и рекламных акций, которые не волнуют пользователей.

По данным Epsilon Email Institute, триггерные электронные письма имеют на 70,5% больше открываемости и на 152% выше рейтинг кликов, чем обычные электронные информационные бюллетени . И кто не хочет более высоких показателей открытия и CTR? Точно.

В автоматизации маркетинга триггерные электронные письма отправляются всякий раз, когда аудитория выполняет определенное действие или соответствует определенному условию.

При разработке кампании по автоматизации маркетинга определите ключевые сценарии, требующие последующего письма по электронной почте. Например, человек, который посещает определенную страницу вашего сайта, может иметь право на получение триггерного электронного письма. Проверенные покупатели также могут получать электронные письма с благодарностью, в которых выражается ваша благодарность. Кроме того, даже те, кто бросил корзину, должны получить электронное письмо с вопросом, готовы ли они завершить покупку.

3. Количество квалифицированных лидов у пользователей Marketing Automation увеличилось на 451% *

Автоматизация маркетинга всегда приносила пользу лидогенерации. Исследования показывают, что компании, использующие программное обеспечение для автоматизации маркетинга, в 2 раза эффективнее в привлечении потенциальных клиентов, чем компании, использующие только программное обеспечение для электронной почты.

Программное обеспечение для массовой рассылки электронной почты - это ваша типичная платформа, которая позволяет вам рассылать массовые электронные письма большому количеству людей. В нем отсутствуют аспекты сегментации и автоматизации, которые позволяют настраивать инициируемые электронные письма и создавать рабочие процессы.

Более старый * отчет Annuitas Group показывает, что использование автоматизации маркетинга для привлечения потенциальных клиентов на 451% эффективнее. Это главным образом связано с тем, что автоматизированные материалы предоставляют информацию, необходимую для продвижения вниз по воронке продаж и принятия решения о покупке, сокращая цикл продаж.

Чтобы отправлять разумные, релевантные и значимые электронные письма, воспользуйтесь функцией «Электронный маркетинг и автоматизация» Moosend вместо случайных результатов массовых рассылок.

Нет, использовать оба варианта просто не имеет смысла, поскольку у вас уже есть функции программного обеспечения для быстрой электронной почты в вашей повседневной платформе автоматизации маркетинга.

Только обновленный и посвященный экономии вашего времени!

Зарегистрируйте бесплатную учетную запись Moosend сегодня!

4. 86% маркетологов ищут простоту использования в платформах автоматизации.

Платформы автоматизации

Согласно исследованию, проведенному Regalix, планирование рабочих процессов автоматизации маркетинга должно быть простым и понятным, выбирая простую и интуитивно понятную платформу. Конечно, вы должны убедиться, что платформа оснащена всеми необходимыми функциями, но вы также должны учитывать практичность ее дизайна, которая неизменно будет влиять на ваш повседневный опыт.

Интерфейс Moosend и качество обслуживания - это золотые сечения того, что нужно каждому маркетологу электронной почты. Все рабочие процессы создаются простым щелчком по раскрывающимся спискам; буквально за несколько минут можно избавиться от часов ручной настройки. Это приводит к следующей статистике, которую вы должны знать:

5. Рост доходов (85%) и продуктивность продаж (69%) - главные причины, по которым организации должны внедрять привлечение потенциальных клиентов.

На работе время имеет решающее значение.

Если есть более быстрый способ сделать что-то, то, во что бы то ни стало, делайте это.

Это особенно верно в мире персонализации в маркетинге, где единственный способ выделиться среди конкурентов - это очеловечить свой бренд и установить долгосрочные отношения со своей аудиторией.

Однако персонализация эффективна только в том случае, если у вас есть стратегия привлечения потенциальных клиентов, которая позволяет вам общаться со своими подписчиками на более человечном уровне. Говоря с ними по электронной почте об их мечтах и ​​чаяниях в отношении вашего бизнеса, вы можете превратить посетителей Fairweather в постоянных клиентов и сторонников.

Стратегия такого масштаба требует от вас разработки, запуска и отслеживания вашего прогресса, чтобы увидеть, какие тактики эффективны. Определив методы, которые работают в вашем процессе выращивания потенциальных клиентов, вы можете привлечь больше потенциальных клиентов и конверсий в свой бизнес.

Платформы автоматизации маркетинга могут помочь вам удовлетворить все ваши потребности в привлечении потенциальных клиентов. На самом деле, согласно исследованию, проведенному Gleanster Research, повышение скорости и простоты реализации стратегии воспитания потенциальных клиентов приводит к более высокому доходу.

Они помогают нести нагрузку по реализации и достижению результатов вашей кампании. Таким образом, легко увидеть, как большинство из них будет использовать автоматизацию маркетинга по той простой причине, что она ускоряет и упрощает их работу, обеспечивая тем самым лучшие результаты в процессе.

6. 49% компаний теперь используют автоматизацию маркетинга.

Платформы автоматизации 49%

Мир онлайн-бизнеса - очень конкурентное место. Если вы хотите, чтобы ваша компания оставалась на плаву, вам нужно идти в ногу с текущими тенденциями и стратегиями. Внедрение технологии автоматизации маркетинга должно быть одним из ваших приоритетов сейчас, когда 49% компаний уже опережают вас - 55%, если вы работаете в сфере B2B.

В онлайн-маркетинге стремитесь быть одним из первых, чтобы опережать конкурентов - не только в автоматизации маркетинга, но и в контент-маркетинге, SEO, рекламе и социальных сетях. После интеграции автоматизации маркетинга в свои бизнес-процессы ищите новые стратегии, которые могут дать вам конкурентное преимущество.

Прочтите это руководство по привлечению социальных сетей в качестве бизнеса от наших друзей из Legendary Lion.

В том маловероятном случае, если вы еще не внедрили платформу автоматизации маркетинга, вы можете начать с использования Moosend . Для тех, у кого еще нет подписчиков, использование нашей платформы позволяет создавать креативные кампании по электронной почте с помощью нашего интуитивно понятного редактора перетаскивания. Вы можете отслеживать и измерять результаты своих кампаний, чтобы увидеть, какая из них дает наилучшие результаты. Затем вы можете масштабировать свой успех, чтобы повысить эффективность своей кампании и привлечь больше подписчиков, если не превратить их в клиентов!

7. 58% маркетологов используют автоматизацию маркетинга для увеличения продаж.

По мнению 58% маркетологов, такие возможности, как апселлинг, уступают только экономии времени, когда говорят о самом важном достижении автоматизации маркетинга. Апселлинг - это практика внедрения более дорогих продуктов или дополнений, которые увеличивают прибыль от одного и того же клиента. Например, когда вы покупаете телефон в магазине, компетентный продавец представит вам такие предложения, как очки виртуальной реальности, чехлы для телефонов или другой телефон с гораздо более высокими характеристиками.

Разрабатывая свой веб-сайт для отображения сопутствующих товаров на определенных страницах, у вас есть возможность увеличить объем продаж и сделать транзакции более прибыльными. По словам Амасти , три возможности для перепродажи - до покупки (например, страницы категорий, страницы продуктов, каталоги), во время покупки (например, страница оформления заказа и электронные письма о брошенной корзине) и после покупки (например, благодарственные электронные письма и послепродажное обслуживание. информационные бюллетени). Здесь на помощь приходит автоматизация маркетинга.

Для онлайн-бизнеса автоматизация маркетинга делает возможными дополнительные продажи даже после того, как клиент покинул ваш сайт . Современные платформы автоматизации маркетинга включают условие завершения продажи для инициированных электронных писем, поэтому вам следует воспользоваться этой функцией, чтобы максимально использовать свои продажи даже после того, как клиенты покинули ваш сайт.

8. 63% компаний опережают конкурентов благодаря автоматизации маркетинга.

Превосходя конкурентов

Благодаря устойчивым преимуществам автоматизации маркетинга 63% компаний более успешны по сравнению с их современниками, согласно исследованию эффективности маркетинга лидогенерации 2013 года, проведенному Lenskold Group.

Статистика доказывает, что автоматизация маркетинга пронизывает весь ваш маркетинговый процесс . Возможность набирать лиды и измерять взаимодействие с вашей целевой аудиторией - явное преимущество, которое платформа автоматизации маркетинга предоставит вашему бизнесу. Кроме того, в отличие от ваших конкурентов, которые не используют преимущества автоматизации маркетинга, вы определенно можете опередить остальных. Ранняя пташка получает червя!

Вы можете буквально настроить свой электронный маркетинг на автопилот с помощью автоматизации маркетинга Moosend, чтобы вы могли сосредоточиться на оптимизации своих кампаний и задач. Помимо уже созданной службы электронного маркетинга, Moosend позволяет вам разрабатывать рабочие процессы, чтобы платформа выполняла команды в зависимости от того, как ваши посетители реагируют на ваш сайт. Возможность автоматизировать процесс продаж позволяет вам видеть его эффективность и на лету вносить необходимые изменения для дальнейшего улучшения.

9. Маркетологи B2B, использующие автоматизацию маркетинга, увеличили свой вклад в конвейер продаж в среднем на 10%.

Каждое действие успешной маркетинговой кампании направлено на повышение продаж. Постоянно генерируя прибыль с помощью своих маркетинговых мероприятий, вы можете больше тратить на дальнейшее развитие своей компании.

Следовательно, вам нужна воронка продаж, которая поможет вам сосредоточиться на привлечении потенциальных клиентов и превращении их в платящих клиентов. Без его разработки вы не сможете эффективно закрыть своих потенциальных клиентов, что приведет к потере дохода.

Если у вас уже есть воронка продаж, значит, вы на пути к успеху. Однако, если вы хотите удвоить объем своего маркетинга, вам потребуется автоматизация маркетинга, чтобы еще больше увеличить продажи. Согласно Forrester, увеличение вашей воронки продаж на 10% может не иметь большого значения для некоторых, но такое увеличение может привести к значительным доходам, особенно если у вашего бизнеса уже есть проверенная воронка продаж.

Прежде чем использовать автоматизацию маркетинга, необходимо иметь четко определенный (но при этом гибкий) процесс продаж . Убедитесь, что этапы вашего процесса продаж определены, чтобы вы знали, какие этапы вам нужно улучшить, чтобы повысить коэффициент конверсии. Кроме того, очень важно определить различные каналы, по которым вы привлекаете потенциальных клиентов, чтобы вы могли разработать процесс продаж для каждого из них. С автоматизацией маркетинга вы можете упростить процесс, автоматизируя повторяющиеся задачи и сосредоточившись на общей картине.

10. 36% маркетологов используют автоматизацию маркетинга, чтобы избавиться от повторяющихся задач.

Повторяющиеся задачи

Как маркетологи, вам часто приходится брать на себя длинный список обязанностей в короткие сроки. Это не только ухудшит качество вашей продукции, но и приведет к небрежной работе, которая не отражает ваш потенциал или производительность.

Автоматизация маркетинга позволяет снизить нагрузку на маркетологов за счет автоматизации повторяющихся задач . Согласно отчету TFM & A Insights, 36% маркетологов делают это, чтобы освободить место для более значимых и интересных проектов. 30% также считают, что автоматизация маркетинга улучшит их стратегии таргетинга на потенциальных клиентов.

Заключение

Внедрение автоматизации маркетинга - отличный способ вывести вашу компанию на новый уровень. Вам просто нужно достаточно данных, чтобы разработать эффективные стратегии, которые приведут вашу аудиторию к осмысленным поездкам, и которые вы снова будете вводить в автоматизацию, чтобы повысить свою эффективность! А если вы хотите глубже изучить другую маркетинговую статистику, эта инфографика от NCC показывает все, что вам нужно знать.