Медийная реклама товаров, спонсируемая Amazon - что нужно знать!
Опубликовано: 2021-05-11Медийная реклама товаров, спонсируемая Amazon - что нужно знать!
Вы используете медийную рекламу, спонсируемую Amazon? Если вы являетесь компанией электронной коммерции, которая в настоящее время продает на Amazon, вам следует начать. Ниже мы покажем, почему и как легко начать работу.
При рассмотрении каналов цифрового маркетинга не сразу приходит на ум реклама Amazon. Facebook Ads, Instagram Ads, Google Adwords - все они имеют прецеденты. Но в настоящее время крупнейший в мире розничный торговец предлагает один из лучших способов рекламы в Интернете.
Просто подумайте, в среднем компании, инвестирующие свои рекламные расходы на Amazon, обнаружили:
- 0,97 доллара США за клик (CPC)
- 9,47% Коэффициент конверсии (CVR)
- 34,42% Стоимость продаж на рекламу (ACoS)
Обычно это лучшие средние показатели на рекламных платформах Facebook и Google.
Основная причина этого в том, что 89% потребителей с большей вероятностью совершат покупку на Amazon, чем на других сайтах электронной коммерции. В результате доля Amazon в доходах от цифровой рекламы в США растет (превысив 10% в 2020 году). Поэтому, если вы еще не используете Amazon Advertising, мы настоятельно рекомендуем вам начать.
Рекламная реклама Amazon Sponsored Display - одно из лучших мест для этого благодаря своей универсальности и охвату. Но прежде чем показать, как эффективно внедрить эти медийные объявления о продуктах, мы хотим дать обзор того, когда и почему вы могли бы использовать их вместо других предложений Amazon Advertising.
Как работает Amazon Advertising?
Amazon Advertising - это название рекламной платформы Amazon, которая используется для стимулирования продаж продуктов, продаваемых на Amazon посредством платных рекламных акций.
У каждого продукта, продаваемого на Amazon, есть страница с описанием продукта (PDP). Но в наши дни страница продукта может только продвинуть ваш бренд. Торговая площадка Amazon стала слишком конкурентной, чтобы одна PDP могла стимулировать значимые продажи. Чтобы по-настоящему добиться успеха, вам необходимо продвигать эти страницы продуктов как на Amazon, так и за его пределами.
Это делается в основном двумя способами:
- Pay-Per-Click (PPC ) - оплата рекламы, которую нажимают на Amazon или сторонних сайтах.
- Display Side Platform (DSP) - покупка и продажа цифрового инвентаря с помощью программатик-рекламы.
В рамках этих двух методов Amazon Advertising предлагает подробный список типов рекламы и услуг для продвижения вашего бренда и страниц продуктов. Этот список настолько велик, что может легко стать огромным. Выбор того, что вы должны использовать, зависит от ваших бизнес-целей, целевой аудитории и бюджета.
Большинство рекламодателей на Amazon используют три типа PPC-рекламы:
- Рекламные продукты
- Спонсируемые бренды
- Рекламный дисплей
Третий тип - это то, на чем мы сегодня сосредоточим наше внимание.
Что такое медийная реклама, спонсируемая Amazon?
Рекламные объявления Amazon Sponsored Display позволяют показывать рекламу одного из ваших продуктов Amazon потребителям, когда они просматривают Amazon И другие веб-сайты , ориентируясь на людей, которые ранее просматривали этот продукт или аналогичные продукты, использовали поисковые запросы, относящиеся к этому продукту, или покупали другие продукты. от вас в прошлом.
Их чаще всего используют для ретаргетинга.
Ранее известные как товарная медийная реклама, они сочетают в себе простоту использования PPC-рекламы с обширным гипер-целевым охватом Amazon DSP в одном высокоэффективном типе рекламы.
Разница между спонсируемой медийной рекламой и другой рекламой Amazon PPC
Заметное различие между спонсируемой медийной рекламой и другими типами рекламы PPC на Amazon - спонсируемым продуктом и спонсируемым брендом - заключается в том, что спонсируемая медийная реклама:
- Показываются людям на основании их поведенческих действий, а не поиска по ключевым словам
- Не ограничиваются только Amazon, но также могут появляться на внешних сторонних сайтах.

Разница между рекламным дисплеем и Amazon DSP
Amazon DSP - это платформа со стороны спроса, которая позволяет брендам автоматически покупать рекламное пространство в любом масштабе на сайтах и в приложениях Amazon, а также на сторонних биржах, используя медийную и видеорекламу.
Наиболее заметное различие между спонсируемой медийной рекламой и Amazon DSP заключается в следующем:
- Рекламные медийные объявления приобретаются по цене за клик (CPC), в то время как DSP-объявления приобретаются по более высокой цене в зависимости от формата и места размещения.
- Рекламные рекламные объявления в медийной рекламе создаются автоматически и не могут быть оптимизированы вручную, в то время как объявления DSP можно изменять и настраивать.
- Любой, у кого есть учетная запись Amazon Advertising, может самостоятельно управлять спонсируемой медийной рекламой, в то время как рекламой DSP обычно управляет эксперт по закупкам, наблюдающий за вашей рекламой.
Как создать спонсируемую медийную рекламу на Amazon
Прежде чем вы сможете запускать какие-либо типы рекламы Amazon PPC, включая спонсируемую медийную рекламу, вам необходимо зарегистрировать свой бренд в Amazon. После этого вы можете создать спонсируемое медийное объявление.
Вот видео, которое покажет вам все этапы работы с Amazon:
Все, что вам нужно сделать, чтобы создать спонсируемое медийное объявление:
- Войдите в свой Amazon Campaign Manager.
- Нажмите «Создать кампанию».
- Выберите спонсируемый дисплей

- Выберите свой метод таргетинга. Продавцам доступны два типа параметров таргетинга:
- Ремаркетинг просмотров - на основе истории просмотров или интересов покупателя. Таргетинг на заинтересованные аудитории, которые просматривали страницы с описанием ваших продуктов или похожие продукты и категории в течение последних 30 дней.
- Таргетинг на продукт (или категорию) - выберите, хотите ли вы, чтобы ваши объявления отображались рядом с определенными продуктами или категориями, например, дополнительными продуктами или продуктами конкурентов.
- Существует третий вариант, но он доступен только поставщикам: Интересы - охват клиентов, которые просматривали или проявляли интерес к аналогичным продуктам в соответствующей категории за последние 90 дней.

- Выберите продукт (ы), который вы хотите продвигать (с помощью названия продукта или ASIN). Вы можете выбрать более одного.
- Установите ставку CPC
- Добавьте «Название кампании», выберите продолжительность кампании и установите дневной бюджет.
- Предварительный просмотр и отправка кампании
На основе вашего выбора таргетинга и продукта Amazon автоматически создаст ваше объявление (включая текст и изображение). Они также решат, где разместить ваше объявление, чтобы показать его людям, которые, скорее всего, будут с ним взаимодействовать.

Где появляются спонсируемые медийные объявления?
Рекламная медийная реклама уникальна тем, что может появляться как на Amazon, так и за пределами Amazon. Когда кто-то нажимает на одно из ваших спонсируемых медийных объявлений, он попадает на страницу с описанием вашего продукта.
Медийную рекламу на Amazon можно увидеть на:
- Страницы сведений о продукте (как на рабочем столе ниже)
- Страницы отзывов клиентов (как по телефону ниже)
- Верхние страницы со списком предложений
Чаще всего они находятся под вариантами покупки правой боковой панели.

Они также будут появляться на любом веб-сайте, принадлежащем Amazon или являющемся партнером Amazon, обычно в виде баннерной рекламы.
На то, где будут появляться ваши спонсируемые медийные объявления, в значительной степени влияет метод таргетинга, который вы выбираете при создании объявления. Вот обзор мест размещения по каждому типу таргетинга:

Преимущества спонсируемой медийной рекламы
Итак, вам может быть интересно, стоит ли реклама Amazon того? Стоит ли включать их в свою общую стратегию цифрового маркетинга? Краткий ответ - да! Рекламная медийная реклама - это суперэффективное средство ретаргетинга - рекламная тактика для повторного представления вашего бренда и продуктов людям после их первоначального взаимодействия.
Доказано, что успешный ретаргетинг:
- Увеличьте посещаемость на 700%
- Сокращение количества брошенных корзин на 6,5%
- Увеличьте CTR на 30%
- Превзойдите другие стратегии размещения рекламы с показателем эффективности 1046%
Так что, если ваша цель - увеличить объем продаж, рекламные объявления в контекстно-медийной сети абсолютно необходимы.
Дополнительные преимущества включают:
- Повышение узнаваемости бренда
- Продвигайте новые продукты
- Увеличьте посещаемость страниц с описанием продуктов
- Переманивать трафик конкурентов
- Повторно привлечь существующую аудиторию
- Привлекайте новую аудиторию
Помимо увеличения продаж и рейтинга на Amazon, спонсируемая медийная реклама может быть отличной тактикой для «полной воронки» рекламы. Это означает, что этот единственный тип рекламы можно легко изменить, чтобы задействовать все уровни вашей воронки продаж, включая TOFU, MOFU и BOFU. Тем не менее, он лучше всего проявляется при нацеливании на людей с сильным намерением совершить покупку или тех, кто уже приобрел один из ваших продуктов. Вот почему мы рекомендуем использовать его в первую очередь для таргетинга на нижнюю половину вашей воронки продаж.
Стоит ли использовать спонсируемую медийную рекламу?
Какими бы крутыми ни были рекламные медийные объявления, они не всегда могут соответствовать вашим рекламным целям на Amazon. В конечном итоге решение будет зависеть от нескольких факторов, например, на каком участке воронки продаж вы хотите ориентироваться.
Вам следует использовать спонсируемый дисплей, если:
- Вы хотите настроить таргетинг на нижнюю половину воронки продаж (т. Е. На намерение и покупку).
- Вы хотите перенацелить покупателей
- Вы согласны передать правление Amazon
Вы НЕ должны использовать спонсируемую рекламу, если:
- Вы хотите настроить таргетинг на верхнюю половину воронки продаж (т.е. осведомленность и внимание)
- Вы хотите знать, где и когда будут появляться ваши объявления
- Вы хотите настроить текст и дизайн объявления
Выигрышной стратегией Amazon Advertising было бы начать с рекламы спонсируемых продуктов (для повышения осведомленности и нацеливания на верхнюю часть вашей воронки продаж), а затем с последующей рекламой спонсируемой медийной рекламы (чтобы повторно привлечь внимание и направить вашу аудиторию вниз по продажам. воронка).
Когда нужно нанимать агентство для помощи в размещении спонсируемой медийной рекламы Amazon
Если вы довольны тестированием, чтобы увидеть, можете ли вы получить какие-либо положительные результаты от спонсируемой рекламы, то нет необходимости искать стороннюю помощь. Просто начните с небольшого дневного бюджета. Ваши доходы не будут впечатляющими, но вы снизите риск потери денег на непроверенных кампаниях в контекстно-медийной сети.
Если вы хотите оптимизировать свою спонсируемую медийную рекламу, чтобы обеспечить высокую рентабельность инвестиций с гораздо меньшим риском, вам, вероятно, захочется обратиться за советом к платным медийным экспертам. Начать работу со спонсируемым дисплеем действительно просто, но настроить их так, чтобы обеспечить максимально возможную стоимость продажи рекламы (ACoS), совсем не так.
ACoS - самый важный показатель в рекламе Amazon. Вы будете использовать его, чтобы оценить успех ваших объявлений. Сложность заключается в том, что, в зависимости от ваших целей, иногда предпочтительнее низкий ACoS, а иногда - высокий ACoS. Вам, вероятно, понадобится совет, если вы знаете, когда настроить таргетинг на каждый из них и как настроить свою рекламу. Таким образом вы снижаете риск потратить свои рекламные расходы на убыточные кампании.
Вот некоторые вещи, о которых вы должны спросить агентство:
- Определение идеального ACoS для вашей кампании
- Эффективно группируйте товары в единую кампанию
- Выяснение, какие продукты следует и не следует сгруппировать вместе
- Стратегии назначения ставок для целевой аудитории
- Настройка аудиторий в зависимости от типа таргетинга
К счастью, есть много отличных агентств, которые специализируются на рекламе Amazon и могут помочь вам оптимизировать вашу спонсируемую медийную рекламу.
Учить больше
Заполните форму ниже, чтобы узнать больше и связаться с нашей командой о том, как развивать свой бизнес на Amazon!