Исследование контент-маркетинга: какие типы контента работают лучше всего + советы по убедительному копирайтингу

Сила слов не имеет себе равных.

Подумайте — некоторым из самых важных и влиятельных моментов в американской (и мировой) истории мира предшествовали слова и фразы, которые навсегда останутся в позоре.

«Это один маленький шаг для человека и гигантский скачок для человечества».

"Мистер. Горбачев, снеси эту стену».

"Ты веришь в чудеса?"

Когда мы думаем о высадке на Луну, сразу после этого появляется поэтическая строка Нила Армстронга.

Когда мы думаем об объединении Восточного и Западного Берлина в одно целое, мы также думаем о командовании Рональда Рейгана лидеру Советского Союза.

И когда мы думаем о той беспорядочной команде ребят из колледжа, сражающейся с большими плохими Советами в Лейк-Плэсиде, междометие Эла Майклза снова ясно звучит в наших ушах.

* Я хотел бы отметить, когда я выбрал эти три момента в истории, связь с Советским Союзом не была преднамеренной. Но это был сумасшедший момент в истории, поэтому само собой разумеется, что некоторые из самых запоминающихся цитат, которые приходят на ум, относятся к этому периоду времени #SorryComrades #USAUSUSA*

Я не говорю, что копирайтинг или копирайтеры принадлежат к тому же эшелону, что и те известные моменты или люди в истории (быть первым человеком, ступившим на поверхность Луны, довольно далеко от того, чтобы быть контент-маркетологом здесь, на земле).

Также есть очевидная разница в том, что это были произнесенные слова, тогда как копирайтинг часто читается, а не слышится.

Но суть остается неизменной: правильное расположение слов — в идеальном порядке — может иметь большое значение, когда речь идет о том, чтобы заставить людей доверять вам, верить в вас и запоминать вас. Произнесены ли они, написаны или подписаны, слова могут убеждать, волновать и мотивировать.

Для бизнеса идеальный заголовок главной страницы может побудить посетителя сайта изучить другие части сайта.

Быстрый, привлекательный текст в электронном письме удержит подписчиков от отказа от подписки.

Честная, хорошо написанная страница «о нас» может создать поклонника (и клиента) на всю жизнь.

Как специалист по контент-маркетингу, я увлечен тем, что пытаюсь придумать правильный формат контента, который действительно побуждает читателя щелкнуть мышью и войти на веб-сайт. Некоторое время я собирался вернуться и посмотреть, какие типы контента, которые мы создали для клиентов, показали наилучшие результаты.

Например, являются ли Ultimate Guide машинами рейтинга кликов, как мы привыкли думать о них? Как насчет классического Как публиковать? Производят ли они трафик на веб-сайты?

Чтобы найти ответ на эти вопросы, я погрузился в аналитику некоторых наших клиентов, чтобы увидеть, какие типы контента работают лучше всего.

Обзор исследования

Я использую слово «изучение» здесь вольно, так как занятия часто совпадают с напряженными и сложными экспериментами, в то время как я делал все это, не выходя из своего письменного стола.

Но вот разбивка того, где и как я получил свою информацию.

Во-первых, я выбрал десять наших клиентов, которые работали с нами в течение достаточно долгого времени, чтобы гарантировать, что фрагменты контента, которые я просматривал, имели достаточно времени для ранжирования в Google и сбора показов/кликов. Затем я занял первые три поста с точки зрения общего количества кликов за последние три месяца. Я также смотрел только на клиентов, с которыми работал, для последовательности.

Что нужно учитывать — это небольшой размер выборки. Они также представляют собой массу переменных, которые следует учитывать, в том числе тот факт, что каждый веб-сайт в целом отличается с точки зрения общей эффективности SEO.

Хотя это далеко не исчерпывающее исследование, это хорошее представление о том, почему важно создавать контент с определенной целью и почему контент-маркетологи придерживаются этих проверенных и надежных форматов.

Вот результаты.

Какой формат контента бьет сильнее всего?

Хотя типы контента в основном безграничны, с этим набором данных я заметил шесть различных форматов блогов.

Путеводители — подробные руководства, раскрывающие отдельные темы («Путеводитель по лучшим местам для рыбалки в Миннесоте», «Полное руководство по экологически безопасным домам: уменьшение углеродного следа»).

Как сделать – я включил в эту категорию как традиционные блоги с инструкциями (Как узнать, пора ли сказать, что ваша крыша нуждается в замене, Как решить, какое программное обеспечение CMS подходит для моего бизнеса), так и блоги, которые отвечают на общие вопросы (Что лучший способ избавиться от жирного пятна на рубашке?). По большей части в этой категории были посты с практическими рекомендациями.

Списки — просто ваш основной список информации (20 лучших цветов сайдинга на сегодняшний день, 5 лучших игроков-близнецов всех времен).

Versus — противопоставление некоторых оспариваемых основных продуктов отрасли друг другу («Восстановленная древесина против новой древесины: какой вариант лучше?», «Близнецы против янки: почему правят близнецы и пускают слюни янки»).

Статистика — подборка интересных статистических данных. Не каждая компания будет нуждаться в этих постах, но при большом объеме поиска и низкой сложности этот пост, безусловно, может получить пощечину («Чай во всем мире: 50 удивительных статистических данных о чаепитии за 2020 год»).

Тенденции — посты, которые отлично подходят для предприятий, работающих в постоянно меняющейся отрасли (12 трендов сайдинга, которые следует учитывать при реконструкции вашего дома).

Находки

На круговой диаграмме ниже показаны все 6 вышеупомянутых типов контента с точки зрения того, какие из них были наиболее распространены в наборе данных.

How to's и listicles вместе составляют более 70% данных — впечатляющая цифра, конечно. Однако это не обязательно говорит нам, насколько они эффективны с точки зрения того, сколько трафика они собирают. И тот факт, что есть больше статей с инструкциями и списками, может быть просто потому, что мы пишем больше из них для наших клиентов.

Тем не менее, есть что сказать о том, что эти два стиля блога являются наиболее распространенными. Возможно, это те вопросы или информация, которые потребители склонны задавать чаще, чем говорить «Против». сообщения.

Но давайте посмотрим на каждую категорию с точки зрения их доли трафика или какие типы контента привлекают больше всего потенциальных клиентов.

Средний процент от общего трафика за 3 месяца

Проценты показывают среднюю долю трафика для каждого типа сообщений для всех десяти клиентов.

Против – 30%

Тренды – 30%

Листикль – 14%

Как – 10%

Статистика — 6%

Гиды – 5%

Таким образом, хотя посты Versus и Trends имели наименьшее количество представителей в целом в этом исследовании (всего по одному), они доминируют, когда дело доходит до трафика — каждый из них приносит в среднем 30% для своих сайтов. Вауза.

Listicle и How to находятся посередине с 14% и 10% соответственно. Статистика и гиды затем поднимают тыл.

Мысли об этих результатах (процент трафика) в сочетании с общим количеством постов каждого типа:

• В прошлом мы не писали тонны постов Versus и Trends, но мы начинаем уделять этому больше внимания — и на это есть веская причина. Несмотря на небольшой размер выборки, посты Versus и Trends показали себя превосходно. Все, что вам нужно сделать, это найти одну возможность большого объема, выполнить публикацию, предоставив понимание и хорошо написанный контент, и вы можете получить ценную корову, которая приносит домой много гамбургеров с беконом для вашего сайта (гамбургеры — это трафик веб-сайта). в этой метафоре).

• Списки и рекомендации могут и должны быть основой любой хорошей контент-стратегии. Мало того, что у них, как правило, достаточно возможностей для ключевых слов, но, если все сделано правильно, они будут работать хорошо.

• Я немного скептически отношусь к результатам этого исследования. В основном потому, что внутри Hook мы опубликовали несколько обширных, подробных и длинных руководств, которые работают исключительно хорошо (надеюсь, это будет одно из них). И хотя мы создали несколько успешных руководств для клиентов, пара руководств в этом исследовании была написана для сайтов, на которых уже было много качественного контента. По сути, они столкнулись с жесткой конкуренцией за долю трафика. Итак, я не готов отменять руководства. Отнюдь не. Поиск хорошей темы с высоким ежемесячным поиском, низкой сложностью ключевых слов и тщательной работой над ней часто стоит затраченных усилий.

• Так же, как Versus и Trends, у статистики был очень маленький размер выборки, что затрудняло вывод из исследования. Тем не менее, я бы не стал тратить слишком много на большой пост со статистикой, если бы не было достаточных возможностей для ключевых слов.

Замечали ли вы подобные тенденции в своих стратегиях контент-маркетинга? Какие типы контента лучше всего работают на ваших сайтах? Оставьте комментарий и дайте нам знать!

Как извлечь выгоду из вашего трафика — советы по убедительному копированию, чтобы заинтересовать читателей

Как только вы привлечете пользователей на свой сайт, как заставить их остаться? Как вы можете создать свое собственное «Это один маленький шаг для человека и гигантский скачок для человечества»?

Вот несколько убедительных советов по копированию, которые помогут свести к минимуму показатель отказов вашего сайта, дольше удерживать пользователей на вашем сайте и повышать конверсию.

Чтобы получить дополнительные советы по убедительному письму, ознакомьтесь с этой записью в блоге моего коллеги и человека, который может отрастить великолепную бороду, Коула Андерсона.

Начните все с правильной ноги (и сохраняйте это качество во всем)

Маленькая часть меня умирает каждый раз, когда я натыкаюсь на статью с лениво написанным и скучным началом.

Плохо сформулированные, грамматически неправильные первые пару абзацев — отличный способ сказать вашему читателю: «Эй, я пишу это только для того, чтобы на моем сайте был контент. Я просто пытаюсь ранжироваться по этому ключевому слову. Я не забочусь о том, чтобы помочь вам найти ответ на ваш вопрос или предоставить ценность. Я просто забочусь о SEO». Как только они ее прочитают, они сразу же бросятся искать другую статью, которая создаст ощущение более высокого качества.

Google и другие поисковые платформы стали умнее с точки зрения того, чтобы сайты зарабатывали свой рейтинг. Недостаточно просто создать пост с ключевым словом и опубликовать его. Этот пост также должен быть хорошо написан и лишен орфографических и грамматических ошибок.

Когда вы потратите время на создание привлекательного, интересного вступления, это также побудит вас сохранять это качество на протяжении всей остальной части поста.

Конечно, вы можете получить больше контента, если поторопитесь с его частью, но на самом деле это может навредить вам в долгосрочной перспективе, если контент написан плохо.

Не делайте это о себе, сделайте это о читателе

Здесь нет ничего нового, но стоит повторить: не будьте эгоистичны, когда дело доходит до вашего контента. Слишком рекламный контент — отличный способ отпугнуть читателей. Убедитесь, что вы предоставляете реальную ценность и решаете проблемы, которые могут возникнуть у читателя.

Когда дело доходит до любых призывов к действию, которые вы можете иметь в контенте, легкий в начале подойдет, но оставьте более тяжелые для дальнейшего продвижения по странице.

Преимущества перед функциями

Не вся ваша копия будет в форме поста в блоге. Что насчет служебных страниц? Или копия главной страницы? Посты в Instagram о продукте или услуге? Как вы можете убедиться, что текст, который вы пишете в этих местах, убедителен? Даже когда вы дойдете до CTA части контента, как лучше всего заставить читателя действовать?

Ключ к написанию хорошего продающего текста заключается в том, чтобы отказаться от чрезмерных ссылок на функции и вместо этого сосредоточиться на преимуществах этих функций.

Например, предположим, что вы ищете новый ноутбук и наткнулись на целевую страницу нового продукта популярного бренда. Какая копия, по вашему мнению, будет более привлекательной, когда речь заходит о его продукте:

Описание A: Наши инженеры были заняты, упорно трудясь, чтобы обеспечить графику до Intel Iris Plus Graphics 655. Между тем, наша 16-дюймовая модель поддерживает графику до AMD Radeon Pro 5500M с 8 ГБ памяти GDDR6.

Описание B : Мы произвели революцию в том, что означает высококачественная графика. Наша талантливая команда инженеров усердно работала над тем, чтобы предоставить вам наилучшие возможности ноутбука с самым четким и четким изображением, которое вы когда-либо испытывали, независимо от того, работаете ли вы, смотрите любимое телешоу или просто просматриваете веб-страницы.

Графические возможности включают в себя:

• Intel Iris Graphics 655
• AMD Radeon Pro 5500M (для нашей 16-дюймовой модели)

Описание B здесь является вероятным победителем, так как оно ясно иллюстрирует преимущества (четкое качество изображения независимо от того, что они делают). Но он также включает в себя функции для тех, кто интересуется мельчайшими подробностями.

Используйте интерактивное повествование

Это то, с чем я недавно экспериментировал. Когда я говорю «интерактивное повествование», я не имею в виду выбор собственного приключения, контента в стиле «Мурашки по коже» (хотя это было бы намного лучше, если бы вы могли это осуществить).

Вместо этого я имею в виду включение легких команд в ваше письмо, чтобы заставить читателя активно участвовать в содержании.

Например, поскольку у нас есть много клиентов, занимающихся строительством домов, я включил в содержание такой текст:

«Кухня – неотъемлемая часть любого дома. Сегодня домовладельцы не только отдают приоритет функциональности своей кухни, но и стремятся создать достаточно места и возможностей для развлечения гостей.

Идите и взгляните на свою кухню прямо сейчас. Какие детали вам действительно нравятся, а какие вы хотели бы изменить или добавить? Возможно, вам нравятся ваши кухонные шкафы, но пространству не помешал бы новый фартук. Может быть, вы все еще любите свою раковину, но ваша плита больше не подходит для ваших кулинарных нужд».

Включение этих маленьких интерактивных аннотаций — это простой, но эффективный способ добавить в ваш контент более привлекательный текст.

Используйте свои собственные уникальные изображения вместо стоковых изображений (когда это возможно)

Очевидно, что это не предложение о копировании, но изображения играют важную роль в завоевании доверия и авторитета вашего бренда.

Теперь невозможно использовать свои собственные изображения для каждого отдельного фрагмента контента, который вы там размещаете (у меня есть пара стоковых изображений в этом посте, как вы можете видеть), но для контента, не относящегося к блогу (домашняя страница, служебная страница, о странице), это обязательно.

Назовите меня поверхностным, но когда я просматриваю веб-сайт и замечаю, что на нем есть стоковые изображения привлекательных офисных сотрудников, трахающихся в конференц-зале, я сразу же немного меньше думаю о бренде. Конечно, я понимаю, что не у каждого бизнеса есть время и ресурсы, чтобы делать собственные высококачественные изображения, но это стоит вложений.

Недавно мы решили создать собственные «стоковые изображения» нас на работе и сцен из нашего офиса. Они получились великолепными благодаря мастерству фотографа нашего талантливого веб-дизайнера Зака ​​Морина, и вы можете увидеть их на наших главных страницах, а также в некоторых постах в нашем блоге.

Есть что-то особенное в том, чтобы увидеть реальных людей (извините за все модели с изображениями) в аутентичной обстановке, что повышает уровень доверия к веб-сайту бренда.

Прощальные мысли: серьезно отнеситесь к своей контент-стратегии

Если есть что-то, что вы вынесете из руководства, так это то, что чем более преднамеренно вы подходите к своему контенту, тем лучше он будет работать и тем больше он будет убеждать. В результате имидж вашего бренда также улучшится, а вы получите больше денег, помогая привлечь новых клиентов и удержать старых клиентов, предлагая больше ценности.

Здесь, в Hook, мы серьезно относимся к стратегии контента для наших клиентов и для себя. И я умоляю вас делать то же самое, практикуя методы убедительного копирайтинга, а также критически относиться к стилю контента, который вы публикуете.