Маркетинг и реклама строительной тяжелой техники

Маркетинг и реклама строительной тяжелой техники

Как вы можете повысить интерес и прибыль для бизнеса в сегменте тяжелой строительной техники? Компании в этой сфере работают в конкурентных сегментах, ориентированных на взаимодействие между бизнесом, где создание потенциальных клиентов и завершение продаж требует преодоления гораздо большей инерции.

В таком случае маркетинговые и рекламные стратегии строительной техники должны быть достаточно эффективными, чтобы сократить временные / бюджетные затраты на конверсию.

Если ваша компания продает строительное оборудование, тяжелую технику или промышленные товары, то понимание направления цифрового маркетинга имеет решающее значение для роста. Стратегии цифрового маркетинга, такие как поисковая оптимизация, платная реклама, охват электронной почты и оптимизация контента, имеют решающее значение для роста узнаваемости бренда и привлечения новых потенциальных клиентов.

Даже несмотря на отключение Covid-19, ожидается, что отрасль вырастет со 169,3 млрд долларов в 2020 году до примерно 205,0 млрд долларов к 2025 году. Согласно другим исследованиям, в 2020-2027 годах AGR составит 4,3%, при этом наибольшие ожидания продолжатся в Азиатско-Тихоокеанском регионе. Пандемия повлияла на доходы от традиционных маркетинговых стратегий строительной техники, а это означает, что современная маркетинговая кампания, ориентированная на цифровые технологии, может быть как никогда важна для долгосрочного роста.

Итак, вот что это значит. Перспективный маркетинговый план строительства / тяжелого оборудования может выиграть как от выталкивающей, так и от выталкивающей стратегии.

Кроме того, маркетинг в этой нише не обязательно означает наем компании по маркетингу промышленного оборудования. Возможна самостоятельная разработка маркетинговой кампании; но многие компании считают важность полноценного присутствия в Интернете слишком важной, чтобы делать это только наполовину. В 2021 году и в последующий период интернет-маркетинг станет новой нормой для промышленной розничной торговли и торговли строительным оборудованием B2B.

Но следующие стратегии можно использовать в любом случае, и каждая из них предлагает свои плюсы и минусы.

Этот блог довольно подробный и длинный, чтобы перейти к разделу / стратегии, перейдите по ссылкам ниже:

• Push & pull маркетинг
• Какие маркетинговые стратегии подходят вам лучше всего?
• Долгосрочные и краткосрочные стратегии
• Лидогенерация и воронка конверсии
• Поисковая оптимизация (SEO)
• Реклама с оплатой за клик (PPC)
• Рекламная рассылка
• Маркетинг в социальных сетях / реклама
• Контент-маркетинг
• Вы нанимаете агентство цифрового маркетинга?

Цифры не лгут .

Данные по всему миру и ландшафт электронной коммерции доказывают, что будущее маркетинга / продаж коммерческого / промышленного оборудования - онлайн! Вот лишь небольшая часть статистики Think With Google, которая это доказывает:

• Клиенты промышленного производства, которые занимались цифровым послепродажным обслуживанием, в 2 раза чаще покупали дополнительные продукты.
• 79% промышленных покупателей, получивших информацию в Интернете, совершают покупку при первом посещении магазина.
• 58% покупателей промышленных производителей B2B начинают онлайн-исследование с продукта, а затем обращаются к бренду.
• Для 50% потребителей промышленных товаров последняя точка влияния - онлайн.
• Мобильные устройства приносят или влияют в среднем более 40% доходов в ведущих организациях B2B.

Два подхода: маркетинг в стиле push и pull

Цифровой маркетинг в целом можно разделить на два основных типа: push-маркетинг и pull-маркетинг.

В push-маркетинге цель - донести ваш бренд или продукты до клиентов. Продвигать свой бренд с помощью агрессивных стратегий. С другой стороны, притягивающий маркетинг предполагает естественное увеличение трафика на основе естественного интереса. Причина здесь в том, чтобы создавать ценный контент, подходящий для вашей целевой аудитории, и позволять им приходить к вам .

«Push»-маркетинг обычно включает в себя настойчивые стратегии, такие как поисковая реклама с оплатой за клик (PPC), реклама с оплатой за клик в контекстно-медийной сети, реклама в социальных сетях, электронный маркетинг, традиционная реклама, реклама на YouTube, телевизионная реклама и многое другое. «Притягивающий» маркетинг включает оптимизацию вашего бизнеса для естественного увеличения видимости с помощью поисковой оптимизации (SEO), популярного / общедоступного контента, вирусного видео, взаимодействия в социальных сетях, управления репутацией и т. Д.

Для предприятий, стремящихся обеспечить быстрый и немедленный приток денежных средств, одним из вариантов являются стратегии «проталкивания», основанные на платной рекламе. Для предприятий, стремящихся получить долгосрочную клиентскую базу, «вытягивание» предлагает методы органического долгосрочного роста.

Для строительных и коммерческих брендов создание маркетингового плана тяжелого оборудования означает выделение ваших собственных ключевых показателей эффективности (KPI), определяющих ваши цели, и принятие решения о том, что лучше всего - толкать, тянуть или и то , и другое .

Какие виды маркетинга лучше всего подходят для ваших целей?

В маркетинге цифрового строительного оборудования кампания «проталкивания» может быть идеальной для таких случаев, как:

• При запуске нового бизнеса или веб-сайта без репутации
• В межсезонье в промышленности или в период медленного строительства
• Для продаж и временных рекламных кампаний
• При выходе на новый рынок или новый глобальный сегмент
• Быстро генерировать денежный поток или продажи
• Чтобы способствовать узнаваемости бренда в условиях конкуренции с доминирующим конкурентом
• Для создания репутации в новом пространстве до того, как можно будет создать физическую цепочку поставок
• Ориентация на клиентов на основе интересов, отрасли, местоположения
• Ремаркетинг для потенциальных клиентов, которые с большей вероятностью конвертируются
• И т.п.

С другой стороны, притягивающий маркетинг - лучший способ пассивного развития бизнеса. Это может быть больше работы, но, по сути, она бесплатна и, если все сделано правильно, может помочь поддерживать долгосрочный рост. «Притягивающий» маркетинг отлично подходит для:

• Долгосрочный рост B2B
• Сохранение доминирования в определенной нише или отрасли
• Создание возвратной клиентской базы B2B или повышение лояльности на основе профессионального высококачественного контента.
• Повышение узнаваемости бренда с привлечением клиентов и заметностью
• Увеличение трафика на веб-сайт в органическом, реферальном и социальном сегментах.
• Повышение продаж и доходов по доступной цене, без дорогостоящего рекламного бюджета
• Увеличивайте количество потенциальных клиентов, продающих оборудование, на вершине воронки конверсии.

Краткосрочные результаты против долгосрочного роста

Это просто еще один способ думать о маркетинге push vs pull. Но при маркетинге и рекламе тяжелого оборудования / строительной техники предприятия захотят подумать об этих двух вещах.

Вы хотите быстрых результатов, долгосрочного роста или того и другого?

Для БЫСТРЫХ РЕЗУЛЬТАТОВ. Вообще говоря, платный маркетинг на основе push-уведомлений дает самые быстрые результаты и самый быстрый доход (при определенных затратах). Но стратегии органического маркетинга, такие как SEO и контент-маркетинг, лучше подходят для долгосрочного роста, поскольку они могут пассивно привлекать трафик и обеспечивать более постоянные результаты.

Это означает, что реклама PPC и реклама в социальных сетях идеально подходят для короткой игры и идеально подходят для маркетологов, которые ищут немедленные результаты или хотят увеличить продажи оборудования / промышленного оборудования в короткие сроки.

В мире рекламы тяжелого оборудования кампании с оплатой за клик (PPC) предлагают одни из лучших результатов для онлайн-бизнеса (и также быстро). Средняя рентабельность инвестиций в контекстную рекламу может достигать 23%, а его популярность означает, что теперь на него приходится 1/3 общих онлайн-продаж. Эта стратегия обеспечивает заметную видимость вашего бренда, а показатель CTR около 8% означает, что маркетологи могут воспользоваться этим краткосрочным подходом, чтобы получить больше трафика от примерно 4,3 миллиарда ежедневных поисков в Интернете. Результаты появляются практически сразу после запуска кампании.

Для ДОЛГОСРОЧНЫХ РЕЗУЛЬТАТОВ: есть причина, по которой большинство маркетологов согласны с тем, что SEO - это тип онлайн-маркетинга с единственной наилучшей рентабельностью инвестиций. Поисковые системы управляют большей частью интернет-трафика и имеют решающее значение для построения бренда на вершине воронки. SEO - самая успешная промышленная / коммерческая стратегия цифрового маркетинга!

Социальные сети важны для того, чтобы помочь привлечь внимание вашего бренда за пределами поисковой выдачи. Это также хороший способ привлечь потенциальных клиентов (MQL) и привлечь клиентов в воронку конверсии. Плюс платформы социальных сетей позволяют строительным предприятиям розничной торговли расширять свой существующий контент и увеличивать количество показов / репостов для своего контента на сайте ...

Контент-маркетинг; Почему так важен контент-маркетинг? Контент является основой почти всех других форм цифрового маркетинга - без хорошего контента на сайте (и даже за его пределами) невозможно создавать соответствующие сообщения в социальных сетях, мало способов улучшить SEO, некуда направить трафик PPC. go, а у таких стратегий, как электронный маркетинг, нет исходного материала!

Кроме того, маркетинговые трюизмы, ориентированные на контент, такие как опыт, авторитет и надежность (или EAT), стали решающими в маркетинге, ориентированном на UX, который стал новой нормой в алгоритмах социальных сетей и алгоритмах Google, таких как BERT и обработка человеческого языка. Контент является одним из важнейших элементов маркетинга, и он имеет решающее значение для психологии покупателя на протяжении всей воронки продаж в Интернете.

Лидогенерация и воронка конверсии

Для эффективного маркетинга и рекламы строительной техники, обеспечивающих хорошую стоимость конверсии, важно сосредоточиться на привлечении потенциальных клиентов, нацеленных на квалифицированных потенциальных клиентов (MQL).

Частично это сосредоточено на стратегиях цифрового маркетинга, которые помогают онлайн-компаниям ориентироваться на своих покупателей B2B / промышленного оборудования по всей маркетинговой воронке ToFu MoFu BoFu. Эта воронка описывает путь, по которому клиенты идут от первого просмотра до момента, когда они, наконец, нажимают «купить сейчас».

Не существует единого способа, которым люди входят в воронку конверсии, это может быть любой канал: включая поисковый маркетинг, социальные сети, электронную почту и многое другое ... но каждый из них предлагает способы привлечь внимание и привлечь потенциальных клиентов. Фактически, профессиональные маркетологи могут использовать данные, чтобы использовать эти стратегии, чтобы сосредоточиться на наиболее вероятных клиентах, чтобы повысить рентабельность инвестиций и коэффициент конверсии (CR)!

Цифровой маркетинг здесь означает удовлетворение потребностей ваших клиентов с момента их первого взаимодействия до момента совершения покупки, а также на всех промежуточных этапах. Сделайте их путешествие максимально легким, обеспечьте хорошее обслуживание клиентов и используйте честный и точный профессиональный цифровой маркетинг, чтобы упростить их путь к конверсии.

Что это значит для вашей компании? Что это означает для таких вещей, как строительство или маркетинговые планы тяжелого оборудования? Знание своей аудитории и понимание модели лидогенерации вашей компании помогут определить, какой путь лучше всего:

• Поисковая оптимизация (SEO)
• Маркетинг с оплатой за клик (PPC) в поисковых системах и контекстно-медийных сетях
• Органический маркетинг в социальных сетях
• Платная реклама в социальных сетях
• Рекламная рассылка
• Видео / контент-маркетинг

Поисковая оптимизация (SEO)

Поисковая оптимизация на самом деле включает в себя широкий спектр стратегий и факторов ранжирования, которые, как известно, используются такими поисковыми системами, как Google и Bing.

К ним относятся важные стратегии «вне страницы», которые нельзя контролировать (например, обратные ссылки), а также важные элементы SEO на странице. И эти стратегии на странице могут контролироваться владельцами бизнеса и маркетологами, что делает их чрезвычайно важными для SEO. Помните, что органический трафик - это один из самых важных каналов повышения рентабельности инвестиций для маркетинга строительной техники, а это означает, что нельзя игнорировать SEO на странице.

Половина всего трафика веб-сайтов поступает из поисковых систем, а также около 40% онлайн-доходов. Вот что - то еще , чтобы думать о том : Верхний 1 - ^й результат на Google получает более 32% ключевых слов трафика, а также на первой странице результатов поиска грейферов целых 91,5% трафика!

Так как же воспользоваться этим? SEO для маркетинга промышленного оборудования на сайте компании означает оптимизацию таких вещей, как:

• Качественный контент и плотность ключевых слов
• Исследование ключевых слов
• Метаданные сайта, такие как теги заголовков и метаописания, которые чрезвычайно важны для того, как веб-сайты отображаются на страницах результатов поисковых систем (SERP).
• Внутренние ссылки с помощью якорных текстовых ссылок
• Структура сайта и понятный интерфейс
• Технические элементы SEO, такие как:
  • Производительность сайта и Core Web Vitals
  • Мобильное удобство
  • Сканируемость и удобство для роботов Google
  • Безопасность сайта и HTTPS
  • Robots.txt, карты сайта и команды мета-роботов
  • Канонизация URL
  • И т.п.
• SEO изображений и мультимедийный контент
• Структурированные данные
• И многое другое…

Для поисковой оптимизации, ориентированной на лучшую маркетинговую стратегию промышленного / строительного оборудования, мы можем объяснить некоторые из наиболее важных передовых практик и факторов SEO на странице:

Ценный контент для людей: лучший подход к актуальному SEO - это начинать с хорошего контента. Создание вашего контента, ориентированного на потребности пользователей, поможет создать ваш бренд, а также повысит ваши шансы на ранжирование.

Качественный и полезный контент должен быть ориентирован на потребности пользователей, но Google предлагает включать подробный контент и целевые ключевые слова SEO, чтобы помочь улучшить поисковый рейтинг.

Теги заголовка страницы: метатеги заголовка страницы всегда были большой частью поисковой оптимизации, и они являются одним из наиболее важных факторов ранжирования. Они используются Google / Bing для отображения вашей страницы в поисковой выдаче.

Высококачественные оптимизированные теги заголовков должны быть написаны с расчетом на людей, а также с целевыми ключевыми словами. С релевантными и точными ключевыми словами URL-адреса будут лучше ранжироваться по этим целевым ключевым словам, а рейтинг кликов (CTR) улучшится. Теги заголовков должны быть уникальными и максимально точными / описательными. Лучше всего избегать тегов заголовков, длина которых превышает 60 символов, или они могут быть усечены.

Мета-описания: Мета-описания не являются фактором ранжирования для поисковых систем. Но они имеют второстепенное преимущество для поисковой оптимизации, помогая повысить CTR, поэтому они по-прежнему могут играть значительную роль в маркетинге строительной техники.

Они действуют как коммерческое предложение или реклама, чтобы убедить читателей перейти по вашей ссылке и увеличить количество кликов. Хорошие описания должны включать ключевые слова, быть информативными, точными и по существу. Подобно мета-тегам заголовков, ваше мета-описание может быть усечено, если оно слишком длинное - 155 символов - это примерно предел.

Внутренние якорные текстовые ссылки: обычные поисковые алгоритмы используют внутренние ссылки в качестве сигнала релевантности - даже внутри веб-сайта. Эти ссылки передают «авторитет» с одного сайта на другой, а также с одной страницы на другую с помощью сложных алгоритмов. Они помогают алгоритмам поискового ранжирования и индексирующим роботам понять макет / пользовательский интерфейс сайта, его структуру и то, какие страницы важны. Кроме того, «якорный текст» в ATL помогает сигнализировать поисковым системам о содержании этой страницы, помогая им повысить рейтинг.

Оптимизация контента / ключевых слов: исследование ключевых слов и оптимизация ключевых слов имеют решающее значение для SEO. Понимание того, как это влияет на поисковую оптимизацию, - это, пожалуй, самый важный шаг к повышению рентабельности инвестиций с помощью SEO.

Для производителей промышленного оборудования, дилеров и розничных продавцов строительного оборудования возможность создавать контент, четко фокусирующийся на конкретных темах, имеет решающее значение как для пользовательского опыта (UX), так и для ранжирования в поиске. Избегайте расплывчатого контента - и сосредоточьтесь на оптимизированных стратегиях контент-маркетинга, которые четко объясняют, что является темой страницы и каковы продукты. Сосредоточьтесь на ключевых словах SEO, соответствующих цели MQL, попавших на ваш сайт.

Вот рекомендации Google для веб-мастеров по содержанию сайта и «ключевым словам»:

• Создайте полезный, насыщенный информацией сайт и напишите страницы, которые четко и точно описывают ваш контент.
• Подумайте о словах, которые пользователи будут вводить, чтобы найти ваши страницы, и убедитесь, что ваш сайт действительно включает в себя эти слова.
• Попробуйте использовать текст вместо изображений для отображения важных имен, контента или ссылок.
• Подумайте об иерархии сайтов и соответственно используйте точные ключевые слова.
• Избегайте спама, вводящего в заблуждение контента и уловок.
• Подумайте, что делает ваш сайт уникальным, ценным или интересным. Сделайте свой веб-сайт отличным от других в вашей сфере.

Помните, что алгоритм Google невероятно способен понимать язык так, как это сделал бы человек, а это означает, что с BERT AI, их обновлением Hummingbird или с помощью алгоритма подтем (и других алгоритмов) он способен понимать синонимы, связанные слова, техническую терминологию, инициализмы и т. Д. более. Плюс к этому латентно-семантическая индексация - Google также может связывать контент страницы со связанными словами - а это означает, что «расстояние досягаемости» и «включение ключевых слов» по-прежнему очень важны.

B2B Исследование ключевых слов и поисковое намерение: для корпоративного маркетинга, как в мире розничной торговли тяжелым строительным оборудованием, создание цифровой маркетинговой кампании означает понимание SEO для ваших клиентов. Исследование ключевых слов B2B - это особый мир. Клиенты B2B не ищут и не перемещаются по воронке покупок так, как это делают другие.

Язык и психология поиска для лиц, принимающих решения в сфере B2B, могут быть самыми разными. Понимание технического жаргона, спецификаций и потребностей клиентов вашей ниши имеет решающее значение для выбора языка, который они вводят в Google или Bing.

Такие инструменты, как Планировщик ключевых слов Google и Search Console, могут помочь определить высокий средний рейтинг и возможности CTR - особенно для «длинных» ключевых слов, которые означают более легкую конверсию / больший доход.

Понимание «намерения поиска» также является ключевым моментом, поскольку розничные торговцы / бренды тяжелого оборудования, которые могут лучше всего определить «намерение» (или цели / потребности) посетителей своего сайта, с большей вероятностью смогут помочь им продвинуться по воронке конверсии. .

Ключевые слова, содержащие такие термины, как «оптовая», «массовая», «коммерческая», «OEM» и «бывшее в употреблении» - это всего лишь несколько популярных модификаторов, общих для электронной коммерции B2B и покупок в Интернете. Лучшая стратегия - знать, какие элементы и особенности важны для поисковиков, и включать их в свой контент и язык бренда:

• Пункты продажи и преимущества. Такие элементы, как бесплатная доставка, оптовые скидки, услуги помощи / устранения неполадок, установка продукта, услуги связи, настройка продукта, обучение сотрудников и т. Д.
• Подробная информация, например: материалы, типы продуктов / услуг, промышленные допуски, номер детали, регион, целевая отрасль, производитель, идентификаторы ISO, нормативная сертификация и т. Д.

Реклама с оплатой за клик (PPC)

Для строительных материалов, землеройных работ, погрузочно-разгрузочных работ / тяжелого оборудования и т. Д. Интернет-реклама опирается на одну основную стратегию: платную рекламу. Модель оплаты за клик - одна из самых успешных рекламных стратегий. А непревзойденная рентабельность инвестиций делает его одним из самых популярных!

Главное преимущество PPC является то , что он может управлять свинца поколения и продаж почти сразу. В Google и Bing реклама PPC включает как «поисковую» рекламу (объявления, показываемые в верхней части результатов поиска в поисковой выдаче), так и «медийную» рекламу (которые появляются как баннеры или графические объявления на сторонних партнерских сайтах). Часто маркетологи делают ставки на ключевые поисковые запросы, где их объявления будут отображаться в результатах поиска, или они платят за показ рекламы в пользовательских фидах, видео, веб-страницах и т. Д.

Итак, что конкретно означает контекстная реклама для рекламы тяжелого оборудования? На промышленность строительной техники и оборудования в США приходится более 30 миллиардов долларов. Вся отрасль строительного / промышленного оборудования стремительно движется в сторону электронной коммерции / онлайн. Данные от Construction Executive ясно показывают:

«Грейнджер ожидает, что к 2023 году 80% их доходов будет приходиться на электронную торговлю. Доходы Fastenal от электронной коммерции выросли на 27% в годовом исчислении и теперь составляют 35% их общих продаж.

«В 300 дистрибьюторских компаниях B2B продажи электронной коммерции выросли на 11% в годовом исчислении, в результате чего общий доход составил более 700 миллиардов долларов».

Кроме того, Volvo сразу же объяснила, как многоканальная цифровая маркетинговая кампания (которая в значительной степени ориентирована на «контекстную рекламу и баннерную рекламу») помогла им добиться успеха с 2012 года.

Кроме того, по данным Google, в среднем компании обычно получают в среднем 2 доллара дохода на каждый доллар, который они тратят на рекламу в Google Рекламе, при рентабельности инвестиций 2: 1! Трафик через контекстную рекламу дает на 50% больше конверсий, чем органический, что делает его идеальным для интенсивных отраслей, где стоимость конверсии высока (и длительна).

Объявления Google PPC предлагают ряд «стратегий ставок», которые могут быть идеальными для B2B, коммерческой рекламы и рекламы тяжелого оборудования. Сюда входят такие цели, как: привлечение трафика на веб-сайт с помощью объявлений, ориентированных на «конверсию», повышение узнаваемости бренда с помощью объявлений, ориентированных на показ (например, цена за тысячу показов в видимой области экрана). Платформа Google Рекламы предлагает стратегии назначения ставок, подходящие для всего: от максимальной конверсии до целевой рентабельности инвестиций в рекламу (ROAS), максимального количества кликов, взаимодействия с брендом и многого другого! Все это может быть идеальным для ведущих клиентов и покупателей по воронке покупок или для взаимодействия с покупателем, готовым к покупке.

Генерация лидов по электронной почте

Поиск по электронной почте - популярный метод увеличения посещаемости веб-сайтов, и он очень успешен, особенно для рынков B2B, таких как строительная техника и тяжелая техника. Каждый третий маркетолог утверждает, что электронный маркетинг предлагает им лучшие результаты, уступая только SEO.

Профессиональный электронный маркетинг особенно подходит для построения профессиональных сетей и построения отношений с клиентами, необходимых для крупных продаж коммерческого оборудования.

Эта стратегия основана на отправке электронных писем потенциальным клиентам и повышении узнаваемости бренда через контент электронной почты. Это одна из самых масштабных и успешных стратегий. Вот сколько рентабельности инвестиций по электронной почте предлагает онлайн-бизнес: 31% компаний B2B считают, что информационные бюллетени по электронной почте являются лучшим способом привлечения потенциальных клиентов. Электронная почта очень эффективна для B2B-рекламы строительства / тяжелого оборудования, поскольку для коммерческих предприятий это третий по значимости источник информации для коммерческой аудитории (после молвы и представителей отрасли)! Почти 9 из 10 бизнес-профессионалов предпочитают электронную почту для делового общения, и более 50% считают электронную почту их наиболее эффективным каналом.

Электронная почта как часть вашего маркетингового плана строительства / тяжелого оборудования означает:

• Составление списка адресов электронной почты для потенциальных клиентов и покупателей.
• Написание и оптимизация содержимого электронной почты для наивысших открытий и CTR.
• Автоматизация отправки электронной почты отраслевой аудитории с использованием специального программного обеспечения.
• Следить за ответами.
• Ознакомление с юридическими требованиями к глобальному / международному коммерческому маркетингу.
• Понимание поведения аудитории для ваших целевых клиентов.
• Отправка ответов в вашу CRM.

Прочтите наш другой пост о преимуществах электронного маркетинга, чтобы понять, как он работает и почему!

Социальный медиа маркетинг

Промышленные B2B-компании не часто думают, что маркетинг в социальных сетях имеет ценность - но их много!

На рекламу в социальных сетях сейчас приходится около 40% годового дохода от цифровой медийной рекламы с одной из самых больших аудиторий в мире. Кроме того, платформы B2B, такие как LinkedIn, предлагают отличные маркетинговые стратегии для строительной техники с возможностью напрямую связываться с потенциальными лидерами и лицами, принимающими решения.

Для полного маркетингового плана строительства / тяжелого оборудования социальные сети являются ключевой частью воронки конверсии: особенно для узнаваемости бренда и потенциальных клиентов. Социальные сети служат целостным миром, в котором бренды могут расширить свой существующий контент, поставить себя перед дополнительными взглядами и взаимодействовать с клиентами, которых они не смогли бы достичь другим способом (даже с миллионами!).

Плюсы маркетинга в социальных сетях идеально подходят для получения квалифицированных потенциальных клиентов в области маркетинга промышленного оборудования - до двукратной стоимости! Кроме того, социальные платформы предлагают как платные, так и обычные конверсии.

Наконец, большинство сайтов социальных сетей предлагают множество различных вариантов рекламы:

• Фото / видеообъявления, которые могут появляться в пользовательских фидах (распространены на таких сайтах, как Facebook, Instagram, LinkedIn и т. Д.)
• Рекламные истории, которые обычно представляют собой рекламу в вертикальных стилях видео (доступны в Facebook, Instagram и т. Д.)
• Мессенджеры / почтовые объявления для отдельных пользователей
• Рекламные объявления в стиле альбомов / каруселей, в которых представлены группы продуктов для предприятий электронной коммерции.
• Варианты ремаркетинга для взаимодействия с очень заинтересованными и ценными клиентами, которые уже взаимодействовали с коммерческими брендами.
• Точные данные и сверхточный таргетинг на аудиторию по региону, отрасли / карьере, компании, образованию, событиям в прямом эфире, полу, биографической информации, интересам и т. Д.
• Ящики чата и комментарии для прямого взаимодействия с коммерческой аудиторией
• Стриминг, видео, истории, мультимедийные альбомы и т. Д.

С помощью PPC-рекламы в социальных сетях вы вполне можете привлечь клиентов B2B. Ваши конкуренты уже есть! По данным IDC, 75% клиентов используют социальные сети для принятия решений о покупке - и 84% руководителей делают то же самое! Более 3/4 покупателей B2B заявляют, что готовы начать разговор на платформах B2B, таких как LinkedIn.

Плюс платформы социальной рекламы позволяют компаниям, занимающимся маркетингом / рекламой промышленного оборудования, выбирать свои собственные конкретные цели / ключевые показатели эффективности (KPI):

• Объявления для увеличения количества посещений сайта / трафика
• Рекламы для таргетинга на большее количество заполненных форм / подписок
• Рекламы для увеличения количества показов / узнаваемости бренда
• Рекламы для увеличения дохода
• Объявления для увеличения числа конверсий
• Объявления для таргетинга на недорогие конверсии
• Рекламные объявления для ремаркетинга с таргетингом на покупателей, которые могут застрять в воронке конверсии.
• И более!

Контент-маркетинг и оптимизация контента

Контент - король - все это знают - и причина в том, что контент составляет строительные блоки для всех других каналов цифрового маркетинга.

SEO, платная реклама, контент социальных сетей и т. Д. - все они полагаются на уже существующий контент, чтобы строить на философии бренда, публичном имидже и языке / стиле. Вы даже не можете начать использовать эти маркетинговые каналы, не имея основополагающего «контента» веб-сайта / бренда, с помощью которого можно их создавать. Кроме того, рост трафика не может произойти без содержания набитого целевых страниц вашей целевой аудитория может фактически выпадет на.

Контент еще более важен для маркетинга промышленного строительного оборудования, где барьер для конверсии намного выше.

Контент также является известным (и важным) фактором ранжирования для алгоритмов Google / Bing, при этом основной руководящий принцип для контента включает новые концепции, такие как «EAT» и «потребности удовлетворены».

EAT означает Опыт, Авторитет и Надежность и отражает 3 основных качества, которые люди должны быть в состоянии найти в вашем контенте. Не важно что. Точно так же «потребности удовлетворены» должны быть отправной точкой для каждого, кто посещает ваш объект - в строительном оборудовании каждый посетитель сайта должен максимально удовлетворить свои «потребности». На каждый гипотетический вопрос дан ответ, каждая проблема решена, и каждый следующий шаг изложен для них легко. Понятия «удовлетворены потребности» и EAT взяты из рекомендаций Google по оценке качества поиска и представляют собой именно тот тип контента, который Google стремится предоставить своим пользователям.

Точно так же Google описывает передовые методы работы с контентом в своих рекомендациях для веб-мастеров:

• Создайте полезный, насыщенный информацией сайт и напишите страницы, которые четко и точно описывают ваш контент.
• Подумайте о словах, которые пользователи будут вводить, чтобы найти ваши страницы, и убедитесь, что ваш сайт действительно включает эти слова.
• Чтобы помочь Google полностью понять содержимое вашего сайта, разрешите сканирование всех ресурсов сайта, которые могут существенно повлиять на рендеринг страницы - CSS, JavaScript и т. Д.
• Делайте страницы в первую очередь для пользователей, а не для поисковых систем.
• Не обманывайте своих пользователей.
• Избегайте нечестных уловок, направленных на повышение рейтинга в поисковых системах. Хорошее практическое правило: удобно ли вам объяснять, что вы сделали, веб-сайту, который конкурирует с вами, или сотруднику Google. Еще один полезный тест - спросить: «Помогает ли это моим пользователям? Сделал бы я это, если бы поисковых систем не существовало? »
• Подумайте, что делает ваш сайт уникальным, ценным или интересным. Сделайте свой веб-сайт отличным от других в вашей сфере.

Стоит ли вам нанять компанию по маркетингу промышленного оборудования?

Может быть, последний аргумент для любого бренда или розничного продавца при разработке маркетингового плана строительства / промышленности / тяжелого оборудования: стоит ли нанимать агентство цифрового маркетинга?

После определенного момента в этом есть смысл.

Конечно, не все компании считают необходимым нанимать компанию по маркетингу промышленного оборудования или специалистов по цифровому маркетингу - многие могут справиться с этим самостоятельно. Но для большинства компаний может быть более чем оправдано экономия собственного времени, профессиональная обработка / корректировка счетов и использование экспертов с многолетним опытом.

Кроме того, профессиональное агентство не только будет иметь опыт работы с другими аналогичными компаниями, но и будет знать, каких ошибок следует избегать - экономить на рекламных расходах и увеличивать рентабельность инвестиций. У агентств также будет персонал с сертификацией в Google Analytics, Google Ads, Microsoft Advertising, Facebook Blueprint и др. Плюс, если вы ищете агентство, ищите то, что является ведущим партнером Google.

Обратной стороной, конечно, является стоимость найма агентства, но чаще всего окупаемость инвестиций намного превышает затраты.

Агентство также может:

• Переписывайте, оптимизируйте и внедряйте изменения метаданных / контента на вашем сайте
• Проведите технический аудит сайта, чтобы выявить основные проблемы
• Создайте кампанию, ориентированную на ваши конкретные KPI, цели и философию бренда.
• Отслеживайте данные аналитики и используйте их для точной настройки
• Следите за обновлениями алгоритмов, ошибками, штрафами за «ручные действия» и т. Д.
• Предоставлять ежемесячные регулярные обновления и отчеты о производительности, чтобы держать вас в курсе
• Проведите экспертное исследование ключевых слов для поиска высокоэффективных ключевых слов с низкой конкуренцией как для SEO, так и для контекстной рекламы.
• Предоставлять услуги связи с клиентами, предложения и сотрудничество
• Выполняйте почти постоянный мониторинг сайта / трафика
• Создавайте рекламные кампании с нуля: аккаунты, кампании, группы объявлений, бюджетирование и т. Д.
• Обеспечьте оптимизацию показателя качества
• Ежедневно отслеживайте ключевые слова, минус-слова, ставки, объявления и целевые страницы.
• Предлагайте рекомендации по бюджету, прогнозы и текущую стратегию назначения ставок.
• Протестируйте копию объявления, целевые страницы и типы соответствия ключевых слов
• Создавайте списки email-рассылок с нуля
• Уменьшите количество отказов от потенциальных клиентов и уходов с сайта
• Создание маркетинговых кампаний по электронной почте / копия
• И более!

Учить больше

Свяжитесь с нами, чтобы узнать больше о маркетинговых и рекламных стратегиях строительной техники, которые помогут вашему бренду расти.

Заполните форму ниже, чтобы связаться с нашей командой, или ознакомьтесь с нашими тематическими исследованиями, чтобы узнать, что может сделать хороший маркетинговый план для тяжелого оборудования.