Ставки на ключевые слова конкурентов: захват моего времени - пустая трата времени?

Все честно в любовь содержание и война. Просто спросите своих конкурентов.

Завоевание - тактическая покупка торговых марок ваших конкурентов и других соответствующих торговых терминов - на самом деле является формой окопной цифровой войны.

Каждый потраченный доллар и каждый квадратный дюйм захваченного веб-ландшафта необходимо тщательно проверять и измерять до, во время и после.

Что вы получаете от завоевания, так это владение оплачиваемыми поисковыми запросами ваших конкурентов, привлечение трафика на ваш сайт, а не на их. Но что, если они сделают то же самое с вами?

Вы можете в конечном итоге потратить все больше и больше денег на кампанию взаимно гарантированного разрушения - возможно, вы выживете победителем, но ваш бюджет ограничен, и вам нечего показать своему генеральному директору. Ниже вы увидите, почему этого не должно происходить с вами.

Проблема в том, что маркетологи либо уделяют слишком много внимания завоеванию, либо делают это по неправильным причинам (эгоизм, давление заинтересованных сторон, устаревшая тактика и т. Д.). В этом смысле да, завоевание может быть пустой тратой вашего времени, но на самом деле эффективность использования ресурсов могла не входить в ваш первоначальный (ошибочный) расчет, что является отдельной проблемой.

Давайте посмотрим, как может и должно работать завоевание.

Работает ли завоевание?

Мало что может так расстраивать, как вкладывать маркетинговые средства в платную поисковую рекламу только для того, чтобы узнать, что другая компания уже откачивает трафик по вашим фирменным условиям и перенаправляет его на свой сайт (иначе говоря, они завоевывают вас).

Хуже того, целевая страница, на которую попадают эти заблуждающиеся посетители, скорее всего, будет содержать неверную и предвзятую информацию, направленную против вашего бренда. Настоящий отстойный удар.

Пример непрофессионала, но вы поняли. И, черт возьми, это дико, Метромил!

К счастью, Google присваивает оценку качества каждой запускаемой вами PPC-рекламе, что означает, что вы можете минимизировать влияние завоеваний конкурентов на ваш бренд. Короче говоря, Google делает ставки на брендированные ключевые слова, которые им не принадлежат, для предприятий дороже и вознаграждает компании, которые придерживаются ключевых слов, которые действительно имеют отношение к их бренду.

Делая ставки на ваших условиях, Google дает вам более высокий показатель качества, потому что ваше объявление, вероятно, будет очень релевантным для поисковика, и на вашем сайте уже есть контент, который поможет поисковику в его или ее стремлении узнать о вас больше.

Google также учитывает ожидаемый рейтинг кликов предлагаемой рекламы и пользовательский опыт на целевой странице, на которую она направляет. Если вы хотите вложить средства в создание качественной целевой страницы, а также оптимизировать конкретный рекламный текст для повышения CTR, то завоевание - ценное оружие в вашем арсенале.

Однако многие компании не всегда идут на эту лишнюю милю.

Другие компоненты уравнения оценки качества:

• Время загрузки целевой страницы.
• Эффективность рекламы на разных типах устройств (настольные, мобильные, планшеты и т. Д.).
• География и относительные исторические показатели.
• Прошлый CTR других объявлений и ключевых слов, связанных с учетной записью Google AdWords.
• Эффективность отображаемого URL в прошлом.

Как получить максимальную отдачу от завоеваний?

Завоевание следует рассматривать как небольшой инструмент в хорошо продуманной стратегии платного поиска.

Ключом к тому, чтобы сделать ставки по ключевым словам как можно более эффективными, является гипертаргетинг в ваших объявлениях и понимание ограниченной, но косвенной цели такой тактики.

Как правило, завоевание может принести лучшие результаты, если ваша компания работает в нишевой отрасли и продает дорогой продукт или программное обеспечение. Конкуренция за этот продукт - или продукты, подобные ему, и связанные с ними ключевые слова - будет ниже, если ваш продукт, по крайней мере, является достаточно популярным, чтобы инициировать аукцион.

Более того, получение единственного зацепления от завоевания может оказаться прибыльным, так что вложение того стоит.

Например, конверсия в рекламное объявление о продукте промышленной безопасности стоимостью 1 миллион долларов приносит вам достаточно прибыли, чтобы оправдать тысячи долларов, потраченных на участие в торгах.

И наоборот, возьмите обычный потребительский товар, например бутылку с водой.

По всему миру существуют тысячи продавцов бутылок с водой, и большинство из них берут номинальную сумму денег. Конкуренция за рекламное пространство будет выше, а потенциальная рентабельность инвестиций для конверсии будет меньше, что сделает тактику завоевания менее прибыльной.

Невозможно переоценить свое место в отрасли и вероятность окупаемости инвестиций до инвестирования в завоевание, поскольку ставки на ключевые слова конкурентов могут очень быстро стать дорогостоящими.

Чтобы максимально увеличить свои шансы на успех, помните:

Проведите анализ конкурентной рекламы

Как говорит каждый руководитель, нельзя управлять тем, что невозможно измерить. Приходите на поле битвы, вооружившись каждым ключевым словом, используемым вашими конкурентами, где кроются их слабые места и потенциальные легкие цели для поиска, которые вы можете победить.

Есть множество инструментов, на которые можно положиться (подробнее об этом ниже!).

Знайте, что зарегистрировано

Тонкости закона о рекламе могут быть непростыми, особенно при работе в глобальном масштабе. Если вы пытаетесь вторгнуться на территорию конкурента, используя одно из их фирменных терминов, убедитесь, что слово или фраза еще не зарегистрированы как товарный знак - ваша платформа для торгов должна иметь возможность отмечать эти случаи, а также другие юридические проблемы, которые могут возникнуть.

Создавайте целевые страницы, повышающие вашу ставку

Ваши целевые страницы являются основой вашего захватывающего плана игры, и вы не сможете запускать поисковые объявления, пока ваши целевые страницы не будут завершены - так что сделайте их отличными! Их оптимизация с помощью описанной ниже тактики может обеспечить более высокие показатели качества и непреднамеренное повышение цены за клик.

Внедрение лучших практик CRO

Смысл создания любого лида состоит в том, чтобы заставить пользователя совершить конверсию. Поэкспериментируйте с разными цветами, типографикой, макетом страницы, многословием и размещением CTA, чтобы определить, какая комбинация факторов на странице приведет к более высоким конверсиям. (Щелкните здесь, чтобы узнать секреты CRO.)

Используйте привлекательную рекламную копию

Без правильной копии на платных объявлениях ваши вложения мало что принесут. Текст вашего объявления должен быть привлекательным и релевантным для поиска. Оцените, как конкуренты создают свои объявления, и при необходимости скорректируйте свою, чтобы ваша реклама была более убедительной.

Думайте как искатель по вашим ключевым словам

Попасть в сознание поисковика - цель каждого маркетолога. Многие пользователи не ищут только «обувь Nike» или «новая обувь Nike»: они также вводят запросы, которые подсказывают вам их намерения, такие как «сравнение обуви Nike» или «награды Nike».

Общие термины, которые вы можете использовать в своих интересах:

• Отмена («как отменить заказ Nike»).
• Возврат («как вернуть обувь Nike»).
• Обзоры («Обзоры обуви Nike»).
• Любые орфографические ошибки (например, «Nik» или «Nike Basketbal Shoes»).
• Фразы с длинным хвостом («Где купить обувь Nike в Интернете» или «Новая обувь Nike 2018 года»).

Эти фразы показывают намерение поиска, которое подсказывает вам, как разместить рекламу и использовать возможности ставок, за которые ваши конкуренты, возможно, не захотят платить.

Инструменты подсказки ключевых слов, чтобы облегчить мое завоевание

Чтобы прийти в бой с полной загрузкой, вам понадобятся данные в вашем углу - вашем и ваших конкурентов.

Опытные аналитики платного поиска, обученные рукопашному бою конкурентного назначения ставок по ключевым словам, используют следующие инструменты:

• SEMrush: узнайте историю конкурентной эффективности рекламы и расчетной цены за клик.
• SpyFu: загрузите каждое ключевое слово, купленное вашими конкурентами за последние 11 лет.
• Google Trends: определяйте, когда происходят поисковые запросы и как рассчитывать время объявления для максимального CTR.
• Searchmetrics: понимание цены за клик, объема поиска и возможностей контекстной рекламы .

Знакомство с Google AdWords и Bing Ads является основой любой стратегии платного поиска, поэтому убедитесь, что у вас есть опытный поставщик контекстной рекламы, который сделает за вас грязную работу.

Кроме того, важно отметить, что завоевание в первую очередь полезно для кражи трафика и повышения узнаваемости бренда.

Даже если вы не получаете желаемых кликов, размещение вашей рекламы перед поисковиками может принести нематериальные выгоды в будущем за счет непрерывных показов. Поисковики неизбежно начнут узнавать вашу рекламу и создавать собственные мысленные связи - если ваши объявления релевантны и служат намерениям пользователей, вы на правильном пути к рентабельности инвестиций.

Наконец, все затраты, связанные с завоеванием, относятся к более широкой стратегии ключевых слов, а это означает, что если ваша всеобъемлющая модель PPC построена некачественно, будет сложно определить следующие шаги вашей кампании по назначению ставок.

Так что вопрос не обязательно должен быть таким: «Неужели покорение - пустая трата моего времени?» а скорее: «Разве моя стратегия PPC предназначена для раскрытия потенциальных преимуществ завоевания?»

Ну… не так ли?