В чем разница между контент-маркетингом?

Примечание редактора: по-прежнему возникает много вопросов о том, чем отличаются контент-маркетинг от контент-маркетинга. В этом посте содержится проницательный ответ, который находит отклик у маркетологов, поэтому мы возвращаем его.

В чем разница между контент-маркетингом и контент-маркетингом? Ответ - это место назначения, которое вы будете использовать для привлечения и расширения аудитории.

Контент-маркетинг - это привлечение аудитории к опыту (или «месту назначения»), которым вы владеете, создаете и оптимизируете для достижения ваших маркетинговых целей.

Контент везде. Это контент продукта, контент продаж, контент службы поддержки клиентов, контент событий, контент, созданный сотрудниками, маркетинг и контент кампании. Даже реклама довольна.

С помощью контент-маркетинга вы привлекаете аудиторию к месту, принадлежащему бренду, вместо того, чтобы прерывать или покупать аудиторию на чужой платформе.

ОТКРЫТЫЙ форум Think American Express:

Или Red Bull's RedBulletin:

Или мое последнее любимое направление контент-маркетинга, Casper's Van Winkle's :

Это три отличных примера направлений контент-маркетинга (центры контент-маркетинга), которые принадлежат брендам, выглядят и действуют как сайты издателей и по-разному повышают ценность бизнеса для брендов, которым они принадлежат.

Проблема с контентом

Я каждый день разговариваю с людьми на тему контент-маркетинга. И я считаю, что идея о том, что направление для контент-маркетинга, принадлежащее бренду, которое будет служить имуществом для его усилий по контенту, слишком часто теряется.

Большинство маркетинговых команд сосредоточены на создании контента, который поддерживает бренд или его продукты. Мы создаем этот контент в основном потому, что нас об этом попросили. Не потому, что удовлетворяет потребности клиентов.

Проблема с контентом такая же, как и с кампаниями. Средний период полураспада контента в Твиттере составляет менее трех часов. На Facebook за пять часов вы получите 75% всех просмотров. Средняя статья достигает почти всех, кого она собирается достичь за 37 дней.

Как и контент, кампании длится недолго, а затем умирают. И если вы похожи на большинство организаций, от 60 до 70% контента, создаваемого вашей компанией, не используется.

Проблема с большей частью контента в том, что он создается для босса. Он не создан для аудитории, которую вы пытаетесь привлечь, привлечь и преобразовать. Так что перестаньте создавать продающий контент. Прекратите создавать контент, который никто никогда не увидит. Прекратите создавать кампании с коротким сроком хранения.

Прекратите создавать контент. Создайте бренд контента.

Обещание контентного бренда

Как однажды сказал Сет Годин, контент-маркетинг - это «все, что осталось от маркетинга».

Многие люди легко путают контент с контент-маркетингом. Контент-маркетинг - это стратегическое решение стратегической задачи. Чтобы привлечь, привлечь и конвертировать новых клиентов для вашего бизнеса, вы должны создавать контент, который действительно нужен людям.

И вам нужно привлечь их к направлению контент-маркетинга. По словам автора и спикера Эндрю Дэвиса, «разработка контентного бренда требует ориентированного на аудиторию подхода к бизнес-рассказу, который создает лояльную аудиторию».

Джо Пулицци написал Content Inc., целую книгу, чтобы помочь брендам и предпринимателям привлечь аудиторию ДО того, как разрабатывать продукты и услуги.

Работа Джо вдохновляла меня на протяжении многих лет. Я использовал шаги, которые Джо рекомендует в своей последней книге, чтобы выработать подход, который я использую в своем собственном центре контент-маркетинга, Marketing Insider Group. Я веду блог в качестве инсайдера по маркетингу более семи лет, публикуя сообщения один-два раза в неделю, чтобы собрать аудиторию заинтересованных читателей.

Но только в прошлом году я сделал шаг к расширению, чтобы предложить услуги брендам, которые хотят выяснить, как построить эффективную стратегию контент-маркетинга.

Разница в пункте назначения

Хорошо, теперь у вас есть сообщение. Вы стремитесь выйти за рамки простого создания лучшего контента и стать издателем. Но как вы подойдете к созданию эффективного направления для контент-маркетинга? Выполните следующие восемь шагов:

1. Определите свою миссию контент-маркетинга. Он должен поддерживать миссию вашего бренда и ставить ваших клиентов в центр внимания. Определите, кто ваша целевая аудитория, какую тему или темы вы поддерживаете и какую ценность вы приносите своей аудитории.

2. Выберите URL-адрес. Подумайте, должно ли быть вашим направлением контент-маркетинга: домен бренда вашей компании (www.yourcompany.com) или сайт без бренда.

3. Определите, насколько брендированным будет ваш сайт. Этот вопрос похож на вопрос №2, но отличается от него. Сайт с содержанием внутри домена должен содержать хотя бы некоторые элементы вашего корпоративного бренда.

На сайте с контентом вне домена ваше творческое направление должно поддерживать любую тему, в которой вы хотите стать авторитетом.

4. Подумайте о компонентах эффективного направления для контент-маркетинга. Ваш сайт должен включать все компоненты, которые обычно присутствуют на любом сайте издателя, например:

• Категории вверху, чтобы показать, какие темы вы освещаете
• Часто публикуемые статьи с указанием авторов и дат публикации
• Интенсивное использование изображений для поддержки темы и разбиения текста
• Сильный акцент на росте вашей собственной аудитории, включая призывы подписаться в ваши обновления
• Основные моменты наиболее эффективного контента, чтобы читатели могли легко найти ваш лучший контент
• Призыв к действию, предложение или страница контактов для тех, кто хочет связаться с вами напрямую
• Варианты обмена в социальных сетях, чтобы ваши читатели могли легко помочь продвигать ваш лучший контент

5. Создайте сайт, чтобы сосредоточить внимание на подписках. Я знаю, что повторяю этот шаг. Но это настолько важно, что стоит повторить. Подписчики - это показатель охвата, вовлеченности и конверсии. Они представляют аудиторию читателей, которые приглашают вас в свой переполненный почтовый ящик. Оптимизируйте для них. Составьте свой список. Затем укрепите доверие, постоянно создавая отличный контент.

6. Публикуйте постоянно. Если вы освещаете одну тему, публикуйте хотя бы раз в неделю. Если вы освещаете две темы, публикуйте как минимум два раза в неделю. Если возможно, публикуйте каждый день по категориям контента, который привлечет нужную аудиторию.

7. Определите свой план измерения. Вам не нужно выбирать 65 показателей для отслеживания. Просто посмотрите на трафик (посетители и просмотры страниц), вовлеченность (репосты в социальных сетях, комментарии, время на сайте) и конверсию (подписчики, отправка контактной формы).

8. Составьте план поддержки визуального контента. Выполнить все вышеперечисленное достаточно сложно. Но как только вы это сделаете, вы обнаружите, что визуальный контент - это проблема. Вам не нужно ломать голову, чтобы включить визуальные эффекты. Вы можете покрывать и вставлять визуальный контент других людей. Вы можете создавать колоды SlideShare за небольшой бюджет или вообще без него.

Следуя этим шагам, вы можете создать направление для контент-маркетинга, чтобы привлекать, привлекать и конвертировать новых клиентов для вашего бизнеса.

Присоединяйтесь к Майклу Бреннеру, который поделится другими советами по успешному контент-маркетингу во время своих презентаций на Content Marketing World 2017. Зарегистрируйтесь сегодня и используйте код BLOG100, чтобы сэкономить 100 долларов.

Изображение на обложке: Джозеф Калиновски / Институт контент-маркетинга