29 полезных советов по холодной электронной почте, подтвержденных известными экспертами по цифровому маркетингу
Опубликовано: 2021-03-09Рассылка по электронной почте - это явно больше, чем просто отправка электронного письма нужному человеку . Превращение ваших маркетинговых перспектив в маркетинговые возможности - это не то, что все делают с первого взгляда.
На этот раз, потому что это работает как загадка - это никогда не первое, что приходит вам в голову. То самое первое, что вы думаете о включении в свою информационную презентацию, вероятно, использовали другие сотни людей, надеявшихся выделиться. Люди получают кучи писем каждый день. Многие из них теряются в куче.
Так что вы можете сделать, чтобы ваше письмо прочитали ваши потенциальные клиенты? Конечно, есть! Ознакомьтесь со следующими советами по холодным письмам, поддерживаемыми выдающимися экспертами по цифровому маркетингу, и повысьте открываемость писем как никогда раньше.
Поскольку у влиятельных лиц не так много свободного времени, не стоит ожидать снисхождения или милосердия каждый раз, когда вы делаете что-то не так. В большинстве случаев у вас не будет ничего, кроме выстрела, и чем лучше вы его сделаете, тем больше будет эффект снежного кома.
Итак, давайте взглянем на исчерпывающий список мудрых советов по работе с холодной электронной почтой от успешных людей в цифровом маркетинге.
29 холодных советов по электронной почте для успешной кампании
- Информационно-пропагандистская деятельность пошла не так! Узнайте, как бороться с отрицательными отзывами
- Видео, встроенное в электронную почту - идеальный охват аудитории
- Сосредоточьтесь на том, что дает преимущество влиятельному лицу
- Будьте максимально естественны при написании своего информационного предложения
- Питч как писатель, а не как создатель ссылок
- Сформулируйте естественный запрос, не беспокоя получателя!
- При проведении информационно-пропагандистской работы пишите меньше, но больше документируйте электронные письма
- Smart Outreach - ассоциируйтесь с высококлассными профессионалами и создайте эффект Бена Франклина
- Совет по распространению информации - даже после отправки 1000 холодных писем - будьте скромны!
- Используйте 3 принципа, которые способствуют распространению информации: персонализированные, правильные и убедительные
- Будьте нестандартными в написании электронных писем
- Заработайте доверие, найдя точки соприкосновения между вами и влиятельным лицом
- Не рекламируйте свой продукт слишком рано в процессе охвата!
- Получите больше откликов, честно изложив свои идеи
- Не дешево! Будьте более эффективными, используя специальные информационные инструменты
- Диверсифицируйте подход в зависимости от целей охвата
- Напишите памятные письма!
- При проведении рассылки по электронной почте используйте короткие и релевантные темы
- Сделайте детали вашего электронного письма впечатляющими!
- Не будьте поверхностны и настойчивы в своих усилиях по распространению информации!
- Уважайте три элемента успеха информационно-пропагандистской деятельности: своевременность, интерес и индивидуальность!
- Используйте творческие стимулы, которые не кажутся эгоистичными для ваших потенциальных клиентов!
- Ошибки непрофессиональны. Избегайте их с каждым письмом!
- Узнайте, как найти место в графике загруженных влиятельных лиц
- 9 формул для увеличения успешности охвата!
- Будьте личными, и вы можете получить на 333% больше ответов на холодные письма
- Принципы холодного письма, чтобы выделить ваше письмо
- Избегайте запросов при первом контакте с влиятельным лицом!
- Задавайте вопросы, чтобы расширить возможности вашей электронной почты и привлечь получателей
1. Просвещение пошло не так! Узнайте, как бороться с отрицательными отзывами
Вы не сможете повысить свои шансы на продвижение влиятельных лиц, если не решите активно бороться с отказом, как профессионал. Мы часто забываем, что работа в сети - это создание отношений, а не только ссылки на известные и авторитетные страницы. Петр Заневич в одной из своих статей объясняет весь набор возможностей, когда все, что у вас есть, - это отрицательные ответы и угрозы. Если вы являетесь ответственным лицом, вам следует прислушаться к словам Петра, чтобы помочь вам заключить больше сделок.
| «Теперь вы не сможете защитить себя, если вы организовали аутрич, например, на основе готового, нецелевого и несегментированного списка потенциальных клиентов. То, что вы сделали, было спамом, и все, что вы могли сказать, - это «извините» и надеяться на лучшее. Ваша задача - сначала убедиться, что вы пишете нужному человеку, прежде чем отправлять электронное письмо ». | |
 | Петр Заневич |
| Генеральный директор и основатель @Righthellocom | |
Он также предлагает отличный список с некоторыми примерами разъяснительной работы, которые каждый раз не срабатывали так, как предполагалось. Тем не менее, урок об отправке холодных писем или шаблонов холодных писем извлекался каждый раз.
Угрозы влияния со стороны влиятельных лиц могут привести вас к чему-то
Возмущение людей иногда может указывать на то, в чем вы ошибаетесь
Иногда вам нужно набраться терпения
Жестокая честность может быть ценным уроком
И хорошие «НЕТ» сделают ваш день лучше
Помните терпение? Долгая дорога к успеху
Это пример успешного примера холодного письма. Терпение и способность адаптироваться к каждому ответу, чтобы направить получателя через положительный опыт, являются желательной ситуацией.
2. Видео, встроенное в электронную почту - идеальный охват аудитории
Поиск сбыта затруднен. Мадлен Милани говорит о процессе продаж (и холодных продажах) больше, чем о налаживании контактов и продвижении. Основная идея действительно новаторская и полезная. Если вы харизматичный писатель с новаторскими идеями, вы можете записать себя и привлечь внимание влиятельных лиц, к которым вы обращаетесь.
| Тело должно побуждать получателя смотреть видео, управлять дополнительными часами и передавать ваше сообщение как увиденным, так и услышанным . | |
 | Мадлен Милани |
| Цифровой маркетинг в GoMercatus | |
Исходя из идеи, что в ваши эффективные холодные видео-письма нужно включать 3 ключевых момента: введение, инициирующее событие и призыв к действию, Мэдлин предлагает несколько отличных примеров отправки холодных писем с изюминкой:
3. Сосредоточьтесь на том, что дает преимущество влиятельному лицу.
Айрис Шур (Iris Shoor) предлагает отличные идеи об искусстве охвата по электронной почте. Каждое электронное письмо должно сопровождаться яркой историей. И пока вы можете обрисовать главное, не вдаваясь в скучные детали, небольшой контекст никого не убил.
| «Один из самых простых советов, когда дело касается охвата блоггеров, - это персонализировать электронную почту. У вас не только больше шансов найти то, что они ищут, но вы также сообщаете, что заинтересованы в их блоге, а не отправляете одно и то же электронное письмо 50 разным блогерам ». | |
 | Ирис Шур |
| Генеральный директор GetOribi | |
В этой статье Айрис показывает примеры собственных историй успеха и начинает с основных вещей, таких как тот факт, что блоггеры больше всего заинтересованы в привлечении большего количества читателей и качественного контента.
4. Будьте максимально естественны при написании своего информационного предложения.
Отнеситесь к своему подходу серьезно и представьте, что у вас уже есть связь с влиятельным лицом, даже если это не так. Это даст вам лучшую сосредоточенность и чувство приличия. И, возможно, люди даже ответят на ваши рассылки по электронной почте.
Часть исследования и написания контента так же важна и сложна, как и эффективное продвижение вашего контента. Вам нужно что-то сказать, чтобы быть не только актуальным, но и интересным, а также обеспечивать конкурентное преимущество.
Хотя все эти вещи до странности знакомы, Лена Шоу документирует примеры положительной и отрицательной ценности, чтобы сделать очень веский вывод.
| «Нет недостатка в советах и уловках по электронной почте. Списки можно найти по всему Интернету. Даже для узко определенной деятельности по первичной рассылке по электронной почте есть длинные списки советов ». | |
 | Лена Шоу |
| Реж. Mktg & Growth LeadGenius | |
В своей статье Лена предлагает несколько отличных примеров холодных писем и советов по холодным письмам в целом. Она подчеркивает важный момент: вы должны работать как для охвата людей, так и для каждого написанного вами контента.
5. Продвигайте как писатель, а не как создатель ссылок.
Прежде чем даже подумать о составлении идеального электронного письма , возможно, вам стоит хотя бы пообщаться на базовом уровне - возможно, написать твит, хотя было бы предпочтительнее пожать руку.
Однако, поскольку мы можем согласиться с тем фактом, что Twitter работает во многом как социальная привязка, это хорошее начало. Отслеживайте активность целей в социальных сетях и узнавайте что-нибудь - возможно, найдите идею о том, как продвигать свой блог.
И когда дело доходит до этого, Адам Грюнверг дает несколько отличных советов и примеров, как вы можете видеть ниже.
| «Ретвитните статьи [влиятельных лиц] или хвалите их работу, прежде чем размещать их в своем личном (не брендовом!) Аккаунте. Создайте тизер для своего контента и попросите разрешения отправить им электронное письмо. Они оценят любезность ». | |
 | Адам Грюнверг |
| @ AffFYI | |
6. Сформулируйте естественную просьбу, не беспокоя получателя!
Стивен Альтрогге проделал огромную работу со своей техникой аутрич-работы - некоторые из самых популярных влиятельных лиц ответили ему, большинство менее чем за 20 минут. Вместо того, чтобы тратить время на поиск электронных писем влиятельных лиц, он снимал для «звезд», документируя личный подход, и результат был впечатляющим.
| «Интернет полон бесконечной скучной чепухи. О глупых мемах и викторинах Buzzfeed. Когда что-то обладает индивидуальностью и интересом, оно сильно выделяется из толпы ». | |
 | Стивен Альтрогге |
| Писатель | |
Его статья и примеры рассказывают историю честного успеха и естественного подхода.
7. При проведении информационно-пропагандистской работы пишите меньше, но больше документируйте электронную почту
Когда Алисия Гленн говорит об утроении количества откликов для бизнеса, в котором она работает, есть несколько элементов, которые никогда не упускаются из электронного письма: особенности, выгода, человеческий фактор и ценность. Это секретные ингредиенты, которые она советует всем нам использовать, а также приводит несколько практических примеров, которые помогут нам разобраться.
| «Я начал писать более индивидуальные электронные письма, и, что удивительно, владельцы бизнеса отвечали. Было ли это положительным или отрицательным, меня не волновало. Все, что я хотел, это ответа. При создании писем моей главной целью было показать, что я человек и жду, когда они мне ответят. Демонстрация того, что вы настоящий человек, также вызывает чувство безотлагательности ». | |
 | Алисия Гленн |
| @ IamAliciaGlenn | |
Вот несколько примеров, которые она приводит в подтверждение своей истории.
8. Умный охват - ассоциируйтесь с высококлассными профессионалами и создайте эффект Бена Франклина.
Эффект Бена Франклина - это образ мышления, который может помочь вам достичь больших результатов после положительных ответов на маленькие. Похоже, что тут психологический сбой, не так ли?
Как подчеркивает Тим Соуло, перфекционисты в нашей нише - это профессионалы, с которыми мы хотели бы сотрудничать. И после того, как мы это сделаем, исследования показывают, что люди с большей вероятностью примут большее одолжение после того, как они скажут «да» меньшему. После этого подождите, пока вас попросят сформулировать свои запросы - это не все о вас самих.
| «И нет никакого способа поддерживать отношения с кем-то, если вы готовы использовать его только для своей выгоды и никогда не заботитесь о нем. Вот почему я очень тщательно выбираю цели своей работы. Я обращаюсь только к человеку, с которым все еще буду общаться, даже зная, что он никогда не будет твитнуть мои статьи ». | |
 | Тим Соуло |
| Руководитель отдела маркетинга ahrefs | |
В своей статье Тим приводит несколько примеров и уловок, чтобы влиятельные люди заметили вас. Ниже вы можете прочитать некоторые из этих замечательных примеров.
9. Даже после отправки 1000 холодных писем, будьте скромны!
Вы могли бы подумать, что в конечном итоге опыт настигнет - только в конце концов, отныне будет слишком много «нет». К счастью, такие люди, как Шейн Сноу, делятся своим опытом.
| «Примечательно, что единственное, чего мы не (не могли) сделать с исследованием такого масштаба, - это изучить каждого получателя и персонализировать сообщение для них. По нашему личному опыту, процент ответов на консультации с наставником выше, чем на обычное коммерческое письмо, и, безусловно, выше 1,7%, генерируемых обычным запросом ». | |
 | Шейн Сноу |
| @ Shanesnow | |
В его статье эта проблема рассматривается как эксперимент, в результате которого были извлечены уроки.
10. Используйте 3 принципа, которые способствуют распространению информации: персонализированные, правильные и убедительные.
Мэтт Гратт говорит об информационных письмах, которые не персонализированы, не позиционированы должным образом и не убедительны. Отсутствие любой из этих характеристик сделает вашу работу по информированию бесполезной - и вы послужите лишь плохим примером для тематического исследования.
«Хорошие информационные письма персонализированы. И я не имею в виду просто «успешно выбрал правильное название и веб-сайт» - это ставки стола, к которым нужно относиться серьезно. Когда я говорю, что презентации должны быть персонализированы, я имею в виду, что их должен прочитать получатель, а слова «форма письма» никогда не должны приходить им в голову ». | |
 | Мэтт Гратт |
| Рост викибуй | |
И говоря о не очень хороших примерах информационно-пропагандистской деятельности, вы можете увидеть пример ниже и другие в статье Мэтта.
11. Будьте нестандартны в написании электронных писем.
Мы находимся в этой карусели достижения как можно большего успеха очень быстро - похоже, что ни у кого нет ни времени, ни терпения, чтобы построить бизнес должным образом. Мы всегда стремимся автоматизировать каждый процесс, который мы используем, чтобы сэкономить время и автоматизировать еще больше процессов. В этом нет смысла, а отсутствие результатов показывает его бессмысленность.
Поэтому Брайан Зенг советует нам посмотреть, что люди делают не так в этом процессе.
| «Персонализация не означает обращение к блоггерам по имени или правильное использование их веб-сайта. Это просто создает основу для персонализированного электронного письма ». | |
 | Брайан Цзэн |
| Цифровой маркетолог @ brianzengdotme | |
В его статье вы найдете несколько хороших примеров шаблонов, которые могут вам помочь.
12. Заработайте доверие, найдя точки соприкосновения между вами и влиятельным лицом.
Нет ничего более безличного, чем попытка начать отношения с нуля - даже в сети. Сеть идет о вещах , которые мы имеем общее , и, менее распространенными они, тем сильнее нашей связи, так как Elise Musumano указывает.
| «Самый быстрый способ кого-то завоевать - показать, сколько у вас общего». | |
 | Элиза Мусумано |
| Контент-маркетолог Yesware | |
В своей статье Элиза приводит несколько отличных примеров, подтверждающих именно это: важность общих позиций.
13. Не рекламируйте свой продукт слишком рано в процессе охвата!
Самым важным из 7 способов привлечь холодных клиентов является следующее: будьте осторожны с тем, что вы продвигаете.
Хотя ничто в бизнесе не является простым трехэтапным рецептом, некоторые основы онлайн-общения следует соблюдать с религиозностью. В том числе юмор. А Майкл Симон говорит все как есть:
| «Предполагая, что вы потратили некоторое время на установление взаимопонимания со своим потенциальным клиентом, отправьте ему что-нибудь, основанное на его интересах вне работы. Всем нравится отдых от повседневной рутины! » | |
 | Майкл Симон |
| Старший исполнитель по аккаунту Uberflip | |
Хотя Майкл Симон на этом не останавливается, его статья вращается вокруг этого основного принципа, обогащенного примерами холодных писем, которые могут заставить вас изменить свой взгляд на холодные продажи, холодные звонки или социальные сети.
14. Получайте больше откликов, честно предлагая свои идеи
Крейг Розенберг приводит четыре примера действительно прозрачных подходов к охвату. Он ясно дает понять, что независимо от цели, человеческое прикосновение вращает колесо деловых сетей.
| «Комбинируйте касания с интервалом в несколько секунд - оставив голосовое сообщение в течение нескольких секунд после электронного письма, вы повысите вероятность того, что ваш потенциальный клиент откроется и ответит на ваше письмо». | |
 | Крейг Розенберг |
| Специалист по продажам и маркетингу @ funnelholic | |
Хотя он говорит о продажах в своей статье , принципы, которые он провозглашает, имеют смысл, когда речь идет о рекламном подходе.
15. Не дешево! Будьте более эффективными, используя специальные информационные инструменты
Дэйв Шнайдер в своем посте предполагает, что бизнес - это не совсем легкая атмосфера с людьми, у которых достаточно свободного времени для составления информационных писем в течение всего дня - вот почему он предлагает приложение, которое поможет вам легко поддерживать связь со своими потенциальными клиентами. Звучит весело, правда?
| Режим «Входящие» - это ящик входящих сообщений в приложении, специально предназначенный для разговоров с вашими потенциальными клиентами. Это не место для масштабного охвата, а представление, в котором вы можете более эффективно обрабатывать активные разговоры, новые сообщения и ответы. | |
 | Дэйв Шнайдер |
| Соучредитель @ninjaoutreach (обновление: Дэйв больше не управляет этим сайтом, но его можно найти на lesschurn.io и daveschneider.me) | |
А вот пример такого почтового ящика:
16. Диверсифицируйте подход в зависимости от целей охвата.
В другой статье Дэйв Шнайдер представляет более обширный список с примерами шаблонов холодных писем, которыми он счел нужным поделиться. Без дальнейшего введения здесь есть:
Честный питчинг
Спрашивать мнения
Следовать за
Индивидуальные подходы
17. Напишите памятные электронные письма!
Саша Галкин делится 10 практиками, которые каждый человек, занимающийся аутрич-работой, должен вычеркнуть из списка, прежде чем нажимать «отправить». Ни один влиятельный человек не будет беспокоиться о том, чтобы ответить на вашу попытку нетворкинга, если вы не произведете хорошее впечатление.
| «Создайте грандиозный стимул. Дайте им повод обратить внимание на остальную часть вашего письма ». | |
 | Саша Галкин |
| Собственный копирайтер iAcquire @galkinator | |
Это работает почти так же, как в реальной жизни - производите хорошее впечатление, не будьте жуткими, демонстрируйте схожие интересы и квалификацию, дайте понять, что вы предназначены для сотрудничества, не походя на гороскоп. Вы, наверное, получили массу писем, подобных приведенному ниже, верно?
18. Выполняя рассылку по электронной почте, используйте короткие и релевантные темы.
Статья, написанная Джоном Коркораном, на самом деле является реальной историей, которой он решил поделиться публично. Это так просто, как я предложил в названии - он создал личную связь с влиятельным лицом, начал вносить ценный вклад и получил свое вознаграждение.
| «Ной занят запуском AppSumo, обучением новых предпринимателей и катается на велосипедах по Остину, пробуя тако. До недавнего времени он понятия не имел, кто я. И все же я был здесь, открывал почту и обнаруживал коробку шоколадного печенья с благодарственным письмом от Ноя Кагана ». | |
 | Джон Коркоран |
| Адвокат @ JohnCorcoran | |
А вот крутое письмо, которым он так любезно поделился с нами:
19. Сделайте детали вашего электронного письма впечатляющими!
Когда дело доходит до охвата по электронной почте, среднего пути нет, как мы обнаружим в статье Портента. От краткости и индивидуальности до достойной подписи и жирной, но актуальной темы - важна каждая деталь.
| «Существует много дискуссий о том, какие стратегии поиска ссылок работают, но информационное письмо - это то, где ссылка выиграна или потеряна. Даже со всеми исследованиями и персонализацией в мире вы никогда не совершите конверсию, если не будете правильно общаться ». | |
| Команда блога Portent | |
| portent.com | |
20. Не будьте поверхностны и настойчивы в своих усилиях по распространению информации!
Писать тысячу поверхностных писем, плохо документированных и совсем не убедительных - непрофессионально. Попробуйте сделать домашнее задание - и не думайте, что только потому, что вы попали в чей-то почтовый ящик, вас автоматически прочитают и ответят.
Есть влиятельные лица, которые даже не могут читать информационные бюллетени, которые их увлекают, потому что нельзя терять время. И здесь у вас серьезная конкуренция. У Майка Эссекса есть хорошая точка зрения по этому поводу:
| «Объединение двух ключевых слов в надежде на некоторый трафик и быструю ссылку просто больше не стоит того. Это больше не оправдание, чтобы сказать, что вы написали что-то только для SEO, тем более, что владельцы блогов должны указывать свое имя рядом с контентом, который вы предоставляете. На сайтах с обычными статьями может появляться мусор, но владельцы блогов этого не хотят ». | |
 | Майк Эссекс |
| Менеджер по маркетингу blagman.co.uk | |
Майк приводит в своем посте несколько неудачных примеров, объясняющих, почему не стоит связываться с терпением влиятельных лиц.
21. Уважайте три составляющих успеха информационно-пропагандистской деятельности: своевременность, интерес и индивидуальность!
Это вообще не успех, это было бы бесполезно. Придать рецепт непросто, и мы всегда это подчеркивали. Однако, когда дело доходит до профессионального здравого смысла - времени, интереса и персонализации - мы не можем согласиться с большим согласием. Изучение процесса охвата, прежде чем пытаться самостоятельно связаться с влиятельными лицами, имеет решающее значение, если то, что вы ищете, является хорошим показателем отклика.
Проще говоря, то, что вы подумаете о написании, если у вас нет опыта в этой области, просто придет в голову каждому. Venchito Tampon дает нам хорошее представление об этом:
| «Хотя есть и другие переменные, которые могут повлиять на вашу скорость ответа, планирование ваших электронных писем в часы пик для ваших получателей поможет повысить коэффициент конверсии вашего охвата». | |
 | Венчито Тампон |
| Генеральный директор / соучредитель Sharprocketph | |
Чтобы сделать свое утверждение более ясным, Венчито приводит нам собственный пример .
22. Используйте творческие стимулы, которые не кажутся эгоистичными для ваших потенциальных клиентов!
Вы бы не хотели, чтобы у вас сложилось впечатление, что вы собираетесь заплатить за чьи-то усилия, чтобы отреагировать на вашу попытку охвата. Однако будет справедливо, если вы предложите им сделку, которая покажется вам настолько альтруистической и профессиональной, что они не откажутся от нее.
| Как только вы получите ответ от блоггера, ваша оценка взлетит до небес; сделать его важной частью вашей работы ». | |
 | Питер Аттиа |
| Руководитель отдела маркетинга MeetEdgar | |
Петтер Аттиа составляет отличный список идей, как сделать это лучше, исходя из своего личного опыта.
Питчинг лично
Адаптация речи к аудитории
Быть кратким
Вы выглядите профессионально и искренне заинтересованы в этом вопросе
23. Ошибки непрофессиональны. Избегайте их с каждым письмом!
Шарлотта Варела правильно сказала. Пришло время составить список того, чего людям следует избегать при проведении разъяснительной работы.
Невозможно иметь дело с клиентами как цифровым маркетологом и не раздражаться в какой-то момент из-за их ошибок, которые, кажется, повторяются снова и снова. Незнание того, как вести разъяснительную работу, никому не доставляет удовольствия: для влиятельного лица это отнимает много времени и неэффективно, для вас это разочаровывает, потому что вы не получаете ожидаемых результатов, а для цифрового маркетолога это похоже на нарушение некоторых священных условий.
24. Узнайте, как найти место в графике загруженных влиятельных лиц.
Согласно этой статье Грегори Чотти, мысль о том, что вам стоит ответить, - это образ мышления, который может привести к неудачам в вашей информационной работе.
Твиттер становится все менее и менее личным, и не всегда уместно называть влиятельного человека, особенно если у вас еще нет личных отношений с ним. Таким образом, электронная почта - это то место, где вы можете использовать свои лучшие качества для продвижения по службе.
| «Электронная почта - это то место, где умирают нажатия клавиш. Если вы хотите общаться с занятыми людьми, вы должны знать, как не тратить их время зря ». | |
 | Грегори Чотти |
| @ gregoryciotti | |
Вот несколько примеров Грегори:
25. 9 формул для увеличения успешности охвата!
Берни Ридер составила список из 9 формул для работы с электронной почтой, которые всегда приносили ей хорошие результаты. Суть в том, что есть неоспоримые факты убеждения и контент-маркетинга, и хотя рецепты не уверены на 100%, всегда стоит принимать во внимание науку.
| «Каждая строка холодного электронного письма должна убедить читателя прочитать следующую». | |
 | Берни Ридер |
| Маркетинг Yesware | |
В зависимости от различных факторов, таких как тип человека, которому она писала, тип цели, которую она имела, или просто структура электронного письма, здесь можно найти 9 идей:
26. Будьте личными, и вы можете получить на 333% больше ответов на холодные письма
По словам Эрика Сиу в этой статье, попасть в поток потенциальных клиентов - непростая задача, особенно потому, что вам нужно действовать по-разному. Среди множества проблем, которые могут способствовать провалу информационно-пропагандистской кампании, на первое место выходят плохие шаблоны и недостаточное количество последующих действий. Узнайте у Эрика, как написать эффективное холодное электронное письмо.
| «Отделите старателей от ваших продаж ближе. Не совмещайте два. Я сделал это и сильно потерпел неудачу. Вот пример того, как вы можете структурировать свою команду с помощью модели прогнозируемого дохода ». | |
 | Эрик Сиу |
| Генеральный директор singlegrain | |
Приведенный ниже пример - живое доказательство того, как можно чудесным образом выздороветь.
27. Принципы холодного письма, чтобы выделить ваше письмо
Когда вы думали о шаблоне как об универсальной формуле, которая работает независимо от влиятельного лица, с которым вы связываетесь, вы ошибались. Как мы читаем из этой статьи Суджана Пателя, широко известного в области лидогенерации, шаблон больше относится к личности вашего потенциального клиента в сочетании с намерением охвата.
| «У вас может быть несколько абзацев, но если люди увидят большой блок текста, они испугаются и, возможно, упустят важные детали. Так что постарайтесь, чтобы ваше сообщение было как можно более коротким и контролируемым ». | |
 | Суджан Патель |
| растущие компании Mailshakeapp Linktexting Pick_Hq | |
Например, быть личным по своей природе, использовать подпись по электронной почте и помнить о добавленной стоимости - вот некоторые принципы, которым нужно следовать, когда вы начинаете информационную кампанию.
В другой статье того же автора подчеркивается секретная сила контент-маркетинга через создание сетей в нише с влиятельными лицами.
Мэтью Мюррей рекомендует придерживаться основ и делать наше сообщение кратким и конкретным:
| Короткие и целенаправленные сообщения - лучший способ побудить к действию. В первом предложении говорится, почему им следует обращать внимание. И второе предложение говорит им, что делать с их интересами (например, ответить или посетить ресурс). | |
 | Мэтью Мюррей |
| Управляющий директор Sales Higher | |
28. Избегайте просьб при первом контакте с влиятельным лицом!
А когда я говорю «анатомия», это почти точно. И, согласно Павлу Грабовски в этой статье , нет ничего лучше, чем плохой пример, показывающий, что вы делаете неправильно.
| «Информационные письма редко пишутся, чтобы гарантировать ответ. Конечно, они длинные. Они содержат множество информации, большая часть которой не нужна, но это другое дело. Но они не побуждают получателя отвечать ». | |
 | Павел Грабовски |
| Основатель и главный контент-стратег - usermagnet.io | |
А вот несколько отличных примеров от Павла:
29. Задавайте вопросы, чтобы расширить возможности электронной почты и привлечь получателя
Как говорит Скотт Маккуин , основатель Roojet, вам необходимо провести эффективное исследование для информационного письма, особенно если оно касается продаж. И тема электронного письма имеет большое значение в стратегии рассылки. 47% получателей электронной почты открывают письмо только на основе темы.
Потенциальный клиент сначала смотрит на строку темы, прежде чем решить, открывать письмо или нет.
| Если вы убедите потенциальных клиентов в том, что они получат ценную информацию, ресурсы или рыночную информацию, они почти гарантированно откроют ваше электронное письмо. | |
 | Скотт Маккуин |
| Основатель Roojet / @AbacusMetrics | |
Использование вопросов в теме письма - ценный стимул для пробуждения любопытства. Каждому время от времени нравится таинственность, не так ли? Задавайте вопросы, а затем предлагайте помощь и решения в качестве ответа.
Вот несколько примеров отличных строк темы коммерческих писем, которые вы можете использовать:
Источник: roojet.com
Вопросы вступают в мгновенный диалог с пользователями, повышая вероятность их открытия. Лакмус говорит, что люди хорошо реагируют, когда вы их что-то просите. Также важно использовать этот совет в своем призыве к действию. Sephora задает эмоционально привлекательный вопрос (правда? Вас волнует?) Всего двумя словами, создавая действительно отличную тему.
Убедитесь, что ваша тема не выглядит спамом, получатель обязательно удалит ваше письмо . Будьте конкретны и последовательны, не используйте такие слова, как «скидки», «предложение», «специальные предложения», «пожертвование» или «бесплатно».
Вывод
Иногда может показаться, что вы просто отправляете электронное письмо, и это не имеет большого значения. Напротив, в цифровом маркетинге важна каждая деталь. Чем больше вы ведете себя как профессионал, тем больше к вам относятся. Написать лучший шаблон холодного письма - непростая задача для всех, и четкое документирование - важный шаг, который может изменить ваше мнение о том, что работает, а что нет в вашей нише.
Как сказал Джастин МакГилл в одной из своих статей, «холодная электронная почта» - это не спам. Если все сделано с умом, можно добавить.
Мы знаем, что нелегко создавать электронные письма с продажами, которые повысят ваши шансы на получение ответов, просто следуя советам профессионалов. Но мы уверены, что приведенные выше советы помогут вам разработать эффективную кампанию по холодной электронной почте. Не существует стопроцентного руководства по скорости ответа на холодную электронную почту. А если есть такие книги по бизнесу, возможно, вы захотите почитать еще что-нибудь.
Существует множество полных руководств с советами по маркетингу холодных писем или даже компаний (например, Criminally Prolific), которые пытаются предоставить лучшие шаблоны холодных писем . Какие бы ключевые элементы или инструменты автоматизации вы ни использовали, чтобы повысить нашу скорость отклика, не забывайте «человеческий фактор» во всем, что вы делаете.
Да, важны холодные темы электронного письма, а также социальное доказательство или требование представиться или представить название своей компании. Но всякий раз, когда вы проводите холодную рассылку по электронной почте, не забывайте, что есть настоящие люди, которых вы отправляете, а не роботы.
Перспективы, которые могут улучшить ваш имидж в Интернете (и, почему бы и нет, в социальных сетях), обычно подвергаются атакам сотен. Плохая новость в том, что нельзя просто не раздражать, но нужно выделяться. Удачи!
Есть ли какие-то особые приемы, которыми вы могли бы поделиться?