Расширенное руководство по оптимизации листинга Amazon (версия 2020 г.)

Оптимизация листинга на Amazon может иметь большое влияние на продажи.

Чем выше ваш рейтинг, тем больше вы продаете!

К тому времени, когда вы закончите читать это руководство, вы узнаете, как оптимизировать страницы продуктов Amazon как профессионал.

Что вы узнаете:

• Введение в алгоритм Amazon A9
• Ключевые слова и рейтинги для списков Amazon
  • Основные и серверные ключевые слова
• Оптимизация содержания листинга Amazon
  • Название продукта
  • Особенности продукта
  • Описание продукта
  • Обзоры продуктов
  • Изображения продуктов
  • Интеграция с другими продуктами
  • Цены на продукцию
• Услуги по оптимизации Amazon
• Выполнение Amazon по сравнению с исполнением продавцом
• Amazon Prime
• Расширенный контент и контент A +

Продажа на Amazon?

Хорошо - с более чем 300 миллионами пользователей, это место для продавцов.

В конечном итоге более продаваемые продукты, как правило, лучше работают при поиске на Amazon.

Итак, настоящий вопрос: как увеличить продажи?

Хоть и оптимизация листинга, конечно.

Введение в A9 - алгоритм оптимизации листинга Amazon

Подобно Google и другим поисковым системам, Amazon имеет собственный способ ранжирования продуктов на основе поисковых запросов.

Он называется A9, и если вы когда-либо вводили поиск на Amazon, вы его использовали.

Оптимизация листинга Amazon начинается с понимания A9. По крайней мере, основы этого.

В своем официальном заявлении Amazon объясняет:

«Чем лучше мы понимаем значение запроса, тем лучше мы можем помочь клиентам найти нужные им продукты. Поэтому мы сосредотачиваемся на словах и их намерении. Когда покупатель сообщает нам, что ищет «Гарри Поттер в книгах», мы выделяем в их запросе заголовок «Гарри Поттер» и информацию о категории: «в книгах». «- Amazon

Очевидно, что A9 прилагает все усилия, чтобы предоставить поисковикам наиболее релевантные результаты.

А как насчет продавцов? Как алгоритм A9 влияет на вас?

A9 говорит следующее:

«Как только мы определяем, какие элементы хорошо соответствуют запросу клиента, наши алгоритмы ранжирования оценивают их, чтобы представить пользователю наиболее релевантные результаты ... Структурированные данные нашего каталога предоставляют нам множество таких функций релевантности, и мы извлекаем уроки из прошлых шаблонов поиска и адаптируемся к что важно для наших клиентов ».

По сути, хотя Amazon и является поисковой системой, она работает не так, как Google.

Почему? Потому что это платформа для покупок, а это означает, что она ориентирована в первую очередь на то, какие продукты пользователи скорее всего купят, а не на том, какие результаты лучше всего соответствуют их поисковому запросу.

Это также означает, что способ оптимизации продукта для Amazon отличается от того, как вы оптимизируете продукт для любой другой поисковой системы.

Ключевые слова и рейтинги для оптимизации страницы продукта Amazon

Ключевые слова имеют решающее значение для любой стратегии SEO - и на Amazon это не исключение.

Если вы хотите преуспеть в оптимизации списков Amazon, вам нужно понять, как находить и использовать правильные ключевые слова.

Мы используем ключевые слова, чтобы помочь клиентам найти наши продукты. Конечная цель - выбрать точные ключевые слова, которые ваши потенциальные клиенты будут вводить в строку поиска.

Всегда начинайте со стратегии ключевых слов, а именно, чтобы охватить все ключевые слова, которые описывают ваш продукт и любые связанные с ним термины.

Процесс исследования и выбора аналогичен процессу других поисковых систем, а с помощью таких инструментов, как SEMrush или BuzzSumo, вы можете определить, какие термины наиболее актуальны для вашей аудитории.

Однако есть одна загвоздка: продукты на Amazon можно найти только с помощью функции поиска, если они содержат все поисковые запросы, введенные пользователем в строку поиска.

Урок выучен? Тщательно выбирайте термины и соберите как можно больше, чтобы повысить вероятность того, что ваш продукт будет найден при поиске.

Есть несколько способов сделать это в дополнение к инструментам, которые я упомянул выше, в том числе:

• Анализ конкурентов - сосредоточьтесь на названиях, описаниях и маркированных списках самых продаваемых товаров. Какие термины они используют чаще всего?
• Автозаполнение Amazon - попробуйте ввести одно основное ключевое слово (например, «кружка», если это то, что вы продаете) и посмотрите, какие предложения предлагает Amazon. Это популярные поисковые запросы - и у вас есть хорошая возможность найти популярные ключевые слова.

Основные и серверные ключевые слова

В этом вся прелесть системы Amazon: вы можете ввести до 249 байт других важных ключевых слов, не перегружая свои заголовки и описания чрезмерным количеством ключевых слов.

Вместо этого вы можете сгруппировать их двумя способами.

Ваши основные ключевые слова являются именно такими - первичными, наиболее важными - и должны отображаться на видном месте в названии, описании и функциях вашего продукта в естественной и удобной для чтения форме.

Затем у вас есть ключевые слова для бэкенда. Это ключевые слова, которые вы можете ввести в бэкэнд Amazon. Клиенты их не увидят, но ваш продукт все равно будет для них ранжироваться.

Как использовать скрытые ключевые слова при оптимизации продукта

Amazon отмечает, что «они должны включать только общие слова, которые улучшают обнаружение вашего продукта», и рекомендует следующие передовые методы оптимизации листинга Amazon:

• Не включайте идентификаторы продуктов, такие как торговые марки, названия продуктов, ASIN и т. Д.
• Не предоставляйте неточную или вводящую в заблуждение информацию, включая неправильную категорию продукта, слова, не соответствующие контексту и т. Д.
• Расположите поисковые запросы в наиболее логичном порядке
• Не включайте утверждения, которые временно являются правдой (например, «новый», «в продаже»).
• Не включайте субъективные комментарии
• Не используйте знаки препинания в ключевых словах
• Не добавляйте распространенные орфографические ошибки или варианты
• Могут быть включены сокращения, альтернативные имена, ключевые символы (для книг и т. Д.)

Важно отметить, что Amazon не будет индексировать эти ключевые слова серверной части, если вы используете более 249 байт. Для достижения наилучших результатов в оптимизации вашего продукта Amazon убедитесь, что вы выбрали правильную категорию продукта.

Оптимизация листинга Amazon - Контент

Помните те основные ключевые слова, о которых мы говорили?

Они вступают в игру, как только мы приступаем к заполнению страницы с описанием продукта.

Страница с подробными сведениями обычно включает:

• Заголовок с большим количеством ключевых слов
• 5 пунктов, которые выделяют наиболее важные особенности продукта
• Подробное описание товара

Название продукта

Само собой разумеется, что ваш заголовок - одна из самых важных частей оптимизации листинга Amazon, если не самая большая.

Чтобы получить от этого максимальную отдачу, включите как можно больше ключевых слов, чтобы повысить свои шансы на появление в результатах поиска.

Amazon разрешает заголовки длиной до 200 символов (включая пробелы, а для некоторых категорий максимальная длина может отличаться).

Ключевые детали, которые следует включить, - это ваше основное ключевое слово, название бренда, количество продукта и ваш главный уникальный аргумент. Заголовок должен быть описательным и понятным, как в примере ниже.

Один из наиболее частых вопросов, который возникает при создании заголовков, касается длины.

Должен ли он быть наполнен ключевыми словами в полной мере? Или кратко, мило и по существу?

Вы увидите бесчисленное количество примеров того и другого, однако Amazon предпочитает читаемые заголовки в пределах их количества символов. Лично мне нравится обсуждать основные моменты (бренд, количество и т. Д.), Не преувеличивая.

Amazon перечисляет следующие рекомендации:

• Начинайте каждое слово с заглавной буквы
• Разъясните размеры
• Цифры следует писать цифрами (8, а не восемь).
• Произнесите слово «и»
• Размер не следует указывать, если это не важная деталь.
• Не указывайте цвет, если он не входит в несколько

Оптимизируйте страницы продуктов Amazon с помощью функций продукта

Характеристики вашего продукта, или маркированный список, являются своего рода основным событием вашего списка продуктов.

Это связано с тем, что каждый пункт предназначен для выделения наиболее важных характеристик вашего продукта.

Они прямолинейны и легко читаются, что делает их идеальными для сегодняшней аудитории скиммеров.

Имейте в виду, что многие не обойдутся без названия и основных функций. Так что, если есть какая-то информация, которую действительно нужно знать потенциальным клиентам, отметьте ее.

Придерживайтесь четких и лаконичных моментов; здесь нет необходимости в дополнительных длинных объяснениях.

Еще несколько вещей, о которых следует помнить:

• Используйте ключевые слова в каждом пункте списка
• Включите все основные функции и их преимущества для клиентов
• Поместите самые важные моменты и функции вверху списка
• Обращайтесь ко всему, что входит в пакет
• Любая информация по настройкам, элементам управления и т. Д.
• Включите инструкции по уходу
• Размер или размеры продукта
• Гарантии или гарантии на продукцию

Описание продукта для оптимизации страницы продукта Amazon

Описание продукта - это то место, где вы можете подробно рассказать об особенностях, преимуществах и уникальных характеристиках ваших продуктов.

Это место , чтобы хвастать о вашем продукте (не представляясь , как вы бахвальство, конечно.)

Хотя маркеры могут содержать большую часть мяса, описание - это еще одно место для включения и оптимизации ключевых слов, позволяя при этом немного творчества и столь необходимого человеческого фактора.

Оптимизация листинга Amazon

Это также еще один повод пересмотреть то, что говорят ваши конкуренты, и то, как вы можете использовать свой продукт уникальным образом.

Еще один способ выиграть конкуренцию? Просмотрите их отзывы и обратите внимание на любые жалобы. Затем рассмотрите эти жалобы в своем собственном описании и укажите, как ваш продукт оказывается лучше.

И всегда убедитесь, что ваше описание касается следующего:

• Информация полностью заполнена?
• Относится ли описание к основным болевым точкам клиента?
• Оптимизировано ли описание для ключевых слов?
• Учитываются ли в нем наиболее важные функции продукта?
• Это уникально?

Если вы сомневаетесь в том, какой объем информации включать, Amazon предлагает ошибиться в сторону слишком большого объема; «Пока не будет написан обзор Amazon.com, это описание может быть единственной подробной информацией, которую клиент использует для принятия решения о покупке».

Обзоры продуктов для оптимизации листинга Amazon

Хотя они не указаны в качестве официального фактора ранжирования на Amazon, положительные отзывы являются ключом к увеличению трафика и увеличению продаж.

Вот почему создание обзоров является одним из самых популярных методов листинга Amazon.

Конечно, это требует времени, но вы можете стимулировать этот процесс с помощью кросс-маркетинга по другим каналам, чтобы побудить клиентов оставлять отзывы.

И в случае появления каких-либо негативных отзывов, обращайтесь к ним соответствующим образом.

Оптимизируйте страницы продуктов Amazon с помощью высококачественных изображений

Изображение вашего продукта может вызвать или прервать продажу (или переход по ссылкам), поэтому обратите особое внимание на то, как представлен ваш продукт.

Это означает, что вы всегда должны использовать профессиональные изображения высокой четкости. Если у вас нет опыта работы с камерой, найдите кого-нибудь, кто знает.

Оптимизация листинга продуктов Amazon

Основная фотография - та, которая появляется в результатах поиска - возможно, самая важная.

У Amazon есть несколько уникальных рекомендаций по этому поводу, в основном:

• Должно быть профессиональное фото; никаких рисунков, иллюстраций и т. д.
• Должен быть на белом фоне
• Только продукт; на фото нет дополнительных объектов
• Должен заполнять 85% кадра
• Для наилучшего качества должно быть 1000 × 1000 пикселей.
• На изображении нет текста

Amazon позволяет использовать до 9 изображений, и я рекомендую использовать их все. В дополнение к основной фотографии включите такие изображения, как:

• Продукт в использовании: покажите продукт, как он предназначен для использования
• Образ жизни: покажите, как продукт вписывается в определенный образ жизни.
• Снимок упаковки: включите любую специальную упаковку на фото
• Особенности: включает в себя письменные данные, специальные настройки или кнопки
• Информация о продукте: особые гарантии или политика возврата
• Уникальные торговые предложения: выделите уникальное торговое предложение

Интеграция с другими продуктами для оптимизации страниц продуктов Amazon

Одна из функций, с которой должны поэкспериментировать все продавцы Amazon, - это комплектация продуктов.

Группирование позволяет продавцам создавать новые продукты, добавлять их в свой каталог и дает им возможность быть единственными продавцами этого конкретного элемента (или комплекта).

Продавцы Amazon должны поэкспериментировать с комплектами товаров.

Звучит неплохо, правда?

Amazon объясняет, что для того, чтобы сделать это правильно, вы должны объединить вместе продукты, которые дополняют друг друга и «обеспечивают удобство и ценность для клиентов».

Например, и блендер будет хорошо сочетаться с бутылкой блендера. Или особая расческа с феном. Идея состоит в том, чтобы избавить покупателя от необходимости найти второй продукт или познакомить его с тем, что он не знал, что ему нужно.

Имейте в виду, что пакеты отличаются от мультиупаковок (и Amazon не воспринимает эту разницу всерьез).

Помимо этого, у Amazon есть некоторые строгие правила, когда дело доходит до законных пакетов, таких как:

• Основной товар не может быть из категорий видеоигр, книг, фильмов, DVD, музыки или видео (хотя они могут быть включены в качестве второстепенных товаров).
• Пакет может быть указан только в одной категории
• Вы не можете изменить созданный пакет

Чтобы просмотреть полный список рекомендаций, щелкните здесь.

Если вы соберете правильный комплект, он может творить чудеса с вашими продуктами, особенно с любыми аксессуарами, которые обычно не продаются.

Цены на оптимизацию листинга Amazon

Чтобы продукт хорошо продавался, цена должна быть подходящей.

Это важный фактор ранжирования для Amazon, который поможет определить, где ваш продукт попадает в число обычных поисковых запросов.

Чтобы выбрать лучшую цену, снова взгляните на своих конкурентов.

Я рекомендую провести опрос по крайней мере среди десяти лучших исполнителей в вашей нише и сравнить их цены.

Затем вам нужно определить самую низкую цену (достаточную для получения прибыли) и самую высокую (сумму, которая максимизирует ваш доход).

Основываясь на этом масштабе и эффективности ваших конкурентов, вы сможете лучше определить наиболее конкурентоспособные цены на свой конкретный продукт.

Это область, с которой вам захочется поиграть со временем. Протестируйте разные цены, чтобы увидеть, какие из них приносят больше всего кликов и продаж, и внимательно следите за ними.

Услуги по оптимизации листинга Amazon

Если вы серьезно относитесь к оптимизации страниц с подробными сведениями о продуктах на Amazon, вам, вероятно, придется заручиться помощью службы оптимизации списков продуктов Amazon.

Помните: вы можете сами оптимизировать страницы товаров. Но вы потратите на это много времени. Это время, которое можно было бы лучше потратить на построение вашего бизнеса.

Кроме того, будет кривая обучения. Оптимизировать страницы продуктов Amazon непросто. Скорее всего, по пути вы усвоите несколько болезненных уроков.

Так делать не обязательно.

Если вы поручаете работу авторитетной службе, вы извлечете пользу из опыта других. Люди, которые работают в агентствах, специализирующихся на оптимизации страниц продуктов, уже усвоили все свои уроки. Вы можете извлечь выгоду из их знаний.

Несомненно, люди, работающие в сервисах оптимизации Amazon, тоже научились нескольким хитростям. Они знают некоторые секреты, которых вы не знаете.

Что еще более важно: они знают секреты, которых, вероятно, не знают и ваши конкуренты.

Так что сделайте себе одолжение, когда дело доходит до оптимизации продуктов Amazon: почерпните некоторые знания из этой статьи, но обратитесь в авторитетное агентство, которое поможет вам занять высокие позиции на Amazon.

Выполнение Amazon или Продавцом

Как продавец на Amazon, у вас есть варианты доставки ваших товаров.

Вам придется выбирать между доставкой своих продуктов самостоятельно или предоставлением Amazon заниматься этим.

Многие выбирают Fulfillment by Amazon (FBA). С FBA Amazon позаботится об упаковке и доставке товаров за вас.

Вы отправляете свою продукцию на склад Amazon, а они делают все остальное.

Даже лучше? Он занимается всем обслуживанием клиентов и возвратами.

Хотя он оказывается супер удобным и позволяет сосредоточиться на самом важном - продаже товаров, - он все же имеет свои недостатки.

В основном речь идет о гонорарах.

С другой стороны, исполнение продавцом возлагает на вас ответственность за процесс доставки (а также за обслуживание клиентов и возврат).

Если вы действительно не любите обслуживание клиентов, выгода здесь, очевидно, в основном денежная.

Это сэкономит вам несколько долларов, но будет стоить вам времени.

Что вы выберете, в конечном итоге будет зависеть от вашего бизнеса, его размера и доходов.

Я обычно рекомендую FBA за удобство, которое он предлагает. Более того, FBA дает вам доступ к участникам Amazon Prime.

И, как вы скоро увидите, вам действительно нужен доступ к этим членам Prime.

Amazon Prime для оптимизации листинга Amazon

Amazon заявила, что у нее 100 миллионов подписчиков Amazon Prime, и это число только растет.

Более того, Statista сообщает, что члены Prime тратят в среднем 1300 долларов в год по сравнению с 700 долларами для пользователей, не являющихся Prime.

Что это значит для продавцов? Ваш лучший шанс в продажах - это члены Prime.

Это означает, что вам необходимо сделать свои продукты доступными для Amazon Prime.

К счастью, сделать это проще, чем может показаться.

Во-первых, вам нужно использовать выполнение Amazon. И у вас должен быть прочный рекорд продаж.

Продавцам, впервые работающим на Amazon, возможно, придется подождать, пока у них не будет более значительных продаж, но после того, как Amazon определит вас как надежного источника, процесс станет довольно простым.

Само собой разумеется, что если у вас есть шанс сделать ваши продукты подходящими для Prime, настоятельно рекомендуется сделать это.

Расширенный контент и контент A + для оптимизации страницы продукта Amazon

Расширенный (или A +) контент - это бонусная функция, которая предоставляется при членстве в Vendor Central.

Это необязательно и дает участникам Vendor Central доступ к более подробным копиям, дополнительным изображениям, видео и сравнительным таблицам, а также лучшему маркетинговому отслеживанию.

Продавцы могут выбирать между:

• Самообслуживание: поставщики создают и загружают контент, или
• Amazon создает его для вас: вы предоставляете контент и изображения, а Amazon разрабатывает дизайн для вас.

При использовании он дает продавцам конкурентное преимущество на рынке. В конце концов, больше контента = больше возможностей для оптимизации.

Но имейте в виду, это имеет свою цену.

Страница самообслуживания может стоить от 0 до 400 долларов, а страница, созданная Amazon, может стоить от 500 до 1500 долларов за страницу.

Несмотря на стоимость, улучшенный контент может того стоить. Amazon утверждает, что контент A + может увеличить продажи на 3-10% просто за счет результатов поиска.

FAQs

1. Что такое оптимизация листинга Amazon?

Оптимизация листинга Amazon - это оптимизация страниц продуктов, чтобы сделать их более заметными для поиска, иметь более высокий рейтинг кликов (CTR), лучший коэффициент конверсии (CR) и стимулирование продаж.

Ключевые способы сделать это - найти ключевые слова, перечислить текст, обзоры и оптимизировать изображения.

2. Как сделать мой оптимизированный листинг на Amazon заметным?

Есть несколько ключевых способов выделить ваш листинг на Amazon:

• Произведите отличное первое впечатление с помощью хорошего названия продукта
• Укажите дополнительные сведения для получения дополнительной информации
• Напишите описание продукта, удобное для чтения, понятное и информативное.
• Оптимизировать изображения
• Убедитесь, что клиенты оставляют хорошие отзывы

3. Как улучшить результаты поиска на Amazon?

Как и в случае с SEO, в основе лежит исследование ключевых слов. Это включает в себя некоторые ключевые слова бренда, но в основном это нужно делать для обычных слов.

После того, как вы нашли правильные ключевые слова, для таргетинга на заголовок продуктов, маркеры, описание и внутренние ключевые слова.

Завершение оптимизации листинга продуктов Amazon

Независимо от того, являетесь ли вы новичком в Amazon или опытным продавцом, ваши продажи и рейтинг значительно вырастут, если вы воспользуетесь советами, приведенными выше.