5 различных типов привлекательного контента для B2B-сайта

Контент-маркетинг существует уже несколько лет, и по мере развития технологий растет и контент, который компании размещают в Интернете. Возможно, вы читали сотни или даже тысячи статей о B2C в прошлом, но слышали ли вы когда-нибудь о контенте B2B и его преимуществах?

Сегодня мы поговорим о различных типах контента, который вам следует выпускать как B2B-компании, и о том, как это может помочь вашему бизнесу процветать.

Определение B2B контент-маркетинга

Контент-маркетинг Business to Business или B2B - это стратегия, которую компании и предприятия используют для обращения к другим предприятиям. Это помогает владельцам компаний B2B повысить узнаваемость бренда и заинтересовать их целевой рынок. Однако не все типы контента будут работать, поэтому важно понимать, что ваша аудитория ищет, когда дело касается контента.

6 способов укрепить вашу стратегию контент-маркетинга B2B [Часть 1]

Что отличает контент B2B от контента B2C?

Как мы уже упоминали, контент B2C привлекает обычных потребителей, тогда как контент B2B нацелен на другие предприятия. Как маркетолог B2B, вы должны полностью понимать, что нужно этим другим предприятиям и владельцам бизнеса, чтобы донести ваше сообщение.

Контент B2B не означает, что ваш контент должен быть скучным - на самом деле, должно быть наоборот. Он должен быть веселым, увлекательным, полезным, качественным и уникальным, чтобы привлекать внимание вашей аудитории, а также напоминать покупателям о продуктах или услугах, которые вы предлагаете.

6 способов усилить вашу стратегию контент-маркетинга B2B [Часть 2]

Что нужно помнить при выборе правильной контентной стратегии для B2B

Контент-стратегии B2B не подходят для всех. Некоторые из этих стратегий могут работать для одной компании B2B, но это не значит, что они будут работать и для вас. При этом необходимо учитывать:

• Кто ваш целевой рынок и как вы хотели бы с ним общаться?
• Типы платформ или технологий, которые вы бы использовали.
• Какие темы и контент вы и ваша команда готовы курировать?
• Как часто вы хотите публиковать свой контент?
• Шаги, которые вы готовы предпринять для продвижения своего контента.
• Как бы вы отслеживали, оценивали и оптимизировали свой контент?
• Проверка ваших прямых конкурентов и того, что они делают.
• Каковы твои цели? Краткосрочные и / или долгосрочные

Пять лучших стратегий контент-маркетинга B2B

Теперь, когда мы определили, что такое контент-маркетинг B2B, пришло время обсудить различные контент-стратегии, которые помогут вашей компании B2B процветать.

1. Информационные бюллетени

Информационные бюллетени предназначены не только для компаний B2C. Более 86% бизнес-профессионалов предпочитают использовать электронную почту по любому другому каналу, особенно когда речь идет о транзакциях, связанных с бизнесом.

Из-за этого общий CTR информационных бюллетеней B2B на 47% выше по сравнению с CTR B2C, когда дело касается информационных бюллетеней и кампаний по электронной почте.

Электронные кампании и информационные бюллетени должны тщательно подбираться с учетом вашего бизнеса и общего тона компании. Вам нужно будет принять во внимание поведение своих клиентов и посмотреть, на что они обычно реагируют.

Ключевые преимущества

• Если все сделано правильно, это может привлечь других клиентов и предприятия.
• Помогите проинформировать свою аудиторию о предстоящих запусках, рекламных акциях и даже о предстоящих мероприятиях
• Помогает наладить отношения с вашими клиентами
• Обеспечивает более индивидуальный подход по сравнению с другими маркетинговыми подходами

Как заставить это работать

1. Знайте поведение своей аудитории
2. Подумайте о креативных и уникальных заголовках
3. Избегайте жестких продаж
4. Будьте краткими, но актуальными
5. Добавляйте высококачественные электронные письма
6. Измеряйте, отслеживайте и оптимизируйте свои информационные бюллетени

9 инструментов для автоматизации рекламных кампаний по электронной почте

2. Создавайте новости, рассказывайте истории

В владении B2B-компанией здорово то, что вы и ваши клиенты в основном находитесь на одной странице. Вы оба заботитесь о том, что происходит в отрасли, потому что это послужит вашему бизнесу и поможет им процветать и развиваться.

Если вы хотите привлечь внимание аудитории, попробуйте подготовить истории и новости о том, что происходит в отрасли. Обновите свою новостную страницу в Интернете, чтобы ваша целевая аудитория узнала ваш бренд и стала популярной для обновлений, новостей и историй.

Ключевые преимущества

• Помогает повысить узнаваемость бренда
• Информативный
• Это может помочь начать обсуждение между вами и вашим целевым рынком.
• У вас никогда не закончится контент, который нужно выпускать

Как заставить это работать

1. Не делайте это слишком техническим. Используйте простые слова, которые легко понять, чтобы ваш целевой рынок и читатели могли легко понять
2. Рассмотрите возможность использования активного, а не пассивного голоса
3. Переходите прямо к делу, но сделайте его информативным
4. Проведите исследование, чтобы знать, что ваши клиенты хотели бы прочитать

Как рассказывание историй на основе данных помогает повысить вовлеченность аудитории

3. Видеомаркетинг

Захватить внимание читателя становится все сложнее, поскольку конкуренты находят новые способы усовершенствовать свой контент. Взгляните на то, что они создают, но не копируйте то, что они делают. Вместо этого черпайте в нем вдохновение, переверните его и придайте ему гораздо более личный вид.

Видеомаркетинг был в моде в последние несколько лет, и в ближайшее время он не подает признаков замедления. Это один из самых популярных видов контент-маркетинга для компаний B2B и B2C.

Однако вам не следует полностью отказываться от написания блогов и рассказов, так как это поможет вашему сайту в SEO и рейтинге в поисковых системах. Подумайте о том, чтобы добавить немного изюминки своему сайту или страницам в социальных сетях, включив туда видеоконтент.

Девять лучших инструментов видеомаркетинга для маркетологов

Ключевые преимущества

• Помогает улучшить взаимодействие с клиентами
• Вопреки распространенному мнению, видеомаркетинг также может помочь в SEO.
• Видео быстрее и проще для ваших клиентов
• Это может помочь вам повысить уровень удержания аудитории
• Помогает повысить коэффициент конверсии
• Видео проще делиться, особенно в социальных сетях и других сервисных платформах B2B.

Как заставить это работать

1. Сделайте видео коротким, но информативным и креативным. Более длинные видео могут легко раздражать или утомлять
2. нашим клиентам, поэтому постарайтесь сделать его максимально кратким.
3. Если у вас еще нет идеи для контента, подумайте о том, чтобы превратить ваши письменные статьи и блоги в короткие видеоролики.
4. Используйте ключевые слова и теги, чтобы сделать видео оптимизированным для SEO.
5. Сделайте свои видео интересными, добавив высококачественные изображения и клипы. Сделайте миниатюру привлекательной, используя соответствующее изображение с минимумом текста.
6. Оптимизируйте свои видео для более удобного просмотра на мобильных устройствах.
7. Расшифруйте свои видео, чтобы у ваших клиентов была возможность сначала прочитать о теме.
8. Увеличьте свой видеоконтент, заполнив им свой веб-сайт и платформы социальных сетей.
9. Развивайте свое видео в Facebook и Instagram, чтобы привлечь целевую аудиторию.

Видеомаркетинг для бизнеса: полное руководство

4. Добавьте центр знаний на свой веб-сайт.

Один из уникальных способов привлечь компании B2B на свой веб-сайт - это добавить «Центр знаний».

Вы можете обратиться к владельцам бизнеса B2B-единомышленников и попросить их поделиться некоторыми эффективными советами и приемами B2B, которые они пробовали и опробовали в прошлом. Вы можете скомпилировать все эти ресурсы и поместить их все на одну страницу, чтобы ваши читатели могли посетить эту страницу, если они хотят попробовать новые советы.

Ключевые преимущества

• Вы будете поощрять своих клиентов взаимодействовать с вами, а также с другими членами сообщества.
• Вы сможете учиться у других людей из той же отрасли.
• Это поможет укрепить доверие между вами и вашими клиентами.
• Ваш бренд станет постоянным ресурсным центром.

Как заставить это работать

1. Обратитесь к людям в отрасли, которыми вы восхищаетесь и с которыми работали в прошлом.
2. Добавьте источники и цитаты к своим утверждениям, чтобы сделать их заслуживающими доверия и правдоподобными.
3. Добавьте раздел комментариев или создайте форум, чтобы ваши читатели могли задавать вопросы и общаться с вами.
4. Сделайте ставку на то, чтобы отвечать вашей аудитории своевременно и профессионально.

Как найти и заполнить пробелы в вашем контенте

5. Визуальный контент

Визуальные эффекты и изображения так же важны и эффективны, как и видео. Вы всегда должны не забывать добавлять изображения в свои блоги и статьи, поскольку это побуждает ваших читателей делиться контентом. Вы, конечно, должны сделать ее актуальной и полезной для ваших читателей, чтобы повысить ценность статьи.

Кроме того, вам следует подумать о размещении уникальных изображений на своих страницах в социальных сетях. Сделайте свои страницы и ваш бизнес более «человечным», разместив соответствующие изображения, которые могут привлечь внимание вашего целевого рынка.

Ключевые преимущества

• Он легко привлекает внимание читателя.
• Фотографии и изображения обрабатываются быстрее и проще.
• Визуальный контент поощряет делиться, особенно в социальных сетях.
• Это может привлечь новых клиентов.
• Визуальный контент может помочь улучшить взаимодействие с социальными сетями.

Как заставить это работать

1. Сохраняйте визуальные эффекты, связанные с вашим бизнесом и интересами ваших клиентов.
2. Избегайте добавления слишком большого количества текста в визуальный контент. Платформы социальных сетей и поисковые системы могут пометить вас за это.
3. Работайте с профессиональным художником-графиком для создания привлекательного визуального контента.
4. Поиграйте с цветами, дизайном и темами.
5. Перед загрузкой сжимайте изображения, но не жертвуйте качеством.
6. Превратите свои статьи и блоги в инфографику.
7. Используйте правильные инструменты для создания высококачественного визуального контента.

Заключение

Не сомневайтесь, попробуйте включить эти стратегии рынка контента в свой бизнес B2B. Просто всегда помните, что некоторые из них могут работать, а некоторые нет. Если вы найдете стратегию, которая работает для вас и вашей аудитории, придерживайтесь ее и продолжайте совершенствоваться по мере продвижения.