8 способов объединить маркетинг по электронной почте и усилия по поисковой оптимизации для улучшения результатов

Поисковая оптимизация (SEO) не ограничивается только поисковыми системами и веб-сайтами. Хотя внутренняя и техническая поисковая оптимизация важны, оптимизация вне страницы также необходима. Хотя создание ссылок - одна из самых важных частей внестраничного SEO, электронный маркетинг тоже может помочь в этом.
SEO помогает вам достичь вершины страниц результатов поисковой системы (SERP). Это, в свою очередь, может повысить узнаваемость вашего бренда и помочь вам стать авторитетом в отрасли. Однако конкуренция затрудняет получение высоких позиций. Так что вам нужно приложить много усилий для создания ссылок. Вы также должны быть готовы адаптироваться к любым изменениям в алгоритмах поисковой системы.
Электронные письма - отличный способ общения с аудиторией и увеличения охвата. Электронный маркетинг - одна из самых прибыльных форм маркетинга, и его средняя рентабельность инвестиций составляет 32 доллара на каждый потраченный доллар. Самая большая проблема, с которой в настоящее время сталкиваются маркетологи электронной почты, - это отсутствие координации между отделами. Вам также необходимо правильно настроить свою целевую аудиторию, чтобы получить максимальную отдачу от своих кампаний.
И SEO, и электронный маркетинг похожи друг на друга в том смысле, что они используют контент для продвижения вашего бренда. Они оба привлекают людей к вашему бренду исключительно благодаря силе контента. Вот почему вы можете использовать их вместе и в дальнейшем импровизировать, чтобы получить максимальную отдачу от своих маркетинговых усилий. Посмотрим, как этого добиться:

1. Более низкий показатель отказов.

С помощью электронного маркетинга вы можете получить целевой трафик на свой веб-сайт. Вы можете поделиться своими сообщениями в блоге со своим списком рассылки с четким призывом к действию (CTA). Те, кто искренне заинтересован в вашем контенте, нажмут кнопку CTA и перейдут на ваш сайт.
Это будут высококвалифицированные посетители, поэтому вы знаете, что им понравится содержание ваших сообщений. Это снижает их шансы уйти с вашего веб-сайта, а значит, и ваш показатель отказов.

2. Определите цель запроса.

Google фокусируется на улучшении пользовательского опыта. Они делают это, показывая результаты, соответствующие тому, что ищет пользователь. Чтобы предоставить контент, наиболее релевантный запросу пользователя, вам необходимо выяснить цель запроса.
Для этого можно использовать электронный маркетинг. Все, что вам нужно сделать, это составить опрос и отправить его на свой адрес электронной почты. В этом опросе должны быть вопросы, которые задают вашей аудитории вопросы об их желаниях, проблемах, страхах и т. Д., Связанных с данной темой.
Основываясь на их ответах, вы сможете понять, о чем они думают. Затем вы можете написать статью с ответами на вопросы, заданные большинством ваших подписчиков.
Эта тактика работает, потому что вы узнаете душевное состояние поисковиков из самих поисковых запросов. Таким образом, ваш контент с большей вероятностью будет соответствовать их намерениям.
Чтобы еще больше повысить его эффективность, вы можете отправить сообщение в блоге на свой адрес электронной почты. Это повысит их шансы открыть и прочитать его еще больше. Что также может снизить показатель отказов.

3. Измените содержание информационного бюллетеня.

Информационные бюллетени могут показаться инструментами, помогающими вам продвигать последние сообщения, продукты или услуги в блогах. Однако вы можете использовать их не только для этого.
Вы должны сделать ставку на рассылку информационных бюллетеней с эксклюзивным содержанием своим подписчикам. Как всегда, убедитесь, что все ваши информационные бюллетени хорошо разработаны. Для этого вы можете использовать шаблоны информационных бюллетеней.
Этот эксклюзивный контент можно использовать для создания сообщения в блоге или любого другого контента в будущем. Когда ваш информационный бюллетень перепрофилируется для новой аудитории в другом формате, он также может начать ранжироваться в результатах поиска.
Вы, конечно же, должны следовать лучшим методам SEO, чтобы контент занимал более высокие позиции в поисковой выдаче.
Кроме того, убедитесь, что вы упомянули, что контент изначально был отправлен подписчикам новостной рассылки. И это хорошая идея, чтобы люди знали, что такой контент не публикуется регулярно и что контент только для подписчиков все еще существует.
Это побудит людей подписаться на ваш список рассылки. В то же время ваши подписчики почувствуют, что вы о них заботитесь.
Главное - регулярно менять назначение информационного бюллетеня. Однако вам нужно убедиться, что вы не переусердствуете. В противном случае у людей вряд ли будет стимул подписываться на ваш список рассылки.

4. Используйте автоматические последовательности для создания трафика.

Электронная почта дает вам возможность автоматизировать работу. Вы можете создавать автоматические последовательности электронных писем и позволять им творить чудеса. Всякий раз, когда у вас появляется новый подписчик, он сможет видеть ваши лучшие сообщения без каких-либо ручных усилий с вашей стороны.
Такие последовательности электронных писем дают вам автоматизированный поток трафика, который будет расти вместе с размером вашего списка. Когда Google замечает это увеличение вовлеченного трафика, он начинает ранжировать ваш сайт выше в результатах поиска.
Это потому, что Google увидит, что ваши посетители находят на вашем сайте то, что они ищут. Чтобы узнать, как работает ваш бренд в режиме реального времени, вы можете использовать Mention.

5. Повышает вовлеченность в социальные сети.

Когда вы отправляете электронное письмо с кнопками обмена в социальных сетях, оно может побудить подписчиков поделиться вашим контентом. Однако вы должны убедиться, что включили призыв к действию с просьбой сделать это. Это может повысить их шансы на это.
Акции могут способствовать более органическому взаимодействию в социальных сетях и могут привлечь трафик на ваш сайт. Кроме того, более активное участие в социальных сетях может помочь улучшить ваше SEO. Это происходит потому, что взаимодействие в социальных сетях положительно влияет на рейтинг.

Улучшается не только вовлеченность, но и охват. Когда люди, которые не знают о вашем бренде, замечают его в социальных сетях, они могут искать его в Google.
Это увеличение объема поиска также может заставить Google заметить, что люди ищут вас. Что может улучшить ваш поисковый рейтинг.

6. Используйте призывы к действию.

Призыв к действию (CTA) - одна из самых неотъемлемых частей электронного письма. Он просит подписчиков совершить определенное действие, давая им указание сделать это. Таким образом, вероятность того, что люди совершат именно это действие, выше, чем в случае, когда вы позволяете им решать.
То же самое касается публикации вашего контента в социальных сетях. Удачно размещенный и красиво оформленный призыв к действию может помочь вам увеличить количество репостов, которые вы получаете в своих сообщениях.
Еще одно отличное место для добавления кнопок обмена в социальных сетях - это нижний колонтитул вашего электронного письма. Кроме того, вы можете сделать то же самое для своих сообщений в блоге.
Еще один призыв к действию, который вы можете включить в свои электронные письма, - это попросить подписчиков переслать письмо своим близким кругам. Это может побудить их отправить электронное письмо тем, кто может быть заинтересован в чтении ваших сообщений в блоге. Таким образом, вы можете получить еще больше трафика на свой веб-сайт.

7. Предоставляйте персонализированный контент.

Сегментация электронной почты может оказаться очень полезной, когда дело доходит до доставки персонализированного контента.
Когда люди получают персонализированный контент, они с большей вероятностью сочтут его релевантным для себя. Это увеличивает их шансы хорошо отреагировать на это.
Фактически, около 98% всех маркетологов считают, что персонализация в некоторой степени влияет на улучшение отношений с клиентами.

Изображение через Evergage
Согласно тому же отчету Evergage, около 78% маркетологов используют персонализацию для электронного маркетинга. Это самый высокий процент среди всех каналов, используемых для персонализации.

Изображение через Evergage
Чтобы выяснить, чего хотят ваши подписчики, вы можете разослать опросы или опросы по электронной почте. На основе результатов вы можете создавать персонализированный контент и делиться им с ними по электронной почте. Кроме того, эти опросы могут помочь вам более эффективно сегментировать список адресов электронной почты.
Например, у HubSpot есть, среди прочего, блоги по маркетингу и продажам. Они дают своим подписчикам возможность выбирать, на какие блоги они хотят подписаться. Соответственно, подписчики получают обновления только из тех блогов, на которые они подписаны.
Персонализированный контент повышает релевантность вашего контента. Когда ваши подписчики читают персонализированный и релевантный контент, они с большей вероятностью поделятся им или даже сделают на него ссылку.
Это, в свою очередь, может улучшить охват вашего контента, а также может принести вам несколько естественных обратных ссылок. Такая активность ваших подписчиков может увеличить ваш трафик и профиль входящих ссылок, что может улучшить ваш рейтинг в поисковых системах.

8. Попросите отзывы

Хороший способ использовать электронный маркетинг для продвижения ваших усилий по поисковой оптимизации - это попросить ваших подписчиков оставить отзывы. Это особенно полезно для местных предприятий, поскольку обзоры являются одним из наиболее важных факторов ранжирования в локальном SEO.

Изображение через Moz
Для местных предприятий критически важно занимать более высокие позиции в результатах поиска на местном уровне, а не в общем рейтинге. Эти компании могут попросить своих подписчиков по электронной почте написать для них отзывы. Отзывы не только помогают с местным SEO, но также могут помочь вам завоевать доверие других потребителей.
Это связано с тем, что около 86% потребителей читают отзывы покупателей о местных компаниях. Чем больше отзывов у вашей компании, тем выше ваши шансы привлечь новых клиентов.
Кроме того, рецензенты могут использовать релевантные ключевые слова, которые могут дополнительно помочь вам занять более высокое место в поисковой выдаче.
Вы можете отправлять электронные письма с призывами к действию, которые просят ваших подписчиков писать отзывы на сторонних веб-сайтах с отзывами. Эти обзоры могут, в конечном итоге, помочь вам занять более высокое место в поиске. А чтобы следить за своим рейтингом, вы можете использовать такие инструменты, как SpyFu.
Это позволяет легко сохранять ключевые слова и даже организовывать их так, как вы хотите. Вы также будете получать еженедельные отчеты о вашем рейтинге SEO и PPC как для Google, так и для Bing. Наконец, благодаря более подробным сведениям, вы сможете увидеть, насколько эффективны ваши ключевые слова.
Наконец, обзоры также дадут вам представление о том, какие аспекты вашего бизнеса нравятся или не нравятся вашим клиентам. Соответственно, вы можете приложить усилия для улучшения тех аспектов, в которых вы отстаете.

Последние мысли

Хотя электронный маркетинг не влияет напрямую на SEO, вы можете использовать его в своих интересах для привлечения трафика на свой сайт. А получение релевантного трафика может помочь снизить показатель отказов. Вы также можете перенаправить свои информационные бюллетени и создавать сообщения в блогах, которые могут ранжироваться в результатах поиска.
Также неплохо попросить своих подписчиков оставить отзывы, так как больше отзывов могут помочь с вашим местным SEO. Предоставление персонализированного контента и правильное использование призывов к действию также может улучшить ваше взаимодействие в социальных сетях. Это, в свою очередь, может повысить эффективность вашего SEO.