Объяснение экосистемы коммерческих СМИ

Экосистема, по определению, представляет собой группу взаимосвязанных элементов, образованных их взаимодействием друг с другом.

Использование этого слова по отношению к коммерческим СМИ намеренно. Без прямой связи между игроками коммерческие СМИ не работали бы. Это лучший симбиоз, где успех каждого питает успех всей системы.

С кем игроки работают вместе в этой новой и растущей категории? И какие потребности толкают их к коммерческим СМИ?

Коммерческие медиаплееры

Экосистема коммерческих СМИ состоит из трех основных игроков: маркетологов, владельцев СМИ и потребителей. У каждого есть свои цели, проблемы и потребности, в которые мы погрузимся.

Маркетологи:

Бренды, розничные торговцы и поддерживающие их агентства являются стороной спроса в экосистеме коммерческих СМИ. Они хотят активировать рекламные кампании, которые могут охватить потребителей, присутствующих на рынке, от открытия до покупки, уделяя особое внимание достижению и измерению результатов на каждом этапе. Коммерческие данные и искусственный интеллект, которые питают коммерческие СМИ, позволяют маркетологам запускать более эффективные и действенные кампании, которые сокращают отходы и увеличивают прибыль.

Маркетологам необходимо:

• Коммерческие данные и искусственный интеллект для лучшего понимания покупательских интересов и намерений. Доступ к набору данных глобальной торговли позволяет маркетологам определять шаблоны интересов и намерений, чтобы улучшить таргетинг на аудиторию и создать прогнозные модели для улучшения рекомендаций по продуктам и ставок. Чем больше в руки маркетологов коммерческих данных, тем эффективнее будут их кампании.
• Во- первых сторонних данных на основе рекламных решений. Когда Google откажется от сторонних файлов cookie, на помощь придут собственные данные. Наличие достаточного количества собственных данных является проблемой, особенно в текущей системе, где многие шаги сопоставления и синхронизации могут привести к потере данных. Маркетологам потребуются коммерческие медиа-решения, которые помогут им защитить и активировать конфиденциальные собственные данные для достижения целей полной последовательности.
• Опции в дополнение к огороженным садам для большего охвата и большего контроля. По данным проведенного нами исследования Forrester Consulting, 80% респондентов из Северной Америки ¹ и 77% респондентов из ЕС ² хотят уменьшить свою зависимость от огороженных стенами садов. Добавьте к этому тот факт, что большая часть глобальной электронной коммерции осуществляется за пределами Amazon, и существует острая потребность в коммерческих средствах массовой информации в открытом Интернете.
• Возможность привязать рекламные расходы к коммерческим результатам. Будь то осведомленность, трафик, лиды или продажи, маркетологи должны иметь возможность измерять влияние цифровой рекламы на движение потребителей по воронке продаж.
• Как можно меньше платформ для оптимизации управления. Сегодня коммерческие средства массовой информации в открытом Интернете фрагментированы: платформы на стороне спроса (DSP), платформы на стороне предложения (SSP) и розничные SSP работают отдельно. Но по мере того, как правила конфиденциальности продолжают расти, а сторонние файлы cookie перестают использоваться, маркетологи и владельцы СМИ будут искать более оптимизированные решения для управления, масштабирования и активации собственных данных и адресных аудиторий.

Владельцы СМИ:

Издатели и розничные торговцы - это сторона предложения в экосистеме коммерческих СМИ. Эти игроки хотят продавать свои рекламные и рекламные ресурсы маркетологам. Данные коммерческих СМИ, искусственный интеллект и связь с запросами маркетологов предлагают способ обогащения и монетизации данных об их аудитории и увеличения доходов от рекламы.

Владельцам СМИ необходимо:

• Решения , чтобы помочь им монетизировать свои первые сторонние аудитории и данные и увеличение урожайности. Для розничных торговцев технологический стек, необходимый для успешного выполнения роли издателя, слишком велик, и большинство из них не может делать это собственными силами. Точно так же издателям, которые хотят получить больше от своего инвентаря, нужны данные внешней торговли и ресурсы искусственного интеллекта, чтобы помочь им в этом.
• Чтобы иметь возможность привлечь больше рекламодателей. Автономная коммерческая медиа-экосистема может упростить процесс и снизить сборы, которые сегодня съедают прибыль владельцев медиа.
• Решения для управления сбором собственных данных, правами и активацией. Для создания безопасных для конфиденциальности данных, предоставляемых по выбору, издателям нужны коммерческие медиа-решения, которые могут помочь им обучать потребителей, получать их согласие и давать им возможность управлять своими предпочтениями.
• Контроль. Владельцы медиа нуждаются в контроле как над доступом к данным и ценообразованием, так и над контентом, чтобы гарантировать актуальность.

Потребители:

Потребители - это бьющееся сердце экосистемы. Их призыв к большей конфиденциальности и контролю меняет рекламную индустрию и информирует зарождающуюся категорию коммерческих СМИ. Только работая вместе, маркетологи и владельцы СМИ могут предоставить опыт, который завоюет доверие и лояльность потребителей, движущихся вперед.

Потребителям необходимо:

• Возможность контролировать маркетологов и владельцев СМИ, которым они соглашаются делиться своими данными и видеть рекламу. Потребители должны четко понимать , меновая стоимость согласие на использование своих данных и быть в состоянии управлять , что согласие на неавтоматического или в любое время.
• Соответствующий опыт. Призыв к большему контролю не означает, что потребителей больше не интересует соответствующий опыт. Маркетологи и владельцы СМИ, которые могут встретить потребителей в момент их желания или потребности с правильным контентом, будут вознаграждены дополнительными подписками.
• Чтобы иметь возможность по-прежнему получать доступ к высококачественному цифровому контенту, открывать для себя новые вещи и иметь свободу выбора. Реклама - это то, что делает все это возможным сегодня, предоставляя средства, необходимые владельцам СМИ для продолжения предоставления оригинального и разнообразного контента в открытом Интернете.

Коммерческие СМИ стремятся дать каждому игроку то, что ему нужно для успеха, от данных до технологий и подключений, чтобы создать самодостаточную систему. Маркетологи получают измеримые результаты для продолжения проведения кампаний, владельцы СМИ получают доход от рекламы, чтобы продолжить разработку контента и опыта для привлечения аудитории, а потребители получают более богатый опыт от проверенных маркетологов и владельцев СМИ. Сбалансированная экосистема - это процветающая экосистема. А коммерческие СМИ готовы приносить плоды еще долгое время.

1 Исследование, проведенное Forrester Consulting по заказу Criteo, Северная Америка, июль 2020 г.

2 Заказное исследование, проведенное Forrester Consulting по заказу Criteo, EMEA, август 2020 г.