Мотивация в понедельник: потрясающие идеи для проведения мероприятий в сфере B2B

Хотите создать маркетинг для вашего мероприятия B2B, который действительно понравится людям? Вот как сделать контент более высокого качества, реализовать лучшую маркетинговую стратегию и достичь целей регистрации на мероприятие.

Почему многие идеи маркетинга мероприятий B2B терпят неудачу

Несмотря на самые благие намерения и исследования, не каждая маркетинговая идея (B2B, мероприятие или что-то еще) удастся не реализовать. Большинство из них становятся жертвами одних и тех же ошибок, и это отличная новость, потому что вы легко можете узнать, чего нельзя делать от других.

Большинство маркетологов b2b-мероприятий допускают три самые большие ошибки: 1. Пренебрежение количественной оценкой рентабельности инвестиций в маркетинг, 2. Непонимание своей клиентской базы и 3. Забывание согласовать свои маркетинговые цели с реальными целями мероприятия. Читайте дальше, чтобы узнать, как преодолеть все типичные ошибки, и познакомиться с последними успешными тенденциями в области маркетинга мероприятий b2b.

Как установить лучшие цели маркетинга B2B мероприятий

Независимо от того, какое мероприятие вы планируете провести, есть цели, о которых следует помнить в процессе планирования. Конкретные и реалистичные цели мероприятия будут определять ваше решение. Но не каждый маркетолог точно знает, к чему стремится. Вот как преобразовать бизнес-цели в цели мероприятия и как сделать их достаточно конкретными, чтобы добиться успеха.

Увеличивать объем продаж.

Хотя конечной целью может быть увеличение продаж, вам нужно будет выбрать более конкретные цели мероприятия, к которым вы будете стремиться и измерять для себя до, во время и после мероприятия. Такие вещи, как достижение определенного числа новых, квалифицированных потенциальных клиентов или денежная оценка воронки продаж, которую создает мероприятие, являются хорошей отправной точкой. Чтобы преуспеть в этой сфере, вам нужно обращать внимание на: проданные билеты, обновления CRM и подписку на рассылку новостей.

Создайте свой бренд.

Достаточно просто провести мероприятие, чтобы создать свой бренд, верно? Не совсем так. В конце концов, вам нужно найти лучшие, более поддающиеся количественной оценке результаты, чтобы знать, как ваша аудитория отреагировала на событие. Подобные цели должны быть нацелены на подписчиков в социальных сетях, посещаемость веб-сайтов и освещение в СМИ в крупных СМИ как признаки успеха. Для этих целей вам нужно использовать SEO и веб-аналитику для более глубокого понимания.

Привлекайте клиентов.

Иногда вы просто хотите устроить мероприятие, которое так или иначе привлечет больше внимания клиентов к вашему бренду. Или, может быть, вы запускаете новый аспект своего бизнеса, который требует немного большей активности пользователей. В любом случае, лучший способ превратить эту грандиозную идею в осязаемую цель - сосредоточиться на таких вещах, как загрузка приложений для событий или брендов, упоминания в социальных сетях и участие в живых опросах. На самом деле все, что напрямую требует от члена аудитории выполнения действия, связанного с вашим брендом (это не обязательно продажа), попадает в эту категорию.

Узнайте больше об установке правильных целей и задач мероприятия здесь. Имея в виду ваши великие цели на мероприятии, пришло время поближе взглянуть на то, как некоторые из этих стратегий проявляются в реальном мире. На примерах успешных мероприятий B2B давайте рассмотрим, что вы можете применить в своей будущей практике событийного маркетинга.

Тенденции в области маркетинга мероприятий B2B в этом году

Последние и величайшие события в области событийного маркетинга показывают нам, на чем мы должны сосредоточиться до следующего года. Даже если вы реализуете только одну из этих тенденций, вы заметите положительное влияние на свой бизнес. Эти методы великолепны, потому что они проверены и верны, но достаточно новы, чтобы аудитория по-прежнему восхищалась ими. Итак, поразите железо этими замечательными тенденциями в области маркетинга мероприятий B2B:

1. Цифровые подарочные пакеты . Участникам понравятся электронные книги, коды купонов продуктов, эксклюзивные вебинары с докладчиками и другой ценный контент, который вы отправите им во время конференции. И спонсорам понравится, что они могут количественно оценить рентабельность инвестиций в мероприятие с помощью отслеживания ссылок и номеров загрузок.
2. Подкаст-маркетинг. Статистика подкастов показывает, что темы, связанные с бизнесом, входят в пятерку самых популярных жанров. Если вы хотите создать подкаст для своего мероприятия, все, что вам действительно нужно, - это приличный микрофон, программа или приложение для записи и что-то актуальное, о чем можно поговорить.
3. Бранч. Превратите любое корпоративное мероприятие в вкусную встречу, устроив для всех своих гостей бранч с обслуживанием! Эта тенденция особенно эффективна, если вы пытаетесь привлечь внимание миллениалов.
4. Прямая трансляция. Маркетинг в реальном времени теперь считается обязательным атрибутом маркетологов. Большинство аудитории предпочли бы посмотреть видео, чем прочитать сообщение в блоге о вашем мероприятии. Кроме того, вы всегда можете переработать контент из ваших прямых трансляций в серию обучающих видеороликов для YouTube, клипы для социальных сетей и закрытые веб-семинары для привлечения потенциальных клиентов.
5. Маркетинг влияния. 65% мировых брендов решительно рассматривают возможность увеличения своей к 2020 году - инвестиции в маркетинг влияния. Сотрудничайте с проверенными отраслевыми экспертами для создания своего контента, и вы увидите рост вовлеченности аудитории, а также огромную поддержку со стороны ваших фанатов.

Теперь, когда в вашем списке есть эти потрясающие маркетинговые тактики, давайте посмотрим, что делают другие бренды, чтобы привлечь внимание к своим корпоративным мероприятиям.

3 идеи маркетинга событий B2B от ведущих брендов

Как вы продвигаете B2B-мероприятие? Осуществляя отличную стратегию, делясь потрясающим контентом и, конечно же, создавая что-то новаторское! Вот несколько отличных брендов, которые сделали именно это со своим маркетингом корпоративных мероприятий.

1. SAP Sapphire сейчас

Что касается новейших и передовых технологий в области развития (включая Интернет вещей, искусственный интеллект и блокчейн), это не намного лучше, чем ежегодная конференция Sapphire Now и ASUG. B2B-мероприятие, проводимое в Орландо, штат Флорида, представляет собой многодневное мероприятие с практическими семинарами, основными докладчиками и рядом впечатляющих участников. Для этого крупномасштабного мероприятия SAP пришлось привлечь посетителей, заинтересованных в том, чтобы остаться на всю конференцию, поскольку однодневный пропуск не вариант.

Так как же они это сделали? Помимо того, что она находится в прибыльной и интересной нише, команда событийного маркетинга создала ряд отличных ресурсов, которые являются как специфическими, так и высокообразовательными - отраслевой тренд B2B, который уже довольно популярен (не зря). На их странице мероприятия представлены основные моменты, повторы общих сессий и ролики с основными объявлениями отрасли. Самое приятное то, что все это доступно бесплатно!

Главный вывод: потребители ценят действенный и релевантный контент. Создание и продвижение учебных материалов из предыдущих мероприятий было особенно умным, потому что Sapphire Now - это все о текущих тенденциях в отрасли. Таким образом, информация с прошлогодней сессии очень информативна и полезна для зрителей, которые, возможно, не присутствовали на ней ранее.

Но что еще более важно, эта информация может быть немного устаревшей. Так что, если зрителям понравится контент прошлогодней конференции и они заинтересованы в том, чтобы идти в ногу с новейшими технологиями, они обязательно посетят следующую итерацию.

2. Конференция Gartner CSO и руководителей продаж

Gartner, ведущая в мире исследовательская компания и престижная награда, проводит ежегодную конференцию, посвященную дальновидным лидерам продаж. Их недавно прошедшее ребрендинг мероприятие теперь включает в себя название большого сектора их целевого рынка, что является разумным шагом для бренда, имеющего точку опоры в огромном множестве отраслей. Но одна из лучших маркетинговых тактик, которые они использовали, - это их веб-сайт и, в частности, страница, объясняющая, почему их мероприятие стоит вложений.

Просто помеченная «Зачем посещать», хорошо заметная веб-страница решает напрямую ответить на самый очевидный вопрос, который возникает у всех посетителей, когда они посещают сайт. В соответствии с их информативным и прямолинейным брендом, на странице представлено следующее: маркированный список ключевых инициатив мероприятия, обзорное видео с мероприятия прошлого года, точные профессиональные названия их самых идеальных участников и некоторые точная статистика и данные (конечно).

Главный вывод: быть умным в маркетинге - это всегда хорошо, но иногда самый интересный выбор, который вы можете сделать, - это перестать слоняться вокруг да около и просто рассказать людям, почему ваше мероприятие такое классное. Это особенно верно, если ваша ниша обширна или в вашей отрасли уже есть много похожих (и действительно популярных) мероприятий. Выделите место на своем веб-сайте, в рассылке по электронной почте или в своих профилях в социальных сетях, чтобы поделиться следующим:

• Видео с прошлогоднего мероприятия
• Данные о прошедших мероприятиях, демонстрирующие ваши основные преимущества
• Подробное описание преимуществ, полученных прошлыми участниками
• Список профессий и званий, которые получат наибольшую пользу от посещения
• И, конечно же, список важных моментов, на которые каждый участник может рассчитывать.

3. Dreamforce

Dreamforce - это мероприятие, организованное Salesforce, известной CRM, получившей похвалы от Forbes, Fast Company, Fortune и других. Их главное мероприятие - ежегодная конференция для профессионалов в области цифровых технологий и технологий. Участникам нравится много выступлений, информационных сессий и даже вечеринок. B2B-маркетинг от Dreamforce - это не только хорошо спланированное мероприятие, но и успех, когда дело касается социальных сетей, особенно Instagram.

Аккаунт Dreamforce в Instagram - это актуальный событийный маркетинг #goals. Dreamforce - это отличный пример того, как использовать социальные сети для продвижения вашего мероприятия B2B, в комплекте с отточенным и скоординированным по цвету фидом, стратегически категоризированными историями и множеством достойных слюни видеороликов IGTV. Они отлично справляются с работой по максимальному использованию всех доступных функций на платформе, и вы можете легко проверить больше связанного контента, нажав хэштег события, удобно расположенный в их биографии.

Главный вывод: Instagram - это не только для мероприятий B2C. Фактически, если все сделано правильно, платформы социальных сетей, которые ранее считались закрытыми для выставок и конференций B2B, могут фактически использоваться, чтобы оставаться в центре внимания аудитории, предоставлять новые способы привлечения посетителей и укреплять идентичность бренда. Используйте все доступные функции платформы вместе с отточенными видео и изображениями, чтобы получить по-настоящему впечатляющий результат.

Нужно больше вдохновения? Вы можете найти еще 17 удивительных примеров событийного маркетинга здесь.

Теперь вы готовы сделать ваше мероприятие B2B успешным

Многие из принципов, которые применимы к маркетингу мероприятий B2C, применимы и к маркетингу мероприятий B2B. Основное отличие состоит в том, что вам нужно четко понимать ценность для посетителей. Вам также необходимо проявить творческий подход к отношениям с аудиторией до, во время и после самого мероприятия. Помня об этих идеях, не забудьте также ознакомиться с этими советами по KPI для начинающих по рентабельности инвестиций в мероприятия и о том, как эффективно включить кобрендинг в свой маркетинговый план мероприятия.