7 обязательных действий перед открытием компании

Опубликовано: 2021-11-28

начать бизнес Есть так много вещей, которые я хотел бы знать до того, как основал свою первую компанию.

Ретроспективный взгляд 20/20, но я бы хотел, чтобы кто-нибудь усадил меня, прежде чем я трачу много времени и денег на компанию, которую не был готов начать. Несмотря на то, что проект быстро провалился, он дал мне ценную информацию обо всех начинаниях, которые необходимо сделать перед началом работы, что помогло мне добиться успеха во втором начинании.

Вы будете совершать ошибки, создавая компанию, независимо от того, сколько статей и книг вы прочитаете, но вы сделаете их меньше, если будете учиться у тех, кто был до вас. Вот семь основных моментов, которые я понял, прежде чем открывать любую компанию.

1. Сначала научитесь составлять личный бюджет

Вы тонете в счетах по кредитным картам? Вы знаете, куда уходят ваши деньги каждый месяц?

Если у вас нет контроля над своими личными расходами и вы не знаете, как составлять бюджет, крайне важно, чтобы вы узнали о личных финансах и овладели искусством составления бюджета, прежде чем создавать компанию.

Почему? Простой. Если вы не можете управлять своими финансами, значит, вы не в состоянии справиться с компанией.

Деньги, кажется, исчезают при запуске, как только они попадают в банк. Если у вас нет подробного плана, куда пойдут деньги, у вас могут закончиться деньги гораздо быстрее, чем вы думаете, и тогда вам придется отказаться от своего бизнеса.

Проблемы с денежным потоком, когда компания приносит большой доход, но изо всех сил пытается покрыть расходы, могут быть действительно сложной задачей для стартапов. Кроме того, ни один инвестор не захочет работать с основателем, который по уши в долгах (да, это случилось со мной). Для запуска бережливого стартапа требуются серьезные навыки составления бюджета.

2. Маркетинговые исследования

Проведение маркетинговых исследований означает, что вы погружаетесь в кроличью нору в сознании клиентов, в общедоступные данные и / или информацию о ваших конкурентах.

Это может сбивать с толку и сбивать с толку, что заставляет многих новичков экономить на этом шаге. Не повторяйте ошибок! Вы можете подумать, что у вас есть отличная идея, но если вы не подкрепите ее надежным исследованием рынка, вы рискуете.

Даже крупные компании не проводят комплексную проверку рынка каждый раз при выпуске новых продуктов. Неудачный набег Colgate на замороженные обеды не соответствовал мнению покупателей о бренде, в то время как вкус сельдерея Jell-o был просто ужасен. Некоторые продукты просто не вписываются в то, что нужно рынку, в то время как другие не вовремя.

3. Определите истории успеха

Теперь давайте забудем о сиюминутных неудачах крупных компаний в исследованиях рынка и посмотрим на их успехи. Когда вам нужно вдохновение или вы чувствуете разочарование, вам нужно иметь возможность обратиться к успешным компаниям, которые уже достигли того, чего вы хотите.

Некоторые истории успеха не всегда были такими успешными - даже крупные компании, такие как LEGO, однажды испытали снижение продаж, прежде чем они вернулись к своим корням и начали переориентировать на продукты, которые действительно нравились их клиентам. Мечтать о большом - это нормально - и компании, которые наткнулись на этот путь, могут вдохновить вас, когда вы чувствуете себя подавленным.

Ознакомьтесь с нашим руководством по открытию бизнеса сегодня!

4. Проверьте почву для финансирования

Независимо от того, какой бизнес вы планируете построить, финансирование вам понадобится с самого начала. Независимо от того, поступает ли это из вашего собственного кармана или из другого источника финансирования, важно выбрать тип финансирования, который соответствует вашей идее.

Некоторые варианты первоначального финансирования могут служить двойной цели тестирования вашего маркетинга. Например, краудфандинг и конкурсы предпринимательства - это методы с низким уровнем риска для проверки источников финансирования. Эти варианты предоставят вам ценную информацию о вашей концепции, даже если вы не получите финансирование.

Для других вариантов инвестирования, таких как ссуды для малого бизнеса, венчурный капитал и бизнес-ангелы, вам понадобится надежный бизнес-план и подтверждение концепции, прежде чем кто-либо будет заинтересован в инвестировании.

5. Сеть

Если идея нетворкинга заставляет вас съеживаться, вы не одиноки. Я интроверт, и на своих первых десятках сетевых мероприятий я хотел спрятаться за столиками. Сегодня я - душа вечеринки, и я даже встречал деловых партнеров на этих мероприятиях.

Что изменилось? Я понял, что дело не в продажах. Конечно, у вас есть свой лифт, и вы сами являетесь продуктом, но сетевое мероприятие должно быть связано с построением отношений и построением сети, а не с продажей. Слушать и проявлять неподдельный интерес к чужим проектам - лучший способ познакомиться с замечательными людьми.

Будьте осмотрительны, посещая мероприятия. Каковы ваши цели в области нетворкинга? Даже если вы не будете упорно продавать, вам понадобится план, чтобы выяснить, с кем поддерживать связь.

Думайте о сети как о многогранном процессе. Нельзя ограничиваться только традиционными сетевыми мероприятиями. При 85% критического найма, связанного с каким-либо видом нетворкинга , ни один основатель не может позволить себе игнорировать ни онлайн, ни личное общение. События, социальные сети, онлайн-группы по интересам, встречи - все они предлагают прекрасные возможности для нетворкинга.

6. Найдите наставника

Я нашел наставника случайно - когда я был занят убытком в своей первой компании. Хотя он не смог помочь мне сохранить концепцию (что в конечном итоге было так же хорошо), он помог мне сделать лучший выбор в моем следующем проекте.

Так как же найти наставника? Благодаря Интернету есть масса мест, где можно пообщаться с более опытными предпринимателями.

Несколько хороших примеров:

  • Сетевые мероприятия
  • LinkedIn (где я нашел своего наставника!)
  • Центры развития малого бизнеса или SCORE
  • Ваша личная сеть (друзья / семья)

Обращение за помощью может быть пугающим, но опытные предприниматели знают, как сложно начать работу, и часто хотят помочь новичкам. Просто убедитесь, что вы действительно готовы слушать и реализовывать то, чему вас учит наставник. Они уделяют вам свое время и опыт, и вы должны уважать это.

7. Познакомьтесь со своими клиентами.

Страшно просить людей осуждать вас, но это именно то, что вы делаете, когда просите кого-то купить ваш продукт. Знание желаний и потребностей ваших клиентов изнутри и снаружи поможет гарантировать, что ваш продукт или услуга не потерпят неудачу.

Это продолжение исследования рынка, но оно настолько важно, что его стоит повторить. Не делайте предположений о том, чего хочет ваша целевая аудитория - спросите их. Опросы, интервью, фокус-группы и другие отзывы - ключ к тому, чтобы убедиться, что ваша концепция жизнеспособна.

Оставайся скромным и решительным

Заложить основу важно для начала бизнеса и сделать его в конечном итоге прибыльным. Помните, что на протяжении всего процесса важно оставаться скромным, чтобы не делать опасных предположений и принимать неверные решения.

Управлять бизнесом непросто, но предварительная подготовка сделает процесс менее напряженным - и с большей вероятностью увенчается успехом.