17 неиспользованных маркетинговых стратегий B2B на 2021 год

Это список из 17 маркетинговых стратегий B2B, которые сейчас отлично работают.

Благодаря методам, описанным в этом посте, за последний месяц мой сайт привлек 467 437 уникальных посетителей:

Давайте сразу перейдем к стратегиям.

• 1. Напишите подробные руководства
• 2. Создайте еженедельную новостную рассылку.
• 3. Создавайте фрагменты контента, основанные на данных.
• 4. Оцените SEO вашего сайта.
• 5. Публикуйте интересные сообщения в LinkedIn.
• 6. Запустите канал на YouTube.
• 7. Пишите сообщения в блог о сравнении «VS»
• 8. Публикуйте «Тангенциальное содержание».
• 9. Создавайте собственные отраслевые термины
• 10. Разделить тестовые ключевые целевые страницы
• 11. Перенацеливание существующего контента
• 12. Таргетинг на ключевые слова с высоким намерением покупателя
• 13. Поддерживайте актуальность содержания блога.
• 14. Верните тёплых потенциальных клиентов с помощью ретаргетинга.
• 15. Сотрудничайте с другими компаниями
• 16. Напишите контент для влиятельных лиц в своей нише
• 17. Создание визуального контента
• Бонус №1: заголовки контрольных вопросов
• Бонус # 2: создайте полезный инструмент

1. Напишите подробные руководства

Ultimate Guides - один из лучших форматов контента для бизнеса B2B.

Например, это полное руководство на моем сайте генерирует 15 210 посещений каждый месяц:

Почему гиды Ultimate работают так хорошо?

Во-первых, гиды бывают очень длинными.

Согласно контент-анализу, который я провел с BuzzSumo, более длинный контент получает большее количество репостов в социальных сетях.

Фактически, это руководство, о котором я упоминал ранее, состоит из 4k + слов.

Это НАМНОГО длиннее, чем большинство сообщений в блогах в сфере B2B.

Во-вторых, руководства охватывают всю тему на одной странице.

Это большой вопрос.

Лица, принимающие решения в сфере B2B, заняты. Очень занят.

И им нравится «универсальный покупательский контент»: контент, который рассказывает им все, что им нужно знать, в одном месте.

Например, мое руководство по исследованию ключевых слов пытается затронуть все ключевые моменты, которые кому-то нужно знать: мозговой штурм ключевых слов, инструменты, выбор ключевых слов и многое другое.

К счастью, создание полного руководства не должно быть трудным.

Или сложно.

Все, что вам нужно сделать, это объединить несколько сообщений в блоге в одну ОГРОМНУЮ страницу.

Например, некоторое время назад я хотел написать на тему «электронный маркетинг».

Я МОГ разделить эту тему на 5-10 разных сообщений в блоге. И оптимизировал каждый по ключевому слову с длинным хвостом.

Проблема в том, что каждое из моих сообщений в блоге было бы очень коротким. И не совсем всесторонне.

Так что я быстро понял, что мне следует объединить эти короткие сообщения в массивное руководство.

Руководство, охватывающее буквально все аспекты электронного маркетинга, о которых вы только можете подумать… в одном месте.

В частности, я сделал каждый раздел своего руководства (я назвал их «главами») в виде мини-сообщения в блоге.

Затем я объединил их вместе. И у меня был эпический гид.

Руководство, которое набралось:

• 35 414 посетителей за всю жизнь
• 139 обратных ссылок
• 3k социальных сетей
• 245 комментариев

2. Создайте еженедельную новостную рассылку.

Еженедельная рассылка новостей по электронной почте ПОДХОДИТ для:

• Повышение узнаваемости бренда
• Привлечение целевого трафика в определенные места
• Ведущее поколение
• Запуск и продажа новых продуктов
• И больше

Фактически, я могу провести прямую линию между ростом моей другой компании B2B (Взрывающиеся темы) и нашим еженедельным информационным бюллетенем.

Уловка состоит в том, чтобы создать формат, позволяющий легко отправлять информационный бюллетень каждую неделю.

В то же время. В тот же день.

Отправляя миллионы электронных писем, я узнал, что отправка в один и тот же день и время каждую неделю - это очень важно .

Таким образом, подписчики начинают ожидать ваших писем. Что ведет к большему открытию и вовлечению.

Например, наши еженедельные электронные письма с расширяющимися темами охватывают 4 разные темы каждую неделю:

Это здорово для нас, потому что нам не нужно изобретать велосипед каждую неделю.

Просто включите 4 темы. Напишите о них. И нажмите «отправить».

И подписчикам это нравится, потому что они знают, что получают. Вот почему наши открытые ставки, как правило, намного выше среднего по отрасли.

Фактически, наш информационный бюллетень даже получил отклик от основателя Wired Кевина Келли.

И это было бы невозможно, если бы мы не придерживались регулярного еженедельного расписания нашей информационной рассылки.

3. Создавайте фрагменты контента, основанные на данных.

Дело в том:

Кто угодно может написать сообщение в блоге.

Кто угодно может снять видео.

И почти каждый может записать подкаст.

Вот почему все эти форматы СУПЕР конкурентоспособны.

Но есть еще один формат контента, который практически не используется: части контента, управляемые данными.

Вот пример из реальной жизни с моего сайта: Как Google оценивает результаты Google Lens.

Мы рассмотрели факторы, которые Google может использовать в своем алгоритме Google Lens. И написал о наших результатах.

Чтобы прояснить: эту статью было в 10-20 раз сложнее создать, чем публикацию со списком, тематическое исследование или руководство.

Но этот пост был «оригинальным содержанием» в полном смысле этого слова. Вот почему он получил немало репостов в социальных сетях.

И этот пост уже собрал довольно много ссылок из влиятельных блогов в пространстве цифрового маркетинга.

При этом вот несколько идей для частей контента, управляемых данными, которые отлично работают в B2B:

• Опросы людей из вашей ниши, например руководителей ИТ-отделов, финансовых директоров или маркетологов B2B.
• Рейтинги ведущих компаний или инструментов на основе дохода, показателя NPS или посещаемости веб-сайта.
• Анализ данных о средней заработной плате, росте отрасли или ценах.

4. Оцените SEO вашего сайта.

SEO - один из важнейших источников трафика для бизнеса B2B.

И по моему опыту, большинство B2B-брендов склонны чрезмерно сосредотачиваться на таких вещах, как ключевые слова, контент и обратные ссылки.

Да, это ВАЖНО.

Но ТАКЖЕ важно регулярно оценивать SEO-ситуацию вашего сайта.

Другими словами: SEO-аудит сайта.

Вот как:

Сначала перейдите в консоль поиска Google. И нажмите на отчет «Покрытие».

Посмотрите, есть ли на вашем сайте ошибки. Или страницы «действительно с предупреждениями».

Если это так, Google даст вам конкретные рекомендации по устранению этих проблем.

Вы также хотите посмотреть отчет «Действительные» страницы.

Это показывает, сколько страниц вашего сайта проиндексировал Google.

Если вы похожи на большинство сайтов, вы, вероятно, найдете в этом списке страницы, которые не следует индексировать. И если это происходит с большим количеством страниц, это может привести к их раздуванию. Что может повредить вашему общему рейтингу в Google.

Например, недавно я заметил, что многие наши «почти готовые» страницы индексируются.

Это страницы, которые видят люди, подписываясь на нашу рассылку. Нет причин, по которым их следует индексировать. Поэтому мы быстро добавили на эти страницы тег noindex.

Когда вы закончите работу с Search Console, я рекомендую использовать инструмент SEO-аудита, чтобы глубже изучить техническое состояние SEO вашего сайта.

Например, SEMrush имеет очень полезную функцию SEO-аудита, встроенную в инструмент.

Ahrefs тоже.

Независимо от того, какой инструмент вы используете, вы обычно сталкиваетесь с проблемами (например, с дублированием контента и отсутствием метаописаний), которые Google Search Console не отображает.

5. Публикуйте интересные сообщения в LinkedIn.

Ни для кого не секрет, что LinkedIn - это социальная сеть B2B.

(Фактически, LinkedIn недавно охватил 690 миллионов пользователей.)

Вопрос такой:

Как получить целевой трафик от LinkedIn?

Публикуйте супер-интересные посты.

В частности, сообщения от сотрудников вашей компании .

Отраслевое исследование, опубликованное в Social Media Today, показало, что сообщения сотрудников привлекают в 8 раз больше внимания, чем сообщения брендов.

В этом есть смысл: люди хотят общаться с людьми в социальных сетях.

Не бренды.

Например, основатель HubSpot Дхармеш Шах публикует новости компании в своем LinkedIn.

И, как видите, его сообщения получают приличное количество комментариев и лайков.

НАМНОГО больше, чем тот же пост получил бы, если бы он был размещен из официального аккаунта бренда HubSpot.

В моем случае я делюсь анекдотами, историями и бизнес-уроками в своем LinkedIn.

И мои публикации в LinkedIn привлекают гораздо больше, чем Facebook, Twitter ... или почти любая другая социальная сеть, в которой я активен.

6. Запустите канал на YouTube.

83% маркетологов в одном опросе заявили, что видео помогло им привлечь больше потенциальных клиентов.

83%!

И если вы серьезно относитесь к видеомаркетингу для своего бизнеса B2B, вам определенно стоит сосредоточиться на YouTube.

Это потому, что у YouTube более 2 миллиардов пользователей.

Да, люди заходят на YouTube, чтобы посмотреть видео с милыми котиками.

Но YouTube также является местом, где лица, принимающие решения, могут узнать о таких темах, как цепочки поставок, цифровой маркетинг, выставление счетов… и множество других «скучных» тем B2B.

Фактически, мой канал на YouTube - один из основных источников трафика, потенциальных клиентов и продаж для моего бизнеса B2B.

Это было непросто. И потребовалась тяжелая работа.

Но сегодня у моего канала 380 тысяч подписчиков.

И 202 тысячи человек смотрят мои видео каждый месяц.

Итак, если вы хотите запустить свой собственный канал на YouTube, вот два ресурса, с которых можно начать.

(Оба они разработаны, чтобы помочь каналам, ориентированным на B2B.)

Во-первых, у вас есть это видео с моего канала под названием «Как создать (и развить) канал на YouTube».

Название говорит само за себя.

Но это в основном краткое руководство, которое поможет вашему новому каналу встать на правильный путь в первый день.

Во-вторых, вы можете посетить YouTube Marketing Hub.

Это бесплатная коллекция ресурсов, охватывающих такие темы, как редактирование видео, поисковая оптимизация на YouTube и многое другое.

7. Пишите сообщения в блог о сравнении «VS»

Сообщения блога о сравнении «VS» - ОТЛИЧНЫЙ способ познакомиться с покупателями B2B.

Но более важно то, что они позволяют вам предстать перед потенциальными клиентами, когда они далеко внизу по маркетинговой воронке .

Например, посмотрите этот пост в ConvertKit.

Как вы, наверное, догадались, этот пост оптимизирован для ключевого слова «Mailchimp vs ConvertKit».

Как вы, возможно, знаете, Mailchimp - один из основных конкурентов ConvertKit в области программного обеспечения для электронного маркетинга.

И они поняли, что люди, которые ищут «Mailchimp vs ConvertKit», прошли долгий путь покупателя.

В частности, эти потенциальные клиенты знали, что им нужно программное обеспечение для электронного маркетинга. Но они не были уверены, какой вариант для них лучше.

Поэтому они создали пост, предназначенный для ранжирования по этому запросу.

Сообщение, в котором описаны плюсы и минусы каждого инструмента.

Очевидно, этот пост смещен в пользу ConvertKit.

Несмотря на это, он по-прежнему входит в тройку лидеров Google по целевому ключевому слову.

Это помогает ConvertKit предстать перед людьми, которые выбирают между двумя инструментами.

При этом сказано:

Вам не нужно писать пост, сравнивающий вас с прямым конкурентом.

Вы также можете публиковать контент, в котором сравниваются и противопоставляются две разные концепции, подходы или популярные инструменты в вашей отрасли.

Вот реальный пример этого типа сообщения о сравнении VS с моего сайта.

Согласно моей Google Analytics, эта единственная страница приносит 2398 посетителей в месяц.

(В основном от людей, которые ищут «SEO vs SEM» в Google.)

Вкратце: я рекомендую добавить несколько постов VS как часть вашей контент-стратегии.

8. Публикуйте «Тангенциальное содержание».

Тангенциальное содержание - это причудливый способ сказать:

«Контент, не связанный напрямую с вашей отраслью».

Оказывается, Tangential Content может помочь вам получить больше трафика, репостов в социальных сетях и обратных ссылок от вашего контент-маркетинга.

Фактически, исследование, опубликованное в Moz, показало, что касательный контент работает значительно лучше, чем контент, который напрямую касается того, что продает компания.

И это особенно важный подход для маркетинговых кампаний B2B.

В конце концов, большинство тем контента B2B имеют ОЧЕНЬ мало массового интереса.

Что может затруднить освещение в прессе и упоминание в авторитетных блогах.

Вот где в игру вступает тангенциальный контент. Тангенциальное содержание не обязательно должно касаться того, что вы продаете или делаете.

Если это как-то связано, все в порядке.

Например, я недавно опубликовал этот фрагмент касательного содержания в нашем блоге.

Мой бизнес не имеет ничего общего со скоростью загрузки страниц, CMS или веб-хостингом.

Но, несмотря на это, этот пост был ОТЛИЧНЫМ.

Фактически, этот пост за первую неделю посетили 22 527 человек. Это сделало его одним из самых успешных постов за квартал.

9. Создавайте собственные отраслевые термины

Персоны покупателя.

Воронки продаж.

Вебинары.

Автоматизация маркетинга.

Это все термины, которые кто-то придумал.

И компании, которые придумали эти термины, повышали узнаваемость своего бренда каждый раз, когда кто-то упоминал их термин.

Например, HubSpot во многом приписывают термин «входящий маркетинг».

По данным Ahrefs, этот термин ищут в Google 18 000 раз в месяц.

Как вы думаете, кто занимает первое место по этому ключевому слову?

Вы угадали: HubSpot.

Я сам делал это в гораздо меньших масштабах.

В 2013 году я изложил стратегию построения ссылок под названием «Техника небоскреба».

В конце концов, этот подход прижился. Что привело меня буквально к сотням ссылок и упоминаний в авторитетных блогах в моем пространстве.

И сообщение, в котором я впервые рассказал о технике небоскреба, продолжает привлекать трафик на мой сайт.

(Хотя этому посту 7+ лет.)

10. Разделить тестовые ключевые целевые страницы

Сплит-тестирование по-прежнему остается одной из самых эффективных маркетинговых стратегий B2B.

(Это если вы все сделаете правильно.)

В частности, вы хотите протестировать БОЛЬШИЕ изменения на ваших целевых страницах… а не разные цвета кнопок.

Например, недавно мы протестировали два разных варианта моих хедшотов на главной странице Backlinko.

В остальном все было точно так же.

И это незначительное изменение дало нам ... относительно незначительный результат.

По сути, крошечный потенциальный рост конверсии на 0,23% для версии B.

Ранее в этом году мы протестировали две ОЧЕНЬ разные страницы для этой страницы подписки на информационный бюллетень.

Одна страница была короткой. Другой был длинным. На одной странице использовался заголовок, ориентированный на пользу. Другой заголовок был более вдохновляющим.

И поскольку мы протестировали две ОЧЕНЬ разные страницы, победившая страница показала себя на 30% лучше, чем другая.

Теперь, когда у нас есть победитель, мы тестируем меньшие варианты этой страницы.

(Например, другая копия кнопки.)

Но нам потребовались бы месяцы, чтобы добиться 30-процентного прироста, если бы мы продолжали тестировать крошечные различия.

Вот почему вы хотите начать с существенных изменений. Затем проверьте более мелкие элементы, такие как цвет кнопки, копия и макет страницы.

Так что да, A / B-тестирование все еще работает.

Но если вы хотите получить ОТЛИЧНЫЕ результаты от сплит-тестирования, обязательно сначала проверьте большие различия.

11. Перенацеливание существующего контента

HubSpot сообщает, что онлайн-компании тратят 46% своего маркетингового бюджета на создание контента.

И подавляющее большинство этого контента используется только один раз .

Это гигантская трата ресурсов.

Вот почему все больше и больше предприятий B2B перепрофилируют свой контент.

Другими словами, они превращают сообщения в блогах в видео. Видео в эпизоды подкастов. И подкасты в Instagram Stories.

Вкратце: перепрофилирование контента может повысить рентабельность инвестиций в контент, который вы создаете.

Например, я превратил несколько своих популярных сообщений в блоге в видео на YouTube.

И я склеил эти видео в короткие клипы для LinkedIn.

Это дает моему контенту множество шансов предстать перед моей целевой аудиторией.

12. Таргетинг на ключевые слова с высоким намерением покупателя

Самая сложная часть исследования ключевых слов для SEO - это не поиск ключевых слов.

Это их выбор.

Фактически, я вижу, что многие компании B2B выбирают ключевые слова почти исключительно на основе ежемесячного объема поиска.

Объем поиска - важный показатель для маркетинга B2C.

В конце концов, компании B2C обычно нацелены на большую группу потенциальных клиентов.

Но в B2B у вас обычно есть Крошечная группа покупателей, с которыми вам нужно познакомиться.

Вот почему вы хотите сосредоточиться на ключевых словах, которые имеют высокое намерение покупателя. Даже если эти ключевые слова могут получить только 10-50 запросов в месяц.

Например, проверьте это ключевое слово B2B.

На первый взгляд это ключевое слово может показаться не очень удачным. Он получает только 0-10 запросов в месяц. И это несколько конкурентоспособно.

Но цена за клик для этого ключевого слова составляет 45 долларов США .

Это показывает, что здесь есть серьезные намерения покупателя. В противном случае люди не стали бы делать ставки на этот термин в Google Рекламе.

Поэтому, если вы продаете инструмент CRM, это ключевое слово, на которое, вероятно, стоит обратить внимание.

На самом деле я больше сосредоточился на цене за клик. И меньше по объему поиска.

Это привело меня к следующим ключевым словам:

Раньше я бы отфильтровал любое ключевое слово с объемом поиска ниже определенной суммы (обычно 1000 запросов в месяц).

Но недавно я понял, что это была ошибка. И что значительная часть моих маркетинговых усилий была направлена ​​на контент, который действительно не интересовал клиентов.

Как компания B2B, мне не нужно создавать SEO-контент для масс. Мне нужно, чтобы мой контент был виден нужным людям .

Вот почему я публикую меньше контента с массовыми призывами, например:

И еще один контент, посвященный конкретной болевой точке, например:

13. Поддерживайте актуальность содержания блога.

У многих блогов B2B старый контент пылится в блогах.

Излишне говорить, что устаревший контент не будет хорошо ранжироваться в Google.

И если люди ДЕЙСТВИТЕЛЬНО находят этот контент, это не заставит их подписаться в качестве лидера.

Решение?

Регулярно обновляйте существующий контент блога.

Сейчас:

В зависимости от того, сколько сообщений у вас есть в вашем блоге, это может занять некоторое время.

Но по моему опыту, это того стоит.

Например, я обновляю это руководство по SEO каждый год.

Добавляю новые стратегии. Удалите вещи, которые больше не работают. Обновите примеры. И постарайтесь охватить основные изменения в мире поисковой оптимизации.

Это одна из основных причин того, что это руководство продолжает приносить стабильный поток посещений каждый месяц.

Если вы хотите перейти на следующий уровень с помощью этого подхода, попробуйте «Перезапуск контента».

Здесь вы обновляете, улучшаете и повторно публикуете свой старый контент в виде нового сообщения.

Так что вместо того, чтобы спокойно обновлять пост. Вы перезапускаете его, как будто он новый.

(И если вы внесете достаточно существенных изменений, пост должен быть в основном новым.)

Например, я впервые опубликовал этот пост о SEO-копирайтинге в 2015 году.

Со временем посещаемость этой страницы неуклонно падала.

И это было главным образом потому, что пост явно устарел.

Поэтому я решил полностью переработать этот пост. В частности, я превратил его из списка в руководство.

Большая часть содержания была такой же, как и в исходном посте. Но я также добавил несколько новых стратегий.

И этот «новый» пост был хорошо принят моей аудиторией. Большинство из них никогда не читали исходный пост.

14. Верните тёплых потенциальных клиентов с помощью ретаргетинга.

Ретаргетинг - отличный способ разместить вашу рекламу перед СУПЕР-таргетированной m.

(В частности, люди, которые посетили одну из ваших важных целевых страниц.)

Например, для Exploding Topics мы используем ретаргетинг рекламы Facebook, чтобы вернуть посетителей на целевую страницу нашей профессиональной рассылки.

В частности, мы рекламируем всех, кто посетил нашу целевую страницу в течение последних 30 дней.

Я знаю, что вы можете выполнять сложный ретаргетинг (например, вы можете настроить рекламу так, чтобы она отражала конкретную страницу, которую посетил пользователь).

Но я люблю все упрощать.

Чтобы было ясно: обычно ретаргетинг не менял правила игры.

Но это действительно приводит к потоку конверсий, которого мы, вероятно, не получили бы без агрессивного ретаргетинга.

(Как видите, мы много платим за пробную версию. Но это для вас B2B!)

15. Сотрудничайте с другими компаниями

Партнерские отношения - одна из самых недооцененных маркетинговых тактик B2B на планете.

По моему опыту, правильное партнерство может привести к:

• Больше лидов и рефералов B2B
• Повышение узнаваемости бренда
• Стратегические отношения
• Снижение затрат на маркетинг
• И больше

Например, мы недавно объединились с Ноем Каганом над этой пьесой.

Ной хотел составить список растущих категорий продуктов. И у нас были данные о том, на какие виды товаров и на какие виды бизнеса растет спрос.

Итак, мы создали список только для Ноя. И Ной поделился нашим списком со своими подписчиками по электронной почте.

И даже создали целый видеоролик о нашем списке.

Это партнерство было классическим беспроигрышным сценарием.

У Ноя были исходные данные, которые он мог упаковать в видео. И мы познакомились с огромной аудиторией владельцев малого бизнеса Ноя.

16. Напишите контент для влиятельных лиц в своей нише

Вот сделка:

У большинства клиентов B2B нет популярных блогов.

Или огромное количество подписчиков в социальных сетях.

Это означает, что они не собираются делиться вашим контентом со своей аудиторией.

(Потому что у них его нет.)

Вот почему так важно создавать контент, который обращается к «Linkerati» вашей отрасли: людям в вашей нише, которые имеют возможность делиться вашим контентом и ссылаться на него.

Например, взгляните на этот пост, который я опубликовал некоторое время назад.

Я создавал этот контент, имея в виду Linkerati моей отрасли. В частности, люди, которые ведут блоги о SEO и цифровом маркетинге.

Фактически, результаты этого отраслевого исследования были опубликованы в блоге HubSpot:

Очевидно, я хотел, чтобы моя целевая аудитория тоже извлекала пользу из контента. Что они и сделали:

Но моей главной целью с этой работой было создать что-то, чем мои «Линкерати» захотят поделиться и на что будут ссылаться.

17. Создание визуального контента

Когда большинство людей слышат термин «визуальный контент», они думают: «инфографика».

И да, в некоторых случаях инфографика может работать.

Но инфографика - лишь один из многих существующих форматов визуального контента.

Есть также:

• Анимированные GIF
• Диаграммы
• Визуализации
• Рисунки и эскизы
• Блок-схемы

И больше.

На самом деле визуальный контент ИДЕАЛЬНЫЙ для B2B.

Это потому, что многие темы B2B сложны. Скучный. Или оба.

Визуальный контент может помочь оживить ситуацию. И упростите понимание сложных концепций.

Например, я обычно использую довольно много графиков в наших отраслевых исследованиях.

Графики делают наш контент более понятным. И они дают нашим «Линкерати» то, чем они могут поделиться в социальных сетях.

И используйте в своем блоге контент.

Бонус №1: заголовки контрольных вопросов

Когда мы просмотрели 900 миллионов опубликованных статей, мы обнаружили кое-что очень интересное:

Заголовки, содержащие вопрос, как правило, получали примерно на четверть больше репостов в социальных сетях, чем заголовки, не содержащие вопросов.

Вероятно, это связано с тем, что заголовки вопросов привлекают внимание. И заставить кого-то захотеть увидеть ответ на этот вопрос.

Что может привести к более высокому рейтингу кликов.

По моему опыту, заголовки вопросов могут хорошо работать в социальных сетях. Но также для улучшения органического CTR в Google.

Например, я обычно использую много тегов заголовков вопросов для страниц, оптимизированных по «ключевым словам определения».

(Другими словами: ключевые слова, которые люди используют, чтобы узнать, что это такое.)

Таким образом, заголовок вопроса как бы читает их мысли.

Например, эта страница моего сайта оптимизирована по ключевому слову «расширенное описание».

Любой, кто ищет «расширенное описание», вероятно, задается вопросом, что означает этот термин.

А мой тег заголовка, основанный на вопросах, позволяет людям знать, что они получат ответ на свой животрепещущий вопрос.

Бонус # 2: создайте полезный инструмент

Запуск быстрорастущих тем действительно открыл мне глаза на мощь «инструментального маркетинга».

Фактически, сайт Exploding Topics привлекает около 50 тысяч посетителей в месяц.

Да, у нас есть блог. И активный аккаунт в Твиттере.

Но подавляющее большинство этого трафика происходит из-за того, что сайт по своей сути является очень полезным инструментом.

Лучшая часть?

Этот трафик имеет тенденцию естественным образом увеличиваться. Люди делятся нашим инструментом в социальных сетях. Со своими коллегами. Или со своими маркетинговыми командами.

И все это без необходимости его активного продвижения.

Это приносит хороший поток целевого трафика каждый месяц.

Давайте посмотрим на другой пример из мира B2B:

Это калькулятор доставки от Parcel Monkey.

По данным Ahrefs, эта единственная страница привлекает 2,6 тыс. Посетителей из Google каждый месяц. И этот трафик стоит около 11,7 тысяч долларов.

Неплохо для относительно простого инструмента.

Заключение

Надеюсь, вам понравился этот список неиспользованных маркетинговых стратегий B2B.

Теперь ваша очередь вмешаться.

Дайте мне знать в разделе комментариев ниже, какую технику вы собираетесь протестировать в первую очередь.