Более простой план для стартапов

Эта статья является частью нашего Руководства по бизнес-планированию - тщательно подобранного списка наших статей, которые помогут вам в процессе планирования!

Бизнес-консультанты, опытные предприниматели, банкиры и инвесторы обычно соглашаются с тем, что вам следует разработать бизнес-план, прежде чем начинать бизнес. План может помочь вам двигаться вперед, принимать решения и делать бизнес успешным.

Однако не все бизнес-планы одинаковы , и не каждому бизнесу нужен одинаковый уровень детализации.

Вы можете сначала разработать довольно простой бизнес-план , открывая малый бизнес, и этого может быть достаточно для вас. Вы также можете начать с простого, а затем уточнить, готовясь к встрече с банкирами или инвесторами . Это отличное использование методологии экономичного бизнес-планирования , основанной на простом экономичном плане в сочетании с регулярными обновлениями и пересмотрами.

Пример простого бизнес-плана

В качестве простого примера бизнес-плана представьте, что женщина делает украшения дома и продает их на местном блошином рынке по выходным. Бизнес-план может дать ей возможность отойти от обычного потока и посмотреть, как развивать и улучшать бизнес.

Процесс планирования должен помочь ей понять свой бизнес. Это должно помочь ей определить, чего она хочет от бизнеса, понять, чего хотят ее клиенты, и решить, как оптимизировать свой бизнес на ее собственных условиях.

Ей может быть полезно разработать простой прогноз продаж и расходов , возможно, даже прибыль и убыток , чтобы она могла спланировать, как использовать и развивать свои ресурсы. Возможно, ей не потребуется создавать подробные данные о движении денежных средств , балансе и бизнес-показателях. Простой бизнес-план может быть именно тем, что ей нужно, чтобы начать работу.

Этот первый этап плана, который мы называем подачей, фокусируется только на нескольких стартовых элементах. Формулировка миссии, проблема вы решаете для ваших клиентов, ваше решения, и анализа рынка, дать вам критический старт к пониманию вашего бизнеса.

Однако не все стартапы так просты. Многим из них требуется разработка продукта, упаковка, оборудование для розничной торговли и вывески, оргтехника, веб-сайты, а иногда и месяцы или даже годы заработной платы до начала продаж. Если вы не достаточно богаты, чтобы самостоятельно финансировать эти расходы, вам придется иметь дело с банковскими кредитами или инвесторами, или с тем и другим, а для этого вам понадобится более обширный бизнес-план .

Компания-стартап или нет, план должен соответствовать ожиданиям.

Какой бизнес-план вам нужен?

Одно из предложений для начала - разработать план поэтапно, чтобы он отвечал вашим реальным бизнес-потребностям.

Для обсуждения плана с потенциальными партнерами и членами команды на первом этапе может быть достаточно нескольких ключевых тем. Возможно, вы захотите добавить базовый прогноз продаж и расходов , ведущий к прибыли и убыткам , в качестве следующего этапа. Добавление бизнес-показателей помогает прогнозировать бизнес-потоки и соотносить расходы с доходами.

В конечном итоге выбор плана зависит не столько от стадии бизнеса, сколько от типа бизнеса, финансовых требований и бизнес-целей.

Вот несколько важных показателей уровня бизнес-плана, который вам понадобится даже в качестве стартапа:

• Некоторые из более простых предприятий держат план в голове владельца, но у каждого бизнеса есть план. Даже бизнес, состоящий из одного человека, может извлечь выгоду из создания планового документа с записанными идеями, потому что процесс создания плана полезен и ценен. И вы можете сделать простой Lean бизнес - плана менее чем за час.
• Как только появляется второй человек, потребность в планировании возрастает. План имеет решающее значение для передачи ценностей, целей, стратегий и подробного выполнения.
• Как только кто-то за пределами компании будет задействован, вы должны предоставить дополнительную информацию. Если план предназначен только для внутреннего использования, вам может не понадобиться, например, описывать историю компании и характеристики продукта. Придерживайтесь тем, которые повышают ценность, заставляют задуматься, помогают принимать решения. Когда вы привлекаете людей за пределами компании, вам необходимо предоставить дополнительную справочную информацию как часть плана.
• В целях обсуждения простых списков с маркерами достаточно, чтобы начать работу над планом. Попробуйте описать свою миссию , цель, ключи к успеху, целевой рынок , конкурентное преимущество и основные стратегии. Насколько хорошо это соответствует вашей бизнес-идее? Для начала попробуйте использовать шаблон Lean Plan . Или вы можете использовать маркированные списки стратегии, тактики и этапов, как в экономичном бизнес-плане. Будьте гибкими и адаптируйте то, что вам нравится.
• Вы можете жить без прогноза продаж и расходов? Иногда бизнес с одним человеком держит цифры в голове владельца. Однако гораздо проще использовать некоторые инструменты, которые могут помещать числа перед вами, а также автоматически складывать и вычитать их. Вот где помогает план.
• Вы действительно знаете свой рынок? Хороший анализ рынка может помочь вам увидеть возможности, которые в противном случае могли бы быть неочевидными. Понять, почему люди покупают у вас. Какие потребности обслуживаются? Сколько людей существует в качестве потенциальных клиентов?
• Вы управляете значительными запасами? Это усложняет управление денежными средствами и обычно требует более сложного плана. Вам необходимо купить инвентарь, прежде чем продавать его.
• Вы продаете в кредит? Если вы продаете бизнес предприятиям, вам, вероятно, придется продавать в кредит, а это обычно означает, что вы должны управлять деньгами, которые вам причитаются со стороны ваших клиентов, которые называются дебиторской задолженностью . Продажа - это уже не то же самое, что получение денег. Обычно для этого требуется более сложный план.
• Вы платите налоги кассовым методом или методом начисления? Если вы не знаете, и у вас очень маленький бизнес (один человек или, может быть, два-три человека), то вы, скорее всего, будете на наличной основе. Это упрощает ваше планирование. Однако большинство предприятий, достаточно крупных, чтобы работать с CPA и иметь отдельные налоговые отчеты, используют учет по методу начисления, потому что они хотят вычитать расходы по мере их возникновения, даже если они не полностью оплачены. К тому времени, когда вы начнете использовать учет по методу начисления, вам, вероятно, потребуются более сложные инструменты управления денежными потоками и более обширный бизнес-план.
• Обращаясь к банкам и другим кредитным учреждениям, рассчитывайте получить более подробную информацию о собственном капитале, залоге и финансовом положении вашего бизнеса. Некоторые банки принимают очень поверхностный бизнес-план, если залог выглядит хорошо. Другие потребуют подробные ежемесячные прогнозы. Ни один банк не может ссудить деньги только по бизнес-плану; это было бы против банковского законодательства. Хороший банк хочет видеть хороший план.
• Если вы ищете венчурные инвестиции, внимательно изучите свой план. Профессиональные инвесторы будут ожидать, что ваш план предоставит доказательства, а не только обещания. Они захотят увидеть рыночные данные, конкурентные преимущества и послужной список управления. Они захотят видеть надежные и исчерпывающие финансовые прогнозы . Конечно, вы услышите истории об инвесторах, которые поддерживают новые компании без плана, но это исключения, а не правило.

Итак, как бы вы это ни сокращали, ваш бизнес-план очень важен, даже на ранней стадии запуска, и даже если вы можете держать его в голове. Прежде чем покупать канцелярские товары, арендовать помещение или приступить к какой-либо другой подобной логистике, у вас должен быть бизнес-план.

Нужна помощь в написании бизнес-плана? Прочтите эту статью о том, как написать бизнес-план , загрузите бесплатный шаблон бизнес-плана или посмотрите несколько примеров бизнес-планов . Хотите, чтобы ваш бизнес-план был написан для вас? Попросите магистра делового администрирования написать свой план за пять рабочих дней с помощью консультации по бизнес-плану LivePlan.

Примечание редактора: эта статья была первоначально опубликована в 2007 году. Она была обновлена ​​в 2018 году.