Лучшие советы по маркетингу во время пандемии Плюс 9 лучших платформ для SEO

Чем эффективна поисковая оптимизация (SEO) во время пандемии, и как маркетологи B2B могут убедиться, что они делают все возможное, используя платформы и инструменты, имеющиеся в их распоряжении?

На протяжении десятилетий SEO-платформы были неотъемлемой частью маркетинговых и исследовательских усилий растущего числа крупных B2B-брендов, каждая из которых предлагает, казалось бы, бесконечный набор все более полезных функций, а также данные, необходимые для успеха бизнеса.

Поскольку 51% специалистов по глобальному маркетингу в основном B2B рассматривают данные и анализ как единственный наиболее важный элемент при внедрении стека маркетинговых технологий, платформы SEO готовы предоставлять информацию, которую бизнесы стремятся получить.

С таким количеством доступных мощных платформ SEO, как маркетологам B2B лучше всего использовать эти инструменты в наши непростые дни COVID-19, когда все отрасли находятся в состоянии изменения?

Мы попросили некоторые из ведущих SEO-платформ дать советы, которые помогут маркетологам успешно пережить пандемию, - полезные советы, которые могут послужить руководством во многих областях ваших маркетинговых усилий в это уникально сложное время.

Давайте сразу перейдем к рассмотрению девяти ведущих SEO-платформ, включая Serpstat, SEMrush, Ahrefs, Moz, SpyFu, WooRank, Majestic, inLinks и Searchmetrics, перечисленных в случайном порядке.

1 - WooRank

@woorank

WooRank предлагает широкий спектр инструментов SEO и анализа веб-сайтов, включая исследование ключевых слов, сканирование сайта и отчетность, мониторинг SEO, а также инструменты продаж, расширение для браузера и другие утилиты, полезные для цифровых маркетологов как в сферах B2B, так и B2C.

Исполнительный директор WooRank Адам Линч считает стратегию SEO ключевой как для текущей ситуации с пандемией, так и в ближайшие месяцы и годы.

«Продолжение инвестирования в вашу долгосрочную стратегию SEO поможет вам пережить наши текущие проблемы и настроит вас на процветание, как только это закончится - и это закончится!», - сказал Адам.

«В непредсказуемые времена люди обращаются за ответами в поисковые системы. Независимо от того, чтобы найти товар, который они не смогли найти в местном магазине, или чтобы узнать больше о развивающейся ситуации, люди ищут больше - и вы хотите, чтобы они нашли вас. Если вы опытный маркетолог, вы можете использовать SEO, чтобы позиционировать себя релевантным и актуальным образом, чтобы получить известность. Не говоря уже о том, что в наши дни у большинства из нас невольно появляется больше свободного времени, поэтому имеет смысл вкладывать больше энергии в надежную стратегию онлайн-маркетинга », - добавил Адам.

Реализацию надежной стратегии цифрового маркетинга во время пандемии можно усилить с помощью таких платформ, как WooRank. Кроме того, необходимо сосредоточиться на обработке как новых вызовов, так и возможностей, с которыми мы сталкиваемся, как недавно исследовал наш генеральный директор Ли Одден в статье «Четыре возможности для улучшения B2B-маркетинга».

2 - млн унций

@Moz

Moz предлагает разнообразное программное обеспечение SEO, созданное для более разумного маркетинга, в том числе впечатляющий набор инструментов SEO, включающий аудит сайта, отслеживание рейтинга, исследование ключевых слов, анализ обратных ссылок, а также инструменты, предназначенные для проверки авторитетности страниц, оценки спама и информации о сканировании сайта.

Маркетологи занимают особенно влиятельную позицию среди текущих проблем, связанных с COVID-19, и старший специалист по SEO Бритни Мюллер видит множество возможностей для позитивных действий, которые могут предпринять представители нашей отрасли.

«Сначала спросите себя:« Что я могу сделать, чтобы помочь нуждающимся прямо сейчас? », - сказала Бритни. «Это не должно быть что-то большое. Думайте мелко. Проверь пожилого соседа, пожертвуй несколько консервов в местный продовольственный банк, предложи час или два на бесплатную консультацию для испытывающих трудности предприятий. Перемещение себя к мышлению, ориентированному на помощь, помогает более адекватно сформулировать, как сочувственно продавать или делиться любыми деловыми сообщениями - иначе: прочтите комнату, - добавила Бритни.

Маркетологи могут вести за собой, привнеся чувство спокойствия в хаос пандемии. «Тревога невероятно заразительна, но спокойствие тоже. Когда в вашем полете плохая турбулентность, к кому вы обращаетесь за заверениями в том, что с вами все будет в порядке? Бортпроводники. Они выглядят обеспокоенными? Они спокойны? У маркетологов есть невероятная сила прямо сейчас посеять спокойствие в хаотическом мире. Используйте это с умом, - призвала Бритни.

SEO и другие инструменты, предоставляемые Moz, могут помочь вашему бренду или кампании получить информацию, необходимую для того, чтобы убедиться, что ваши маркетинговые усилия являются полезной и успокаивающей силой в трудный период, в котором мы все сейчас живем. Иногда инструменты SEO предлагают лучшее Как наш собственный старший менеджер по контент-маркетингу Джошуа Найт недавно исследовал в статье «5 способов, которыми SEO может пролить свет на ваш невидимый B2B-контент», поможет найти информацию, которая может быть скрыта от вашего сайта.

3 - SpyFu

@spyfu

SpyFu предоставляет множество инструментов исследования ключевых слов конкурентов, которые ориентированы на Google AdWords SEO и плату за клик (PPC), а также впечатляющее количество утилит для исследования ключевых слов и обратных ссылок, исторических данных рекламы, сравнения доменов, рейтинга отслеживание и многое другое.

По словам основателя и исполнительного директора SpyFu Майка Робертса, хотя глубокое копание в ваших данных имеет большое значение для получения важной информации о том, что ищут ваши клиенты, во время пандемии у всех нас есть редкая возможность выйти наружу.

«Прямо сейчас некоторые из лучших умов отрасли более доступны, чем когда-либо в следующие 10 лет», - сказал Майк.

«Люди, которые обычно имеют двухлетний лист ожидания, получили залог на две трети клиентов. Особенно сильно пострадали агентства. Мое предложение - и куда я на самом деле вкладываю собственные деньги - это обратиться к лучшим из лучших; качество и внимание, которое вы получите прямо сейчас, будут огромным возвратом инвестиций. Массивно, - добавил Майк.

В начале ситуации с коронавирусом Майк объявил, что некоторые нуждающиеся в этом маркетологи могут бесплатно использовать SpyFu в статье «SpyFu бесплатен для всех, кто в нем нуждается».

Как предполагает Майк, сейчас, возможно, самое подходящее время для поиска новых путей, таких как партнерство с соответствующими влиятельными лицами, как недавно исследовал Ли Одден в статье «Как влияние и SEO могут улучшить качество обслуживания клиентов».

4 - Величественный

@Majestic

Платформа Majestic, давно являющаяся опорой отрасли, предлагает множество инструментов для создания обратных ссылок SEO и создания ссылок, данные о рейтинге и ключевых словах, историю показателей, сравнение доменов и широкий спектр других полезных инструментов анализа информации для маркетологов.

По словам глобального представителя бренда Majestic Диксона Джонса, внесение ключевых изменений в то, как мы управляем нашими бизнес-операциями во время пандемии, может иметь большое значение для нашего маркетинга и личного успеха.

«Преодоление этой пандемии сопряжено с множеством новых проблем, но будьте благодарны за то, что вы можете работать из дома», - сказала Диксон.

«Чувство благодарности прямо сейчас - это важная веха! Не используйте ситуацию, но в то же время постарайтесь не раздавать ферму. Вместо расторжения контракта, почему бы не предложить выплачивать половину вашего авансового платежа каждый месяц в течение 48 часов с момента выплаты в течение срока блокировки? Это означает, что вам не нужно будет менять какие-либо контракты, поскольку вы просто даете клиенту бесплатные деньги, но это говорит банкам, что обе стороны: а: достаточно платежеспособны, чтобы платить в первую очередь, и б: демонстрируют готовность продолжать бизнес, когда что-то вернуться к нормальной жизни », - отметила Диксон.

«Остановите немедленные убытки и распорядитесь своими расходами, не ограничивая при этом свою способность управлять организацией. В краткосрочной перспективе деньги намного важнее прибыли, но, если вы можете, постарайтесь представить, как будет выглядеть «новая нормальность», когда все это закончится, и подготовьтесь к этому. Я ожидаю, например, что авиакомпаний будет намного меньше, и общество могло находиться в изоляции достаточно долго, чтобы выработать новую социальную норму, которая, вероятно, означает меньше личных встреч в целом . Это означает, что некоторые секторы будут сокращаться, в то время как другие - возможно, виртуальная реальность или онлайн-игры, товары для здоровья, товары для дома, растения и садоводство - все могут расти по мере того, как мы переоцениваем жизненные приоритеты », - добавила Диксон.

«В личном плане это чувство надвигающейся гибели часто можно смягчить холодным душем каждое утро. Я не шучу! Превращение душа в ледяной на 30 секунд дает несколько полезных преимуществ, на которые я призываю вас обратить внимание », - заключила Диксон.

С меньшим количеством личных встреч, проводимых в настоящее время и, как упоминал Диксон, с меньшим количеством случаев, когда они будут доступны в будущем, возможности инструментов онлайн-сотрудничества никогда не были такими большими, как мы недавно писали в нескольких статьях, посвященных нашим клиентам. Slack, monday.com и Sococo, в том числе «6 советов по поддержанию ритма маркетинговых команд B2B при удаленной работе» нашего старшего контент-стратега Ника Нельсона и мою собственную статью «Возможности удаленного общения для маркетологов B2B».

5 - Serpstat

@serpstat

Serpstat предлагает мощный набор инструментов платформы SEO, включая исследования ключевых слов, конкурентов и контент-маркетинга, поиск, рекламу и аналитику обратных ссылок, а также исторические результаты поиска и данные о доле рынка и утилиты аудита сайта, а также множество других инструментов.

По словам менеджера бренда и сообщества Serpstat Марии Середы, сотрудничество и нестандартное мышление могут быть полезны во время тех проблем, которые коронавирус представляет для маркетологов.

«Сейчас тяжелые времена, учитывая пандемию, но есть способы удержаться на плаву», - сказала Мария, конкретно перечислив:

«Если вы SEO-специалист, сократите свои расходы везде, где можете, не бойтесь просить скидки хотя бы временно, начиная от аренды офиса и заканчивая услугами или инструментами, которые вы используете. Я имею в виду - обращайтесь в компании и прямо спрашивайте, какие скидки они могут предложить, чтобы вы остались клиентом », - предложила Мария.

«Делайте скидки на свои услуги, чтобы сохранить текущих клиентов, и предлагайте взаимовыгодное сотрудничество, если вы можете обмениваться услугами. Внимательно следите за ситуацией, ищите новые возможности для переориентации своего бизнеса и предлагайте офлайновым компаниям услуги, которые помогут им перейти в онлайн-режим. «Нестандартные игры» помогут вам достичь новых высот », - добавила Мария.

Нестандартное мышление проявляется во многих формах для цифровых маркетологов, как я исследовал в статьях «Удивление контента: чудо и удивление в маркетинге» и «Не бойтесь отличаться: 5 свежих примеров инновационного контент-маркетинга B2B».

6 - SEMrush

@semrush

SEMrush включает в себя многофункциональный набор инструментов платформы SEO для маркетологов, включая обширные данные о видимости в Интернете, утилиты анализа рынка и исследования ключевых слов, аудит и мониторинг бренда и обратных ссылок, инструменты ключевого слова PPC, а также инструмент помощника по написанию SEO, среди многих других функции.

По словам руководителя отдела глобального маркетинга SEMrush Ольги Андриенко, поисковые системы внесли изменения во время пандемии, на которые умные маркетологи обратят внимание.

«Google корректирует свои результаты с учетом изменений в поведении поиска в Интернете», - сказала Ольга.

«Хобби, литература, домашние животные и образование относятся к числу отраслей, пользующихся повышенным спросом. Если вы работаете в этих отраслях, пора создавать контент для самых популярных запросов (бесплатные инструменты: автоматическое предложение Google и Answer The Public). Кроме того, реклама теперь дешевле. Если вы находитесь в нише, которая не остановилась, сейчас отличное время для инвестиций в рекламу. Попробуйте и поиск, и социальные сети. Реклама в социальных сетях очень дешевая, внимание аудитории выше, а конкуренция ниже », - добавила Ольга.

«В-третьих, совет для таких отраслей, как туризм, которые пострадали больше всего: теперь пора создавать контент, чтобы быть готовым к следующему сезону. Проанализируйте свой веб-сайт и свой рейтинг, проверьте его работоспособность и обновите старый контент. Люди снова будут путешествовать, и вы хотите быть их первым выбором », - предложила Ольга.

«Мы знаем, насколько трудным и стрессовым является этот раз для каждой страны», - недавно написала Ольга в блоге компании в статье «Экономические последствия коронавируса: победители рынка и проигравшие от COVID-19».

«Как только мы выйдем из этого кризиса и вылечим всех, мы должны будем поддерживать друг друга и сосредоточиться на устранении последствий для бизнеса во всем мире», - добавила Ольга.

7 - Ahrefs

@ahrefs

Ahrefs предоставляет надежную и растущую коллекцию инструментов SEO для создания поискового трафика и проведения исследований и мониторинга конкурентов, а также утилиты для отслеживания рейтинга, аудита сайтов, анализа ключевых слов и скорости страницы, исследования контента и множество других маркетинговых инструментов.

«Застой - ваш злейший враг, вам нужно оставаться занятым», - сказал Ник Чурик, менеджер по маркетинговым коммуникациям Ahrefs.

«Используйте это время для саморазвития. Если вы хорошо разбираетесь в SEO, изучите PPC и SMM. Если вы никогда не запускали веб-сайт лично, попробуйте запустить его. Если вы создаете ссылки, изучите ключевые слова. Изучите теорию генерации и преобразования потенциальных клиентов, освоите новые инструменты и углубитесь в автоматизацию, - предложил Ник.

«Сейчас так много премиальных курсов и учебных материалов раздается бесплатно. Возьмем, к примеру, наш собственный курс «Блог для бизнеса». Также не забывайте тренироваться дома, чтобы компенсировать недостаток движения. И когда мы наконец пройдем через пандемию, у вас будет преимущество перед многими другими интернет-маркетологами », - добавил Ник.

Как упоминал Ник, во время пандемии компания открыла доступ к некоторым из своих онлайн-курсов Академии Ahrefs, включая сборник «Блог для бизнеса», состоящий из 10 учебных пособий от директора по маркетингу Тима Соуло.

8 - inLinks

@InLinksNet

Платформа семантического SEO inLinks предоставляет увлекательный набор инструментов для оптимизации контента, а также анализ страницы результатов поисковой системы (SERP), информацию о намерениях пользователя, оптимизацию внутренних ссылок, автоматизацию схемы и разметку, а также множество других функций.

Исполнительным директором фирмы является ранее упомянутый Диксон Джонс, который является лидером в индустрии поискового маркетинга с 1990-х годов. Диксон недавно дал интервью Барри Шварцу для Search Engine Roundtable в «Vlog # 48: Dixon Jones - SEO Legend Mastering Links Tools & Now Semantic Tools».

9 - Searchmetrics

@Searchmetrics

Searchmetrics предлагает широкий выбор инструментов SEO для специалистов по цифровому маркетингу, включая функции для поиска по запросу и исследования рынка, отслеживания конкурентного поиска, а также инструменты аудита веб-сайтов и проверки внутренних ссылок, а также множество других мощных утилит.

По словам основателя Searchmetrics и главного директора по инновациям Маркуса Тобера, пандемия принесет с собой новые бизнес-модели будущего, однако маркетологам следует сосредоточиться в первую очередь на текущих проблемах.

«В такие кризисные моменты важно сосредоточиться на том, что важно сейчас, и на том, что важно, когда кризис закончится», - поделился Маркус.

«Для компаний, которые раньше хорошо работали в области SEO, они видят, что SEO окупается больше, чем когда-либо, когда им приходится сокращать маркетинговые бюджеты. Но все же у вас может быть хороший шанс привлечь клиентов с низкой и привлекательной ценой за конверсию из-за меньшего количества рекламодателей. Это может быть неочевидно, но это шанс использовать менее конкурентный рынок прямо сейчас », - добавил Маркус.

«SEO также должно быть в центре внимания, потому что, когда растет спрос и снова увеличиваются расходы на рекламу, начинать SEO уже слишком поздно. Как мы все знаем, поисковая оптимизация требует времени, терпения и участия нескольких отделов компаний. Даже сейчас это может быть прекрасной возможностью поработать над техническими историями или контентом, когда раньше на это было слишком дорого время. В долгосрочной перспективе онлайн-маркетинг будет укреплен после кризиса, поскольку компаниям необходимо больше инвестировать в онлайн-технологии в качестве управления рисками и потенциального изменения поведения людей в том, как люди ищут и ведут бизнес. Мы определенно увидим появление новых бизнес-моделей, и все это станет возможным благодаря кризису », - сказал Маркус.

Генеральный директор компании Джордан Кун недавно сел за подкаст, посвященный тому, как управлять поисковой оптимизацией во время кризиса.

«Нам придется взаимодействовать друг с другом разными способами, чтобы обучать, информировать и общаться о том, что происходит в поиске и как развиваются события», - сказал Джордан во время подкаста, добавив: «И я думаю, что это то, что мы просто должны по-настоящему задуматься и помнить о том, как происходит этот новый мировой порядок ».

Расширьте свой мир B2B-маркетинговой SEO-платформы

через GIPHY

Благодаря расширенному анализу данных и функциям SEO, предоставляемым Serpstat, SEMrush, Ahrefs, Moz, SpyFu, WooRank, Majestic, inLinks, Searchmetrics и другими, стратегия поиска не обязательно должна быть ракетной, даже при выполнении чрезвычайно сложных исследовательских отчетов.

Как маркетологи B2B, работающие во время пандемии, мы надеемся, что вы примете к сведению полезную информацию, которую некоторые лидеры на наших рекомендуемых платформах любезно нашли время поделиться с нами, и что вы будете учитывать их при разработке своей собственной. кампании и стратегии данных.

Наконец, чтобы расширить свой набор инструментов для SEO-маркетинга, вот четыре дополнительных статьи, которые мы опубликовали, о платформах SEO, которые мы исследовали:

• Взаимосвязь между SEO и социальными сетями: это сложно… и дополняет друг друга
• Как проинформировать вашу контент-стратегию с помощью SEO Insights
• Конкурентоспособный мир контекстной рекламы: 3 полезных инструмента интернет-рекламы, которые помогут вам добиться успеха в поисковом маркетинге
• 18 инструментов, которые помогут контент-маркетологам в блокировке и борьбе с SEO