Стоит ли реклама в Facebook? Работает ли реклама в Facebook?

Опубликовано: 2021-07-13

С момента своего основания в 2004 году Facebook превратился из крошечного стартапа в глобальную электростанцию, собрав 2,5 миллиарда пользователей по всему миру.

Большая часть топлива, стоящего за этим беспрецедентным ростом, была связана с рекламой.

И в наши дни маркетологи по всему миру увеличивают свои расходы на рекламу в Facebook, чтобы привлечь больше трафика на свои сайты.

Стоит ли реклама в Facebook?

Что мы расскажем:

  • Как работают аукционы рекламы в Facebook?
  • В чем разница между рекламой в Facebook и Google Ads?
  • Какая модель ценообразования лучше всего подходит для рекламы в Facebook?
  • Какие бывают типы объявлений?
  • Сколько стоит реклама в Facebook?
  • Почему реклама в Facebook так эффективна?

Мы исследуем факторы рентабельности инвестиций, которые определяют, стоит ли ваша рекламная кампания в Facebook.

Но с такой большой конкуренцией на платформе, насколько эффективна реклама в Facebook сегодня?

Стоит ли реклама в Facebook в 2020 году?

Когда все сделано правильно, ответ будет абсолютным !

Как работают аукционы рекламы в Facebook?

Прежде чем вы сможете начать изучать, как эффективно использовать рекламу в Facebook для своего бизнеса, нам необходимо понять, как и почему Facebook решает, кто какой контент видит.

Всякий раз, когда Facebook обслуживает рекламу, они должны соблюдать баланс между двумя целями:

  • Создавайте ценность для рекламодателей
  • Обеспечение положительного и актуального опыта для конечных пользователей

Facebook достигает этих двух целей с помощью своего автоматического аукциона. Это не типичный аукцион, на котором побеждает тот, кто предложит самую высокую цену. Аукцион проводится каждый раз, когда пользователь входит в свою учетную запись Facebook, Instagram и более широкий Интернет через Audience Network.

Facebook проверит, какие пользователи в сети соответствуют целевой группе, определенной рекламодателем. Если поведение этого человека в Интернете соответствует этим критериям, аукцион начнется.

Чтобы проверить релевантность, каждому объявлению присваивается так называемая общая оценка ценности. Чем выше ваша общая оценка ценности, тем чаще будет отображаться ваше объявление с меньшими затратами. Низкий показатель общей ценности означает, что ваши объявления не показываются или стоят дороже.

Давайте подробнее рассмотрим три компонента, которые составляют общую оценку ценности.

  • Сумма ставки . Ставки - это традиционная часть аукциона, представляющая сумму, которую вы готовы заплатить за то, чтобы пользователи увидели вашу рекламу. Facebook предлагает два уровня ставок: наименьшую стоимость и целевую стоимость. Самая низкая стоимость - это более автоматизированный вариант, который позволяет Facebook делать ставки за вас по минимально возможной цене. С помощью целевой цены рекламодатели могут выбирать ставки вручную, чтобы лучше контролировать свои расходы.
  • Предполагаемая частота действий : алгоритм Facebook основывает приблизительную частоту действий на вероятности конверсии пользователей после просмотра вашей рекламы. Они в основном ищут, насколько это будет актуально для кого-то или действительно ли это приведет их к конкретным действиям, для которых вы оптимизируете. Эти оценки сделаны на основе информации об эффективности рекламы в прошлом и предыдущих действиях человека, которому вы пытаетесь рекламировать.
  • Качество и релевантность рекламы . Этот фактор не требует пояснений. Facebook пытается определить, будет ли ваша реклама интересной и релевантной для человека, который ее увидит. Чтобы помочь им определить это, они смотрят на такие вещи, как положительные и отрицательные отзывы. Объявления с отрицательными отзывами имеют тенденцию к снижению общей ценности.

Когда проводится аукцион, Facebook собирает всю эту информацию и объединяет данные в общую оценку стоимости. Объявление с наибольшим количеством очков побеждает и впоследствии открывается этому пользователю.

Чем аукционы объявлений Facebook отличаются от аукционов Google AdWords?

Помимо рекламных аукционов Facebook, аукционы Google AdWords являются одной из самых популярных рекламных площадок в Интернете.

На первый взгляд две платформы кажутся в чем-то похожими. Но, если сравнивать их бок о бок, они оба предлагают два различных и разных способа нацеливания и преобразования аудитории.

Когда дело доходит до суммы ставки, пользователи могут проверить инструмент планирования ключевых слов Google, чтобы получить приблизительное представление о том, какую ставку им следует делать по каждому ключевому слову. На Facebook не так просто определить цену предложения, потому что нет четкого ориентира.

Источник

Что касается качества рекламы, и Google, и Facebook сопоставимы. Оба присваивают балл от одного до 10 для оценки релевантности объявления, и оба получают оценку на основе «голосования пользователей».

И, наконец, Facebook учитывает три различных фактора при определении рейтинга рекламы, в то время как Google учитывает только два из них. Как упоминалось ранее, третий фактор в уравнении аукциона рекламы в Facebook - это оценка количества действий. Это уникально для Facebook, потому что позволяет вам выбрать желаемую цель, что представляет собой один из самых мощных аспектов рекламы Facebook. Хотя вы также можете отслеживать конверсии в Google AdWords, рейтинг объявления остается неизменным. Ваше объявление будет отображаться независимо от того, достигаете ли вы своих целей по конверсии.

Какая модель ценообразования лучше всего подходит для рекламы в Facebook?

При настройке бюджета кампании в Facebook вам необходимо выбрать один из следующих вариантов ценообразования:

  • CPA (цена за действие) : эта модель позволяет вам отслеживать и оптимизировать, сколько вы тратите, чтобы побудить потенциального покупателя совершить определенное действие на вашем веб-сайте после того, как он нажмет на ваше объявление. Действие может быть покупкой, подпиской по электронной почте, загрузкой официального документа или одним из множества других преобразований.

CPA = Стоимость ÷ Количество действий

  • CPM (стоимость за тысячу показов ) : CPM - это цена, которую вы платите за тысячу показов вашей рекламы в Facebook. Facebook засчитывает показ каждый раз, когда ваше объявление размещается в чьей-либо ленте новостей.

Цена за тысячу показов = Стоимость X (1000 ÷ Показы)

CPA против CPM

В отличие от модели CPM, рекламодатель должен платить, только если пользователь нажимает И выполняет определенное действие. Например, если ваша компания-разработчик программного обеспечения размещала рекламу в Facebook, у вас может быть настроена модель, в которой вы платите только за пользователей, которые подписались на вашу рассылку.

Модель ценообразования CPA также дает рекламодателям немного больше уверенности в том, что то, за что они платят, в конечном итоге приведет к измеримому вовлечению потребителей. В этом смысле рекламодатель не должен так много рисковать своими деньгами, как он точно знает, во сколько ему обойдется каждое действие или продажа.

Какие бывают типы объявлений?

Facebook предлагает множество вариантов креативного представления вашей рекламы. Вот основные форматы рекламы, из которых вы в настоящее время можете выбирать:

  • Видеообъявления : чаще всего используются для кампаний по повышению осведомленности о бренде и его заинтересованности.
  • Фотообъявления : один из наиболее простых в создании форматов, состоящий из изображения, призыва к действию и ссылки.
  • Слайд-шоу рекламы : предполагает использование слайд-шоу из фотографий, чтобы рассказать историю вашего бренда.
  • Карусельная реклама : отображает определенное количество карточек, каждая с уникальным изображением и возможностью ссылки на другое место назначения.
  • Canvas Ads : позволяет людям щелкать, прокручивать, смахивать и касаться, чтобы связываться с брендами непосредственно на платформе Facebook.
  • Динамическая реклама товаров : автоматическая реклама товаров пользователям, которые уже проявили интерес к вашему веб-сайту или в вашем приложении.

Должны ли быть разные типы?

Стоит ли реклама в Facebook с таким изобилием? Это тяжелый вопрос. С одной стороны, наличие такого количества вариантов может быть ошеломляющим. Но поскольку многие из ваших клиентов проводят большую часть своего времени на Facebook, показ рекламы выравнивает игровое поле.

И чем больше типов рекламы вам нужно будет выбрать, тем проще будет настроить сообщение вашего бренда и найти тот, который вызовет наибольшее взаимодействие. Кроме того, многие из этих типов рекламы пересекаются, и вы можете использовать несколько форматов для достижения одной и той же цели. Это дает вам множество возможностей поэкспериментировать и реализовать лучший формат рекламы для вашего бизнеса.

Сколько стоит реклама в Facebook?

Поскольку на стоимость рекламы в Facebook влияет так много переменных, на этот вопрос сложно ответить.

В зависимости от вашей ситуации недавние исследования показывают, что ориентировочная стоимость рекламы в Facebook для большинства отраслей составляет от 0,50 до 2,00 долларов за клик.

Однако это определенно искаженное среднее значение из-за некоторых аномалий.

Например, в финансовом и страховом секторах самая высокая средняя стоимость рекламы в Facebook - 3,77 доллара за клик.

Но в таких отраслях, как одежда (0,45 доллара за клик), путешествия и гостиничный бизнес (0,63 доллара) и розничная торговля (0,70 доллара), расходы на рекламу в Facebook значительно ниже.

Как это рассчитывается?

Рекламодатели должны установить бюджет для каждой рекламной кампании в Facebook. В процессе создания кампании вы можете установить свой бюджет в разделе «Набор объявлений» в своей учетной записи Facebook Ads Manager.

Оттуда вы можете выбрать «Оптимизацию для показа рекламы», «Контроль затрат» и «Бюджет и расписание».

Почему эффективна реклама в Facebook?

В наши дни люди в США тратят примерно 20 процентов своего мобильного времени на Facebook или Instagram.

При таком большом количестве активных пользователей реклама в Facebook, особенно если она настроена по модели CPA, не составляет труда для маркетологов, стремящихся охватить аудиторию там, где люди уже проводят много времени.

И, выбирая размещение рекламы на Facebook, вы можете настроить таргетинг именно на ту аудиторию, для которой хотите видеть свою рекламу. Поскольку вы знаете конкретные качества, интересы и поведение своей аудитории в Интернете, ваши усилия по маркетингу в социальных сетях исключают возможность гадания.

Как все вышеперечисленное делает рекламу в Facebook стоящей?

Имея все это в виду, стоит ли платить за рекламу в Facebook в конце концов?

Реальность такова, что социальные сети никуда не денутся в ближайшее время. Так что сейчас самое время вложить свои деньги туда, где они нужны.

И хотя может быть сложно идти в ногу с изменениями политики Facebook, платформа знакома, проста в использовании и уже имеет нужные людям связи.

Вам решать, какие факторы определяют, работает ли ваша рекламная кампания в Facebook и стоит ли она того для вашей организации в долгосрочной перспективе.

Пора начинать оптимизацию!