7 стратегий брендинга для привлечения потенциальных клиентов для вашего бизнеса
Опубликовано: 2020-12-16Привлечение большего количества потенциальных клиентов для вашего бизнеса - постоянная проблема для вас? Ты не одинок. Согласно HubSpot, по крайней мере 61% других маркетологов считают лидогенерацию проблемой номер один для своего бизнеса.
Независимо от того, инвестируете ли вы больше во входящий или исходящий маркетинг, одно остается верным: правильные стратегии - это то, что поможет вам опередить конкурентов.
В этом посте мы хотим показать вам некоторые важные стратегии брендинга, которые повысят ваши усилия по привлечению потенциальных клиентов и увеличат вашу прибыль в долгосрочной перспективе. Готовы начать получать больше лидов и продаж?
Как узнаваемость бренда помогает улучшить удержание клиентов
7 отличных стратегий бренда для увеличения количества потенциальных клиентов и продаж
Помните, что богатство находится в нишах
У вас может быть бизнес с множеством предложений, которые обслуживают несколько разных ниш, или у вас может быть компания, которая обслуживает только одну конкретную нишу. В любом случае нишевый маркетинг работает.
Приняв нишевый маркетинг, вы сможете лучше использовать собираемые данные - будь то демографические данные ваших клиентов, медиа-привычки и конкретные проблемы. Даже если ваш бизнес в настоящее время обслуживает широкую клиентскую базу с несколькими сегментами рынка, которые получают выгоду от различных продуктов, вы все равно можете легко настроить обмен сообщениями, а также предложить более узкую нишу.
Как найти индивидуальность вашего бренда
Вы также можете освоить нишевый маркетинг, сосредоточив внимание на услугах или продуктах, которые, как вы знаете, у вас есть. Если вы какое-то время в бизнесе и заметили тенденцию в отношении наиболее успешных клиентов, можно сделать очень нишевое предложение, чтобы привлечь больше клиентов, которые подходят для ваших услуг.
Возьмите эту компанию веб-дизайна в качестве примера последнего. Black Fin Marketing предлагает услуги веб-дизайна для конкретного клиента: юристов. Прелесть нишевого маркетинга в том, что он сразу же говорит вашим потенциальным клиентам, что ваше предложение им подходит, поэтому они тратят меньше времени на «поиски вокруг», когда знают, что вы можете дать им именно то, что они хотят.
Используйте фирменные ссылки на нескольких каналах
По словам Ребрандли, использование брендированных ссылок в ваших маркетинговых усилиях помогает повысить доверие к бренду между вами и вашими идеальными клиентами. Они обнаружили, что брендированные ссылки повышают рейтинг кликов до 39%. Это связано с тем, что фирменная ссылка с самого начала выглядит законной и профессиональной, поэтому пользователи знают, что могут доверять ссылке при нажатии.
Вот несколько примеров использования брендированных ссылок, которые помогут вам привлечь больше потенциальных клиентов, даже по нескольким каналам, онлайн или офлайн:
- Используйте фирменные ссылки при продвижении страницы или публикации в социальных сетях.
- Электронные письма холодного охвата будут выглядеть более заслуживающими доверия, когда получатели увидят ссылку на фирменную компанию в теле письма.
- Брендированные ссылки упрощают продвижение определенных страниц и предложений в автономном режиме, поэтому вы можете вставлять их в телефонные карты, брошюры или материалы в магазине.
Омниканальный маркетинг: полное руководство
Создайте единый вид для сообщений в блогах и форм для привлечения потенциальных клиентов
Lucidpress опубликовала исследование 2019 года, которое показало, что стабильный бренд увеличивал выручку на 33%. И часто бывает, что посетители и пользователи не часто совершают конверсию в первый раз, когда видят предложение, даже если предложение бесплатное.
Придерживайтесь одного прочного имиджа бренда во всех формах лидогенерации, чтобы постоянные посетители и потенциальные клиенты познакомились с вашим брендом. В конце концов, если один лид-магнит не конвертирует их, другой на вашем сайте может.
Постоянный имидж бренда также может напоминать им, что они видели ваш бренд раньше. Возможно, они наткнулись на ценный пост в блоге, который помогал им в прошлом, с лид-магнитом, который, возможно, не имел для них отношения в то время.
Поэтому, если посетители наткнутся на другой пост с другим лид-магнитом, который более актуален, они могут быть более склонны подписаться, особенно если они помнят, что вы были брендом, с которым они работали ранее, и нашли ценность.
Существуют различные, часто противоречивые выводы о том, сколько точек соприкосновения необходимо, чтобы преобразовать посетителей в потенциальных клиентов и привести к продажам, но одно можно сказать наверняка: потребуется больше одной.
Основные навыки успешного контент-маркетолога [сводка экспертов]
Показывайте макеты и фотографии продуктов везде, где это возможно
Показывая посетителям фотографии продуктов или макеты, вы можете сделать их более понятными для пользователей. Это делает предложения, бесплатные или платные, более заманчивыми и может стимулировать большее количество регистраций и конверсий.
В приведенном выше примере Zero, безотходный продуктовый стартап, использует красивые и уникальные презентации продуктов, чтобы побудить посетителей совершить покупку. Они представляют фотографии продуктов иначе, чем в большинстве продуктовых интернет-магазинов, поэтому вы тоже можете придумать творческие способы продемонстрировать свои продукты.
Основные элементы брендинга и индивидуального дизайна продукта
Даже если ваш бизнес предлагает цифровые услуги и продукты, вы все равно можете добавить немного осязаемости с помощью макетов. Например, Fuzzy Pet Health использует чат и виртуальные звонки с лицензированными ветеринарами, и простой макет этих точных функций имеет большое значение, чтобы показать посетителям, чего именно ожидать.
Включите значки доверия
Значки доверия для новых посетителей указывают на то, что вы ведете легальный бизнес. Наличие значков для безопасного оформления заказа, отзывов клиентов и даже раздела, посвященного вашей компании, может иметь большое значение для повышения доверия между вами и пользователями с самого начала.
У магазинов электронной коммерции есть несколько вариантов значков доверия, в то время как сервисные компании могут максимально использовать яркие отзывы клиентов и мультимедийные функции, которые выглядят надежными и законными.
Shine Text, инновационное приложение для ухода за собой, является отличным примером. Он использует простые индикаторы доверия, такие как количество 5-звездочных отзывов от пользователей, похвалы в Apple App Store и места, где это было показано в СМИ.
Продемонстрируйте свою команду успеха клиентов
Гуманизация вашего бренда - отличная стратегия в целом, потому что не секрет, что люди общаются с другими людьми. Поиск способов придать вашему бренду человеческое или реальное лицо может быстрее завоевать доверие.
Это может быть человеческое вмешательство в наиболее важных местах, например, в обслуживании клиентов. Опрос PWC показал, что 73% клиентов считают обслуживание клиентов важным фактором при совершении покупок. Сделайте еще один шаг вперед, представив точных членов вашей команды по работе с клиентами на своем сайте, в информационных бюллетенях и чат-ботах.
Как пожизненная ценность клиента может помочь вам отслеживать ценность каждого клиента
LiveChat - пример бренда, который это делает. На их домашней странице представлены реальные лица сотрудников службы поддержки, поэтому пользователи могут сразу знать, что они будут разговаривать с настоящими людьми, когда им понадобится поддержка.
Используйте омниканальный маркетинг
И последнее, но не менее важное: проведите омниканальную маркетинговую кампанию, чтобы охватить клиентов там, где они есть, и получить наибольшее количество потенциальных клиентов.
Ваш бренд может получить выгоду от присутствия в нескольких каналах, в то же время максимизируя сильные стороны каждого из них, чтобы обеспечить бесперебойное обслуживание клиентов. Вместо того, чтобы просто повторять одну публикацию по нескольким каналам, вы используете сильные стороны каждого канала в контексте того, как их использует ваш клиент.
Источник изображения: Роберт Катай
Также проще отслеживать ваши омниканальные маркетинговые усилия с помощью инструментов управления проектами, где можно сразу увидеть каждый канал и его эффективность. Регистрируйте различные сообщения и конкретные тактики, которые вы использовали, и отслеживайте любые KPI, которые вы можете ощутимо измерить.
Например, вы можете отслеживать, сколько людей могли использовать ваш уникальный QR-код для просмотра промокода в магазине или узнать, сколько людей подписались на вашу рассылку по определенной ссылке или каналу. А поскольку омниканальность включает в себя увеличение пути к покупке, эти данные также могут показать вам, каким потенциальным клиентам может потребоваться дополнительное привлечение потенциальных клиентов, прежде чем они смогут перейти в продажу.
Измеряя свои каналы и сообщения, вы затем можете определить, в каких наиболее эффективных исполнителей вы можете продолжать инвестировать, и исключить тех, которые могут не обеспечивать рентабельность инвестиций.
Омниканальный маркетинг: полное руководство
Заворачивать
Получение большего количества потенциальных клиентов - это ключ к увеличению продаж, поэтому пусть эти стратегии брендинга помогут вам быстрее генерировать больше потенциальных клиентов. Продолжайте экспериментировать с различными тактиками, опирайтесь на данные, и тогда вы увидите, как эти лиды появляются в кратчайшие сроки.
Не нашли то, что вы искали? Проверьте: Управляйте потенциальными клиентами как профессионал: четыре совета по управлению потенциальными клиентами для использования CRM
Кевин Пейн
Гость Автор