3 способа увеличить доход от цифровых продуктов в 2020 году

Опубликовано: 2021-07-14

Благодаря отсутствию необходимости инвестировать в инвентарь популярность цифровых продуктов стремительно растет.

Создание и продажа цифровых продуктов - один из лучших способов монетизировать веб-сайт. Ожидается, что в 2020 году более двух миллиардов человек купят цифровые продукты, что указывает на огромные возможности для бизнеса.

Поскольку все больше и больше людей совершают покупки в Интернете, многие предприниматели открыли свой бизнес по продаже цифровых продуктов. Эта жесткая конкуренция затрудняет получение доходов, если и до тех пор, пока вы не будете следовать действенным стратегиям.

В этой статье мы поговорим о трех основных способах увеличения доходов за счет продажи цифровых продуктов в 2020 году.

1. Добавьте модель подписки

Модель подписки обеспечивает регулярный доход от месяца к месяцу. Это поможет вам спланировать и принять важные бизнес-решения. Подсчитано, что к 2022 году 53% всей выручки от программного обеспечения будет приходиться на подписки. Более того, около 70% руководителей бизнеса считают, что модели подписки станут ключом к будущему росту и расширению.

Руководители бизнеса электронной коммерции, такие как Amazon, начали предлагать услуги по подписке на физические продукты, такие как еда и косметика. Вы можете заставить модель подписки работать и для ваших цифровых продуктов. Такие новостные издания, как The Economist и The Wall Street Journal , занимаются этим уже много лет.

Модель подписки идеальна для двух типов предприятий, предлагающих доступ к контенту или расширенным функциям. Если вы создаете контент, который обучает или развлекает вашу аудиторию, или если вы предлагаете программное обеспечение как услугу (SaaS), вы можете предоставить доступ к расширенному контенту только премиум-членам (т. Е. Подписчикам).

Одним из ключевых факторов, влияющих на успех вашей модели подписки, является цена, поскольку она напрямую связана с привлечением новых клиентов, увеличением доходов от существующих клиентов и сокращением вашего оттока.

Отличный пример - Naturally Sassy. Саския «Дерзкая» Грегсон-Уильямс предоставляет бесплатный контент о фитнесе и балетных движениях через Instagram, YouTube и свой блог, что помогло ей собрать большое количество подписчиков. Затем она создала онлайн-студию, где ее подписчики могут получать видеоуроки.

Пример модели подписки

Новые видео добавляются каждый месяц, поэтому ее подписчики получают удовольствие от своих денег. Регулярный доход от модели подписки позволяет Sassy создавать больше бесплатного контента и привлекать новых людей.

Вы можете либо предлагать свои базовые цифровые продукты бесплатно и взимать плату с людей, если они хотят обновить их, либо предлагать все свои цифровые продукты по фиксированной цене. У обоих есть свои преимущества. Модель freemium помогает привлечь больше людей и создать базу лояльных подписчиков, в то время как последняя обеспечивает фиксированный доход каждый месяц.

В зависимости от ваших целей вы можете выбрать модель подписки. Однако также важно измерить успех вашей стратегии постоянного дохода. Это поможет вам понять, что работает, а что нет в вашей модели подписки, чтобы вы могли внести необходимые изменения.

Каджаби

Используя такое решение, как Kajabi, платформа для продажи ваших собственных онлайн-курсов может дать вам лучшее представление о том, как ваши подписки работают с течением времени. Вы можете отслеживать ежемесячный регулярный доход, чтобы судить об успехе новых предложений и прогнозировать будущий рост. Кроме того, вы можете отслеживать средний доход на пользователя и коэффициент оттока.

Эти показатели помогут вам понять, довольны ли ваши подписчики продуктом, который они получают, и движетесь ли вы в правильном направлении или нет.

2. Узнайте, какие типы взаимодействия приводят к наибольшему количеству продаж.

Конверсии продаж не материализуются спонтанно - они происходят только после того, как член аудитории со временем взаимодействует с вашими различными точками взаимодействия.

Вы хотите, чтобы посетители вашего веб-сайта читали контент, отправляли контактные формы, воспроизводили видео, подписывались на вашу рассылку новостей по электронной почте и т. Д. В мире аналитики они отслеживаются как «события», и отслеживание этих событий может помочь вам понять пользователя. поведение на вашем сайте.

Независимо от того, какова ваша цель, все страницы вашего сайта должны быть оптимизированы для конверсии. Знание того, как каждое событие влияет на ваш коэффициент конверсии, может помочь вам соответствующим образом оптимизировать свой веб-сайт.

Подпишитесь на бесплатное членство

Например, предположим, что ваша цель - заставить людей подписаться на ваши цифровые продукты, и ваши посетители могут перейти к форме оформления подписки с трех разных веб-страниц. Знание того, сколько людей посещают эти веб-страницы, - хорошее начало, но для того, чтобы по-настоящему оптимизировать вашу воронку, вам нужно работать в обратном направлении, чтобы вы могли знать, какие события происходят, которые приводят к продаже.

Конечно, вы не можете оптимизировать то, что не отслеживаете. Однако настроить отслеживание событий в Google Analytics непросто, и это требует повторения процесса для каждого события, которое вы хотите отслеживать. Вот где на сцену выходит Ориби. Он автоматически отслеживает все переходы на ваш веб-сайт и все локальные события. Вам просто нужно определить цели конверсии, используя простой интерфейс.

Панель управления Oribi

Oribi также позволяет узнать, почему одни дни конвертируются лучше, чем другие. Вы можете использовать это понимание, чтобы выполнять больше этих задач и быстрее достигать своих бизнес-целей, чем в противном случае.

График Oribi

Таким образом, вы можете убедиться, что события совпадают с намерениями людей. Это, в свою очередь, поможет вам создать опыт, который поможет людям укрепить доверие к вашему бренду и повысить вероятность конверсии.

3. Оптимизируйте пути к конверсии, отслеживая отдельных пользователей.

Отслеживание посетителей может помочь вам понять, что большинство людей ищут, когда попадают на ваш сайт. Это также поможет вам отслеживать показатель отказов, страницы выхода, первую десятку страниц и коэффициент конверсии. Нельзя игнорировать преимущества отслеживания посещаемости вашего сайта.

К преимуществам отслеживания посетителей можно отнести:

  • Это позволяет вам видеть, кто находится на вашем сайте в режиме реального времени.
  • Это поможет вам определить каналы, которые отправляют вам большую часть вашего трафика, чтобы вы могли повысить свою видимость в этих областях.
  • Это поможет вам определить, какая часть вашего сайта нравится людям, а какая нет.
  • Это поможет вам понять, где вы теряете большинство своих потенциальных клиентов.
  • Это поможет вам узнать, как оптимизировать ваш сайт.

Google Analytics - самый популярный инструмент аналитики, используемый предприятиями для отслеживания посетителей, однако он не позволяет отслеживать отдельных пользователей или отмечать определенные IP-адреса.

Отслеживание отдельных посетителей может помочь вам понять, как каждый пользователь использует ваш веб-сайт и что каждый человек ищет на вашем веб-сайте, что позволит вам предлагать персонализированные продукты. Такие инструменты, как Albacross, могут очень помочь в этом контексте, позволяя вам собирать информацию о ваших посетителях и передавать информацию о посещениях их сайтов в вашу CRM.

Альбакросс

Преимущества индивидуального отслеживания посетителей включают:

  • Это поможет вам выяснить, почему они находятся на вашем сайте (на основе их поведения в Интернете).
  • Это поможет вам понять их интересы и / или болевые точки.
  • Это позволяет вам видеть, где они находятся в вашей воронке продаж, позволяя отправлять им персонализированные предложения / рекомендации.

Поэтому важно использовать инструмент аналитики, который позволяет отслеживать как отдельных посетителей, так и посетителей в целом.

Последние мысли

Увеличение доходов не должно быть трудным; напротив, это должно быть одной из простых задач любого цифрового бизнеса. Добавление модели подписки, при которой пользователи платят каждый месяц, чтобы получить доступ к премиум-контенту, может обеспечить вам регулярные деньги каждый месяц. Кроме того, вам необходимо отслеживать и оптимизировать правильные веб-страницы / события, чтобы привлечь больше людей.