5 основных преимуществ цифровой рекламы для малого бизнеса

Малый бизнес без стратегии цифровой рекламы подобен кораблю без капитана.

Похоже на преувеличение?

Не с учетом ставок. Ожидается, что к 2021 году более двух миллиардов пользователей Интернета совершат покупки в Интернете. Эта огромная цифра включает как продукты, так и услуги.

Если посмотреть только на цифры, то в сети есть большая аудитория, к которой может подключиться ваш малый бизнес. При наличии правильной стратегии цифровой рекламы ваш бизнес действительно может увидеть рост результатов, будь то узнаваемость бренда, продажи, коэффициент конверсии, новые потенциальные клиенты или что-то еще.

Малый бизнес начинается с одной главной цели: расти. Для этого им необходимо информировать людей о своем бренде, товарах и услугах. Чтобы продавать свой продукт или услугу, им нужны эффективные стратегии цифрового маркетинга. Теперь вопрос в том, какую стратегию интернет-рекламы использовать. Возможно, лучший ответ - тот, который лучше всего соответствует видению и целям компании.

Мы собираемся обсудить некоторые из различных цифровых рекламных кампаний, которые вы можете проводить, но ключевой момент здесь заключается в том, что вы хотите, чтобы ваша маркетинговая онлайн-кампания соответствовала вашим целям. Например, мы не рекомендуем инвестировать весь рекламный бюджет в кампанию, которая привлекает ваших подписчиков, если вашей самой большой и ближайшей целью являются продажи в Интернете.

Видите, как не совпадают кампания и цели? Четкие цели помогут вам избежать подобных разрывов.

Примеры цифровых рекламных кампаний

Когда дело доходит до цифровых рекламных кампаний, главное - это разнообразие. Для владельцев малого бизнеса это типы кампаний, из которых они могут выбирать.

1. PPC (оплата за клик)

PPC-реклама стала распространенной и эффективной стратегией поискового маркетинга, но также может быть очень дорогой. Некоторые маркетологи не очень любят запускать рекламу PPC, поскольку думают, что это потребует от них потратить больше денег, чем они могут заработать. Однако реклама с оплатой за клик может дать вам немедленные результаты, на которые вы надеялись. PPC позволяет вашему веб-сайту занимать первые места в результатах обычных поисковых систем по определенным ключевым словам, которые люди ищут в Google, Bing или Yahoo. Это «более быстрый» способ быть на вершине страниц результатов поисковой системы по сравнению с SEO.

Однако вы должны отметить, что если ваш бизнес использует ключевые слова, которые считаются популярными (и несколько других компаний конкурируют за них), будьте готовы потратить на это большие деньги. Но если вы хотите избежать этого и при этом эффективно использовать контекстную рекламу, вы всегда можете использовать более доступные ключевые слова с длинным хвостом.

Что именно представляют собой эти ключевые слова с длинным хвостом? Ключевые слова с длинным хвостом состоят из трех-четырех ключевых фраз, которые очень специфичны для того, что продает или предлагает ваш бизнес. Поисковики обычно используют эти ключевые слова с длинным хвостом, чтобы получить наиболее релевантные ответы на свои поисковые запросы. При использовании в PPC-рекламе этот тип ключевых слов предлагает больше вариантов, поэтому вы можете найти слова, которые дешевле и намного лучше подходят для вашего бюджета.

Google Рекламы

Знаете ли вы, что 63% интернет-пользователей будут нажимать на рекламу PPC в Google? Это примерно в четыре раза больше людей, нажимающих на ваше объявление, чем в других поисковых системах. Это одна из основных причин, почему 96% брендов тратят свой бюджет на интернет-рекламу именно на этой цифровой рекламной платформе.

Как маркетолог, вы можете использовать несколько кампаний Google Рекламы. Имейте в виду, что у каждого есть свои сильные стороны, которые вы можете использовать по максимуму.

Поисковая рекламная кампания

Поисковая реклама - это в основном текстовая реклама, которая отображается на страницах результатов Google. Они появляются поверх обычных результатов поиска в аналогичном формате. Показ вашей рекламы поисковикам, которые активно ищут информацию в том же формате, что и другие ссылки, - вот что помогает этому типу рекламной кампании генерировать больше кликов.

Медийная рекламная кампания

Если вы решите использовать медийные объявления Google, ваши рекламные кампании будут отображаться в сети контекстно-медийной рекламы Google. А что это за сеть? На самом деле это сеть веб-сайтов из разных отраслей, обслуживающая множество аудиторий, которые зарегистрировались для показа рекламы Google на своих веб-сайтах.

Это беспроигрышный сценарий как для владельца веб-сайта, так и для рекламодателя, поскольку владельцу веб-сайта платят за каждый клик или показ рекламы, а рекламодатель сможет охватить аудиторию, которая соответствует их покупателям.

Видео реклама

Одной из самых эффективных рекламных кампаний, которыми вы можете воспользоваться, являются видеообъявления. Согласно отчету о видеорекламе, подготовленному IAB, расходы на видеорекламу с годами постоянно растут. Фактически, в этом году он увеличился до 25%. Кроме того, 86% маркетологов по всему миру используют видеорекламу в своих рекламных кампаниях PPC. Вот насколько это эффективно.

Эти видеообъявления показываются до, в середине или после видео на YouTube. Обратите внимание, что YouTube является второй по величине поисковой системой и вторым по посещаемости веб-сайтом после Google. С этой статистикой нет никаких сомнений в том, что такие маркетологи, как вы, легко охватят вашу целевую аудиторию на этой платформе.

Торговые рекламные кампании

Товарные объявления чем-то похожи на поисковые объявления, в которых они отображаются на страницах результатов поисковой системы. Однако эти рекламные кампании не ограничиваются только текстами - они также показывают подробную информацию о продукте, такую ​​как цена и изображение.

Этот тип рекламы позволяет вам продвигать определенные продукты или продуктовые линейки вместо рекламы вашего бренда в целом. Каждое объявление оптимизировано для определенного ключевого слова, и вы можете запускать эти объявления через Google Merchant Center.

Кампании для рекламы приложений

У вас есть мобильное приложение, которое вы хотите продвигать? Рекламная кампания Google для приложений - это то, что вам нужно! С помощью рекламной кампании приложений вы можете продвигать свою рекламу в поисковой сети Google, Google Play, YouTube, контекстно-медийной сети Google и т. Д. Эти объявления могут побудить вашу целевую аудиторию установить ваше приложение или совершить в нем какое-либо действие, если оно уже установлено на их устройствах.

Но, в отличие от других типов рекламных кампаний, вам не нужно создавать свою рекламу. Вам просто нужно предоставить Google некоторую информацию о своем приложении и аудитории, сделать ставку, а Google сделает все остальное.

Ремаркетинговая реклама

Ремаркетинг Google Рекламы - это тип рекламной кампании, позволяющий показывать целевые рекламные кампании тем пользователям, которые ранее посещали ваш веб-сайт. Эти пользователи будут видеть вашу рекламу во время просмотра веб-страниц, просмотра видео на YouTube или чтения содержимого других веб-сайтов. Этот тип рекламы поможет держать ваш бренд в центре внимания целевой аудитории и побудит их снова заглянуть на ваш сайт.

2. Социальные сети

Все мы знаем силу социальных сетей. В наше время труднее найти человека, у которого нет учетной записи в социальных сетях, чем того, у кого есть. Он предлагает непревзойденный охват по всему миру, с которым трудно конкурировать другим платформам.

Однако давайте проясним одну вещь. Для того, чтобы работа с социальными сетями работала, вам необходимо иметь готовность инвестировать в нее. И здесь мы говорим о времени, усилиях и деньгах.

Также важна конкретная социальная сеть, на которой вы хотите сосредоточить свои усилия. Вы, наверное, знаете, что существует несколько платформ социальных сетей, которые вы можете использовать для продвижения своего бренда. Но прежде чем вы начнете использовать все эти социальные сети сегодня, сначала задайте себе эти вопросы.

Где вы хотите видеть свой бренд? Вы хотите, чтобы это было на Facebook? Или, может быть, вы хотите это на LInkedIn? Как насчет Твиттера? Или, может быть, в Instagram или YouTube? Мы советуем потратить некоторое время на изучение вашей целевой аудитории, чтобы узнать, на какой платформе они наиболее активны! Потому что в этом весь смысл присутствия в социальных сетях - иметь возможность охватить вашу целевую аудиторию и взаимодействовать с ними на платформах, где они находятся.

Более того, в зависимости от того, какую платформу социальных сетей вы выберете, они могут быть обычными (неоплачиваемыми) вариантами или это может быть платформа с оплатой за игру. Тем не менее, мы рекомендуем выделить рекламный бюджет, чтобы помочь вам достичь своих целей в социальных сетях и повысить результаты, которые вы получите.

Facebook реклама

Если вы были активным пользователем Facebook - либо в качестве маркетолога, либо в качестве личного пользователя, вы, вероятно, видели эту рекламу во время использования платформы. С миллиардами пользователей Facebook по всему миру есть риск упустить возможность использовать эту социальную платформу в своей рекламной стратегии.

Во-первых, Facebook предоставляет несколько способов взаимодействия с определенной группой людей. Они предлагают различные варианты таргетинга, такие как:

• поведение на вашем сайте
• их известные симпатии
• взаимодействие с вашей страницей в Facebook
• и другие демографические элементы, такие как возраст, пол и местоположение

Благодаря множеству вариантов таргетинга, предлагаемых Facebook, это действительно идеальная платформа для рекламы в социальных сетях для достижения вашей идеальной целевой аудитории.

Преимущества цифровой рекламы

Итак, если вы действительно хотите повысить узнаваемость и, в конечном итоге, продажи своего бренда, вы можете провести одну или несколько из этих кампаний в рекламной индустрии. Чтобы продолжить, лучше всего взглянуть на 5 основных преимуществ цифровой рекламы для малых предприятий, которые проводят одну из этих маркетинговых кампаний.

1. Рентабельность

Цифровая реклама рентабельна, особенно если сравнивать ее с традиционной рекламой, такой как телевизионная реклама, рекламные щиты, радиореклама, печатная реклама и многое другое, что намного дороже. Понятно, что для малого бизнеса большое значение имеет стоимость. Им нужно быть очень осторожными в том, как и на что они тратят свой бюджет, поскольку их ресурсы ограничены.

Если вы владелец небольшой компании и решили использовать традиционную рекламу, такую ​​как печатная реклама, рекламные щиты, телевизионная реклама и т. Д., Тогда вам лучше быть готовыми тратить.

Нанять графического дизайнера - это должное, если вы хотите, чтобы реклама выглядела так, как будто она создана профессионально. Помимо расходов на найм дизайнера, есть также плата за размещение рекламы в журнале или газете.

Теперь вы, возможно, захотите сделать все возможное и разместить рекламу по телевидению или по радио. Это замечательно и открывает возможности, но вы также должны понимать, что затраты резко возрастут (и обычно не из-за большой рентабельности инвестиций, но об этом мы поговорим позже).

Если вы решите перейти на цифровой формат, у вас не возникнет таких проблем. Это гораздо более доступно, и есть даже случаи, когда это может быть совершенно бесплатно. Размещение сообщений в некоторых социальных сетях вам ничего не стоит. Вы получаете непревзойденный охват социальных сетей, экономя при этом деньги, которые можно использовать для других целей.

Даже если вы инвестируете в цифровую рекламу с помощью Google Ads или Facebook Ads и т. Д., Стоимость 1000 показов или цена за клик намного дешевле, чем оплата рекламного щита или печатной рекламы (которая в любом случае может не охватить такое количество людей!). Вы можете ознакомиться с некоторыми из наших тематических исследований здесь, чтобы узнать, о чем мы говорим.

2. Быстро и легко планировать

Цифровая реклама также предлагает то преимущество, что ее легко и быстро планировать. Чего нельзя сказать о традиционной рекламе, которую нужно планировать заранее. Это может занять недели или даже месяцы.

С цифровой рекламой дело обстоит иначе. Время, необходимое для создания цифровой рекламной кампании, намного быстрее, чем у традиционного маркетинга.

Допустим, вы внезапно решили в последнюю минуту провести распродажу одного из своих товаров. Если вы используете диджитал, вы можете запустить рекламную кампанию для него почти мгновенно, если у вас есть время и вы знаете, что делаете.

Традиционные маркетинговые агентства по своей природе не так гибки, чтобы работать так быстро. Все, что от вас требуется, это нажать несколько кнопок, и вскоре вы сможете увидеть свою рекламу там, где ее увидит весь мир. И это не ограничивается только одним типом рекламы. Вы можете выбрать медийную рекламу, баннерную рекламу или рекламную кампанию с ретаргетингом.

Переход на цифровые технологии также дает вам возможность вносить любые быстрые изменения в любое время, когда в этом возникает необходимость. Время - такой важный товар в бизнесе, особенно для небольших компаний и стартапов. Возможность сэкономить время означает, что есть лучшая возможность получить возврат инвестиций (ROI) намного раньше.

3. Легко отслеживать

Поскольку цифровую рекламу легко планировать, ее также легко отслеживать. Если вы хотите узнать что-то или что-нибудь о своей рекламной кампании, вы можете мгновенно узнать это из своей цифровой рекламной кампании.

Вы хотите знать, что вам подходит, а что нет? Цифровой вариант упрощает вам задачу, измеряя все важные аспекты вашей кампании.

Y эс, мы говорим о аналитике здесь. И вы должны использовать его, чтобы увидеть, что происходит с несколькими аспектами вашей рекламной кампании. Например, у вашего веб-сайта есть регулярная рассылка по электронной почте, и вы хотите знать, сколько людей открывают ее на регулярной основе.

Решение? Вы просто отслеживаете, сколько людей в вашем списке адресов электронной почты и получают информационный бюллетень, на самом деле открывают его или нажимают на призывы к действию.

Что касается фактического объявления, вы можете просто отслеживать, сколько раз было нажато это конкретное объявление. Затем вы можете сравнить его с тем, сколько раз объявление было фактически просмотрено. Ваша панель аналитики позволит вам увидеть важные показатели, такие как CPM вашего объявления, CTR и другие.

Снова используя пример рекламного щита, вы можете заплатить за рекламное место на несколько тысяч больше, чем за рекламу в Facebook. Но, в отличие от медийной рекламной кампании Facebook, вы не узнаете, сколько людей видели рекламный щит, их демографические данные, нашел ли это отклик и т. Д.

Сделайте так, чтобы аналитика работала на вас, тем более что это одно из главных преимуществ цифровой рекламы.

4. Легко обновить

Поскольку цифровую рекламу легко отслеживать, значит, ее также легко обновлять. Это очень полезно, если вы хотите внести какие-либо изменения в свою кампанию, как серьезные, так и незначительные.

Что, если вы внезапно подумали о лучшем сообщении, чем то, которое вы опубликовали вчера? Или тот, который вы выпустили всего несколько часов назад? Что делать, если у вас на сайте короткая временная распродажа?

Что ж, все, что вам нужно сделать, это обновить свои рекламные копии через свою рекламную платформу, независимо от того, используете ли вы Google AdWords, Facebook Ads Manager и т. Д.

С традиционной рекламой вы не можете делать такие обновления. После того, как вы рассылаете рекламу, пути назад не будет. Если вы застряли с офлайн-рекламой, лучшая мера предосторожности - это дважды или даже трижды проверить все перед отправкой, копию, дизайн, цветовую схему, все, что касается вашей рекламной кампании.

5. Целевые

Цифровая реклама является целевой. Это означает, что вы полностью контролируете, кто действительно видит рекламу. И, что, возможно, более важно, вы можете быть уверены, что вашу рекламу увидят только те, кто действительно в ней заинтересован.

Что делает цифровую рекламу такой целевой?

Это возможно благодаря множеству инструментов, доступных вам на таких платформах, как социальные сети. Например, допустим, у вас есть линия детской одежды. Вы хотите активизировать свою рекламную кампанию для продуктов вашей линии, предназначенных для детей от двух до трех лет.

Вы можете настроить таргетинг на релевантные ключевые слова, которые родители будут искать в Google с помощью поисковой рекламы вашего продукта, или вы можете настроить таргетинг на родителей малышей прямо в социальных сетях!

Еще одно очевидное, но дополнительное преимущество перехода на цифровые технологии - неограниченный охват. Вы просто не можете победить его, потому что вы можете находиться в любой точке земного шара и при этом обращаться ко всем, кому хотите продавать свои товары или услуги.

Представьте себе, какое влияние такой глобальный охват может оказать на ваш малый бизнес. Это позволит вам выйти за рамки того, что вы раньше считали границами, и позволит вам общаться с большим количеством людей. Затем эти люди могут стать вашей целевой аудиторией, иначе говоря, вашими потенциальными клиентами.

В прошлые десятилетия малый бизнес с ограниченными ресурсами не мог надеяться стать чем-то большим, чем обычный магазин. Но теперь это уже не так.

Цифровая революция идет полным ходом, и каждой отрасли, решившей стать ее частью, нет возврата.

И последнее, но не менее важное - это роль цифровой рекламы в повышении рентабельности инвестиций вашего бизнеса. Это основная цель и конечная цель любой компании, большой или маленькой.

Выводы

В этом нет секрета. Все, что требуется, - это трудолюбивая команда, которая понимает, что нужно для успеха, в сочетании с правильными знаниями.

Также помогает наличие видения и дальновидности для постановки правильных целей. И прыжок прямо в подножку цифровых технологий наверняка окупится раньше, чем позже.