Полное руководство по рекламе на Amazon

Когда клиенты переходят на Amazon, у них на выбор более 600 миллионов товаров.

Все, что требуется, - это отличный продукт и немного рекламных ноу-хау Amazon, чтобы подняться в результатах поиска и предстать перед вашими клиентами.

Здесь вы узнаете все о том, как размещать рекламу на Amazon.

Что мы расскажем:

Требования к рекламе Amazon

Преимущества рекламы на Amazon

Различные типы рекламы:

• Рекламные продукты

• Спонсируемые бренды

• Рекламный дисплей

Создание вашей первой кампании

Советы наших экспертов

FAQs

Реклама на Amazon достигает новых высот.

Фактически, в четвертом квартале 2019 года выручка Amazon от рекламы выросла до 4,8 миллиарда долларов. Это означает, что, как и сейчас, Amazon выходит на ринг с гигантами платных медиа, такими как Google и Facebook.

90% онлайн-покупателей используют Amazon для проверки цен. (Большая коммерция)

72% потребителей используют Amazon для поиска новых продуктов, которые могут быть им интересны (стратегия CPC).

54% онлайн-покупателей смотрят на Amazon, прежде чем искать что-либо еще. (Retail Dive)

Ясно, что Amazon - это то место, где клиенты ищут информацию и делают покупки. И единственный способ убедиться, что они обратили внимание на ваш продукт? Рекламируйте это.

Маркетинговые услуги Amazon

Начало работы с рекламой на Amazon начинается с четкого понимания того, что значит быть частью рекламной структуры Amazon. Невероятно, но почти половина всех брендов, продающихся на Amazon, тратят более 50 000 долларов в месяц на рекламу в Amazon Ad Console.

Ad Console - это платформа Amazon с оплатой за клик (PPC), где продавцы могут предлагать свои продукты тысячам посетителей на основе поисковых запросов, продуктов и намерений покупателей. Ad Console - это рекламная платформа, которая принадлежит к основному зонту Amazon Advertising, показанному ниже.

Рекламная структура Amazon

Требования к рекламе Amazon -

Для размещения рекламы необходимо:

• Иметь активную центральную учетную запись профессионального продавца
• Должна быть доступна доставка по всем адресам в США.
• Товары должны быть представлены в предложении в поле для покупки.

Вы спросите, что такое коробка для покупок?

Пример коробки для покупок на Amazon

Поле покупки - это поле предложения, которое вы видите в правой части страницы продукта, которое указывает, кто продает товар. Amazon поощряет конкуренцию, и только потому, что вы являетесь владельцем бренда продукта, это не гарантирует вам коробку для покупки. Если у одного и того же продукта есть несколько продавцов, обычно продукт с самой низкой ценой выигрывает коробку покупки и будет представленным предложением на странице.

Преимущества рекламы на Amazon—

Покупатели Amazon обычно находятся далеко внизу воронки покупок и готовы совершить покупку, когда делают покупки на торговой площадке.

По сравнению с Google и Facebook вы можете ожидать более высокий коэффициент конверсии как для ваших обычных, так и для рекламных мест размещения на Amazon.

Поскольку это насыщенное и высококонкурентное пространство, реклама необходима для того, чтобы ваши продукты были видны нужным потребителям.

С помощью различных типов рекламы вы можете адаптировать свой рекламный подход, чтобы гарантировать достижение поставленных целей по продажам. Например, если вашей целью является узнаваемость бренда, вы можете использовать рекламу спонсируемого бренда, чтобы получить признание в верхней части страницы результатов поиска (страница результатов поисковой системы) по заданному поисковому запросу.

Это подводит нас к различным вариантам рекламы на Amazon ...

Типы объявлений Amazon

Объявления Amazon доступны в нескольких различных форматах: спонсируемые продукты, спонсируемые бренды, рекламные видеоролики о брендах, спонсируемая медийная реклама (таргетинг на продукты и ретаргетинг) и рекламные продукты, ориентированные на продукты.

Рекламные продукты

Пример спонсируемых продуктов

Вы, вероятно, больше всего знакомы с рекламой спонсируемого продукта, которая представляет собой рекламу уровня продукта, которая отображается в поисковой выдаче, а также на страницах с описанием продукта.

Они часто появляются в результатах поиска и могут выглядеть как обычные списки продуктов (что является одним из их самых больших преимуществ), хотя у них есть серая метка «спонсируемые» вверху заголовка элемента.

Рекламные объявления для спонсируемых продуктов работают аналогично вашим объявлениям с платой за клик (PPC). Они работают по модели ценообразования на основе цены за клик, и вы платите только тогда, когда покупатель нажимает на ваше объявление. Как и Google Реклама, Amazon использует таргетинг на основе ключевых слов, на который рекламодатели делают ставки. Чем популярнее ключевое слово, тем дороже.

После нажатия покупатели будут перенаправлены на страницу сведений о вашем продукте (которая выглядит так же, как и любая другая, не спонсируемая страница).

Amazon предлагает использовать рекламу спонсируемых продуктов для «наглядности продукта, новых предложений, уникального выбора, предложений с ограниченным просмотром, товаров для распродажи и сезонных акций».

Имейте в виду, что реклама спонсируемых продуктов, как правило, является самым дорогостоящим из вариантов рекламы Amazon. Однако мы обнаружили, что они необходимы для того, чтобы ваши продукты были видны на торговой площадке Amazon.

У вас есть несколько вариантов при настройке рекламы спонсируемых продуктов: 1- ^й называется автоматическим таргетингом, который позволяет Amazon настраивать таргетинг на ключевые слова и продукты, которые он считает похожими на продукт, который вы рекламируете. 2 - ^й называется Ручной адресность, в котором можно выбрать ключевые слова и продукты , которые вы хотите показать на.

Автоматические или автоматические кампании отлично подходят для тех случаев, когда вы только начинаете работать, и действуют как кампании по открытию, чтобы помочь вам понять, как потребители взаимодействуют с вашими продуктами. Ручные кампании лучше подходят в качестве целевого подхода к рекламе после того, как вы узнаете, где ваши продукты работают лучше всего.

Рекламы спонсируемых продуктов могут помочь заложить основу для вашего рекламного подхода, поскольку они помогают сделать ваши продукты доступными для наиболее подходящих потребителей.

Спонсируемые бренды

Пример спонсируемой брендовой кампании

Рекламы спонсируемых брендов, ранее известные как заголовочные поисковые объявления, - это объявления, которые отображаются в верхней части поисковой выдачи по заданному поисковому запросу. В настоящее время они доступны только брендам, зарегистрированным через Amazon.

Они также работают на основе цены за клик, на основе ключевых слов и направляют клиентов на указанную страницу на Amazon. Этими страницами могут быть: 1) витрина магазина бренда, настраиваемая целевая страница продуктов или даже страница сведений о продукте (зарезервированная для спонсируемых видеокампаний бренда).

Этот тип рекламы имеет несколько новых функций, которые можно использовать для дальнейшего продвижения продуктов. 1 - ^й является Выборочной функцией изображения , которая позволяет брендам использовать образ жизни , ориентированный на изображения , которые показывают , как продукт может быть использован. ^Вторая - это функция видео, которая позволяет бренду загружать видео для одного продукта и направлять трафик на страницу с подробностями этого продукта. Это может быть добавленной стоимостью для продуктов, которым может быть полезно воспользоваться кратким практическим руководством.

Спонсируемые бренды - отличный способ широко повысить узнаваемость бренда, продвигать менее популярные продукты и показать потребителям, как они могут использовать ваши продукты с изображениями образа жизни и видеоконтентом.

Рекламный дисплей

Пример спонсируемой медийной кампании

В сентябре 2019 года Amazon представила новый тип рекламы: спонсируемые медийные объявления.

Согласно Amazon, этот новый тип рекламы заменяет прежние товарные медийные объявления, отмечая, что все существующие товарные медийные кампании теперь являются частью спонсируемой медийной рекламы без каких-либо дополнительных действий со стороны рекламодателей.

Наиболее примечательной особенностью нового типа рекламы является его способность перенаправлять покупателей на Amazon.

Кроме того, эта реклама не ограничивается только поисковой выдачей Amazon. Скорее, они могут отображаться где угодно в рекламной сети Amazon, в которую входит Amazon.com, а также в любой компании, которой он владеет или с которой сотрудничает.

В спонсируемой медийной рекламе используются аудитории, которые автоматически создаются на основе соответствующего покупательского поведения на Amazon. Два разных варианта настройки кампании SD:

• Просмотры ремаркетинга: «Привлекайте особую аудиторию, которая просматривала страницы с описанием продуктов, соответствующие выбранным вами критериям».
• Товарный таргетинг: «Выберите конкретные продукты или категории для таргетинга своих объявлений».

Оттуда вы можете выбрать свою аудиторию на основе категорий продуктов, например, искусства и ремесел, или путем выбора группы ASIN.

Amazon работает над тем, чтобы рекламные объявления в медийной рекламе стали возможностью начального уровня для брендов, прежде чем вкладывать средства в медийную рекламу вместе с Amazon.

Как создать свою первую кампанию

Поздравляю! Вы готовы приступить к размещению рекламы на Amazon.

К счастью, с вашей стороны не составит большого труда создать новую кампанию.

И хотя для разных типов рекламы этот процесс относительно схож, я расскажу вам о самом популярном - рекламе спонсируемых продуктов.

Сначала войдите в свою учетную запись продавца и выберите «Менеджер кампании» в раскрывающемся списке «Реклама».

Пример входа в учетную запись продавца

Оказавшись там, вам будет предложено «настроить бюджет и продолжительность кампании». Это довольно просто, хотя вам следует определиться с общим ежемесячным бюджетом до настройки. Мы рекомендуем настроить запуск кампании без даты окончания, если кампания не рассчитана на определенную продолжительность или период действия сделки.

Установка бюджета и продолжительности кампании

Здесь вы также сможете выбирать между автоматическим и ручным нацеливанием.

Затем Amazon попросит вас назвать свою группу объявлений. Здесь следует иметь в виду, что Amazon позволяет добавлять несколько групп объявлений в одну кампанию, поэтому вам нужно выбрать имя, которое будет легко различимо, если вы добавляете более 1 продукта в одну кампанию. Группы объявлений могут помочь организовать ваши кампании, чтобы лучше всего отслеживать эффективность по продуктам или группам продуктов. Также следует помнить, что для продуктов, входящих в одну группу объявлений, будут использоваться одни и те же ставки и цели.

В следующем запросе вас попросят выбрать, какой продукт вы хотите рекламировать.

Затем у вас будет возможность установить уровни ставок для автоматического таргетинга или выбрать группу ключевых слов или продуктов для ручного таргетинга. Вы также можете добавить минус-слова или продукты, которые сообщают Amazon, что вы не хотите показывать эти термины / продукты.

Вот и все. Нажмите «Сохранить и завершить», и ваша кампания готова к работе.

Советы для успеха

Часто задаваемые вопросы по рекламе Amazon:

1. Почему некоторые маркетологи думают, что реклама на Amazon обеспечивает более высокую рентабельность инвестиций, чем другие варианты?

Потому что Amazon ближе к точке покупки. Подумайте об этом: когда вы размещаете рекламу на Amazon, вы размещаете рекламу на той же платформе, которую люди используют для покупок . С другой стороны, если вы запускаете поисковую рекламу, вам все равно нужно привлекать людей на свой сайт, прежде чем они совершат покупку. Так что есть дополнительный шаг. Когда вы размещаете рекламу на Amazon, легче увидеть, сколько на самом деле было потрачено на рекламу.

2. Почему некоторые маркетологи все еще неохотно размещают рекламу на Amazon?

Потому что они обеспокоены тем, что Amazon конкурирует с ними. Многие рекламодатели тратят большие деньги на размещение рекламы на платформе электронной коммерции. Затем они узнают, что Amazon показывает всплывающие рекламные объявления для своих продуктов, а их реклама отображается внизу. Так что Amazon - это не просто еще один рекламный канал. Это тоже конкурент . Это нужно учитывать при размещении рекламы на платформе.

3. Могу ли я использовать минус-слова?

Да. Однако вам может потребоваться помощь инструментов, чтобы найти эти минус-слова. Проверьте Jungle Scout и Viral Launch. После этого руководствуйтесь здравым смыслом. Определите ключевые слова, не связанные с тем, что вы продаете, которые люди могут использовать в поиске. Наконец, используйте отчет по поисковому запросу. Определите ключевые слова, у которых больше 15 кликов, но нет заказов. Вероятно, это ключевые слова, которые вам следует опровергнуть.

4. Сколько стоит реклама на Amazon?

Вообще говоря, реклама на Amazon обычно обходится дешевле, чем реклама в Google Ads или Bing Ads. Объявления Amazon работают на основе цены за клик, что означает, что вы платите только тогда, когда пользователь нажимает на ваше объявление. По данным Practical Ecommerce, средняя цена за клик для рекламы Amazon обычно ниже 0,35 доллара. Обратите внимание, что по данным Amazon, минимальная цена за клик для товарной медийной рекламы составляет 0,02 доллара США. С вас не будет взиматься плата за клик, превышающая вашу ставку.

5. В чем разница между рекламой с самообслуживанием и премиум-рекламой?

Объявления с самообслуживанием работают аналогично поисковой рекламе Google и отображаются на странице результатов поиска. Согласно статистике Amazon, примерно 76% онлайн-покупателей будут использовать панель поиска для поиска определенного товара. На этот рынок выходит реклама самообслуживания. Премиум-реклама отображается по всему сайту Amazon. Они могут отображаться как визуальный баннер или реклама на боковой панели.

6. Работает ли реклама Amazon?

Если вы продаете продукт, который потребители могут покупать в Интернете, то да, вам обязательно стоит размещать рекламу на Amazon. Это отличный способ расширить рынок и увеличить количество людей, знакомых с вашим продуктом. Если вы нервничаете из-за того, что сперва прыгаете ногами, вы всегда можете протестировать один или два продукта, прежде чем продолжить. Еще одна веская причина начать рекламную кампанию на Amazon заключается в том, что это отличный способ улучшить свой органический рейтинг, поскольку вы углубляете историю продаж своего продукта.

7. Как начать размещать рекламу на Amazon?

Чтобы начать работу с рекламой Amazon, вы должны сначала иметь активную учетную запись продавца. Вам понадобятся продукты из одной или нескольких категорий продуктов Amazon, и вы сможете доставлять свои продукты по всем адресам в США. Последний шаг к началу работы с рекламой Amazon заключается в том, что продукты, для которых вы хотите показывать рекламу, должны выигрывать в Buy Box по наивысшей ставке.

8. Стоит ли реклама Amazon?

Поскольку Amazon занимает почти 40% всего рынка электронной коммерции США, можно с уверенностью сказать, что, возможно, стоит рассмотреть рекламную стратегию Amazon. Средняя цена за клик на Amazon составляет около 0,97 доллара, и независимо от того, стоит ли вам реклама Amazon, следует учитывать тип вашего продукта, рекламную стратегию, бюджет, контентную стратегию, визуальные возможности и среднее позиционирование продукта.