11 преимуществ ведения блога для владельцев малого бизнеса в 2020 году

Есть ли преимущества ведения блога? Конечно, есть. На протяжении десятилетий предприниматели продвигали свой бизнес с помощью контент-маркетинга. Однако форма, которую принял контент-маркетинг, с годами изменилась.

Подумайте об изобретении печатного станка, огромном влиянии телевидения, а затем о всплеске цифровых технологий. Одной общей тенденцией на протяжении всей этой эволюции был тот факт, что компании постоянно находили лучшие способы дать больше клиентам и увидеть большие выгоды.

В последние годы одним из таких цифровых носителей, который делает именно это и создает ценность для вашего бизнеса, является блог.

Сегодня мы хотим подробнее рассказать о преимуществах ведения блога для владельцев бизнеса, чтобы показать вам, почему вам следует вести блог, если вы еще этого не сделали. А если да, то у нас есть несколько советов, которые помогут вам увидеть больше преимуществ от ваших усилий по ведению блога.

Gillette с самого начала осознала преимущества ведения блога

Лучший пример, который приходит на ум, - это переход Gillette от продвижения своих бритв через вкладыши в местных газетах по выходным к убедительному блогу о стиле жизни, который дает советы по бритью.

Бренд рано понял, что исходящая реклама уходит в прошлое. Пришло время заявить о себе как о лидере отрасли, когда люди задумываются о бритье.

Они отошли от исходящих стратегий и начали применять входящие методы, такие как ведение блога, которые создают ценность для их клиентской базы и помогают продавать их продукты некоммерческим способом. Этот метод лучше всего подходит клиентам.

Это верно не только для крупных корпораций, но и для малого бизнеса. Преимущества ведения блога очевидны и могут положительно повлиять на любой бизнес любого размера.

Как видно из приведенного выше примера, прошли те времена, когда единственным способом повлиять на покупателя был поиск печатной рекламы в местной газете. Или анонсировать новый продукт в прайм-тайм в надежде, что ваша целевая аудитория увидит вашу рекламу и отреагирует на нее.

Бум доткомов сильно изменил владельцев бизнеса. И, прежде всего, как они продвигают свой бизнес, чтобы привлечь покупателей, которые устремятся в магазины.

Сегодня рекламодатели полагаются на что-то более адаптивное, что создает ценность. Хотя объем онлайн-рекламы огромен, мы собираемся сосредоточиться на теме ведения блога и на том, какие преимущества он приносит таким владельцам бизнеса, как вы.

Блог для владельцев бизнеса

Как владелец бизнеса, если вы обнаружите, что немного не знаете, что такое ведение блога, не говоря уже о преимуществах ведения блога, нечего бояться. Вы находитесь в нужном месте!

43% владельцев бизнеса говорят, что не знают, что такое ведение блога, или не ведут активного ведения блога для своего бизнеса. В наш век интернет-маркетинга эти компании, вероятно, упускают больше клиентов и продаж.

Осторожно, спойлеры! - 55% из них используют ее в качестве своей стратегии входящего маркетинга №1 и говорят, что они извлекли из нее пользу.

Блог - это собрание мыслей, фактов и мнений экспертов, касающихся бизнеса, отрасли или ее аудитории. Это письменная информация, которая хранится в Интернете и может быть доступна любому, кто посещает веб-сайт этой компании.

Всемирная паутина произвела революцию в отношении владельцев бизнеса к рекламе. Не только в вещательных СМИ и публикациях. Это изменило то, как потребители фактически потребляют медиа.

Открывая различные возможности для сбора информации, это заставляет компании переосмысливать и часто изменять свою стратегию входящего маркетинга.

Многие компании сейчас практикуют стратегию, при которой потребители приходят к ним за информацией, а не продвигают продажи с помощью исходящих стратегий, чтобы распространять информацию о своих продуктах.

На наш взгляд, это одно из самых больших преимуществ ведения блога. Изменение того, как компании ведут бизнес.

Но есть еще 11 удивительных преимуществ ведения блога, которыми мы хотели бы поделиться с вами. И мы думаем, что как умный владелец бизнеса вы должны знать это, когда дело касается ведения блога для ваших клиентов.

Вот некоторые данные высокого уровня для начала:

• Компании, публикующие обычный контент, получают в 8 раз больше трафика
• Ведение блога помогает снизить общие маркетинговые расходы более чем на 60%
• Ведение блога помогает привлечь в 3 раза больше потенциальных клиентов

11 преимуществ ведения блога как опытных владельцев бизнеса из первых рук

1. Покажите, что вы эксперт в своей отрасли

Выгода: доверие

Внешний вид вашего блога и стиль написания могут быть адаптированы к вашей личности или к голосу вашего бренда. Эти вещи помогут вашему блогу выделиться среди остальных. И благодаря этому ваши читатели смогут установить с вами более глубокую связь. Это делает вас прозрачным брендом, с которым они хотели бы иметь дело.

Кроме того, ведение блога - отличный способ для предприятий поделиться со своими клиентами знаниями об отрасли или других соответствующих областях интересов. Успешные компании постоянно публикуют статьи в блогах, чтобы заявить о себе как о лидере отрасли и эксперте в предметной области.

Это помогает потребителям укрепить доверие к вашему бренду. Пользователь, который читает ваш блог, часто естественным образом поддерживает с вами отношения и доверяет вам.

Это часть входящей стратегии, о которой мы упоминали ранее в отношении Gillette. Во-первых, вы укрепляете доверие клиентов, прежде чем пытаться продать им свои продукты / услуги.

Пример отрасли: Airbnb

Это изображение взято со страницы блога Airbnb Belong Anywhere. Он связывает читателей с впечатлениями гостей и отзывами о направлениях.

Когда вы думаете о бюджетном отдыхе, вы никогда не упустите возможность сначала проверить Airbnb.

Вы когда-нибудь задумывались, что делает инновационные стартапы, такие как Uber и Airbnb лидерами индустрии и провокаторами мысли? Когда клиенты планируют отпуск, это такие вещи, как ведение блога.

2. Создавайте ценность для ваших клиентов

Преимущество : повышение качества обслуживания клиентов в целом

Люди не следят за слишком продаваемыми брендами. Что дальше? Нет интересных историй из кучи рекламных постов.

Самым важным преимуществом ведения блога является создание ценности для ваших клиентов. Вы хотите, чтобы клиентский опыт был лучше, чем у ваших конкурентов. Мы не можем достаточно подчеркнуть важность этого.

Ведение блога, не думая о добавлении ценности клиентскому опыту, похоже на поход без обуви. Это бессмысленно, потому что тебе будет больно.

С помощью блогов вы даете своим клиентам что-то бесплатно, прежде чем они совершат покупку. В надежде, что бесплатная информация приведет их к выбору покупки самостоятельно.

Некоторые вещи, которыми вы могли бы поделиться, были бы полезным контрольным списком, идеями, рецептами и так далее.

Чем больше ваши потенциальные клиенты могут получить от вас бесплатно, тем более лояльными они будут, когда станут клиентами. Обучение прежде, чем продавать - всегда хорошая тактика!

Пример отрасли: Etsy Marketplace

Etsy - это торговая площадка для творческих товаров. Это бизнес, основанный на электронной коммерции, такой как Amazon, но для изготовления декоративных изделий, таких как свечи ручной работы, домашний декор и т. Д. С точки зрения бизнеса они устраняют разрыв между продавцами и пользователями.

Но что делает его таким большим и узнаваемым?

Тот факт, что пользователи полагаются на них в своих творческих потребностях и идеях. Многое можно связать с их входящей стратегией - блогом Etsy Journal.

Этот блог состоит из статей, контрольных списков и идей, которые не продвигают их продукты напрямую, а вместо этого выдают идеи и вдохновляют пользователей. Они стремятся повысить ценность своих пользователей, которые, в свою очередь, доверяют бренду в удовлетворении их творческих потребностей.

3. SEO

Поисковая оптимизация - это больше, чем просто рейтинг. Это долгосрочная тактика, направленная на то, чтобы сделать ваш бизнес заметным среди конкурентов в результатах поиска. Есть несколько способов сделать это.

Один из способов - писать сообщения в блоге по ключевым словам, которые ищут ваши клиенты. Это отличный способ убедиться, что вы публикуете релевантный контент. И когда алгоритмы поисковых систем начинают сканировать, они обнаруживают, что в вашем блоге несколько раз использовалось популярное ключевое слово. Благодаря своей релевантности они определяют рейтинг вашего бизнеса на странице результатов поиска.

В это входит много оптимизации на странице и вне ее, но это одно из больших преимуществ ведения блога для владельцев бизнеса.

Преимущество: более высокий рейтинг в результатах поиска.

Пример отрасли: страховые компании являются здесь прекрасным примером. Вы когда-нибудь гуглили, что делать после автомобильной аварии? Вы, наверное, видели что-то подобное.

Все три лучших результата получены от разных компаний. Это подчеркивает одно из самых важных преимуществ ведения блога. Компании, которые постоянно ведут блог, могут использовать онлайн-инструменты, чтобы повысить свою заметность в поиске. Вы также можете создать больше тем блога на основе поисковых запросов, которые вы считаете популярными среди ваших клиентов. Это отличная тактика использования блогов в ваших интересах.

4. Собирать электронные письма

Владельцы бизнеса могут использовать ведение блога как способ собирать электронные письма от заинтересованных потенциальных клиентов, предлагая посетителям сайта подписаться на ваши сообщения в блоге. Затем вы можете добавить этих пользователей в свою маркетинговую воронку. Куда вы затем можете отправлять больше сообщений и рекламных акций о своем бизнесе. Чем больше у вас точек соприкосновения с клиентом, тем больше у вас шансов, что он конвертируется.

Преимущество: создавайте списки адресов электронной почты заинтересованных клиентов для будущих точек соприкосновения с маркетингом.

Пример отрасли: блоги о красоте очень часто используют ведение блогов, когда речь идет о сборе электронных писем для маркетинговых целей. Бьюти-бренды часто дают советы и передовые методы. В рамках этого опыта они поощряют своих читателей и посетителей подписаться на их информационные бюллетени, чтобы получать постоянные советы или функции. Эта тактика может применяться во многих других отраслях.

5. Создание спроса

Формирование спроса - это первый шаг в тактике лидогенерации, которая привлекает заинтересованных или потенциальных клиентов через контактную форму. Формирование спроса - это часть, в которой предприятиям необходимо генерировать достаточный спрос на рынке, чтобы иметь возможность продавать им товары. Компании часто используют блоги и презентации контента как канал для анонса новых продуктов, функций и информирования клиентов о своем бренде и решениях, которые они могут предоставить.

Преимущество : создание и развитие интереса к вашему бренду и продуктам.

Пример отрасли: Apple

Apple - отличный пример создания спроса посредством представления контента.

Каждый год, когда выпускается культовое программное обеспечение или продукт, руководители Apple проводят подробный программный доклад, чтобы заинтересовать последователей бренда новостью о новом выпуске. Стив Джобс начал это, и это продолжается даже после его ухода, потому что это работает.

6. Конверсии лидов

Проще говоря, есть три этапа привлечения клиента к вашему бизнесу.

1. Стадия осознания
2. Этап рассмотрения
3. Стадия принятия решения

Преимущества ведения блога можно распространить на все три. И еще более важно понимать, что все три этапа играют одинаково важную роль в привлечении клиента.

Например, контрольные списки и советы в блоге могут помочь привлечь нового клиента и заинтересовать его или ее вашими продуктами или услугами.

Кроме того, темы с практическими рекомендациями могут помочь привлечь клиентов на этапе рассмотрения, что может потребовать небольшого толчка и дополнительной информации о продукте.

И, наконец, контент-маркетинг отзывов может помочь покупателю на этапе принятия решения, которому может потребоваться социальное доказательство перед покупкой у вас. Ведение блога - важный элемент процесса конверсии лидов.

Преимущество: подтолкнуть клиента к процессу конверсии лида (осведомленность, рассмотрение, решение) без «продажи» им.

Пример отрасли: Slack

Slack, инструмент внутреннего обмена сообщениями для рабочих мест, лучше всего подходит, когда мы думаем о преимуществах ведения блога с точки зрения помощи в привлечении потенциальных клиентов. Когда пользователь просматривает веб-страницы с ценами Slack или выбирает получение индивидуального предложения, его приветствуют сообщения о клиентах Slack Stories. Блог, посвященный историям успеха клиентов. Это вполне может оказаться последней тактикой продаж, которая заставит потенциального покупателя совершить конверсию.

7. Получите экспозицию и видимость

Иногда владельцы бизнеса считают, что их деньги лучше вкладывать в такие вещи, как деятельность и управление брендом, а не в рекламу и продвижение. Но как тогда повысить осведомленность о своем бизнесе, не тратя ресурсы на его продвижение?

Как мы говорим нашим клиентам, ведение блога часто является ответом на многие их вопросы. Если ваш блог действительно приносит пользу пользователям, поисковые системы воспримут его. Не важно что. Эта стратегия - отличный способ для брендов разместить информацию о новых продуктах и ​​услугах на своих веб-сайтах. Куда пользователи будут заходить не только для того, чтобы получить информацию, которую они ищут, но и узнать о бизнесе в целом.

Преимущество: повышение узнаваемости бренда

Пример отрасли : блог Tesla

Такие компании, как Tesla, очень мало тратят на продвижение своего бизнеса. Так почему они так популярны? Вместо этого они полагаются на добавление ценности своему сообществу с помощью блогов и статей, которые в любом случае принесут пользу публикации. Это их способ распространения информации о новых продуктах и ​​функциях. А иногда единственный выход.

8. Создайте свою сеть с помощью влиятельного маркетинга

Еще один способ ведения блога может принести пользу владельцам бизнеса - это работа с влиятельными лицами в рамках своей стратегии контент-маркетинга. Обычно вы предоставляете влиятельному лицу свой продукт или используете его в обмен на публикацию в блоге с обзором продукта и вашей компании. Ключевым моментом здесь является убедиться, что вы работаете с влиятельным лицом, которым восхищаются ваши клиенты или за которым они следят.

Это важное преимущество ведения блога, о котором часто забывают владельцы бизнеса. Считайте себя новым владельцем бизнеса. Ваш бизнес молодой и у вас мало последователей. Так что ваш блог, скорее всего, поначалу не окажет большого влияния. С другой стороны, у влиятельных лиц уже есть сотни тысяч подписчиков, которым они могут продвигать ваш бизнес с помощью простого сообщения в блоге с обзором вашего продукта.

Преимущество: более широкий охват с помощью влиятельного маркетинга

Пример отрасли: Home Depot, представляя новый ассортимент мебели, инструментов и оборудования, предложила группе влиятельных лиц построить стильный внутренний дворик, используя только продукты Home Depot.

Идея бренда заключалась в том, чтобы задокументировать простоту использования их инструментов. И влиятельные лица писали об этом на своих сайтах блогов, которыми Home Depot поделились на своем сайте и в социальных сетях, что помогло бренду добиться широкого охвата.

9. Создавать обратные ссылки

Входящие ссылки - это ссылки на других веб-страницах, которые ведут на ваш сайт. Помимо того, что это отличный инструмент для роста SEO, он также находит свое место среди преимуществ ведения блога. Как мы обсуждали ранее, ведение блога создает ценность для клиентов, давая советы и важную информацию о бизнесе или отрасли в целом. Если эти статьи в блоге достаточно ценны для решения проблемы клиента, их могут подхватить и другие веб-сайты или блоги.

Когда другие сайты ссылаются на вашу информацию, это выглядит как серьезная рекомендация для Google. Как и в случае с любым другим продуктом, чем больше кто-то его рекомендует, тем больше вы хотите его использовать. Эти цифровые рекомендации (обратные ссылки) помогают повысить авторитет вашего сайта и сигнализируют о том, что ваш сайт благоприятен для алгоритмов поисковых систем.

Преимущество: обратные ссылки повышают авторитет вашего домена и рейтинг в поисковых системах.

Пример отрасли: The New York Times - отличный тому пример. Несмотря на то, что компания отметилась освещением в новостях, она также ведет собственный блог, в котором высказывает свои мнения по различным темам, от здравоохранения до технологий. Эти темы настолько актуальны и затрагивают повседневную жизнь людей, что бренды часто ссылаются на New York Times, цитируя похожие темы.

10. Обратная связь

Ведение блога также является отличным способом для клиентов оставлять комментарии о вашей компании. Из-за легкой доступности блогов на веб-сайте бренда ведение блогов стало расширением, позволяющим клиентам больше узнать о том, что им нравится, а что нет.

Клиенты могут делиться с другими пользователями историями о ваших продуктах / услугах. Или просто оставьте отзыв на страницах блога. Подобно социальному прослушиванию, бренды могут легко корректировать свою маркетинговую / рекламную стратегию в зависимости от вовлеченности и отзывов, которые они получают в сообщениях в блогах.

Есть ли у вас какие-либо другие преимущества ведения блога, которые вы заметили для своего бизнеса? Поделитесь ими с нами в комментариях ниже. Посмотри, что мы там делали

Преимущество: блоги могут быть достаточно привлекательными, чтобы пользователи могли оставлять отзывы и мнения.

Пример отрасли: советник по путешествиям

Одним из таких примеров является блог Trip Advisor, в котором упоминаются различные места отдыха по всему миру. Каждое сообщение в блоге завершается разделом комментариев, где пользователи могут оставлять свои мнения, отзывы и предложения о месте, если они его посетили. Это отличный способ, которым компании могут воспользоваться обратной связью, взаимодействовать с клиентами и улучшить свой бизнес.

11. Будьте в курсе соревнований

Компания, у которой есть активный блог на своем веб-сайте, с большей вероятностью привлечет посетителя для совершения покупки. Недавнее маркетинговое исследование показало, что 55% пользователей достаточно поощряются к покупке у бизнеса, если у них есть постоянный и интересный блог. Бизнес с постоянным блогом не только рассматривается пользователями как эксперт, но и создает ценность, которая косвенно помогает потребителю выбирать продукты и услуги.

Преимущество: иметь лучшую долю рынка по сравнению с конкурентами.

Пример отрасли: American Express

American Express, вероятно, является одним из лучших примеров использования блогов для опережения конкурентов. В то время как другие конкуренты были заняты разговорами о своих новых продуктах, American Express увидела рост малого бизнеса по всей Северной Америке и решила извлечь из этого выгоду. Они начали блог, в котором рассказывали, как владельцы бизнеса могут развивать свой бизнес и как сообщество должно поддерживать малый бизнес.

Эта тактика оказалась успешной, потому что эти блоги не носили рекламного характера, а спонсировали важную причину того, как American Express поддерживает владельцев малого бизнеса и их мечты. Это дало бренду уникальное конкурентное преимущество, поскольку теперь он олицетворял саму идею ведения бизнеса.

Преимущества блогов на этом не заканчиваются ...

Мы видели все эти преимущества из первых рук в нашем блоге. Итак, мы знаем, что эта тактика работает, и мы знаем, что она верна.

Преимущества ведения блога не ограничиваются только тем, что у вас есть блог на своем веб-сайте. Если вы сможете направить на него достаточно трафика, вскоре вы начнете замечать рост продаж. Люди не только начнут больше доверять вам, но и будут покупать у вас больше товаров. Это может быть ключевым инструментом в вашем маркетинговом арсенале.

Наша команда мастеров контента работала с клиентами из разных отраслей. Существует множество тактик ведения блогов, которые подходят бизнесу и его целевой аудитории. Все, что нужно - это найти подходящие для вашего бренда. И мы можем вам в этом помочь.

Мы - цифровая маркетинговая компания с полным спектром услуг, которая занимается не только ведением блога для вашего бизнеса. Мы также можем управлять вашим SEO, профилями в социальных сетях, дизайном веб-сайтов и маркетингом по электронной почте, чтобы увеличить посещаемость вашего блога, количество потенциальных клиентов и конверсию.

Получите больше от своих маркетинговых денег сегодня с персонализированным вниманием, которого заслуживает ваш бизнес. Свяжитесь с нами, чтобы начать работу над индивидуальным планом контент-маркетинга, адаптированным к вашей отрасли, бренду и целевой аудитории.