9 самых привлекательных преимуществ маркетинга с помощью социальных агентов (обновлено в октябре 2019 г.)

Наша сегодняшняя тема объединяет в себе два самых популярных модных слова в маркетинге на данный момент. «Социальные» и «влиятельные». Оба они открывают море возможностей для маркетологов и брендов. Просто огромное количество активных пользователей в социальных сетях поражает! И это число растет с каждым днем.

Социальный маркетинг влияния - популярная стратегия, которую сегодня используют многие маркетологи. Проще говоря, это тактика использования базы подписчиков влиятельного лица в социальных сетях для продажи ваших продуктов. Причина его популярности - успех этих кампаний.

№1. Маркетинг, оказывающий влияние на социальные сети, не является напористым

Возможно, самым большим преимуществом социального маркетинга влияния является его неотъемлемое свойство не быть настойчивым. Социальный маркетинг влияния радикально отличается от традиционных маркетинговых стратегий.

Подводные камни традиционного маркетинга

Нельзя отрицать, что реклама - самое популярное оружие маркетологов, использующих традиционные стратегии. Однако потребители устали и разочарованы тем, что эти рекламные объявления показываются им снова и снова.

Исследование Interactive Advertising Bureau (IAB) показало, что две трети потребителей сегодня используют блокировщики рекламы. Пользователи компьютеров говорят, что реклама затрудняет им навигацию по сайтам. Хотя пользователи смартфонов считают, что реклама замедляет просмотр веб-страниц.

Изображение с IAB

Это вызывает серьезную озабоченность у маркетологов. К счастью, они могут полагаться на изобретательность, которую предлагает маркетинг с помощью социальных агентов.

Выгода для брендов

Поскольку последователи влиятельного лица в социальных сетях охотно подписываются на них, они стремятся просматривать их контент. Следовательно, контент, которым поделились влиятельные лица, не кажется их подписчикам спамом или напористостью. Даже если влиятельный человек публикует спонсируемый контент, он не будет возражать, если это будет эстетично.

Пример тонкой рекламы с маркетингом влияния на социальные сети: Янни Делер

Вот отличный пример поста в Instagram от модного блоггера Янни Делера. Она разделяет внешний вид и стиль, которыми она известна своей аудитории. Но она также объединила это с продвижением бренда, который продает солнцезащитные очки.

Кроме того, она делится кодом купона, который ее подписчики могут использовать, чтобы получить скидки на свои покупки. Зрители с меньшей вероятностью сочтут такой пост спамом или назойливым. Это потому, что социальный маркетинг влияния дает людям стимул.

Изображение через Instagram

№2. Социальный маркетинг влияния заслуживает доверия

Успешные влиятельные лица в социальных сетях тратят много времени и усилий на то, чтобы завоевать доверие своих последователей. Это определенно не достигается в одночасье. Инфлюенсеры создают увлекательную историю, которая привлекает их последователей. Это одно из ключевых различий между маркетингом социальных агентов и традиционным маркетингом.

Когда подписчики искренне вовлечены, они являются частью длительных отношений со своими влиятельными людьми. Когда такое случается, они вселяют в них преданность и доверие. Они верят в человека, за которым следят. И они тоже доверяют их советам и рекомендациям.

Выгода для брендов

Доверие потребителей - это то, ради чего бренды проводят вместе годы. Тем не менее, влиятельные лица в социальных сетях дают вам шанс привлечь уже лояльную аудиторию. Это огромное преимущество, которое вы получаете с помощью социального маркетинга.

Исследование, проведенное Twitter, показывает, что потребители полагаются на влиятельных лиц почти так же, как и на своих друзей. Согласно тому же исследованию, 40 процентов потребителей заявили, что они совершили покупку на основе твита влиятельного лица. Когда дело доходит до того, чтобы делиться рекомендациями по продукту, подписчики с большей вероятностью поделятся рекомендациями влиятельного лица.

То же самое и с другими социальными каналами, такими как YouTube. Исследование показывает, что 60% зрителей YouTube находятся под влиянием известных пользователей YouTube при их покупках.

Поэтому, если вы работаете с влиятельными людьми в социальных сетях, чтобы проверять и рекомендовать свои продукты, ваша аудитория будет доверять вам.

С помощью социального маркетинга вы можете повысить свой общий авторитет. Это также может улучшить удержание и лояльность ваших клиентов.

Вы можете использовать такой инструмент, как Grin, для выявления и установления связи с правильными социальными влиятельными лицами для вашего бренда. Используя их платформу, вы можете объединить свои усилия и эффективно управлять своей кампанией.

Пример использования маркетинга, оказывающего влияние на социальную сферу, для повышения доверия: The Deal Guy

Отличный пример этой стратегии можно увидеть в видео, которыми поделился популярный ютубер The Deal Guy. Он также является аффилированным лицом Amazon и, как известно, регулярно просматривает и рекомендует продукты Amazon.

Изображение через YouTube

№3. Маркетинг с помощью социального влияния позволяет ориентироваться на нишу

Каждому бренду необходимо постоянно привлекать новую аудиторию для продвижения своих продуктов или услуг. Но прежде чем обращаться к людям со своими продуктами или услугами, важно знать, кому вы продаете.

Вы всегда должны пытаться привлечь и продать целевую аудиторию, которая с большой вероятностью заинтересуется вашими предложениями. Вы можете увеличить свои шансы на успешные продажи, если нацелитесь на нишевую аудиторию с определенными демографическими данными.

Например, если вы бренд, занимающийся недвижимостью, идеальным покупателем для вас, скорее всего, будут молодые оплачиваемые специалисты, работающие в крупных корпорациях.

Чтобы найти идеального лидера мнений в своей нише, вы можете использовать такие маркетинговые платформы, как Fourstarzz Media. Используя их платформу, вы можете отфильтровать результаты поиска по интересам, вовлеченности, местоположению и другим параметрам.

Самое приятное то, что они проверяют предысторию всех влиятельных лиц на своей платформе. Таким образом, вы можете быть уверены, что найдете только настоящих авторитетов в своей нише.

Выгода для брендов

Маркетинговые кампании в социальных сетях могут быть настолько широкими или ориентированными на нишу, насколько вы хотите. Это лучшая часть сотрудничества с влиятельными людьми в социальных сетях.

Социальные влиятельные лица являются экспертами в своих собственных нишах, которые могут быть чем угодно, от моды до кулинарии. Как бренд, вы можете определить и выбрать наиболее подходящие для нишевого маркетинга в социальных сетях.

Кроме того, вы также можете попросить влиятельных лиц в вашей нише поделиться с вами демографическими данными о своих подписчиках.

Эти идеи могут помочь вам выбрать влиятельных лиц, которые помогут вам охватить вашу конкретную целевую аудиторию. Нишевый маркетинг с участием влиятельных лиц в социальных сетях может оказаться чрезвычайно полезным для вашего бренда.

Пример того, как маркетинг влияния на социальные сети позволяет вам сосредоточиться на таргетинге на нишу: H&M

Известный модный бренд H&M обязан своим огромным количеством подписчиков в Instagram нишевому маркетингу в социальных сетях. Бренд выбирает женщин, которые сами могут изящно отразить стиль H&M. К ним относятся модные блогеры, модели, стилисты и другие модницы.

Для своего каталога 2017 года H&M сотрудничала с модным блогером Джули Саринана. Ей так понравилась их одежда, что она решила продвигать их в своем личном профиле.

Изображение через Instagram

Недавно они начали сотрудничать с блоггером в манкунианском стиле Меган Эллаби, чтобы продвигать свою коллекцию H&M Divided.

Изображение через Instagram

№4. Маркетинг, оказывающий влияние на социальные сети, повышает SEO

Каждый веб-сайт в мире хотел бы получить высокий рейтинг в поисковых системах. Однако плохая новость заключается в том, что нет простого способа получить хороший ранг. Одним из наиболее важных факторов, определяющих ваш поисковый рейтинг, является авторитет домена (DA).

Moz каждые два года проводит исследование факторов поискового ранжирования. Согласно последнему исследованию, авторитет домена имеет наибольшее влияние на поисковый рейтинг.

Изображение через Moz

Согласно Moz, чем выше DA, тем выше вероятность того, что ваш сайт получит хороший рейтинг в поисковых системах. Но главный вопрос в том, как улучшить DA? Моз говорит, что создание обратных ссылок с других доверенных страниц с высоким DA также может повысить ваш рейтинг.

Выгода для брендов

Маркетинг через социальных сетей может быть полезен для улучшения вашего DA. Ваши влиятельные лица в социальных сетях могут быть отличным источником для создания качественных обратных ссылок на ваш сайт. Это не только поможет увеличить посещаемость вашего сайта, но и повысит ваш SEO.

Пример того, как маркетинг с помощью социальных агентов может повысить ваше SEO: Жаклин Хилл

Визажист и популярный авторитет в социальных сетях Жаклин Хилл упоминает на своем веб-сайте бренды, в которых она делает покупки. Это отличные обратные ссылки на эти сайты и драйверы трафика.

Изображение предоставлено Jaclyn Hill Makeup

№5. Социальный маркетинг влияния приносит пользу

Как вы думаете, почему люди подписываются на влиятельных лиц? Это просто повод проводить больше времени в социальных сетях или просматривать больше контента? На самом деле люди подписываются на влиятельных лиц в основном потому, что верят, что могут извлечь из них какую-то пользу.

Например, влиятельный человек, увлекающийся фитнесом, будет регулярно делиться советами и идеями о здоровом образе жизни. Их последователи хотят знать, что делает их здоровыми и здоровыми. Они придерживаются определенной диеты? Или определенная тренировка?

По сути, подписчики хотят получить полезную информацию от этих влиятельных лиц. Если они рассматривают возможность покупки продукта, им нужен отзыв о нем влиятельного лица. Исследование, проведенное Influencer Central, показывает, что 81 процент потребителей рассматривают отзывы о товарах при покупке товара.

Выгода для брендов

Войдите в социальный маркетинг влияния.

Бренды могут использовать влиятельных лиц в социальных сетях, чтобы приносить больше пользы своим клиентам. Если влиятельный человек просматривает ваши продукты и делится рекомендациями, вы помогаете своим клиентам принять обоснованное решение. Это также повышает лояльность и доверие.

Пример того, как маркетинг влиятельных лиц может помочь вам в создании ценного контента: Маркес Браунли

Маркес Браунли - один из самых известных технических фанатов и влиятельных лиц на YouTube. Он регулярно публикует видеообзоры о новых технических гаджетах, например о распаковке новейших телефонов.

Изображение через YouTube

№6. Маркетинг, оказывающий влияние на социальную сферу, не требует больших затрат

Несмотря на то, что социальный маркетинг влияния действительно эффективен, он по-прежнему остается сравнительно недорогим методом маркетинга. Однако не многие компании или бренды имеют реалистичное представление о связанных с этим расходах. Поэтому они избегают использования влиятельных лиц в своей маркетинговой стратегии.

Исследование Bloglovin 'показывает, что большинство инфлюенсеров в Instagram берут менее 250 долларов за брендированный пост. То же самое и с микро-инфлюенсерами на других каналах, таких как Facebook. Фактически, в Твиттере большинство инфлюенсеров берут менее 200 долларов за такие сообщения.

Выгода для брендов

Как компания, вы можете значительно сэкономить на своем маркетинговом бюджете, если будете работать с микро-влиятельными лицами. Они не только могут связать вас с вашей целевой аудиторией, но и стоят недорого по сравнению с телевизионной рекламой или рекламными щитами.

Пример рентабельности инвестиций в маркетинг, оказывающий влияние на социальные сети: Джейкоб Истин

Джейкоб Тру - влиятельный человек в индустрии туризма, у которого несколько тысяч подписчиков в Instagram. Тем не менее, благодаря его влиянию его посты легко привлекают более 2000 человек. Это может быть недорогой способ для брендов продемонстрировать свою продукцию его последователям.

Изображение через Instagram

№7. Маркетинг, оказывающий влияние на социальные сети, привлекает потенциальных клиентов

У успешных лидеров мнений всегда есть ниша, на основе которой они создают свою контент-стратегию. Их отличает ниша. Это то, в чем их последователи считают их экспертами. Поэтому, если ваши продукты напрямую связаны с нишей влиятельного лица, вы можете привлечь более релевантных лидов с помощью маркетинга влиятельных лиц.

Предположим, вы недавно открыли свою компанию по продаже одежды больших размеров для женщин. Ваша целевая аудитория - большие или пышные женщины.

Если вы сотрудничаете с влиятельным лицом, которое пропагандирует бодипозитив или моду для пышных женщин, вы можете привлечь индивидуальную аудиторию. Поскольку последователи такого влиятельного лица - ваша целевая аудитория, любые лиды, полученные в результате вашей кампании, будут релевантными.

Выгода для брендов

Использование социальных лидеров мнений в вашей маркетинговой стратегии может помочь вам быстро охватить целевую аудиторию. Это не только поможет вам повысить узнаваемость вашего бренда, но и поможет привлечь потенциальных клиентов.

Вы должны не забыть выбрать влиятельного лица в своей нише, чтобы ваша кампания принесла наилучшие результаты. Платформа, такая как Buzzweb, может помочь вам найти соответствующих влиятельных лиц, эффективно управляющих вашей кампанией.

Изображение через Buzzweb

Исследование, проведенное Influencer Marketing Hub, показывает, что маркетинг влияния - это самый быстрый метод привлечения клиентов в Интернете. 28 процентов респондентов в этом опросе поставили маркетинг влияния на первое место.

Пример того, как вы можете привлечь потенциальных клиентов с помощью маркетинга, оказывающего влияние на социальные сети: Man Tea

Man Tea - это чайный бренд, который, как известно, улучшает здоровье и физическую форму мужчин. Они создали маркетинговую кампанию в социальных сетях, используя влиятельных мужчин-мужчин, ведущих здоровый образ жизни.

Даниэль Руттен - один из таких спортсменов и влиятельных лиц, который опубликовал информацию о преимуществах чая в Instagram. Это помогло чайному бренду привлечь внимание целевой аудитории.

Изображение через Instagram

№8. Маркетинг, оказывающий влияние на социальные сети, способствует конверсии

Исследование показывает, что бренды в среднем зарабатывают 7,65 доллара с каждого доллара, потраченного на маркетинг влияния. То же исследование также показывает, что 81 процент потребителей часто покупают товары, которыми они поделились в социальных сетях. Социальный маркетинг влияния не только дает вам качественных лидов, но и стимулирует конверсии.

Популярный способ увеличения количества конверсий с помощью влиятельных лиц - это добавить в спонсируемые посты призыв к действию. Это может быть код скидки, которым влиятельные лица делятся в своих сообщениях.

Это не только приносит пользу их последователям, но и помогает брендам быстро привлекать клиентов.

Выгода для брендов

Ваши маркетинговые кампании действительно эффективны только тогда, когда люди покупают у вас. Обзоры определенно могут повысить узнаваемость бренда и расширить охват. Однако ваша аудитория обратится только тогда, когда получит что-то существенное. Коды купонов мягко подтолкнут вашу аудиторию к покупке.

Пример того, как социальный маркетинг может повысить конверсию: часы LORD

Компания LORD Timepieces использовала лидеров мнений в сфере образа жизни в маркетинговой кампании. Эти влиятельные лица разместили изображения себя в часах вместе с уникальным кодом скидки.

Изображение через Instagram

# 9: Контент-стратегия с использованием маркетинговых средств социального влияния

Как маркетолог, вы знаете, как сложно постоянно придумывать свежие идеи контента для привлечения аудитории. Это требует не только значительного количества времени и творчества, но и значительных ресурсов.

Социальный маркетинг влияния может помочь в вашей контент-стратегии. Это гарантирует, что ответственность за создание свежего контента не будет лежать исключительно на вас.

Влиятельные лица в социальных сетях постоянно ищут способы привлечь своих подписчиков. Они знают, что единственный способ сделать это - использовать убедительный контент. Поэтому они много думают и прилагают усилия для создания качественного контента для своих социальных каналов. У некоторых из наиболее влиятельных людей даже есть собственные группы по разработке контента или производства.

Выгода для брендов

Когда вы сотрудничаете с влиятельным лицом в социальных сетях для любой маркетинговой кампании, вы можете выработать взаимовыгодное соглашение. Часть контента может быть создана вами, а часть - влиятельным лицом. Благодаря такому расположению вы получаете выгоду от творчества и высококачественного контента, созданного вашим влиятельным лицом.

Пример того, как маркетинг с помощью социальных агентов может повысить ваши усилия по контент-маркетингу: Кэсси Хо

Кэсси Хо - фитнес-инструктор и влиятельный человек, у которой более миллиона подписчиков в ее аккаунте в Instagram. В простом посте она сочетает продвижение своих классов и мероприятие «Dubai Fitness Challenge». Это отличный способ, которым организаторы мероприятий использовали ее влияние для своего маркетинга.

Изображение через Instagram

Заключение

Это одни из самых больших преимуществ использования социальных лидеров в ваших маркетинговых кампаниях. Учитывая успех, достигнутый благодаря маркетингу, оказывающему влияние на социальные сети, большинство компаний в настоящее время выделяют на него целевые бюджеты.

Как и во всех маркетинговых стратегиях, вы не можете надеяться увидеть результаты в одночасье. Однако выбор подходящего лидера мнений и создание эффективной кампании может изменить правила игры для вашего бизнеса.

Какими еще способами социальные влиятельные лица могут помочь бизнесу? Если вы думаете о каких-либо других преимуществах, дайте мне знать в комментариях ниже. И если вы пытаетесь создать маркетинговую кампанию в социальных сетях и вам нужна помощь, дайте мне знать.