Полное руководство о том, как проводить рассылку по электронной почте без каких-либо вопросов

Я уверен, что вы слышали термин «пропаганда» много раз. Более того, вы видели десятки статей по этой теме. Разные эксперты делятся своим мнением о том, как более результативно следовать этой стратегии.

Интернет переполнен информацией об охвате. Итак, было бы справедливо спросить, зачем вам читать именно этот пост об аутрич-работе? Стоит ли это вашего внимания?

Позвольте мне сказать вам кое-что: я прочитал много статей, в которых даются различные советы по аутрич-работе. Я пришел к выводу, что основная идея аутрич-работы та же - обращение к людям, чтобы предложить им что-то.

Тем не менее, я хотел бы представить вам пошаговое руководство, которому я следую во время своих информационных кампаний. Я собираюсь сделать акцент на других важных элементах этого процесса, которые большинство экспертов не выделяют.

Начнем?

Как я уже упоминал выше, аутрич - это процесс построения деловых отношений между людьми, направленных на взаимную выгоду. Однако я считаю, что каждый маркетолог, бизнесмен или предприниматель сталкивался с ситуацией, когда сообщение электронной почты остается без ответа хотя бы раз в жизни.

Почему это происходит?

Вы можете подумать что-то вроде: «Я создал шаблон электронного письма, написал отличную тему… Я пытался привлечь внимание получателя». Да, все ваши приготовления не будут напрасными при одном условии. Я говорю о твоем имени.

Если вы хотите увидеть результаты, которые дает ваша информационная деятельность, вам следует сделать свое имя широко известным в той нише, которую вы вращаете.

Первое, что вам нужно сделать, это создать учетные записи в самых популярных социальных сетях, таких как Twitter, Facebook, LinkedIn и Google+.

Постарайтесь заполнить свой профиль всеми необходимыми элементами, такими как профессиональные достижения (публикации, сотрудничество, участие в проектах) и справочная информация (интересы, хобби).

Чем больше информации вы откроете о себе , тем больше доверия вы получите от своих будущих целей.

Кстати, я рекомендую вам посетить FirstSiteGuide - образовательный веб-сайт с информативными ресурсами для начинающих веб-сайтов, где вы можете найти полезные подробные руководства, за которыми следуют PDF-файлы, видеоуроки и другие полезные инструменты веб-разработки, которые могут помочь всем, кто новичок в в мир Интернета.

Теперь давайте посмотрим, как найти потенциальных клиентов для вашего охвата.

Я хотел бы сразу перейти к делу. В этом разделе я собираюсь затронуть два аспекта:

#Niche Вопрос
# Как и где искать целевую аудиторию

Когда дело доходит до аутрич-работы, нет никакой разницы, в какую нишу вы перейдете. Однако когда мы говорим о целевой аудитории, имеет смысл знать все поднаправления, которые есть в конкретной нише.

Я хотел бы привести вам пример из той ниши, в которой я работаю. Допустим, вы - маркетолог, который только что основал маркетинговое агентство. Ваше агентство предлагает несколько инструментов и услуг интернет-маркетинга. Один из них - контент-маркетинг. Это будет отличной отправной точкой для определения вашей целевой аудитории в этом поднаправлении интернет-маркетинга.

Теперь позвольте мне показать вам, как найти потенциальных клиентов, следуя поднаправлению «контент-маркетинг».

Я рекомендую вам попробовать свои силы в трех ведущих социальных сетях, таких как LinkedIn, Twitter и Facebook . Единственное, что вам нужно сделать, это отправить запрос, связанный с вашей нишей. В этом случае я хочу перейти к примеру «контент-маркетинга».

LinkedIn - это платформа, в основном для деловых людей; таким образом, это идеальное место, чтобы найти нужных людей, к которым можно обратиться.

Дело в том, что этот запрос приводит к людям, которые занимаются контент-маркетингом самостоятельно, и им не будет интересна ваша услуга. Другими словами, они не являются для вас точными целями охвата. С другой стороны, вы можете изучить больше возможностей, открывая веб-сайты, над которыми работают эти эксперты.

Как видите, этот эксперт работает в Content Marketing Institute. Этот известный веб-ресурс - прекрасная возможность для вас наткнуться на множество людей, которые были бы заинтересованы в услугах контент-маркетинга от вашего агентства.

Twitter - еще одна платформа, где вы можете найти нужных людей, связанных с вашим запросом. Обратите внимание, что в большинстве случаев они являются влиятельными лицами. Таким образом, они тоже не будут заинтересованы в вашей услуге. Тем не менее, эти влиятельные лица могут быть магнитом для случайных потребителей, которым обязательно нужна услуга контент-маркетинга. Идите вперед и обратитесь к нужным вам потребителям.

В качестве альтернативы Facebook - хороший вариант для вас. Но я рекомендую вам проверить группы, связанные с вашим запросом. Есть тысячи людей, которые хорошо подходят для ваших информационных целей.

Несмотря на то, что поиск возможностей охвата через социальные сети является полезным методом, я стараюсь «заимствовать» клиентов у основных конкурентов.

Этот метод поможет вам увеличить посещаемость вашего сайта, получить обратные ссылки и привлечь новых клиентов. Главный трюк здесь - найти контент лучших конкурентов и посмотреть, какие у него обратные ссылки. Эти обратные ссылки - это шанс связаться с разными маркетологами и блоггерами, чтобы они рассказали пару слов о вашем контенте, который вы хотите продвигать.

Прежде всего, зайдите в Google и введите запрос «контент-маркетинг» и выберите те статьи, которые входят в 10 лучших результатов. Я отфильтровал результаты за последний год, чтобы увидеть относительно свежий контент.

Вы видите два сильных поста. Посмотрим, сколько у них обратных ссылок. Для этого я использую программу проверки обратных ссылок от Ahrefs.

Эта единственная ссылка в целом содержит 1,41 КБ . Результат впечатляющий, не правда ли? Вероятно, нет необходимости проверять все эти ссылки. Вы можете отфильтровать результаты, чтобы увидеть самые свежие обратные ссылки за несколько последних месяцев.

Вы видите, что результаты уменьшились и теперь только 128 новых обратных ссылок . Не думайте, что этого числа будет недостаточно для вашего охвата. Если вы создадите выдающийся и персонализированный шаблон электронного письма, вы получите хороший отклик от этой информационной кампании.

Поскольку вы знаете, как получать обратные ссылки, я хотел бы двигаться дальше. Следующим шагом всего процесса является сбор дополнительной информации, которая вам понадобится для вашей работы.

Дополнительные данные, которые вам необходимо собрать, - это адреса электронной почты ваших целевых аудиторий и их справочная информация. Но прежде чем начать, хочу обратить ваше внимание на этот скриншот.

Я уверен, что у вас есть опыт получения этого уведомления. Адрес не найден. Зачем? Потому что человек, с которым вы хотели связаться, сменил текущее место работы. Итак, этот адрес электронной почты больше не действителен.

Что тогда делать?

Зайдите в LinkedIn и посмотрите раздел «опыт».

Он показывает вам, сменил ли человек место работы, поэтому будет легче определить, работает ли адрес электронной почты.

Кроме того, LinkedIn отлично справляется с поиском адреса электронной почты. Просто смотреть «контакт & личную информацию» раздел.

Однако бывают случаи, когда человек не оставляет информацию о личном адресе электронной почты. Скорее всего, я хотел бы предложить вам протестировать несколько инструментов для «охоты по электронной почте». Позвольте мне рассказать вам о некоторых из них, которые я использую.

ContactOut - отличный инструмент, который позволяет вам получать адреса электронной почты прямо из LinkedIn. Он работает как расширение Chrome и извлекает адреса электронной почты в один клик.

Если я не могу найти адрес электронной почты с помощью ContactOut, я перехожу к инструментам Findthat.email или Voilanorbet.

Теперь я верю, что проблем с поиском адресов электронной почты людей, с которыми вы хотите связаться, не возникнет. Вперед.

В этом разделе раскрываются основные аспекты информационного процесса. Здесь я расскажу вам, как создавать хорошо персонализированные шаблоны писем и как отслеживать каждую проводимую вами информационную кампанию.

Говоря о создании персонализированных шаблонов электронной почты, вот некоторые из распространенных ошибок, которых следует избегать.

Вы можете быть удивлены, но да - некоторые аутричеры не указывают имя получателя во время рассылки электронных писем.

Вы можете видеть, что этот проповедник не называл меня по имени, отправляя мне сообщение. Это своего рода неуважение к тому, кому вы обращаетесь. Не повторяйте эту ошибку.

Я думаю, что это распространенная ошибка, которую склонны совершать «зеленые» маркетологи. Я не знаю почему, но некоторые из них считают, что могут произвести впечатление запоминающейся строкой темы, используя разные способы ее написания. Например:

Как видите, тема написана заглавными буквами . Как по мне, это кажется немного агрессивным. У меня были бы сомнения относительно чтения. Не путайте своих получателей с такой темой. Помните, что любая строка темы должна соответствовать сути основной идеи сообщения. И не пишите слишком длинные и слишком сложные темы - они не работают.

Пришло время посмотреть, что вам нужно сделать, чтобы оптимизировать шаблоны электронной почты с нуля.

Время дорого. Таким образом, ваш получатель должен видеть из строки темы, что его или ее ждет в вашем сообщении. Вот пример того, как мы создаем темы в Ahrefs.

Вы заметили, что эта тема отражает идею сообщения и не более того. Однако вы также можете добавить немного творчества. Попробуйте совместить что-то, не имеющее отношения к бизнесу, с основной целью вашего электронного письма. Взглянуть:

Я нашел информацию, что эта «мишень» любит качественные сигары и историю. И что более важно для SEO, чем ниша, в которой вращается этот человек. Мне было достаточно составить броскую тему.

Следующий раздел, заслуживающий вашего внимания, является вводным. Его нужно оперативно персонализировать. Я хотел бы, чтобы вы следили за вежливостью, конструктивными отзывами и оперируете дополнительной информацией, которую вы можете найти о человеке, с которым вы общаетесь.

Посмотрим, как я могу найти подход в приведенном выше примере. Я внимательно прочитал весь пост и нашел общий язык. Автор использовал разные изображения существ из фильмов ужасов на протяжении всего поста. Я наткнулся на одно изображение, которое показалось мне незнакомым. Таким образом, желание узнать название фильма, в котором появляется это существо, послужило прекрасной основой для вводной части сообщения. Как видите, этот человек любезно ответил мне, поделившись информацией об этом фильме.

Если вы хотите избежать неудач, вы должны отслеживать прогресс каждой проводимой вами информационной кампании. Возможность увидеть, как работает каждый шаблон, поможет вам сделать правильный выбор - какой шаблон использовать, а какой выбросить.

Я рекомендую вам использовать Buzzstream для ваших информационных целей. Это позволяет вам увидеть успешность шаблонов писем с помощью таких показателей, как количество открытий / ответов и количество кликов.

Следующая интересная функция, которую предлагает этот инструмент, - это индикатор «зеленого глаза», который показывает, сколько раз (и когда) открывались сообщения.

Если вы хотите продвигать свою деятельность вперед, без сомнений используйте Buzzstream!

Да, аутрич-работа - это сложный процесс, требующий различных дополнительных приготовлений, которые требуют вашего времени. Должен предупредить, что ваши первые результаты не будут слишком впечатляющими. Информационно-пропагандистская деятельность требует бесконечной практики отправки нескольких персонализированных писем. Скорее всего, ваши старания не останутся без награды.

Сохраняйте спокойствие и проводите разъяснительную работу, как я описал в этом посте. Вы добьетесь отличных результатов!

Если вы думаете, что я могу что-то потерять, дайте мне знать в комментариях.

PS Не забудьте поделиться в социальных сетях :)