Как Special K, Quaker и Chobani используют влиятельных лиц в социальных сетях
Опубликовано: 2021-02-27Пример из практики: как ведущие бренды CPG привлекают на завтрак огромную аудиторию в Instagram
Общеизвестно, что CPG - одна из самых конкурентных рекламных категорий. Американцы тратят 11 миллиардов долларов в год только на хлопья, что вызывает острую конкуренцию между брендами на огромном рынке продуктов для завтрака. В то время как телевизионная реклама когда-то была нормой для маркетинга продуктов для завтрака, по мере сокращения телезрителей многие бренды CPG обращаются к влиятельным лицам в социальных сетях для продвижения своей продукции.
В тематическом исследовании на этой неделе мы рассмотрим, как три ведущих бренда CPG привлекают к завтраку большую аудиторию с помощью маркетинга влияния в Instagram.
Как Чобани использует свой #ChoSquad в Instagram
Общий охват: 3 миллиона человек
Всего : 137 тыс. Лайков и 2,6 тыс. Комментариев
Уровень вовлеченности: 5,4%
С февраля Chobani использует объединяющий хэштег #ChoSquad для своих маркетинговых кампаний в Instagram. В этом месяце к #ChoSquad присоединились 15 кулинарных инстаграммеров. Каждый влиятельный человек опубликовал аппетитные фотографии рецептов, в которых йогурт Чобани является важным ингредиентом. Рецепты были включены в заголовок, чтобы последователи влиятельных гурманов могли попробовать их дома. Общая цель кампании заключалась в том, чтобы вдохновить аудиторию на использование Чобани множеством новых, восхитительных способов.
Многие влиятельные лица опубликовали только один спонсируемый пост для Чобани, но в течение мая и июня в Instagram было еще несколько постоянных партнерских отношений с Чобани. Элисон Ву и Кристан Рейнс , два микро-влиятельных лица, специализирующихся на еде, опубликовали по несколько фотографий угощений, вдохновленных Чобани, от фруктового мороженого до пиццы и пирожных до мисок для смузи. Разнообразие опубликованных ими рецептов изображает Чобани как чрезвычайно универсальный продукт, который можно использовать как в соленых, так и в сладких рецептах.
Самым успешным спонсируемым постом Chobani в кампании была красиво сделанная синяя миска для смузи от Элисон Ву, которая привлекла 13% пользователей. Ву, разработчик рецептов из Портленда, наиболее известна своими красочными фруктовыми смесями. Ее смузи - это произведение искусства, и каждую неделю она публикует их несколько. Придерживаясь своего классического стиля содержания, она гарантировала, что ее спонсируемый пост Chobani будет хорошо принят аудиторией, и одновременно повысила осведомленность о продуктах Chobani.
Chobani также недавно привлекла нескольких инстаграммеров для продвижения одного из своих новейших продуктов - йогуртового напитка Chobani. Каждый влиятельный человек поделился 1-2 изображениями с изображением продукта и хэштегом #DrinkChobani. В этой части кампании цель состояла в том, чтобы представить «Пейте Чобани» в качестве завтрака на ходу, и влиятельные лица достигли этого, продемонстрировав, насколько он органично вписывается в их здоровый и динамичный образ жизни.
Как кампания Special K #StrongFeedsStrong вдохновляет женщин и повышает узнаваемость бренда
Общий охват: 15 миллионов человек
Всего : 598 тыс. Лайков и 3 тыс. Комментариев
Уровень вовлеченности: 6,1%
В марте Special K активировал свою кампанию #StrongFeedsStrong в Instagram. Основная миссия программы Strong Feeds Strong - помочь женщинам полностью раскрыть свой силовой потенциал. В рамках этой программы Special K в партнерстве с программой Girl Up Фонда ООН предоставляет молодым женщинам основные знания в области питания.
Чтобы продвигать свое партнерство с Girl Up и повышать узнаваемость бренда, Special K сотрудничал с 22 женщинами в Instagram. Несколько влиятельных лиц, вовлеченных в кампанию, были спортсменами, в том числе выжившая после ожогов и профессиональная марафонка Турия Питт, олимпийский гимнаст Шон Джонсон и паралимпийская пловчиха Элли Коул. В кампании также участвовали несколько инстаграмеров, ориентированных на семью, а также несколько женщин-предпринимателей и артистов. Все выбранные Special K влиятельные лица тем или иным образом проявляли силу, будь то в спорте, карьере или семейной жизни.
В видео ниже Питт делится своей вдохновляющей историей и выражает свою поддержку программе Special K's Strong Feeds Strong. В этом примере и в кампании в целом Special K делает упор на рассказывание историй, а не на продакт-плейсмент, что контрастирует со стратегиями Чобани и Квакера.
Наше отношение решает все - я могу говорить об этом весь день…. и я сделал! Каким-то образом команде Special K удалось отредактировать мою бессвязную речь до длины, подходящей для Instagram. Они заслуживают медали. Они также заслуживают большого золотого трофея за работу, которую они делают с #StrongFeedsStrong - помогая женщинам обрести свою внутреннюю силу ?? Проверьте это, посетив www.strongfeedsstrong.com #SpecialK #sponsored
Сообщение, опубликованное Турией (@turiapitt) на
Общая цель кампании заключалась в повышении осведомленности о Girl Up и создании положительного отношения к бренду Special K с помощью целевого маркетинга. 87% потребителей готовы переключиться с одного бренда на другой, основываясь исключительно на уважительной причине, поэтому многие бренды начинают делать альтруистические сообщения центральным элементом своих маркетинговых кампаний с влиятельными лицами.
Лучшее фото кампании было опубликовано Анной Сакконе и привлекло 15% пользователей. Сакконе - блогер, мать троих детей. Ее 4-летняя дочь изображена в ее спонсируемом посте Special K, а также есть ссылка на веб-сайт программы ООН «Girl Up». Имея аудиторию в 1,5 миллиона человек, Saccone успешно доставил сообщение Special K большой женской аудитории.
Как Quaker «передает хорошее» с помощью спонсируемых постов в Instagram
Общий охват: 3,7 миллиона человек.
Всего : 103 тыс. Лайков и 1 тыс. Комментариев.
Уровень вовлеченности: 2,5%
Рекламная кампания в недавней маркетинговой инициативе Quaker в Instagram была сосредоточена вокруг слогана под торговой маркой «Good Is Made». Семь мамочек-блоггеров приняли участие в задаче Quaker «передать добро», разместив изображения вдохновляющих заметок и предложив другим влиятельным лицам сделать то же самое. На большинстве фотографий помимо заметки был изображен рецепт из Quaker Oats, а все подписи содержали хэштег #GoodIsMade.
Весь контент, созданный для кампании, сосредоточен на главной ценности доброты. Кампания была разработана, чтобы обратиться к матерям, которые принимают решения о покупке в семье, и создать полезные сообщения для квакеров.
В спонсируемом посте Аманды Уоттерс она делится своей традицией помещать обнадеживающие записки в ланч-бокс своей дочери и приглашает Жаки Салдану из @babyboybakery принять участие. Ее пост, набравший 3,6% вовлеченности, успешно повысил узнаваемость бренда Quaker среди матерей за счет позитивных сообщений, а также размещения продукта.
Кроме того, Quaker сотрудничал с крупным кулинарным сайтом thefeedfeed . Используя красивые спреды и яркие фрукты, Quaker создал три визуально привлекательных спонсорских поста, которые хорошо вписываются в эстетику кормления. Имея более 1 миллиона подписчиков, thefeedfeed имеет огромный охват, что позволяет Quaker продвигать себя среди широкой аудитории гурманов.
Каждый пост был посвящен ночному овсу и включал хэштеги #QuakerOvernightOats и #GoodIsMade. Quaker успешно воспользовалась популярной тенденцией к завтраку - овсянкой на ночь, чтобы побудить потребителей творчески использовать Quaker Oats с общей целью увеличения продаж.
