7 шагов к превращению вашего сайта WordPress в машину продаж B2B [Инфографика]

В настоящее время у каждой компании есть веб-сайт на WordPress. Но не у всех есть веб-сайт WordPress, который каждую неделю привлекает новых клиентов!

Если вы хотите увеличить продажи своей компании, вы не можете позволить себе иметь неэффективный веб-сайт. Да, у вас может быть шедевр веб-макета в стиле Пикассо, но это не значит, что он изменит итоги вашего бизнеса B2B.

Иметь в команде первоклассных доводчиков - тоже здорово, но в более широком смысле, у большинства компаний нет лучших продавцов в мире. Тем не менее, они могут получить большую выгоду от постоянного наполнения пула потенциальных клиентов, поступающих непосредственно с вашего веб-сайта WordPress!

Если вы хотите увеличить продажи B2B через WordPress, вам нужно научиться комбинировать приведенные ниже советы, чтобы вы могли успешно превратить свой веб-сайт в машину продаж!

Щелкните, чтобы просмотреть инфографику в полном размере. Прокрутите вниз, чтобы прочитать всю статью.

Инфографика: превратите свой B2B-сайт в машину продаж за 7 шагов

1. Выполните подробный аудит SEO и UX.

Первое, что вам нужно проверить, - это ваше SEO. Посмотрим правде в глаза, поисковая оптимизация - это не разовая работа. Это требует дальнейшего мониторинга и настройки в результате собранных данных. Вам необходимо обновлять свой контент, ключевые слова и идти в ногу со всеми обновлениями алгоритмов Google.

Чтобы ваша стратегия SEO была эффективной, вы должны определить, где вы находитесь и что вы можете сделать для дальнейшего улучшения своей позиции в поисковой выдаче. С этой целью есть несколько инструментов, которые вы можете использовать для диагностики:

• Google Analytics : проанализируйте количество пользователей, которые посещают ваши страницы, целевые страницы, показатель отказов и конверсии, а также количество потенциальных клиентов, посещающих вас чаще всего.
• Google Search Console : GA полезен для анализа поведения пользователей, но GSC больше фокусируется на работоспособности вашего сайта. Вы можете проверить, как ваш сайт выглядит в поисковых системах, структурированы ли ваши данные и есть ли ошибки на ваших AMP-страницах.
• Ryte : он проверяет, индексируется ли ваш веб-сайт, проверяя коды состояния HTTP, файл robots.txt, канонические ссылки , перенаправления и разбиение на страницы.
• SearchMetrics : инструмент, ориентированный на видимость вашего сайта. Он вычисляет позиции, которые ваша страница чаще всего появляется в результатах поиска, и то, как видимость в поисковых системах меняется с течением времени.

Проверьте проиндексированные страницы

Простой поиск в Google покажет вам, где именно вы находитесь. Введите site: yourwebsite.com :

Убедитесь, что первым результатом является ваша домашняя страница. Если нет, вам определенно нужно поработать над своим SEO и исправить ошибки, которые есть на вашем сайте, и более того, вам нужно поработать над своим брендом и ничего не оставлять на волю случая, когда кто-то выполняет поиск в Google о вашей компании.

Насколько хороша ваша оптимизация на странице?

Оптимизация мета-тегов играет огромную роль в вашем SEO, потому что они читаются поисковыми системами и, что более важно, посетителями. Первые впечатления имеют большое значение, особенно для компаний B2B, и поэтому вы должны сосредоточиться на своих метаописаниях.

Теги заголовка

Теги заголовков необходимо оптимизировать для каждой из ваших страниц. Убедитесь, что их длина не превышает 55-60 символов. Если у вас все еще есть страницы без тегов заголовков на вашем сайте WordPress, обязательно запишите их.

Описание Теги

Описания также должны быть оптимизированы для каждой из ваших страниц. Вам необходимо дать краткое описание того, что находится на вашей странице. Они могут быть сколь угодно длинными, но не преувеличивайте, убедитесь, что они не превышают 160 символов.

Опять же, не забывайте о первых впечатлениях. Ваши метаописания могут действовать как копия вашей рекламы, и они должны приглашать целевых пользователей щелкнуть.

Ключевые слова

На каждой из ваших страниц должно быть одно основное, на котором вам нужно сосредоточиться, и несколько других альтернативных ключевых слов, которые вам нужно стратегически использовать на странице.

Однако, если вы зайдете слишком далеко с использованием ключевого слова, это может быть отмечено как черная тактика SEO. Также убедитесь, что у вас достаточно качественного контента, который будет поддерживать ваши основные ключевые слова.

Еще одно практическое правило - включать основное ключевое слово вашей страницы в тег H1, а также важно включать ключевые слова в теги alt.

Чистые URL

Три вещи об URL-адресах:

• Убедитесь, что у вас есть URL-адрес, который объясняет, что находится на странице.
• Всегда разделяйте слова в URL-адресах дефисами.
• Поддерживайте статический адрес проиндексированных страниц.

 https://devrix.com/tutorial/optimize-your-wordpress-website-with-amp/

Длина вашего контента

Легенда рекламы Дэвид Огилви однажды сказал:

«Весь мой опыт говорит о том, что для очень многих продуктов длинные копии продаются больше, чем короткие… рекламные объявления с длинными копиями создают впечатление, что у вас есть что-то важное, чтобы сказать, независимо от того, читают люди текст или нет».

Помимо этого, более длинный контент дает вам лучшие результаты SEO. На самом деле, serpIQ провел исследование средней длины контента, который занимает высокое место в поисковых запросах, и обнаружил, что ведущие в отрасли сообщения в блогах обычно содержат более 2000 слов.

Источник: Search Engine Land

Однако дело не только в длине, вам нужно убедиться, что вы представляете ценность на каждой из своих страниц, чтобы вы могли привлечь больше целевых клиентов из результатов поиска.

Форматирование содержимого

Ваши целевые клиенты спешат и, вероятно, хотят сразу перейти к тому, что ищут. Вот почему ваш контент должен быть отформатирован для беглого просмотра и чтения, с соответствующими абзацами и H-тегами, которые используются во всем вашем контенте.

Для ваших статей используйте только один тег H1, теги H2 и H2 могут использоваться для облегчения чтения вашего контента, а заголовки страниц обязательно должны включать ключевые слова, по которым вы стремитесь ранжироваться.

Проверить на дублирующийся контент

Чтобы узнать, есть ли у вас дублированная версия контента, который вы хотите опубликовать, вы можете использовать Copyscape.

Это имеет значение, потому что, если ваш собственный контент находится на другом веб-сайте, и этот веб-сайт имеет лучший показатель SEO, это похоже на то, что вы никогда не писали контент в первую очередь, и пользователи не будут обращаться к вам первыми.

Еще один момент, который следует учитывать, заключается в том, что каждый URL-адрес на вашем веб-сайте должен иметь исходное содержание, предназначенное только для этого URL-адреса / страницы. Выполните поиск в Google случайного фрагмента вашего содержания и обратите внимание, появляется ли этот фрагмент более чем в одной ссылке.

Убедитесь, что у вас не будет одной и той же копии на нескольких страницах.

Затем проверьте UX вашего сайта WordPress.

Конечно, ключевые слова могут быть одним из ваших самых мощных орудий, которое может привлечь веб-трафик для вашей компании B2B. Однако у Google есть еще один фактор, который он ценит, - это пользовательский опыт!

UX вашего веб-сайта - это способность вашей аудитории перемещаться по нему и успешно находить ответы, которые они искали. Веб-сайт с хорошим UX будет иметь лучший рейтинг в поиске, больше органического трафика и более высокий авторитет.

Google измеряет UX вашего сайта по следующим факторам:

• Время на странице : время, которое пользователи проводят на вашей странице.
• Страниц за сеанс : количество страниц, которые посещаются перед тем, как покинуть ваш сайт.
• Процент выхода : процент пользователей, которые покидают ваш сайт вместо того, чтобы просматривать его дальше.
• Показатель отказов : процент пользователей, которые заходят на ваш веб-сайт, а затем выходят (или отказываются) перед открытием второй страницы.
• Входящие ссылки : качество внешних веб-сайтов, которые ссылаются на ваш сайт.

Все ли можно найти?

Каждую страницу вашего B2B-сайта должно быть легко найти! Заголовки должны быть заметными, навигация должна быть легкодоступной, а целевые страницы и служебные страницы также не должны быть трудными для обнаружения.

Ваш бизнес аутентичен?

Помните, что у вас не будет второго шанса. Потенциальные клиенты должны доверять вам, как только они откроют ваш сайт WordPress. И как ваши будущие клиенты могут доверять вам больше? С отзывами, изображениями вашей команды, сертификатами, отраслевыми значками и т. Д. Вы должны убедить их остаться на вашем веб-сайте и что ваш продукт / услуга решит их проблемы.

Проведите тест на удобство использования

Юзабилити-тестирование может помочь вам оценить свой веб-сайт, протестировав его на потенциальных пользователях. Все дело в наблюдении за тем, как пользователи выполняют одну или несколько задач на вашем сайте. Вы смотрите, как они выполняют задачи, и собираете данные. Для большей эффективности ваши тестовые пользователи должны быть из вашей целевой аудитории.

Что нужно помнить

• Никогда не предполагайте, что вы знаете, что думают пользователи.
• Перед проведением аудита UX полностью разобраться в своих целевых персонажах.
• Не будьте предвзяты! При аудите UX вашего веб-сайта вы должны действовать как ваш самый типичный целевой пользователь и как будто вы только что открыли для себя этот сайт.

2. Используйте эффективные заголовки.

В большинстве случаев заголовки - это первое, что привлекает внимание ваших целевых пользователей.

Примерно 8 из 10 человек прочитают текст заголовка, но только 2 из 10 прочитают остальные. Это ключ к сильным заголовкам и тому, почему они могут определять успех всего контента.

Заголовки могут либо приглашать читателей узнать больше, либо отталкивать их. Если заголовок плохой, только небольшая часть ваших целевых клиентов, вероятно, изучит остальную часть вашего сайта.

По сути, заголовок может сделать статью или сломать ее. Эта линия задает тон всей копии, и если вам удастся привлечь больше читателей, вы сможете увеличить количество потенциальных клиентов и продаж. Если нет, вам нужно выяснить, почему заголовок не работает.

Основная цель вашего заголовка - заставить аудиторию прочитать первую строку вашего контента. Если вы хотите убедить людей прочитать первую строчку, вам нужно создать убедительные заголовки, привлекающие вашу аудиторию.

Написание заголовков

Если вам не хватает вдохновения, существует множество генераторов заголовков онлайн-контента, которые помогут вам разработать отличные идеи и заголовки для контента:

• Генератор заголовков Sumo Kick-Ass
• Генератор идей Portent Content
• Расскажите о своих новостях
• Генератор заголовков блогов от SEOpressor

Эти инструменты должны послужить вам первым шагом на пути к разработке идеи и названия, и не более того. Все дело в том, чтобы быстрее создавать заголовки контента и даже улучшать существующие.

Ориентируйтесь на решение

Продам решение проблемы! Когда вы пишете свой контент, вы должны сосредоточиться на проблемах, желаниях, потребностях и решениях ваших клиентов.

Например, предположим, что у клиента проблемы с увеличением посещаемости сайта. С самого начала вам нужно сосредоточиться на решении, например:

Уловки и инструменты для увеличения посещаемости вашего сайта

Покажите своим читателям инструменты и тактику, которые могут решить их проблемы, и что вы сосредоточены на успешном решении этих проблем.

Изучите самые популярные заголовки в вашей отрасли

Если вы знаете, что лидеры вашей отрасли и конкуренты имеют отличную стратегию контент-маркетинга, скорее всего, они отлично справляются и с формулировкой заголовков. То, что для них работает, может сработать и для вашего бизнеса.

Вы можете создавать похожие заголовки и даже улучшать лучшие заголовки в своей отрасли. Чтобы сделать это эффективно, вы можете использовать один из лучших инструментов контент-маркетинга - BuzzSumo.

BuzzSumo позволяет вам наблюдать за контентом ваших конкурентов и узнавать, что для них лучше всего. Чем больше публикаций в социальных сетях получает публикация, тем эффективнее заголовок. Люди нажимали на эти заголовки, им нравилось то, что они читали, и они передавали это. То же самое может случиться и с вашим контентом, вам просто нужно учиться у лучших и подражать тому, как они формируют свои заголовки, добавляя немного вашего собственного чутья.

Заголовки вопросов

Это простой заголовок, в котором вы задаете вопросы. Например:

Как работает автоматизация маркетинга? Руководство для начинающих

Ответ на вопрос: «Как работает автоматизация маркетинга?» есть в статье. Если вы погуглили, вам интересно узнать больше об автоматизации маркетинга, поэтому вы щелкните этот заголовок.

Заголовки, ориентированные на выгоду

Заголовок, ориентированный на выгоду, дает читателю отрывок из того, что он / она получит после прочтения вашего контента. Например, вот статья о стратегиях выращивания потенциальных клиентов, которые могут повысить продажи:

7 эффективных стратегий по привлечению потенциальных клиентов для увеличения продаж

Человек, который прочитает статью, будет знать стратегии и использовать их как способ увеличения продаж.

Вы также можете заметить, что этот заголовок содержит число. На самом деле заголовки с числами могут привлечь на 73% больше внимания, чем заголовки без них.

Заголовки с инструкциями

How-Tos - один из самых распространенных вопросов, который пользователь может задать в Google и в реальной жизни. Заголовок с практическими рекомендациями может предложить потенциальным клиентам прочитать полезный совет о том, как сделать что-то лучше. Например, вот ответ о том, как использовать BuzzSumo в качестве инструмента для контент-маркетинга:

Как использовать BuzzSumo для вашей стратегии контент-маркетинга

В этой статье есть информация о практических и практических действиях. Человек, который прочитает это, узнает, как использовать BuzzSumo в своей стратегии контент-маркетинга.

Заголовки списка

Все в индустрии B2B любят идеи! В этом случае вы можете использовать заголовок, предлагающий пользователям ознакомиться с обзором информации по определенной теме. Например, вот список из 19 бизнес-экспертов, обсуждающих лучшие способы создания успешного блога:

19 советов экспертов о том, как создать успешный бизнес-блог

Это длинный фрагмент, который также включает в себя контент от разных людей и их ссылки. Вы можете составить список по-разному, например:

• (Количество) способов
• (Количество) вещей
• (Количество) шагов
• (Число) Советы
• Верх (число)
• (Число) Причина

Заголовки и контент списков эффективны и могут привлечь больше всего внимания и поделиться в социальных сетях. Эти заголовки позволяют пользователю узнать, что контент можно просматривать и легко читать, поэтому он определенно захочет изучить его на основе заголовка.

Использование правильных слов

Вам нужно установить связь с самого начала. И нет лучшего способа установить связь, чем использовать правильные слова в заголовках. Слова имеют силу заставить пользователей щелкнуть статью и узнать больше.

7 причин, почему WordPress идеально дополняет предприятия

Сильные слова - отличный способ побудить пользователей к действию.

Замечательные веб-сайты: обслуживание WordPress может привести вас туда

Спросите себя, прежде чем писать заголовки

Когда вы узнаете, какой тип заголовков работает лучше всего, вам нужно будет проанализировать несколько вещей, прежде чем сформулировать заголовок:

• Это точно?
• Соответствует ли это контексту?
• Является ли обещание убедительным?
• Предлагает ли это какую-либо пользу клиентам?
• Слишком многословно или слишком мало слов?

Обязательно дважды и трижды проверяйте заголовки, прежде чем публиковать свой контент.

3. Используйте простую навигацию

Никогда не упускайте из виду навигацию на вашем сайте WordPress! Конечно, наиболее привлекательными аспектами вашей сборки являются видимые, такие как макет, цвета и детали дизайна. Более того, наличие правильной структуры и навигации гарантирует, что пользователи найдут на вашем сайте то, что они ищут.

Посмотрим правде в глаза, никто не хочет рыться в страницах и ссылках, чтобы добраться до информации, которая должна была быть размещена на главной странице. Например, если кто-то находит страницы вашего продукта глубоко на нерелевантной странице. Лучший способ разместить их перед пользователями - использовать простое раскрывающееся меню в основной навигации веб-сайта.

Источник: jQuery

Но вы должны помнить, что люди заняты и у них нет времени на длинные раскрывающиеся меню. Ваша работа - знать, что они ищут изначально, и предоставлять к этому прямой доступ!

Есть также другие способы пригласить потенциальных клиентов изучить ваш веб-сайт, и это через тщательно размещенные призывы к действию на вашей домашней странице.

Источник: Qualtrics

Если призыв к действию достаточно заметен, чтобы привлечь внимание пользователей, он достаточно хорош, чтобы заставить их щелкнуть и перейти на следующий этап процесса покупки / подписки, такой как заполнение формы, заказ продукта или подписка на продукт / услуга.

Чтобы еще больше улучшить навигацию на вашем сайте B2B WordPress, вы также можете использовать нижний колонтитул, где вы можете разместить дополнительные ссылки, которые вы бы не поместили в главное меню.

Когда вы планируете навигацию по своему сайту, включайте в главное меню только самые важные страницы, которые поддерживают путь пользователя, а все, что осталось, вы можете оставить в нижнем колонтитуле.

4. Включите отзывы клиентов и рекомендации

Отличный способ завоевать доверие потенциальных клиентов и увеличить продажи - это разместить отзывы и рекомендации клиентов на своем B2B-сайте. Согласно исследованию, проведенному Nielsen, 92% людей доверяют рекомендациям коллег, даже если они исходят от кого-то, кого они не знают.

Отзыв клиента содержит все необходимые ингредиенты для продажи, потому что это реальные пользователи, которые испытали на себе преимущества вашего продукта / услуги. Независимо от того, насколько хорош дизайн вашего веб-сайта, потенциальные клиенты могут отложить решение о покупке, если они не увидят там другого довольного клиента.

Помните, что в бизнесе доверие жизненно важно. Людей, заинтересованных в вашем продукте, нужно убедить по тому, что они видят на вашей странице. Вот почему довольный клиент и его / ее отзыв - лучшее социальное доказательство из всех, если вы хотите увеличить свои продажи!

Дополнительные отличные примеры отзывов клиентов и советы можно найти в этой статье на HubSpot.

5. Используйте встроенные призывы к действию.

Если вы хотите перенаправить своих читателей со своего блога на страницы продуктов / услуг, вам необходимо использовать встроенные CTA. Без призывов к действию потенциальные клиенты могут не знать, куда им двигаться после прочтения вашей статьи или во время чтения.

Например, в конце сообщения в блоге вы можете включить умный призыв к действию, который предлагает пользователям перейти на другую полезную страницу.

Источник: HubSpot

Если читателям интересно узнать больше о вашем контенте, вы также можете пригласить их подписаться на ваши сообщения и получать уведомления по электронной почте каждый раз, когда публикуется новый. Сделайте призыв к действию для подписки как можно более четким и максимально приближенным к публикации.

Источник: HubSpot

Еще один отличный способ привлечь читателей - использовать скользящие призывы к действию в своем блоге. Этот тип призыва к действию - хороший способ предоставить больше информации, пока они все еще просматривают и читают ваше сообщение.

6. Используйте всплывающие окна с намерением выхода

Иногда, чтобы конвертировать лида, нужно всего лишь одно последнее касание. Это касание может быть всплывающим окном с намерением выхода, которое может отображаться непосредственно перед тем, как пользователь решит покинуть вкладку браузера с вашим веб-сайтом.

Да, иногда всплывающие окна могут раздражать, но в целом они могут творить чудеса для лидогенерации B2B! Самые большие преимущества использования всплывающих окон с намерением выхода для вашего сайта B2B WordPress:

• Перенаправляет читателей : если что-то еще отвлекает внимание пользователей от вашего веб-сайта, они могут захотеть закрыть его. Всплывающее окно с намерением выхода может переориентировать внимание пользователя и повысить коэффициент конверсии.
• Создает срочность : всплывающее окно нельзя добавить в закладки на будущее! Вот почему всплывающее окно может убедить людей действовать немедленно!

Самый важный аспект всплывающего окна с высокой конверсией - это предложение! Всплывающее окно не может раздражать, если предложение хорошее! Подумайте о своих перспективах - как бы вы отреагировали, если захотите уйти и получите всплывающее окно, у которого нет реальной возможности вернуть вас на сайт? Вот несколько хороших идей для всплывающего предложения о намерении выхода:

Предложить бесплатный вебинар

Если вам удастся записать вебинар, который будет иметь огромное значение для ваших клиентов B2B, почему бы вам не сделать его эксклюзивным и не использовать для поддержания интереса потенциальных клиентов к вашей компании?

Источник: Wishpond

Обеспечить обновление контента

Добавление во всплывающее окно дополнительного контента, имеющего отношение к странице, которую пользователь хочет покинуть, - всегда хороший способ улучшить ваши усилия по привлечению потенциальных клиентов!

Источник: Wishpond

Предоставить бесплатную пробную версию

Если у вас есть продукт SaaS, вы можете предоставить ограниченную бесплатную пробную версию во всплывающем окне с намерением выхода. Но убедитесь, что вы устраняете стресс пользователей, заверив их, что вы не будете взимать с них плату или запрашивать их кредитную карту после окончания бесплатного пробного периода.

Источник: Wishpond

7. Пообщайтесь в чате

Как предприятие B2B, процесс привлечения и преобразования потенциальных клиентов может стать одной из самых больших проблем. Однако с появлением живых чатов родился новый способ привлечения и преобразования потенциальных клиентов.

Взаимодействие в реальном времени

B2B - это конкурентная область, и вы должны быстро привлекать потенциальных клиентов! И что быстрее, чем живой чат?

Вы можете задать вопрос или задать вопрос сразу, и люди оценят скорость ваших ответов! Живые чаты создают у потенциальных клиентов впечатление, что всегда есть человек, готовый помочь им в процессе.

На самом деле 92% клиентов говорят, что они предпочли бы использовать чат, который позволяет им быстро спросить о своих болевых точках, получить полезную обратную связь, а вы, в свою очередь, можете провести их через процесс и укрепить клиент-деловые отношения.

Быстрое время отклика

Интервал внимания веб-пользователей невелик, и, наряду со смартфонами и многозадачностью, чат в реальном времени является инстинктивным выбором для деловых людей, которые хотят общаться.

Вот почему так важно связываться с вашими потенциальными клиентами в режиме реального времени и предоставлять им быстрый ответ. Ответ в нужное время может иметь решающее значение! Кроме того, они будут открыты для более тесного общения с вашими торговыми представителями в будущем.

Персонализированные сообщения

Посмотрим правде в глаза, людей засыпают подготовленными сообщениями в социальных сетях, push-уведомлениями и новостными рассылками по электронной почте ежедневно, включая выходные. Это время, когда персонализация действительно имеет значение!

Согласно Gartner, интеллектуальные процессы персонализации, которые подтверждают намерения клиентов, могут увеличить прибыль до 15%. Большинство платформ живого чата предоставляют вам функции персонализации, включая приветственные сообщения и сообщения о гостях, а также индивидуальные приветствия, которые потенциальный клиент увидит в соответствии с его / ее этапом пути к покупке.

Чтобы убедиться, что этот подход работает, вам нужно написать несколько разных шаблонов разговоров в чате и вставить FAQ в свою программу живого чата.

Сократите воронку продаж

В B2B пути покупателя обычно длиннее, чем в B2C, потому что вам нужно будет вложить гораздо больше усилий в воспитание потенциального клиента на этапе рассмотрения, чтобы убедить его / ее в том, что вы действительно этого стоите!

Программное обеспечение для онлайн-чата может сократить процесс! Например, вы можете предоставить информативный контент или демонстрацию продукта, которую потенциальный клиент может получить сразу из чата, а ваши торговые представители могут ответить на вопрос сразу после этого.

Это снизит количество отказов и ваш показатель отказов, что, в свою очередь, поможет вам быстрее закрывать потенциальных клиентов без обычного длительного процесса, который присутствует в индустрии B2B.

Если вы хотите добавить решение Live Chat на свой веб-сайт WordPress, рассмотрите следующие варианты:

• Живой чат
• Zendesk Чат
• Живой чат Tidio
• Formilla Live Chat
• Чистый чат

Заключение

Подводя итог, нет причин, по которым ваш B2B-сайт WordPress не должен становиться машиной продаж! Как видите, для увеличения продаж через ваш веб-сайт требуется несколько разных подходов. Обнаружив правильный способ претворения в жизнь описанных выше шагов, вы должны ощутить значительный рост ваших продаж и скорости привлечения лидов b2b.

Если вам нужно резко расширить свой WordPress B2B, помимо советов и возможностей, приведенных выше, вы можете получить более полезные советы, связавшись с командой DevriX!