9 простых советов, как начать успешный бизнес

Опубликовано: 2021-09-02

Начать бизнес непросто, и более 80% предприятий обычно терпят неудачу в первые 2 года. Итак, что вы можете сделать, чтобы снизить риски?

Вот 9 простых советов, которые помогут вам начать на правильной основе и помогут вам добиться успеха.

  1. Изучите свои рынки
  2. Знайте, чего хотят ваши клиенты и что им нужно
  3. Убедитесь, что у вас достаточно капитала
  4. Начни с малого и наращивай большие
  5. Узнайте, какие маркетинговые платформы подходят вашему бизнесу
  6. Аутсорсинг, где можно и не бойтесь попросить о помощи
  7. Заставь себя выглядеть больше, чем ты есть на самом деле
  8. Всегда тестируйте и улучшайте свой бизнес
  9. Защитите вашу интеллектуальную собственность

1. Изучите свои рынки

Исследование и анализ конкурентов

Возможно, вы понимаете необходимость исследования своих рынков, но что вы действительно ищете?

Вы должны понимать следующее о своем рынке, чтобы убедиться, что вы настроили свой бизнес наилучшим образом для достижения успеха, а не просто прыгаете и начинаете. Вот что вам нужно знать.

  1. Кто твои конкуренты?
  2. Сколько их и почему?
  3. Кто ваши самые успешные конкуренты?
  4. Что они делают правильно?
  5. Что они делают не так?
  6. Кто ваши наименее успешные конкуренты?
  7. Что они делают правильно?
  8. Что они делают не так?

Задав эти вопросы, вы сможете понять, есть ли на самом деле место для вас на рынке, и это позволит вам определить свою точку различия.

Вам нужна точка различия, иначе клиенты зададут вам вопрос: «Почему я должен использовать вас вместо… ..?» и если у вас нет ответа на этот вопрос, тогда все сводится к цене, которая заканчивается войной на дно, в которой проигрывают все стороны, кроме клиента.

Например, будет ли ваш бизнес успешным, потому что доступно так много работы, что все ее делают? Если это так, вам серьезно нужно иметь запасной план, потому что, как и все, работа идет циклически, и на каком-то этапе лишняя работа иссякнет, и вам нужно быть готовым.

Никто не идеален на 100%, даже ваши самые успешные конкуренты совершают ошибки, а в некоторых случаях они могут стать высокомерными, поэтому, понимая, что ваши самые успешные конкуренты делают правильно и неправильно, вы можете определить, что вы можете предложить, что лучше их. и как они передают свое сообщение своим потенциальным клиентам.

Вы будете удивлены тому, чему научитесь у своих наименее успешных конкурентов, они могут стать вашими клиентами и наоборот. Ваши наименее успешные клиенты могут выполнять фантастическую работу, но не понимают, как продвигать свой бизнес.

2. Знайте, чего хотят ваши клиенты, и то, что им нужно.

Многие люди совершают роковую ошибку, полагая, что они действительно знают, чего хотят и в чем нуждаются их клиенты, хотя это всего лишь их мнение.

Задайте этот вопрос нескольким людям, которые имеют или могут использовать ваши услуги, поскольку он может иметь решающее значение для вашего бизнеса и того, как вы им ведете.

Спросите себя, почему важно знать, что нужно вашему клиенту, а что он хочет?

Знание того, что нужно вашему клиенту, необходимо для заключения сделки и является основным компонентом ее выигрыша. Ваши клиенты хотят, чтобы сверху был крем.

Если у вас есть клиент, ориентированный на цену, знание того, что ему нужно, может позволить вам сделать предложение по лучшей цене без потери клиента или своей прибыли, задав вопрос: «Вам действительно нужно то, что они вам предлагают, или это просто приятно?»

В качестве альтернативы, зная, чего они хотят или чего хотят, вы можете выиграть клиента, добавив сверху крем. Так что в этом случае вы можете сказать, что они предлагают вам только…. Наше предложение лучше, потому что вы также получаете…. а также ….

3. Убедитесь, что у вас достаточно капитала

Большинство малых предприятий не делают больших продаж в первые 6-12 месяцев, поэтому, если вы можете начать бизнес с достаточным капиталом, чтобы работать без продажи в течение 2-3 лет, это уже значительно опережает вас. Интенсивность отказов составляет 2 года и позволяет принимать ключевые решения с деньгами.

4. Начните с малого и дорабатывайте до крупных клиентов.

Не пытайтесь начать свой бизнес, нанимая крупных клиентов, быстрый рост может серьезно повлиять на ваш денежный поток и убил столько же предприятий, как небольшой рост или его отсутствие вообще. К тому же, если вы совершите серьезную ошибку или не поймете их, у вас будет только 1 шанс, чтобы заставить его работать, и вам будет очень трудно вернуться к ним в более поздние годы.

5. Поймите, какие маркетинговые платформы подходят вашему бизнесу.

Это меняется довольно часто, но вы можете спросить об этом эксперта или даже поискать блог о последних маркетинговых платформах для ваших клиентов.

Это важно, потому что в противном случае вы могли бы просто выбросить свои деньги, если у вас нет подходящих клиентов для вашего бизнеса, поэтому вот несколько общих советов.

Какой у вас сектор рынка?

  1. Бизнес для потребителя (B2C)
  2. Бизнес для бизнеса (B2B)

Попробуйте платформу и посмотрите, получите ли вы какие-либо ответы, и если да, задайте следующие вопросы:

  1. Кто ответил?
  2. Из какой они возрастной группы?
  3. Почему они ответили?
  4. Что вызвало их интерес?
  5. Откуда они о тебе узнали?

Это даст вам обратную связь по вашему маркетингу, позволит вам определить, кто является вашим целевым рынком для этого типа клиентов и что помогло, а что не помогло для привлечения клиентов.

6. Аутсорсинг там, где вы можете, и не бойтесь просить о помощи

Не бойтесь отдавать на аутсорсинг определенные компоненты вашего бизнеса, в отрасли есть много успешных аутсорсинговых компаний, от бухгалтерского учета до регистратора, труда и администрации.

А. Аутсорсинг

Аутсорсинг может помочь вам высвободить время для других важных дел в вашем бизнесе, может сэкономить ваши деньги и даже может сделать ваш бизнес больше, чем он есть на самом деле.

Б. Просить о помощи

Если вы чего-то не знаете, не бойтесь спросить, это может быть у специалиста по бизнесу или даже в Интернете. Людям нравится высказывать свое мнение, особенно в Интернете на платформах социальных сетей, и это отличный способ проверить рекламные объявления и понять, что может и не может работать, или даже логотипы или баннеры.

7. Сделайте себя больше, чем вы есть на самом деле

Итак, вы можете задать вопрос, как вы можете конкурировать с компанией, в которой работает 50 сотрудников, когда у вас всего 1 или 2. Вот ответ.

Аутсорсинг и умная игра.

А. Аутсорсинг

При наличии внешнего администратора у вас может быть несколько человек, отвечающих на телефонные звонки от вашего имени, настроив их так, чтобы они отправляли вам электронное письмо и / или текстовое сообщение, и это позволяет вам перезвонить, когда вы можете или в лучшем положении, чтобы позвонить.

Последнее, что вы хотите сделать, это ответить на звонок новому клиенту, когда вы зависаете от ругательств с шумом на заднем плане и нечего записывать их данные. Это звучит непрофессионально и похоже на малый бизнес.

Получение электронной почты бухгалтерского учета от бухгалтерии или передача сообщений кому-либо в учетных записях всегда заставляет вас казаться больше, чем вы есть, если у них есть такая же электронная почта.

Б. Умная игра

Когда вы обращаетесь к кому-то, скажите, что вы организуете это или попросите кого-то сделать это за вас, как если бы у вас есть несколько человек, работающих в бизнесе.

Не делайте все слишком быстро, так как это заставляет вас выглядеть маленьким и отчаявшимся, оставьте это на 10-30 минут, если это действительно не срочно, это показывает, что вы заняты.

8. Всегда проверяйте и улучшайте свой бизнес.

Каждые 3-6 месяцев изучайте, что вы делаете и как вы это делаете.

Найдите способы проанализировать и улучшить следующее:

  1. Повысьте эффективность вашего бизнеса за счет улучшения процессов
  2. Посмотрите на поставщиков и пересмотрите условия и цены, если сможете, чтобы улучшить денежный поток и прибыль, особенно если вы растете и обеспечиваете им больше бизнеса.
  3. Проанализируйте укомплектование персоналом, чтобы увидеть, сидит ли кто-нибудь и ничего не делает в определенное время (это означает, что они могут делать больше, и если вы их цените, вы можете потерять их из-за скуки)
  4. Пересмотр денег, поступающих, чтобы улучшить денежный поток, где вы можете
  5. Всегда ищите способы улучшить свой маркетинг, чтобы увеличить клиентскую базу и работать
  6. Всегда обращайте внимание на разные секторы рынка, в которые вы можете перейти, чтобы снизить риски и улучшить клиентскую базу.
  7. Не бойтесь спрашивать отзывы клиентов и рефералов, это всегда улучшит ваш бизнес (это позволит вам узнать, что они думают о вашем бизнесе, и поможет привлечь больше клиентов, вам, возможно, придется написать отзывы для них, поскольку они могут быть слишком занятым)
  8. Убедитесь, что у вас есть база данных клиентов, и проанализируйте их использование и шаблоны использования, чтобы лучше понять бизнес.
  9. Найдите способы улучшить качество обслуживания клиентов, чтобы они оставались с вами.
  10. Улучшайте общение со своими клиентами и не забывайте их благодарить и вознаграждать их там, где это возможно, чтобы повысить лояльность

9. Защитите вашу интеллектуальную собственность

Не забудьте поставить товарный знак на свое имя, и если вы продаете продукт, вы должны запатентовать продукт, если можете. Почему спросите вы?

Есть люди и компании, которые были специально созданы для поиска компаний без товарных знаков, и хотя могут быть способы защиты этого типа действий, ребрендинг вашего бизнеса или борьба с ним на законных основаниях может стоить вашему бизнесу 10 000 долларов, в то время как торговая марка вашего имени должна стоить от 1500 до 2000 долларов, прежде чем вы начнете становиться слишком большим.

То же самое и с вашим продуктом, последнее, что вы хотите сделать, - это построить свой бизнес вокруг продукта, только чтобы кто-то зарегистрировал на него патент, и вы должны либо заплатить им за привилегию (лицензию на патент), либо закрыть весь ваш бизнес или попадете в суд, пытаясь за это бороться.

В жизни нет ничего определенного, но, следуя этим 8 простым шагам, вы создадите хорошую основу для успешного бизнеса.