Где маркетинг в контент-маркетинге? 10 основных тактик продвижения, которые приносят результаты

Мое маркетинговое путешествие зародилось в корнях SEO, где приоритетность продвижения контента всегда была высока, чтобы обеспечить эффективную подотчетную маркетинговую деятельность. Напротив, я вижу, что многие бренды вкладывают большую часть или все свои инвестиции в создание контента без качественных или количественных усилий по продвижению этого контента.

Несбалансированность создания и продвижения контента не только снижает потенциальную эффективность маркетинга, но и приводит к потере инвестиций, сделанных в создание качественного контента. Что хорошего в этом отличном контенте, если его никто не видит?

Ниже приведены 10 тактик продвижения контента, которые выдержали испытание временем и выходят за рамки рассылки электронных писем, социальной рекламы и простого обмена в социальных сетях на каналах брендов. Когда продвижение включено в процесс планирования и создания контента, оно становится частью системы контент-маркетинга, которая стимулирует создание релевантного, полезного и интересного контента, который ищут клиенты.

1. Сделайте контент достойным совместного использования. Хотя это кажется очевидным, на практике многие маркетологи создают контент, чтобы выполнить задание редакционного плана, например, X ресурсов контента по теме Y в месяц, вместо того, чтобы использовать источники данных, которые могут выявить, что действительно найдет отклик. Этими источниками данных могут быть сотрудники службы поддержки клиентов или продаж, а также социальные сети, веб-аналитика и отраслевые новости. Понимание часто задаваемых вопросов, актуальных тем и провокационных идей может иметь большое значение для создания контента, который люди действительно хотят потреблять и делиться с другими.

2. Овладейте заголовком. Без сомнения, мы живем в быстро меняющемся мире с непродолжительным вниманием. Многие люди просматривают только заголовки, поэтому важно максимально использовать заголовки контента. Маркетологи по электронной почте уже знают это: темы и контент-маркетинг, публикующие блоги, электронные книги, статьи, микросайты, материалы кампании и социальный контент, должны обеспечивать релевантность, лаконичность, срочность, значимость и активность в заголовках. Есть огромная разница между «10 основными тактиками продвижения» и «10 основными тактиками продвижения, которые приводят к результатам».

3. Оптимизация для совместного использования - для тех, кто просматривает контент, убедитесь, что тем, что они находят, можно легко поделиться. Блоги делают это с помощью значков социальных сетей и простого обмена сообщениями в Twitter. Отчеты, электронные книги и любой другой цифровой контент также можно отформатировать для удобного обмена.

4. Совместное творчество для активации влиятельных лиц. Какой лучший способ привлечь релевантную аудиторию, игнорирующую рекламу, чем через соответствующих отраслевых экспертов? Сотрудничество над контентом бренда с подходящими влиятельными лицами может вдохновить на творческое продвижение аудитории, которая доверяет людям больше, чем брендам. Поскольку все больше людей обращаются к онлайн-источникам информации, влиятельные лица могут повысить доверие к цифровому брендовому контенту и расширить охват.

5. Переориентация для показа на новых каналах. Модульный контент использует шаблоны, чтобы сделать повторную публикацию частей вашего контента на других каналах или в разных форматах намного проще и эффективнее. Это разбивает более надежный контент на определенные элементы, которые можно опубликовать для ознакомления. Например, мы экспериментировали с преобразованием сообщений блогов в инфографику и их последующей публикацией на отраслевых веб-сайтах.

6. Создайте каналы распространения. Подписчики электронной почты, связи в социальных сетях, группы и сообщества - все это возможности для привлечения и вовлечения аудитории, которая соответствует вашим общим интересам. Каждый из них становится каналом распространения вашего контента, где вы можете делиться полезной информацией, а также проводить краудсорсинг контента сообщества, который вдохновляет на активный обмен.

7. Оптимизируйте для привлечения внимания - ничто не заменит того, чтобы быть лучшим ответом для ваших клиентов в тот момент, когда им нужна информация и решения, предлагаемые вашим брендом. Поисковая оптимизация не всегда является надежной частью процесса контент-маркетинга, помимо исследования ключевых слов, информирующего о тематике контента. Постоянные усилия по оптимизации нового контента и оптимизации существующего контента для повышения производительности в поисковых системах могут обеспечить высокопроизводительное раскрытие информации в самый момент необходимости.

8. Публикация. Независимо от того, вносите ли вы редакционные статьи в различные публикации или обеспечиваете периодические публикации в одной публикации, заработанные средства массовой информации могут стать отличным способом связать ваш контент с заинтересованной аудиторией. Связи с общественностью и СМИ могут принимать разные формы: от того, кто активно выступает для интервью или создания историй о вашем бренде, до создания заслуживающего внимания опыта и контента, который, скорее всего, будет освещен в отраслевых публикациях.

9. Синдикат - такая простая вещь, как перекрестная публикация сообщений в блогах для авторов профилей в LinkedIn, для учетной записи Medium или на веб-сайты отраслевых ассоциаций, может помочь контенту вашего бренда охватить новую аудиторию. Просто не забудьте дать обратную ссылку на источник, чтобы помочь Google понять, какой из них ранжировать.

10. Создавайте беседы - будь то в LinkedIn или Facebook, прямая трансляция видео - отличный способ привлечь существующую социальную аудиторию и начать обсуждение тем, связанных с вашим контентом. Записанное видео - еще один вариант для создания бесед и перекрестной публикации, как это делали Джош Найт и Тиффани Аллен в течение нескольких лет с нашими новостями и видео на YouTube.

Само собой разумеется, что контент следует продвигать, но после стольких лет наблюдений за тем, что бренды делают с контент-маркетингом, дисбаланс между созданием и продвижением сохраняется, особенно если учесть такую ​​статистику, как сообщения в блогах, которые получают в среднем 8 репостов в социальных сетях ( BuzzSumo).

Главное - сделать продвижение контента приоритетом, включив его в процесс планирования, установив цели продвижения контента и определив соответствующие KPI, а также получив помощь в создании и внедрении сбалансированного создания контента и продвижения, которое действительно работает.

Какую тактику продвижения контента, помимо интернет-рекламы, вы считаете наиболее эффективной?