5 советов, как доминировать в исследованиях ключевых слов в электронной торговле

Наследование учетной записи электронной коммерции может стать кошмаром. Если предыдущий менеджер по работе с клиентами проделал приличную работу по настройке, он, вероятно, уже нацелился на все основные ключевые слова, связанные с продуктом, а это означает, что сложно строить вещи намного дальше.

Хорошая новость в том, что всегда есть место для расширения. Согласно Google, 15% поисковых запросов полностью уникальны и никогда ранее не выполнялись! Итак, как вам найти эти уникальные комбинации ключевых слов электронной коммерции? Я обратился к одному из наших штатных экспертов по контекстной рекламе, Нику Д'Амато, чтобы узнать его секреты составления списков ключевых слов для розничных продавцов.

Это Ник, мозг, стоящий за этой гениальной тактикой.

В следующий раз, когда вам понадобится вдохновение, воспользуйтесь этими пятью умными советами по исследованию ключевых слов в электронной коммерции:

№1. Изучите запросы динамических поисковых объявлений

Иногда сложно мыслить нестандартно, так почему бы не поручить Google сделать эту работу за вас? В отличие от традиционных кампаний на основе ключевых слов, динамические поисковые объявления (DSA) используют возможности технологии обычного веб-сканирования Google, чтобы определить, когда показывать вашу рекламу.

Создать DSA-кампанию очень просто. Технически вы можете добавить DSA в поисковую кампанию, в которой настроены все функции, но мы рекомендуем создавать автономные кампании DSA. Все, что вам нужно сделать, это настроить цели динамической рекламы, основанные на содержании вашего сайта. AdWords будет использовать эти данные для определения списка категорий продуктов. Если сайт хорошо проиндексирован, обычно есть из множества категорий на выбор. Если вы хотите сфокусировать свою кампанию на определенной категории продуктов или бренде, вы можете получить более подробную информацию и установить рекламные цели для определенных веб-страниц. Это позволяет вам создать свою собственную категорию на основе URL-адреса, заголовка страницы или содержимого страницы.

Затем вы можете создать группы объявлений для таргетинга на определенные категории или разделы вашего сайта. Затем создайте строки описания для своих объявлений (AdWords добавит динамически создаваемый заголовок и целевую страницу), расслабьтесь и позвольте AdWords запустить показ.

Имейте в виду, что если вы проводите дополнительные кампании в поисковой сети, вы можете указать существующие ключевые слова как минус-слова для кампаний DSA. Это гарантирует, что вы не каннибализируете свои текущие ключевые слова и будете использовать только DSA для поиска новых терминов.

Итак… где мои ключевые слова для электронной коммерции ?!

Вам может быть интересно, как, черт возьми, можно использовать эти DSA-кампании без ключевых слов для поиска новых ключевых слов? AdWords фактически предоставляет список всех поисковых запросов, по которым соответствуют ваши динамические объявления. Перейдите на вкладку Auto Target> См. Раздел Поисковые запросы, чтобы проверить это. Этот список - золотая жила для рекламодателей электронной коммерции. Это не только поможет вам определить очевидные термины, которые вы забыли включить в свою учетную запись, но и, вероятно, найдете новые термины, на которые вы никогда бы не подумали сделать ставку.

№2. Рифф от ваших покупок

В девяти случаях из десяти у унаследованных вами клиентов электронной торговли уже будут запущены и запущены торговые кампании. Каналы, используемые для управления этими кампаниями, представляют собой кладезь идей ключевых слов для электронной коммерции. Возьмите самые популярные товары из их списков каналов и вставьте их в Планировщик ключевых слов AdWords. Отсюда вы можете получить хорошее представление об объеме поиска по этим элементам и определить другие термины, связанные с ними. Просто не забудьте установить геотаргетинг для каждого поиска, чтобы получать точные оценки трафика.

№3. Следите за своими конкурентами

Нет ничего плохого в небольшом добродушном шпионаже во имя успеха клиента. Хотя вы не можете напрямую получить доступ к данным их учетной записи, есть несколько хитрых способов определить условия электронной торговли, на которые они, вероятно, будут делать ставки. Самое приятное то, что вам не нужно быть хакером, чтобы найти их.

Одна из хитрых тактик - запустить Планировщик ключевых слов, в котором есть функция, которая позволяет вам ввести URL-адрес, чтобы узнать, какие термины люди используют для перехода на сайт. AdWords ожидает, что вы будете использовать его для своего собственного сайта, но на самом деле вы можете ввести любой URL. Итак, вставьте целевые страницы ваших конкурентов в раздел «Ваша целевая страница» и отправляйтесь в город. Инструмент предоставит вам наборы вариантов ключевых слов и идей для групп объявлений, все из которых содержат термины, на которые, вероятно, делает ставку ваш конкурент.

Вы также можете узнать условия конкурентов с помощью поискового робота конкурентных веб-сайтов WordStream. Просто введите URL-адрес ваших конкурентов, и мы проанализируем сайт, чтобы выявить известные термины, по которым они, вероятно, будут делать ставки.

№4. Нажмите на продвигаемые пины Pinterest

Эта тактика на самом деле является детищем SEO-специалиста Клея Казьера, которого мы узнали несколько месяцев назад и стали большими поклонниками (ознакомьтесь с его оригинальной статьей здесь). Вы можете использовать Pinterest, чтобы получить четкое представление о семантических фразах, которые люди используют для обсуждения продуктов ваших клиентов, и, поскольку он больше ориентирован на продажи / розничную торговлю, чем другие сайты социальных сетей, это отличное место для проведения ключевого слова электронной коммерции исследование.

Если у вашего клиента есть учетная запись Pinterest для бизнеса, попробуйте использовать продвигаемые пины, чтобы найти новые ключевые слова. Клэй рекомендует начать кампанию с продвигаемыми значками и выбрать тот, который лучше всего соответствует одному из ваших основных терминов. Оттуда введите термин, относящийся к штырю. Затем Pinterest выдаст список связанных тем, которые могут вдохновить на отличные идеи для групп объявлений / ключевых слов.

Эта тактика полезна, поскольку она не предоставляет только семантически связанные варианты ключевого слова seed. Он также включает термины, которые пользователи связывают с этим словом, что дает вам четкое представление о том, что интересует вашу аудиторию. Проведите небольшой мозговой штурм по этим терминам, и вы гарантированно найдете несколько новых уникальных ключевых слов!

№5. Откройте отчеты по поисковым запросам в покупках

В WordStream мы горячо сторонники использования отчетов по поисковым запросам для генерации новых идей по ключевым словам и минус-словам. Фактически, у нас даже есть инструмент, который поможет вам выполнить эту задачу более эффективно! Вы, безусловно, можете использовать эту тактику для создания существующих групп объявлений, но когда дело доходит до учетных записей PPC электронной коммерции, Ник рекомендует уделять особое внимание поисковым запросам ваших торговых кампаний.

Помните, что торговые кампании работают исключительно на основе товарного фида, а не групп ключевых слов. Однако Google отслеживает список запросов, по которым показываются объявления. Регулярно проверяйте этот список, чтобы определять наиболее эффективные поисковые запросы. Затем вставьте самые популярные термины в Планировщик ключевых слов, чтобы убедиться, что они имеют достаточный объем. Если да, то их, вероятно, стоит добавить в группы поисковых объявлений.

Этот список, безусловно, поможет вам в следующий раз, когда вам придется проводить исследование ключевых слов для нового клиента электронной коммерции. Какие еще проверенные и проверенные методы вы используете для составления списков ключевых слов розничных продавцов?