13 советов по созданию потрясающего маркетингового контента

Хорошая стратегия контент-маркетинга привлекает внимание, генерирует потенциальных клиентов, выстраивает онлайн-сообщества и отношения, которые в конечном итоге приводят к продажам.

В этом году, цифровой первый маркетинг пошел от «хорошо бы иметь» по основным видам, в соответствии с FastFWD B2B Marketing Trends Report ON24 для 2021 В пост-пандемический мире , отмеченном физической дистанцирование, предприятия , необходимые для максимального онлайн охвате аудитории, маркетологи требовалось детальное понимание поведения аудитории, и каждый должен был придумывать новые темы, опыт и приманки, чтобы привлечь внимание аудитории.

Так как же создать великолепный контент, который будет способствовать развитию вашего онлайн-бизнеса и выделяться на рынке?

Вам не нужно писать как Шекспир или звучать как Эйнштейн. Вы просто хотите быть актуальным для своей аудитории и следуйте этим простым шагам, приведенным ниже, чтобы привлечь их внимание.

1. Понять свои цели

Вы пишете маркетинговый контент для чистого удовольствия? Если это ваш главный интерес, то, возможно, вам должно быть интересно вести обычный блог. В противном случае вам следует создавать маркетинговый контент для достижения бизнес-цели - даже если это просто создание собственного бренда писателя.

Согласно исследованию, проведенному SEMRush , главными приоритетами для контент-маркетологов являются получение качественных лидов, привлечение трафика на веб-сайт и улучшение репутации бренда.

Поэтому первый шаг - понять и подчеркнуть саму цель вашего контент-маркетинга. Вы хотите привлечь потенциальных клиентов? Или продвигать свой продукт на рынке? Для разных целей требуются разные стратегии контент-маркетинга.

Четко определенная цель и позиционирование должны быть последовательным посланием в вашем контенте, создавая правильный имидж для вашего бренда через все каналы контент-маркетинга.

Как только вы это определили, ответьте на следующие вопросы.

• Кто ваши клиенты?
• Что они ищут?
• Какие проблемы вы хотите решить?
• Какое УТП вашего бренда?
• Как вы хотите это выделить?
• Какова ваша конкурентная среда?
• Как вы выигрываете у конкурентов?

2. Знайте свою аудиторию

«Контент-маркетинг - это не предложение продаж», - говорит Дэн Маклин , директор по контент-маркетингу Vendasta. Вам нужно обучать и информировать. Очевидно, что в контент-маркетинге есть компонент продаж. Но это образование, связанное с вашими продуктами, решениями и технологиями, а не коммерческое и маркетинговое мероприятие. «Вам нужно быть тонким. Вы должны спросить: кто ваша аудитория и что для них важно? Понимание своей аудитории - это первый шаг ».

Знание своей аудитории - ключ к успеху в контент-маркетинге. Если вы не знаете, к кому обращаетесь, вы проиграли игру с самого начала. Понимание аудитории состоит из двух ключевых элементов.

Определите свой идеальный профиль клиента. Как и в случае с продажами, контент-маркетологам важно определить, кто является идеальным клиентом. Это уникальная группа людей, которым нужно то, что вы предлагаете, и именно на эту группу вам нужно ориентироваться. Итак, сядьте со своим отделом продаж и узнайте у них, кто ваш идеальный клиент. Затем составьте портреты покупателя. Ваш контент должен быть нацелен на этих персонажей.

Что такое идеальный профиль клиента и 6 способов определения ICP

Помните, что аудитория - это не покупатель - по крайней мере, пока. Вы должны помнить, что ваша аудитория состоит не только из покупателей. Аудитория может быть любого, кого интересует широкий контент, который вы производите, если только вы не сосредотачиваетесь на обзорах продуктов в своих частях контента. Например, вы можете быть поставщиком цифровых услуг и писать о важности создания онлайн-сообщества или о советах и ​​приемах публикации в социальных сетях . Аудитория - это люди, которые хотят учиться, получать информацию, получать информацию и взаимодействовать с вашим контентом задолго до того, как они намереваются совершить покупку. Так что думайте о своем содержимом как о горшке с медом, который приносит их вам в лоно.

3. Определите темы / ключевые слова.

Составьте список тем, которые интересуют вашу аудиторию. Большая часть этого будет получена из старых добрых исследований целевой аудитории и идеального профиля клиента.

Просканируйте социальные сети на предмет своей целевой аудитории и чтобы понять вашу конкурентную среду. Узнайте, какой тип контента они потребляют. Существуют встроенные инструменты аналитики, такие как Facebook Page Insights, Twitter Analytics и Instagram Insights, среди прочего, чтобы помочь в этом расследовании.

Интернет-сообщества, такие как Reddit и Quora, - отличные места, где можно послушать и узнать о том, что спрашивает ваша целевая аудитория.

Кроме того, всегда полезно тщательно проверять темы обсуждения в поиске Google . Узнайте, какой тип контента относится к областям, представляющим интерес для ваших потенциальных клиентов, насколько они обширны, какие подтемы включены. «Это поможет вам придумать тематические идеи, согласованные с активами, которые Google уже сочла связанными, качественными и достойными ранжирования», - говорит Тудор Станеску, менеджер по поисковой оптимизации Vendasta.

Google Search Console - отличный инструмент для проверки тем, которые уже привлекают людей на ваш сайт. Проанализируйте самые популярные запросы, показы, клики и рейтинг кликов, чтобы определить темы, требующие вашего внимания. Например, согласно SEJ Search Engine Journal , если запрос приводит к тысячам показов на ваш сайт каждый месяц, но рейтинг кликов или CTR составляет менее 10 процентов, то видимость может быть выше.

Раскройте тайну отчетов о SEO с помощью Google Search Console

Также существует несколько других инструментов, таких как Google Keyword Planner, SEMrush, Ahrefs, FAQ Fox, Keyword.io и другие, которые помогут вам придумать подходящие идеи контента и определить их потенциал для успеха в Интернете. Определите точные фразы, которые ищут, и используйте эти знания для соответствующего создания своего контента.

4. Разработайте редакторский календарь.

Следующим шагом является разработка редакционного календаря, в котором должны быть перечислены ваши идеи контента, соответствующий формат для каждой темы, а также цели и стратегические результаты, которых вы надеетесь достичь.

«Также важно, чтобы вы классифицировали свой контент, чтобы писать целеустремленно. Вы должны быть в состоянии сказать: «То, о чем я пишу сегодня, нацелено на людей, находящихся на данном этапе пути покупателя или покупателя», - говорит Маклин.

Независимо от того, хотите ли вы публиковать новый контент каждый день в неделю или четыре раза в месяц, подробный стратегический план поможет вам определить, когда публиковать контент таким образом, чтобы усилить сообщения вашего бренда и повысить рейтинг ваших ключевых слов.

«Подумайте о целях, которых вы хотите достичь с помощью своего контента, а затем установите критерии производительности с помощью рейтингов, трафика, ссылок или репостов в социальных сетях наряду с крайними сроками выполнения контента», - говорит Маник Бхан , технический директор и основатель LinkGraph.

5. Сосредоточьтесь на всех воронках сверху вниз.

При составлении календаря контента важно подумать об аудитории, ритме, темах, путешествии, которое вы хотите провести с читателем, а также о каждой части контента и ее цели. В конце концов, вам нужно убедиться, что вы создаете контент, который обращается к каждой части пути клиента или покупателя, чтобы постоянно продвигать потенциальных клиентов на каждом этапе. Чем больше ценности и образования они получают от вашего контента, тем больше он приближает их к долгосрочным отношениям с вашим брендом.

«В контексте входящего маркетинга контент на самом деле обеспечивает интеллектуальное лидерство - образование и понимание, которые помогают читателям выполнять свою работу и добиваться успеха. Хороший контент вызывает доверие у читателей и привлекает людей к вашему бренду. Они начинают рассматривать вас и ваш бренд как информативный источник знаний для решения своих бизнес-задач и использования новых возможностей », - говорит Маклин. «Став своего рода доверенным советником для своей бизнес-аудитории, когда для них приходит время подумать о приобретении продуктов и решений, которые помогут их бизнесу, они склонны в первую очередь обращаться к тем источникам, которые доказали свою полезность в прошлом и которым они доверяют. "

Важно сначала понять, какой путь проходят люди с вашей компанией. То, как они выявляют свои проблемы, узнают о ваших продуктах и ​​принимают решения, будет определять тип контента, который вам нужно создавать.

Какие есть маркетинговые проблемы MSP и шесть способов их исправить

Путешествие начинается с того, что на языке продаж называется «вершина воронки» или «осведомленность». Контент на этом этапе носит более широкий и образовательный характер. Это соответствует старой пословице: «они не знают того, чего не знают», поэтому ваша аудитория может даже не осознавать, что у них есть проблема или проблема, которую необходимо решить ... Или они знают, но не понимают. не знаю, что с этим делать.

Контент в верхней части воронки должен вызывать ощущение срочности и привлекать вашу целевую аудиторию во вселенную вашего бренда. Как только они окажутся внутри, важно показать им, как они могут думать и подходить к решению своих бизнес-задач. Опять же, путем предоставления дополнительного образования, но в данном случае в соответствии с мышлением и подходом вашей компании к решениям. Здесь вы можете предложить инструменты, шаблоны, советы, рекомендации и другие материалы, которые укажут им путь вперед. После того, как они приняли представление о том, что в их бизнесе есть неотложные проблемы, которые им необходимо решить, или возможности для изучения, а затем, предоставив им способы мышления и подходы к решению этих проблем, пришло время представить им контент, который показывает, как вы бренд может помочь, когда они будут готовы к действию.

«Это стадия« принятия решения », и именно здесь вашему бренду необходимо сформулировать свое ценностное предложение и, что более важно, свою дифференциацию», - говорит Маклин. «Последний пункт касается того, что вы делаете лучше, чем другие поставщики решений, и / или того, что вы делаете, чего не могут другие.

«Это скорее коммерческое обсуждение, но не маркетинговое. Не пытайтесь меня подбросить. Будь реальным. Покажи мне, как ты это делаешь, а не просто говоришь, что можешь ».

6. Показывать, а не рассказывать

Вместо того, чтобы рекламировать, насколько хороши ваши продукты, покажите своим клиентам, как они могут использовать ваши продукты для улучшения и развития своего бизнеса или, если вы потребительский бренд, как это меняет жизнь потребителей к лучшему. Это помогает им установить связь с вашим брендом.

«Отзывы клиентов, тематические исследования и истории успеха - все это части контента, которые действительно хорошо работают с вашей аудиторией в нижней части воронки. Я показываю вам, как стать более успешным, я не говорю вам. Все дело в том, чтобы привести реальные примеры компаний, которые достигли желаемых результатов при вашей поддержке, чтобы люди могли представить себя использующими ваши решения », - говорит Маклин.

Идея здесь в том, чтобы продемонстрировать, что вы действительно знаете, делаете и доставляете то, о чем заявляете, а не просто говорите клиенту и ожидаете, что он поверит вам на слово.

Сделайте его понятным для вашей аудитории, представив его как историю, в которой ваш бизнес-клиент становится центральным персонажем, который становится героем для своих клиентов, аналогично решая их проблемы и / или предоставляя им новые возможности.

«Слушание историй возвращает нас к нашей основной природе как людей. Мы любим рассказывать истории и нам рассказывают истории. Когда мы были маленькими детьми, мы росли с нашими родителями, рассказывающими нам истории. Это мощный механизм. Не выкладывайте просто кучу фактов. Расскажи истории! Это более достоверно и убедительно », - говорит Маклин.

7. Ссылки на источники и статистику.

Факты и статистика также являются важной частью вашего повествования. Не предъявляйте претензий. Приведите статистику и источники. Например, согласно отчету ON24 FastFWD B2B Marketing Trends Report за 2021 год, 48 процентов маркетологов считают, что нехватка людей или времени является ключевой проблемой для разработки цифровой приманки, в то время как другие факторы, такие как отсутствие понимания аудитории или данных, отсутствие идеи и тот факт, что организации слишком медленно создают новый опыт, также были признаны важными причинами (37%).

По возможности предоставьте диаграмму, таблицу или инфографику. Визуальные эффекты - это простой способ привлечь аудиторию.

Квалифицированные и авторитетные источники подтверждают ваши утверждения. Помимо экспертов в предметной области или клиента, который прошел через этот процесс, ищите отчеты и достоверную статистику. Например, рисунок ниже представляет собой интересный источник того, с какими изменениями подходы маркетинговых команд сталкиваются.

Источник: Отчет ON24 о маркетинговых тенденциях FastFWD B2B за 2021 год.

8. SEO вашего контента.

Хороший контент и поисковая оптимизация (SEO) работают рука об руку. Нет смысла писать качественный контент, если он не занимает высоких позиций в поиске Google. По данным BrightEdge, 53,3% всего трафика веб-сайтов приходится на органический поиск. Вот почему SEO имеет важное значение для повышения производительности онлайн-контента.

По словам Станеску, для SEO одна из самых важных вещей - соответствие намерений пользователя написанному вами контенту .

Например, если вы пишете статью и хотите получить рейтинг «интернет-магазин» как основное ключевое слово, вам необходимо знать, какой контент Google предлагает пользователям по этому ключевому слову. «Если в результатах поиска вы видите, что большинство результатов представляют собой статьи о том,« как открыть интернет-магазин », это должно говорить вам о том, что вам нужно создавать похожий контент, потому что Google пришел к выводу, что пользователи заинтересованы в чтении такого типа контент, основанный на постоянном тестировании результатов поиска », - поясняет он.

С другой стороны, если результаты показывают, что в большинстве статей отслеживается длиннохвостая строка ключевого слова, «лучшие платформы для создания интернет-магазина», то это также та тема, на которую должна обратить внимание ваша статья, чтобы она могла конкурировать за эту чрезвычайно ценную ключевое слово.

После того, как вы определили основное ключевое слово SEO для использования, создавайте контент на основе этой концепции. Затем убедитесь, что ваш контент оптимизирован для обычного поиска. Не волнуйтесь, вам не нужно быть онлайн-ученым, чтобы понять это.

9. Создавайте подробный контент.

Опасность простого создания контента, который ранжируется для SEO, состоит в том, что он может быть плоским и малоценным для ваших читателей. Без внимания к качеству и просто сосредоточившись на SEO, вы вряд ли получите желаемый результат.

«SEO устанавливает требования. Контент-маркетинг их выполняет. SEO требует контента. Контент-маркетинг - это контент », - говорит Нил Патель , автор бестселлеров и один из ведущих интернет-авторитетов. «Нет такой вещи, как SEO без контента. Вам нужны слова, статьи, содержание, ключевые слова, словоблудие. Я вздрагиваю всякий раз, когда мне приходится это сказать, потому что это банально, но это правда: контент - король ».

Если контент - это король, то качественный контент - император.

Он должен предоставлять информацию, которую ваша аудитория находит интересной и может иметь отношение, а также что-то, что говорит об их проблемах в бизнесе.

Кроме того, ваш контент должен превращать вовлечение аудитории в конверсии. Откройте с ними канал с призывом к действию (CTA), будь то загрузка учебного руководства, подписка на услугу или просто предоставление обратной связи.

Контент, наполненный ключевыми словами, также является красным флагом для Google и может привести к наказанию разными способами, включая понижение в рейтинге поиска Google или даже удаление из результатов поиска.

10. Регулярно обновляйте свой контент.

Всегда обновляйте свой контент. У данных или фактов определенно есть срок годности. Это не означает, что вам нужно обновлять контент ежедневно или ежемесячно. Но если контент работает хорошо и со временем произошли значительные изменения или появилась новая информация, то настоятельно рекомендуется обновить ваш контент.

Станеску отмечает, что это также полезно с точки зрения SEO.

«Google вознаграждает контент, который обновляется новой информацией, и более ценно обновлять существующую статью по тому же URL-адресу, чем повторно публиковать новую. Кроме того, поскольку все вокруг вас постоянно занимаются поисковой оптимизацией, со временем ваши статьи будут превосходить в рейтинге Google ваши конкуренты. Обновляя и добавляя новую ценность статье, вы можете восстановить рейтинг, который, возможно, медленно терялся для конкурентов », - говорит он.

11. Выходите за рамки написанного слова

Разные люди потребляют контент по-разному. Хотя сообщения в блогах остаются самой популярной формой контента для генерации потенциальных клиентов и привлечения органического трафика, согласно отчету « Статистика контент-маркетинга, которую необходимо знать на 2021 год» , электронные письма, электронные книги и официальные документы также важны, особенно в дальнейшем на пути покупателя.

А. Ли Джадж, соучредитель и директор по маркетингу Content Monsta, считает, что лучший контент - это видео и подкасты. Их можно использовать для создания других типов контента или для создания фрагментов беседы. Это означает, что на написание сценариев / написание требуется меньше времени, больше уникального контента и лучшая производительность SEO. В случае подкастов он также обеспечивает встроенную подписку от приглашенных участников.

Судья прав. Недавно опубликовали седьмое издание Wyzowl о государстве видео маркетинга находок сообщают , что пандемия повлияла на видео маркетинг пейзаж в контрастном пути. В то время как видео обычно рассматривается как более необходимый инструмент как маркетологами, так и потребителями, многие видели, что бюджеты на видео ограничены, а планы отложены.

Эта тенденция отражается и на потребительской стороне вещей. В 15-м выпуске журнала Deloitte Digital Media Trends, опубликованного в апреле 2021 года, потоковое видео является вторым по популярности выбором среди развлечений среди потребителей.

12. Измените свой контент

После публикации материала подумайте о том, чтобы перепрофилировать его для новой аудитории, которая может предпочесть другой формат.

Также важно помнить, что разные типы контента по-разному работают в разных социальных сетях. Например, в то время как LinkedIn остается местом, где профессионалы часто читают блоги и статьи в длинном формате, видео или слайд-шоу могут быть лучше на Facebook из-за недостаточного внимания пользователей, в то время как Instagram населен поколением Z, которое обычно копается в коротких видео, плакаты и инфографика.

13. Развивайте свой авторитет

Контент-маркетинг позволяет вам делиться своими знаниями о новых разработках и текущих тенденциях, которые важны для вашей аудитории. Со временем, позиционируя себя идейным лидером в своей отрасли, вы можете завоевать авторитет среди своей аудитории. Ваша платформа автоматически становится источником информации не только о ваших продуктах и ​​бизнесе, но и в отношении вопросов, которые у них возникают о вашей отрасли.

По мере того, как вы укрепляете авторитет своей аудитории, авторитет и рейтинг веб-сайта или автора и продемонстрированные знания по теме автоматически повышаются в Google. Это улучшает поисковый рейтинг вашего контента.

Станеску ссылается на обновление алгоритма Google EAT . Проще говоря, чтобы занять высокое место в Google, вам необходимо развивать свой бренд, наращивая его опыт, авторитет и надежность или EAT.

«Важно повышать авторитет вашего автора, участвуя в авторитетных публикациях, чтобы Google со временем узнал, что у вас также должен быть авторитет, если вы участвуете в публикациях, которые он считает авторитетными», - говорит он. Это способ Google защитить пользователей от получения некачественного контента при поиске.