[Agency Edition] Руководство по цифровой рекламе 2021 года: новые возможности для увеличения числа клиентов

Быстрый рост цифровой торговли и фундаментальные изменения, происходящие в рекламной индустрии, заставляют маркетологов переосмыслить свои стратегии. Они ищут новые способы увеличения продаж и лояльности, улучшая качество рекламы и уважая конфиденциальность потребителей.

Для агентств это означает, что у вас есть большая работа для своих клиентов.

В настоящее время агентства несут ответственность за создание новых стратегий роста, а также за рекомендации способов поддержания этого роста и их соответствие будущим стратегиям.

Лучше всего начать с просмотра всего пути к покупке. Где потребители сегодня открывают для себя новые бренды? Где они проводят время, когда настроены на покупку? С другой стороны, как вы можете создавать отличные рекламные кампании для своих клиентов, не полагаясь на сторонние файлы cookie?

Загрузите издание для агентств Руководства по цифровой рекламе 2021 года: новые возможности для увеличения числа клиентов, чтобы получить контрольные списки для запуска кампаний по пяти важным каналам и тактикам:

Ключевые преимущества

Каждая рекламная возможность, представленная ниже, помогает вам и вашим клиентам преодолеть проблемы в экосистеме цифровой рекламы. По мере чтения ищите эти символы, которые представляют преимущества.

Подключенный телевизор

Люди во всем мире отказываются от традиционного линейного телевидения для потоковой передачи шоу и фильмов по запросу через службы over-the-top (OTT) и подключенные к ним телевизоры (те, которые имеют встроенное подключение к Интернету).

Netflix, самый популярный OTT-сервис в мире, достиг 203 миллионов платных подписчиков в четвертом квартале 2020 года по сравнению со 167 миллионами в четвертом квартале 2019 года. Disney + получил 73 миллиона подписчиков в течение года после запуска.

Умные маркетологи наблюдают за этой потоковой аудиторией и начинают вкладывать средства в подключенную телевизионную рекламу.

Выгоды

Диверсифицированные расходы
Охватите целевую аудиторию на новом канале, где зрители очень заинтересованы. Плюс к этому достанутся кусачки и ножницы для шнура (тем, кто не смотрит традиционные телерекламы).

Безопасность бренда
Сведите к минимуму риск для репутации бренда с помощью рекламы, которая появляется вместе с высококачественным потоковым контентом из ведущих телесетей и киностудий.

Конфиденциальность
Настраивайте таргетинг на рекламу с использованием собственных данных служб OTT и CTV или собственных данных вашего клиента.

видео

Цифровое видео достигло пика популярности среди потребителей. В самом деле, среднее потребление видео за неделю увеличилось на 85% по сравнению с 2016 до 2020 года, и потребители наблюдали почти восемь часов онлайна видео в неделю в 2020 ^году-

Но это не единственный фактор, побуждающий маркетологов вкладывать средства в видеорекламу: видео также становится одной из самых важных точек взаимодействия на пути к покупке.

Это началось с появления на YouTube распаковывающих видео и обзоров продуктов. Затем появились истории из Instagram с функциями покупки.

Сегодня люди потребляют все типы видеоконтента с покупательским мышлением, и они покупают дальше по воронке, поскольку они только открывают для себя бренд.

Выгоды

Доказательство удара
Измеряйте вовлеченность и связывайте результаты с бизнес-целями клиента (в отличие от кампаний на телевидении и вне дома).

Диверсифицированные расходы
Получите доступ к видеоинвентарю на настольных компьютерах и в приложениях, чтобы привлечь потребителей в открытый Интернет.

Омниканальная стратегия
Используйте собственные и сторонние данные для таргетинга на определенную аудиторию, которая с наибольшей вероятностью будет взаимодействовать с брендом клиента и его продуктами или услугами.

Розничные СМИ

Розничные торговцы взяли на себя ту же роль, что и издатели, и позволяют брендам выходить на свою собственную аудиторию с помощью розничной рекламы в СМИ.

Бренды, которые продают свою продукцию через розничных партнеров, увеличивают свои инвестиции в розничные медиа, чтобы занять лучшее место на «цифровой полке». Фактически, согласно исследованию Forrester Consulting, проведенному по заказу Criteo, 76% продавцов потребительских товаров в США и 92% в ЕС говорят, что рост их бизнеса зависит от розничной рекламы в СМИ. ²

Выгоды

Доказательство удара
Отнесите расходы на рекламу непосредственно к продажам по мере того, как потребители открывают для себя и покупают продукты через рекламу клиента.

Диверсифицированные расходы
Обращайтесь к потребителям в цифровых точках продаж на веб-сайтах розничных продавцов.

Безопасность бренда
Обеспечьте подходящие места размещения с помощью рекламы, которая появляется только рядом с товарами.

Конфиденциальность
Настраивайте таргетинг на собственные данные продавцов.

Кампании в магазине

В 2021 году во всем мире 80% розничных продаж будут осуществляться офлайн. ³ Однако для каждой офлайн-транзакции может существовать множество точек соприкосновения в сети, которые предшествуют ей.

Офлайн-данные часто остаются неиспользованным ресурсом в цифровой рекламе. Рекламные кампании в магазинах используют офлайн-продажи и данные о покупателях для привлечения покупателей в магазине и достижения результатов как онлайн, так и офлайн - будь то посещения магазина или продажи, самовывоз в магазине или у тротуара, или онлайн-покупки.

Выгоды

Доказательство удара
Посмотрите, как рекламные кампании напрямую влияют на продажи, лояльность и посещения магазинов клиентов.

Диверсифицированные расходы
Обращайтесь к потребителям в открытом Интернете и напоминайте им о предложениях в Интернете и офлайн.

Конфиденциальность
Ориентируйтесь на потребителей на основе собственных данных, таких как хешированные адреса электронной почты.

Омниканальная стратегия
Соедините точки в онлайн- и офлайн-путешествиях и оптимизируйте кампании, исходя из реальной жизненной ценности клиентов клиента.

Контекстный таргетинг

Контекстный таргетинг существует уже несколько десятилетий, но он снова в центре внимания, поскольку служит эффективным решением для цифровой рекламы без сторонних файлов cookie.

Этот тип таргетинга сопоставляет объявление со страницей веб-сайта в зависимости от содержания этой страницы. Основное внимание уделяется потребляемому контенту, а не тому, кто его потребляет.

Маркетологам необходимо изучить возможности контекстного таргетинга как способа взаимодействия с аудиторией без файлов cookie.

Выгоды

Диверсифицированные расходы
Протестируйте и узнайте сегодня перед прекращением поддержки сторонних файлов cookie.

Безопасность бренда
Реклама появляется только рядом с контентом, который имеет отношение к продуктам и услугам клиента.

Конфиденциальность
Поскольку контекстный не нацелен на конкретных пользователей, он никоим образом не полагается на сторонние файлы cookie.

Загрузите издание для агентств Руководства по цифровой рекламе 2021 года: новые возможности для увеличения числа клиентов, чтобы получить данные и рекламные стратегии, которые помогут вам обслуживать своих клиентов по-новому:

¹ Limelight's State of Online Video 2020, Global (США, Франция, Германия, Великобритания, Индия, Индонезия, Италия, Япония, Сингапур и Южная Корея), n = 5000; ответы от потребителей, которые смотрят онлайн-видеоконтент в течение одного часа или более каждую неделю.
² Заказное исследование, проведенное Forrester Consulting от имени Criteo, Северная Америка, июль 2020 г .; EMEA, август 2020 г.
³ eMarketer, декабрь 2020 г.