21 эксперт делится своими лучшими советами по созданию контента, который понравится вашей аудитории

Опубликовано: 2020-12-22

эксперты-поделиться-советами-создание-аудитории-любовь

Пустой экран - это пытка.

Хуже только заполненный экран и простая струйка метрик.

Контент, который не подключается, бесполезен, как пустой экран.

На самом деле это более чем бесполезно: это дорого. Борьба универсальна.

Согласно исследованию Content Marketing Institute за 2017 год, с проблемами создания контента столкнулись почти половина маркетологов B2B и 37% маркетологов B2C.

Как вы создаете контент, который соответствует вашей аудитории?

Это вопрос на миллиард долларов. Я обратился к 21 контент-маркетологу и попросил их совет № 1 по созданию контента, который понравится их аудитории.

Не будем терять ни минуты; давайте погрузимся в результаты!

Контент, который не подключается, бесполезен, как пустой экран, говорит @JoeElliottSYDJ. Нажмите, чтобы твитнуть

Будьте стратегическими

Знай свои цели. У контент-маркетологов часто в глазах есть звезды, когда речь идет о трафике, репостах в социальных сетях и их списках рассылки. Бред какой то. Ни на одном из этих направлений больше не лучше.

Вы должны знать, как зарабатывать деньги. Вместо того, чтобы спрашивать: «Как мне сделать контент, который понравится моей аудитории?» спросите: «Как мне создавать контент с наименьшим объемом трафика, репостов и адресов электронной почты, который все равно приведет меня к моим целям (будь то потенциальные клиенты или доход)?»
Аарон Орендорф, iconiContent

Создавайте контент с минимальным трафиком, репостами и электронными письмами, который по-прежнему будет способствовать достижению ваших целей, - говорит @iconicontent. Нажмите, чтобы твитнуть

Вам нужно понимать, кто являются крупными игроками в сообществе в социальных сетях, и вам нужно понимать, что вызывает взаимодействие и вовлеченность, а что нет.
Рэнд Фишкин, Moz

Вам нужно понимать, какой контент вызывает взаимодействие и вовлеченность, а какой нет, - говорит @randfish. Нажмите, чтобы твитнуть

Прежде чем приступить к написанию какой-либо части контента, очень важно иметь план. План состоит не только из темы, которую вы собираетесь осветить, но и многого другого:

  • Контент: нанесите на карту контент, который люди действительно хотят и в котором нуждаются. Почему люди должны читать вашу статью, а не чужую? Что вы скажете нового и необычного?
  • Лидеры мнений: затем выделите лидеров мнений, которым будет интересна эта статья. Вы можете собирать цитаты из них, упоминать их или просто добавлять их в список людей, которым вы собираетесь написать в Твиттере или связаться с ними по электронной почте, когда статья будет готова. Чем более личным вы станете с ними, тем больше вероятность, что они поделятся статьей.
  • СМИ: обозначьте веб-сайты и издателей, которым будет интересна ваша статья. Многие издатели публикуют статьи, которые им интересны, или распространяют контент. Обратитесь к ним и дайте им знать, что вы пишете конкретную статью, которая может быть им интересна. Обращение к вам заранее даст вам указание, хотят ли они видеть определенную информацию в этой статье, чтобы они могли поделиться ею или распространить ее.
  • Продвижение: Написание контента - это только 20% работы. Остальные 80% - продвижение. Не рассчитывайте, что поделитесь им пару раз в Твиттере и LinkedIn. Составьте список всех сайтов, сообществ и платформ, на которых вы собираетесь продвигаться.
    Талия Вольф, GetUpLift Написание #content - это только 20% работы; остальные 80% - это продвижение, говорит @TaliaGw. Нажмите, чтобы твитнуть

    ПОДБИРАЕМЫЙ СВЯЗАННЫЙ КОНТЕНТ:
    Редакционные инструменты и шаблоны календаря

    Сделайте все для аудитории

    Самая большая ошибка, которую я вижу, - создание контента, ориентированного на вас, а не на аудиторию. Ненавижу рассказывать вам это, но вашим читателям вы наплевать! Они заботятся о решении своих проблем. Чем больше вы помогаете своим читателям в том, что их волнует, тем чаще они будут возвращаться, читать ваши сообщения и становиться лояльными читателями.
    Сью Энн Данлеви, успешное ведение блога

    «Чем больше вы помогаете своим читателям в том, что их волнует, тем больше они вернутся», - говорит @SueAnneDunlevie. Нажмите, чтобы твитнуть

    Все начинается с вашей способности исследовать свою аудиторию. Какая их самая большая проблема не дает им спать по ночам? И что еще более важно, как ваш контент может им помочь?

    Главное - взаимодействовать со своими читателями и действительно разговаривать с ними. Это можно сделать в разделе комментариев вашего блога (или блога с той же целевой аудиторией), отправив им электронное письмо или через социальные сети.
    Тор Рефсланд, TorRefsland.com

    «Взаимодействуйте со своими читателями и действительно разговаривайте с ними», - говорит @TorRefsland. Нажмите, чтобы твитнуть

    Вы можете проверить свои идеи контента в группе Facebook, задать вопрос на Quora или даже просто написать письмо людям, которым интересно, о чем ваш новый блог.

    Один из моих любимых подходов к проверке моих идей в отношении контента - это опрос на месте, проводимый с помощью Qualaroo. Я разместил быстрый опрос из одного вопроса в группе Facebook, в котором говорится что-то вроде: «Я работаю над новым сообщением в блоге. Какие из этих тем вам больше всего интересны? » Отзывы посетителей помогают мне отделить хорошее от хорошего.
    Суджан Патель, Web Profits

    Подтвердите # идеи содержания с помощью опроса на месте, проведенного с @QualarooInc, - говорит @sujanpatel. Нажмите, чтобы твитнуть

    Один из лучших способов создать контент, который хочет ваша аудитория, - это спросить их. Вот несколько вопросов, которые вы можете задать своим покупателям:

    • Как бы вы себя описали? (например, я 30-летний мужчина, вице-президент по маркетингу GEICO, который любит автомобили и покер.)
    • Какие еще сайты (ваши нишевые) вы часто посещаете? Назовите, пожалуйста, имена.
    • Что вас заинтересовало в том, чтобы присоединиться к моему списку?

    Теперь у вас есть качественные данные, чтобы дать вашей аудитории больше того, что они хотят от вас.
    Джейсон Кви, маркетолог-рассказчик

    По словам @jdquey, один из лучших способов создать контент, который хочет ваша аудитория, - это спросить их. Нажмите, чтобы твитнуть

    Если у вас уже есть подписчики и / или подписчики по электронной почте - составьте опрос в Typeform (подойдет бесплатная версия).
    Адам Коннелл, мастер блогов

    - Опросы - отличный способ задать вопросы аудитории, если у вас уже есть подписчики, - говорит @adamjayc. Нажмите, чтобы твитнуть

    Читайте комментарии к популярным блогам в вашей нише. Слушайте, что люди говорят в Твиттере. Посещайте звонки с вопросами и ответами и веб-семинары, которые проводят другие власти, и записывайте вопросы, которые задают люди.

    А затем поищите закономерности. Почти всегда вы встретите один или два вопроса, которые все задают снова и снова, и это никогда не прекращается. Это то, о чем вам нужно писать.
    Джон Морроу, умный блоггер

    Записывайте вопросы, которые люди задают в вашей нише, и ищите шаблоны, чтобы найти идеи для контента, - говорит @jonmorrow. Нажмите, чтобы твитнуть

    Прежде чем что-либо писать, вам следует начать с создания персонажей для различных групп вашей аудитории. Например, ваш сайт могут посещать сегменты аудитории B2C и B2B. Если вы создаете образы, обрисовывая различные потребности и болевые точки каждого сегмента, вы можете создавать контент, предлагая решения и удовлетворяя потребности этих людей.

    Убедившись, что у вас есть контент, который соответствует всем их потребностям и намерениям, на всем протяжении воронки конверсии вы будете создавать правильный контент для нужной аудитории в нужное время их пути.
    Джордан Кастелер, JordanKasteler.com

    «Начните с создания персонажей для различных групп вашей аудитории», - говорит @JordanKasteler. Нажмите, чтобы твитнуть

    Мой лучший совет - знать, с кем вы разговариваете. Имейте так называемый аватар клиента (полностью конкретизированный пример вашего целевого рынка или среднего читателя блога) и напишите этому человеку. Не пишите для SEO. Не пишите всем .

    Вместо этого напишите одному очень конкретному человеку. Это мужчина или женщина? Сколько лет этому человеку? Чем человек зарабатывает на жизнь? Как насчет хобби или интересов?

    Если вы попытаетесь написать всем, вы действительно никому не будете писать.
    Джина Хорки, Справочник Хорки

    Не пишите для #SEO. Не пишите всем. Пишите одному конкретному человеку, говорит @HorkeyHandbook. Нажмите, чтобы твитнуть

    Включите какую-нибудь кнопку обратной связи. Эта кнопка предназначена для того, чтобы постоянно спрашивать вашу аудиторию, что они хотят видеть или на какие вопросы они хотят получить ответы. Вы также можете использовать этот метод, чтобы спросить их, какой контент они любят больше всего, когда дело касается вашей ниши. Вы можете быть удивлены тем, что большая часть вашей аудитории предпочитает инфографику или, возможно, даже звук, который может подтолкнуть вас к созданию подкаста в дополнение к блогу.
    Грег Элфринк, Empire Flippers

    Включите кнопку обратной связи, чтобы постоянно спрашивать вашу аудиторию, на какие вопросы они хотят получить ответы. @gregelfrink Нажмите, чтобы твитнуть

    Я всегда рекомендую людям или брендам ориентироваться на небольшую рыночную нишу.

    Прекрасный пример этого можно увидеть в спорте. Сама по себе «спортивная» тема слишком общая, и если кто-то хотел получить оценки или основные моменты, он пошел бы на ESPN. Однако, если вы углубитесь в это несколько раз и сосредоточитесь на чем-то вроде «тренировок по прыжкам в баскетбол», вы сможете подробно осветить каждый аспект этого пристального внимания… тем самым всегда предоставляя вашей аудитории наилучший возможный контент.
    Зак Джонсон, ZacJohnson.com

    Сосредоточьтесь на небольшой рыночной аудитории, чтобы дать своей аудитории максимально возможный # контент, - говорит @zacjohnson. Нажмите, чтобы твитнуть

    Лучший способ создать контент, который понравится вашей аудитории, - это выйти из сети и поговорить с ними задолго до того, как вы начнете создавать сообщения в блогах, писать страницы продаж или структурировать свои лид-магниты.

    Найдите от 10 до 20 человек на вашем целевом рынке и спросите их, готовы ли они поговорить по телефону, встретиться лично за чашкой кофе или пообедать. Подготовьте список вопросов и предположений о том, о чем, по вашему мнению, ваша аудитория хочет узнать и что она хочет улучшить.

    Вступайте в беседу непредвзято, без особых предположений о потребностях ваших читателей. Затем слушать.

    Делайте заметки о том, что ваша аудитория говорит вам о своих самых проблемных местах, и составляйте список тем контента, которые помогут решить их самые серьезные проблемы.
    Райан Робинсон, RyRob.com

    Лучший способ создать контент, который понравится вашей аудитории, - выйти из сети и поговорить с ними. @TheRyanRobinson Нажмите, чтобы твитнуть

    ПОДБИРАЕМЫЙ СВЯЗАННЫЙ КОНТЕНТ:

    • Выходите за рамки аналитики, чтобы предоставить клиентам контент, который они так жаждут
    • 4 вещи, которые отвлекают вашу аудиторию от контент-маркетинга
    • Нужен интересный аутентичный контент? Раскройте всю мощь разговоров

    Скажи это хорошо

    При написании книги всегда делается интересный контент и всегда хочется удерживать читателя от перехода на следующую страницу.

    Я думаю, что это то, чего сегодня не хватает при создании онлайн-контента, поскольку все больше людей сосредоточены на простом размещении контента, а не на том, чтобы действительно приносить пользу и делать из него свою лучшую работу. Помня об этом, всегда сосредотачивайтесь на конечном пользователе и заставляйте его продолжать читать дальше.
    Монтгомери Петерсон, оригинальные раскраски

    «Всегда сосредотачивайтесь на конечном пользователе и заставляйте его продолжать читать дальше», - говорит @ MontgomeryPete2. Нажмите, чтобы твитнуть

    Мне нравится создавать экспертные интервью или сообщения в стиле резюме. Преимущество создания таких сообщений заключается в том, что я могу начать со своего собственного контента и охвата, а затем заполнить основную часть контента советами экспертов или ресурсами из других мест.

    Например, если бы я хотел создать статью «7 лучших бесплатных отчетов по электронной почте за 2017 год», я мог бы выделить семь различных отчетов по электронной почте, которые уже существуют, сделать краткое описание каждого из них, включить снимок экрана и сделать ссылку на первоисточник.

    Как только статья будет опубликована, я смогу обратиться к сайтам, упомянутым в статье, и попросить их продвигать ее со своей стороны.
    Брэндон Джонстон, Blog Reign

    Публикуйте экспертные или сводные посты - также включайте свое мнение - и используйте их для продвижения влиятельных лиц. @blogreigncom Нажмите, чтобы твитнуть

    Вот в чем дело, под солнцем нет ничего нового. Вместо того, чтобы пытаться идти в ногу с известными именами в своей нише, делая то, что они делают, расскажите историю. Мы запрограммированы на то, чтобы любить хорошие истории. Он снимает с нас все защиты и позволяет нам извлекать уроки, пока мы развлекаемся.

    Рассказывайте истории о своем опыте решения проблемы, которую вы помогаете им решить. Рассказывайте истории о вдохновляющих людях. Рассказывайте истории об аутсайдерах. Люди, читающие ваш контент, могут простить все, от орфографических ошибок до плохой грамматики, но они не простят плохой истории. Скажи свое, как чемпион.
    Даниэль Ндукву, IA Experiment

    Хорошая история снимает нашу защиту и позволяет нам извлекать уроки, пока мы развлекаемся. @daniel_ndukwu Нажмите, чтобы твитнуть

    Задокументируйте в электронной таблице вопросы, которые люди задают на форумах и в сообществах в вашей нише. Сделайте подробный пост в блоге, ответив на интересующие вас вопросы.

    Как только вы это сделаете, просто вернитесь на форум и напишите короткий ответ со ссылкой на свое сообщение для более подробного ответа.
    Гаэль Бретон , авторитетный хакер

    Документируйте вопросы, которые люди задают на форумах и в сообществах, и отвечайте в блогах, - говорит @GaelBreton. Нажмите, чтобы твитнуть
    ПОДБИРАЕМЫЙ СВЯЗАННЫЙ КОНТЕНТ:
    Отвечает ли ваш контент на вопросы поисковиков?

    Поднимитесь на следующий уровень

    Отличный способ создать лучший контент для вашей аудитории, а также повысить вовлеченность - это включить оригинальные изображения, инфографику и видеоконтент. Прошли те времена, когда было достаточно просто текстового контента, теперь все сводится к тому, чтобы поделиться контентом и убедиться, что ваши читатели видят ценность в том, что вы создаете.

    Прекрасным примером этого может быть, если вы пишете отчет о последних отраслевых тенденциях и статистике. Конечно, статья великолепна сама по себе, но представьте, насколько ценнее было бы иметь настраиваемые диаграммы, графики и даже оригинальную инфографику, которые также помогут дополнить ваш контент.
    Сриш Агравал, команда разработчиков логотипов

    Создавайте лучший контент, включая оригинальные изображения, инфографику и видео, - говорит @srishagrawal. Нажмите, чтобы твитнуть

    Я ненавидел писать, но всегда писал сообщения в блогах. Это займет у меня целую вечность, но я подумал, что это то, что тебе нужно сделать, чтобы обрести свой голос и стать лучше. Затем я решил запустить подкаст и видео-шоу в сети. Создавать контент намного проще, и теперь я нанимаю авторов-призраков, чтобы они писали то, что мне не нравится.
    Хайме Мастерс, будущий миллионер

    Я ненавидел писать. Затем я запустил # подкаст. По словам @eventualmillion, создавать контент намного проще. Нажмите, чтобы твитнуть

    Создание отличного контента - это все о взаимоотношениях с вашей аудиторией. Кто угодно может создать веб-сайт и размещать контент в Интернете, но кто скажет, что здесь есть фактор доверия и отношения? Чтобы это произошло, вам необходимо не только обеспечить ценность вашего контента, но и обеспечить резервные копии его данных из последних и надежных источников.

    Прекрасным примером этого может быть создание поста с «отраслевой статистикой» на каком бы рынке вы ни были. Статистику легко получить откуда угодно или даже придумать свою, но кто сказал, что эти цифры точны. Если вы потратите время и усилия, чтобы убедиться, что все источники цитируются, ваш контент не только принесет больше пользы и завоюет доверие, но и, скорее всего, будет воспринят другими публикациями.
    Тим Буркин, После предложений

    Ваш контент будет иметь большую ценность и завоюет доверие, если данные будут скопированы из недавних источников. @TimBourquin Нажмите, чтобы твитнуть

    ПОДБИРАЕМЫЙ СВЯЗАННЫЙ КОНТЕНТ:

    • Как использовать контент, чтобы ваша аудитория доверяла вам
    • Визуальный реализм: способ завоевать доверие аудитории

    Заключение

    Потратьте время на то, чтобы понять свою аудиторию, - это единственный способ повысить вашу вовлеченность и ваши общие результаты.

    К счастью, это далеко не невыполнимая задача.

    Перестаньте полагаться на инстинкт и собственное творчество. Выйдите и поговорите со своей аудиторией прямо, косвенно и с помощью агрегированных инструментов, построенных на основе данных. И подумайте о том, как выбраться из колеи над контентом и выделиться на фоне переполненного контента.

    Какой ваш лучший совет по созданию контента, который понравится вашей аудитории?

    Хотите ежедневных советов, которые помогут вашей программе контент-маркетинга? Подпишитесь на бесплатную рассылку новостей CMI.

    Изображение на обложке: Джозеф Калиновски / Институт контент-маркетинга