7 рекомендаций по рекламе в Facebook, которые необходимо реализовать

Рекомендации по рекламе в Facebook

Причина №1, по которой вы можете захотеть использовать Facebook для маркетинга, - это фактор «охвата». При 2,41 миллиарда активных пользователей в месяц существует высокая вероятность того, что ваши потенциальные клиенты в настоящее время тусуются в социальной сети.

Однако по мере того, как Facebook рос со временем и все больше и больше пользователей (и брендов) начинали использовать его, конкуренция за внимание росла вместе с ним. Вот почему средний органический охват страницы Facebook резко упал и продолжает сокращаться.

Да, есть способы улучшить ваш органический охват , но если вы хотите более быстрых и определенных результатов, ответ - реклама в Facebook. Потому что платформа явно эволюционировала от «органического создания аудитории» до «плати за игру» с годами.

Реклама в Facebook растет, и она останется навсегда. Один беглый взгляд на статистику, и вы поймете истинную силу рекламы в Facebook и то, как они могут помочь вашему бизнесу зарабатывать деньги .

Колоссальные 93% маркетологов зависят от платформы в своих рекламных потребностях. Это отлично подходит для всех, кто придерживается стратегического подхода. И те, кто готов экспериментировать, пробивают себе путь к успеху.

При этом получить высокую рентабельность инвестиций с помощью рекламы в Facebook не так просто, как кажется. Вам необходимо внедрить передовые методы рекламы в Facebook и последовательно работать над своей кампанией.

Это не значит, что это ракетостроение. Но в нем все еще есть ряд переменных, которые вам нужно исправить. Будь то таргетинг вашей рекламы или выбор правильного формата, вы не можете игнорировать важные области. В противном случае вы просто потеряете больше, чем приобретете.

Дело в том, что Facebook не обязательно должен быть инструментом, который теряет ваши деньги. Скорее, это может помочь вам получить максимальную отдачу от рекламного бюджета, если вы продолжите настраивать свою кампанию, чтобы улучшить ее. Просто убедитесь, что вы следуете нашим рекомендациям по рекламе в Facebook, которыми мы с вами поделимся.

Давайте теперь рассмотрим 7 лучших практик рекламы в Facebook, которые не только помогают добиться целевых результатов, но и снижают вероятность неудачи.

7 советов по рекламе в Facebook для создания привлекательной рекламы

Лучшая практика №1: точно знайте, на кого вы ориентируетесь

Прежде всего, вы должны четко понимать, на кого именно вы ориентируетесь. Идея состоит в том, чтобы охватить только тех пользователей, которым будет интересно то, что вы предлагаете. Вы хотите подключиться к пользователям, которые…

• Вы хотите узнать больше о вашем типе контента
• Интересно, что вы продаете и чем ваша продукция может помочь
• Более чем восприимчивы к вашим маркетинговым сообщениям

Таргетинг на нужных пользователей - одна из тех передовых практик рекламы в Facebook, которые часто воспринимаются как должное. В основном потому, что бренды считают, что чем больше людей они охватят, тем лучше будут результаты.

Но имейте в виду, что большие цифры не уведут вас далеко, если ваша рентабельность инвестиций низкая. В большинстве случаев наличие четко определенной аудитории имеет больше смысла, не слишком широкую или слишком узкую.

Чтобы таргетинг работал, важно, чтобы вы, как бренд, понимали…

• Какие социальные платформы сейчас использует ваша целевая аудитория
• Сколько типов языков они обычно используют
• От какого вида общения они зависят
• Какой контент их больше всего волнует и как они с ним взаимодействуют

Проведя необходимое исследование, вы сможете найти ответы на поставленные выше вопросы.

Вы также можете использовать Facebook Audience Insights, чтобы лучше узнать свою целевую аудиторию. Анализ этих данных позволит вам…

1. Таргетируйте свою рекламу более основательно
   
2. Создайте супер-релевантную рекламную копию, которая принесет результаты

Помните, что хорошее знание своей аудитории имеет большое значение, когда дело доходит до запуска успешной рекламы в Facebook . Так что потратьте время на то, чтобы понять, на кого вы нацелены и почему.

Лучшая практика № 2: сосредоточьтесь на написании более качественного текста

Реклама в Facebook широко известна своей наглядностью. Я уверен, что вы можете представить рекламу Google без изображения, но не рекламу Facebook.

Нет сомнений в важности использования правильных изображений в рекламе Facebook. Они могут сделать или разрушить вашу кампанию. Фактически, согласно HubSpot, эта успешная реклама в Facebook имеет почти те же элементы. Их изображения были:

• Чисто
• привлекательный
• знакомый или узнаваемый
• передать продукт, услугу или событие
• иметь согласованную цветовую палитру
• есть элементы, которые направляют движения глаз
• и представьте информацию немедленно

Вы также должны выбрать правильные цвета, чтобы вызвать нужные эмоции у вашей целевой аудитории. В другом исследовании было показано, что 85% потребителей говорят, что цвет оказывает сильное влияние на их решение о покупке.

Однако хорошее изображение бесполезно, если оно не сопровождается столь же хорошей копией.

Ваши инвестиции в рекламу в Facebook окупятся только тогда, когда ваша реклама действительно окажет влияние. Релевантный и мощный копирайтинг не только помогает вам получить больше кликов на ваш сайт, но и дает направление пользователям. Вы можете назвать это одним из самых важных приемов рекламы в Facebook.

Есть три вещи, которые ваша рекламная копия Facebook должна делать, чтобы работать:

1. Убедить
2. Возбудить
3. Развлечь

Когда у вас есть три вышеуказанных элемента в вашем тексте, легко установить прочную связь с вашей аудиторией. Это также дает им точную информацию, необходимую для принятия мер. Сделать его неотъемлемой частью прибыльной рекламы на Facebook.

Вот три простых способа написать более конвертируемую рекламную копию Facebook ...

• Убедитесь, что ваша копия соответствует вашему визуальному оформлению

Создание правильного визуального оформления для вашей рекламы на Facebook может показаться проблемой, особенно если вы занимаетесь маркетингом B2B . В результате многие компании не относятся серьезно к своим визуальным эффектам и размещают изображения просто так.

Они не особо задумываются о том, сочетается ли визуализация с рекламным текстом или нет. Но использование изображения, не имеющего отношения к рекламному тексту, является ошибкой, которая может нанести вред вашей кампании. Это не дает пользователям Facebook того опыта, которого они заслуживают.

Меньше всего вам нужно сбивать с толку людей, на которых вы ориентируетесь, своей рекламой. И это именно то, что происходит, когда изображение и копия не совпадают. Что, естественно, приводит к снижению количества откликов и низкой рентабельности инвестиций.

Взгляните на эту рекламу в Facebook, где изображение синхронизируется с копией.

• Придерживайтесь использования одного четкого призыва к действию

Успешная реклама в Facebook не пытается добиться слишком многого. Они сосредоточены на достижении одной единственной цели. Вот почему так важно, чтобы у вас был призыв к действию или CTA, который соответствует вашей основной цели.

Пытаетесь ли вы привлечь больше потенциальных клиентов или добиться более высоких продаж, вы должны направить своих пользователей четким призывом к действию. Даже хорошо продуманная реклама в Facebook может потерпеть неудачу без надлежащего призыва к действию. Так что потратьте время на то, чтобы придумать правильный.

• Скажи нет жаргону и да простому языку

Некоторые из лучших рекламных копий написаны простым языком, но не усложняют ситуацию. Цель вашей копии - убедить людей действовать, а не произвести на них впечатление своими языковыми навыками. Избавьтесь от многословия и постарайтесь написать свою рекламу на Facebook так, чтобы ваша аудитория могла ее понять.

Любой, кто видит вашу рекламу, не должен иметь проблем, зная: - ваше предложение и о чем оно конкретно; - преимущества, которые они могут получить от него; - какие действия вы хотите, чтобы они предприняли.

Помните, чем проще понять и подключиться к платной рекламе в Facebook, тем больше откликов вы получите. Вот пример объявления, в котором многое делается правильно, включая использование языка.

Лучшая практика №3: воспользуйтесь преимуществами ремаркетинга в Facebook

Одно из преимуществ использования рекламы в Facebook - это то, что вы не ограничены определенным типом маркетинга. Facebook дает вам возможность привлекать существующих клиентов путем ремаркетинга с ними, что может сделать вашу рекламную стратегию еще более эффективной. В списке передовых методов рекламы в Facebook ремаркетингу принадлежит особое место.

Используя ремаркетинг Facebook, вы можете показывать свою рекламу людям, которые уже взаимодействовали с вашим брендом в прошлом. Такие как…

• Ваши предыдущие посетители сайта
• Ваши предыдущие клиенты / клиенты
• Ваши текущие подписчики по электронной почте

Ремаркетинг в Facebook - один из наиболее эффективных способов восстановить связь с вашими потенциальными клиентами или потенциальными клиентами, с которыми у вас было какое-то взаимодействие. Причина, по которой эти лиды важны, заключается в том, что их потенциал конвертации намного выше.

Эти люди уже знакомы с вашим брендом и знают, что вы и ваши продукты отстаиваете. Так что по сравнению с другими потенциальными клиентами, которые мало что знают о вас, здесь даже небольшой толчок может оказаться большим толчком.

Когда Buffer захотел увеличить количество скачиваемых подкастов, они не выбрали случайный набор пользователей и не нацелились на них. Нет, они фактически создали специальную аудиторию, состоящую из пользователей Facebook, в которых они были уверены.

Вот что они сделали вкратце…

1. Они создали специальную аудиторию, состоящую из недавних посетителей блога.
   
2. Они нацелены только на посетителей блогов, которые использовали устройства iOS, такие как iPhone и iPad.
   
3. Они продвигали только успешные эпизоды своего подкаста.

В результате применения стратегического подхода к таргетингу рекламы в Facebook Buffer смогла сгенерировать 3870 лазерных таргетированных кликов на эпизоды своих подкастов, потратив 0,24 доллара за клик при бюджете менее 1000 долларов.

Поэтому, если у вас уже есть значительный объем трафика, приходящего на ваш сайт каждый месяц, или если у вас есть список целевых подписчиков по электронной почте, то для вас имеет больше смысла делать им ремаркетинг, а не создавать свою собственную аудиторию.

Потому что таким образом вы не только уменьшите свои шансы потерять свои рекламные деньги, но и получите более быстрые результаты.

Рекомендация №4: используйте видеорекламу

Facebook является самым большим соперником YouTube и фактически хочет свергнуть его как видеоплатформу. Зачем? Потому что большое количество пользователей Facebook регулярно потребляют все больше и больше видеоконтента на Facebook.

Поэтому, если вы не добавите видео в свой рекламный микс в Facebook, вы можете оставить деньги на столе. Это один из тех приемов рекламы в Facebook, который часто игнорируется, поскольку требует больших усилий.

Но имейте в виду, что, если все сделано правильно, видеореклама FB может превзойти графическую рекламу. Они могут оказаться важной частью вашей основной стратегии видеомаркетинга .

Вот несколько полезных советов по эффективному использованию видеорекламы в Facebook…

• Используйте текст в видео: видеомаркетинг не всегда прост. Иногда вы создаете видеоролики, которые требуют немного времени, чтобы добраться до мяса. Поэтому, если есть риск, что послание видео может быть не понято сразу, попробуйте добавить текст, чтобы заинтересовать зрителей.
  
  Используйте эффективный текст вместе с сильным заголовком, чтобы привлечь внимание к вашему видео, прежде чем они решат прокрутить его.
• Хорошее начало: первые 10 секунд вашего видео очень ценны. Они могут сделать или испортить ваше видео. Потому что люди обычно уходят в течение первых нескольких секунд после просмотра видео, если оно им не интересно. Поэтому постарайтесь привлечь их внимание сильным стартом. Используйте убедительные образы в самом начале, чтобы добиться нужного эффекта. Дайте зрителям именно то, что они ищут, чтобы они продолжали смотреть ваше видео. Сделайте это достойным просмотра.
• Используйте аутентичный подход: Вы когда-нибудь задумывались, почему стоковая фотография не работает так же хорошо, как настоящая, естественная фотография? Это потому, что последний кажется более аутентичным. Точно так же видео, которые выглядят инсценированными с фальшивкой / плохой игрой, не так привлекательны, как настоящий, подлинный и достоверный видеоконтент. Facebook - это место, где люди хотят общаться с людьми. Итак, ваша задача как бренда - сделать вашу видеорекламу более человечной и доступной. Забудьте о рекламе, которую вы видите по телевизору. Сосредоточьтесь на своей целевой аудитории в аутентичной манере. Старайтесь говорить напрямую со своими потенциальными / покупателями. Только тогда ваша видеореклама будет выделяться среди остальных.

Рекомендация №5: постоянно отслеживайте эффективность рекламы

Раньше, когда радио и телевидение были популярны, реклама предполагала много предположений. Вы не могли реально оценить реакцию аудитории. И как только вы запустили кампанию, вы уже ничего не можете с этим поделать.

Однако с появлением социальных сетей все изменилось. Это не только дало вам больше контроля над эффективностью вашей рекламной кампании, но и помогло вам соответствующим образом настроить ее. Все остальные рекомендации по рекламе в Facebook не помогут вам, если вы не будете следить за своей эффективностью.

Идея здесь состоит в том, чтобы понять, как работает ваша реклама на Facebook, а затем постепенно улучшать каждое объявление для еще большей эффективности. Facebook превращает мониторинг рекламы в прогулку по парку, поэтому вам следует использовать его, чтобы увидеть, действительно ли ваша аудитория подключается к вашей рекламе. Основываясь на этой обратной связи, вы можете изменять различные элементы своего объявления.

Например…

• Если ваши объявления не получают достаточного количества кликов, возможно, вам придется поработать над улучшением своей копии или изменением призыва к действию.
  
• Если ваши объявления не вызывают должного взаимодействия, возможно, вам придется изменить визуальное оформление или, если это видеообъявление, попробовать другое видео.
  
• Если ваша реклама достигает небольшого числа вашей аудитории, вы можете настроить свою стратегию таргетинга.

Просмотреть данные об эффективности вашей рекламы легко в Facebook Ads Manager:

Будь то ваша первая рекламная кампания в Facebook или сотая, вы всегда должны сосредотачиваться на улучшении своих объявлений, а не начинать новую кампанию. Можешь попробовать…

• Ориентация на другую аудиторию или создание собственной аудитории
• Увеличьте или уменьшите свой бюджет в зависимости от ответа
• Измените расписание, чтобы повысить шансы на успех
• Попробуйте по-другому оптимизировать кампанию
• Поэкспериментируйте с другими вариантами доставки
• Измените размещение каждого объявления
• Обновите новым, уникальным и креативным

Имейте в виду, что независимо от того, насколько вы опытны, вы не получите правильное первое объявление. Это просто так не работает. Вам придется последовательно работать над улучшением своей рекламной кампании, экспериментируя. Это поможет вам отфильтровать и найти те объявления, которые действительно дают вам высокую отдачу от ваших инвестиций.

Важно избегать любых догадок и создавать несколько рекламных наборов и рекламных объявлений перед запуском кампании. По мере продвижения вперед вы можете избавиться от неэффективной рекламы и заменить ее более качественной.

Дайте вашей кампании время (несколько дней), чтобы собрать ценные данные, которые вы сможете прочитать. Используя эти данные, вы сможете измерить эффективность своего объявления и понять, что работает, а что нет. Эксперты рекомендуют не начинать сравнивать эффективность ваших объявлений до тех пор, пока ваше объявление не просмотрит минимум 2 000 человек.

Учитывая ваше терпение, вам не понадобится много времени, чтобы определить объявления, которые дают вам наилучшие результаты. Найдя эти объявления, вы можете легко настроить их, чтобы улучшить результаты и получить больше от общих затрат на рекламу.

Лучшая практика № 6: держите свой бюджет в центре внимания

Когда дело доходит до рекламы в Facebook, замечательно то, что у вас есть такая свобода в выборе собственного бюджета. Фактически, вы можете начать кампанию всего за 5 долларов и начать видеть некоторые результаты.

Однако, если вы не будете следить за своей кампанией и ее таргетингом, вы обязательно потеряете больше, чем приобретете. Поскольку ваша стоимость рекламы в Facebook зависит от множества факторов, начиная от размера вашей аудитории и заканчивая целевой нишей.

Ежедневный и пожизненный бюджет

Facebook позволяет вам устанавливать свой бюджет, но важно делать это правильно. У вас есть выбор между установкой дневного бюджета (который не требует пояснений) или пожизненного бюджета (фиксированная плата), при котором выбранная вами сумма равномерно распределяется в течение выбранного вами периода времени.

Что касается установления бюджета, здесь нет жестких правил. Это полностью зависит от того, на какой риск вы можете пойти и насколько хорошо вы знаете свою аудиторию. Но если вы только начинаете и изучаете веревки, имеет смысл выбрать более скромный бюджет.

Как только вы будете уверены в получаемом вами ответе, вы можете постепенно увеличивать свой бюджет. Помните, что каждый из передовых методов рекламы в Facebook, которые вы применяете, даст вам лучшие результаты, если у вас есть бюджет.

Сплит-тестирование вашей рекламы

Когда дело доходит до запуска прибыльной рекламной кампании в Facebook, важно запустить тестовую рекламу, прежде чем вкладывать деньги в свою кампанию. Хорошо то, что Facebook поддерживает это с помощью встроенной функции сплит-тестирования. И тестирование вашей рекламы, чтобы найти плохие, действительно подпадает под основные передовые методы рекламы в Facebook.

С помощью сплит-тестирования объявлений вы точно узнаете, какие объявления работают на вас и имеют большой потенциал. Каждый вариант объявления, который вы выбираете для сплит-теста, приближает вас на один шаг к более высокой прибыли.

Изображение любезно предоставлено AdEspresso.

Вы можете и должны протестировать следующие элементы, чтобы улучшить свою рекламную кампанию в Facebook…

• Рекламное объявление
• Копия объявления
• Заголовок объявления
• Типы объявлений
• Целевая аудитория
• Призыв к действию
• Предложение или поощрение

Независимо от того, насколько хорошо вы чувствуете себя, вы всегда должны сосредотачиваться на тестировании своего пути к успеху рекламы в Facebook. Не анализируйте свою рекламную кампанию до смерти, потому что это ни к чему не приведет.

Чем больше вариантов объявлений вы проведете сплит-тестированием, тем больше вы будете уверены в своей кампании. И последнее, но не менее важное: если вы уже успешно экспериментируете с рекламой Google или другой рекламой PPC, вы можете использовать эти знания для улучшения своей собственной рекламной стратегии в Facebook.

Лучшая практика № 7: выработайте долгосрочную стратегию

Рекламу Facebook часто сравнивают с рекламой Google; главным образом потому, что они следуют схожей модели торгов. Однако, если вы пойдете глубже, вы обнаружите резкую разницу между ними обоими.

Люди, выполняющие поиск в Google, обычно ищут что-нибудь для покупки, чтения и т. Д. Но пользователи Facebook, которые видят вашу рекламу, ничего не ищут, а только просматривают свою ленту новостей.

Это означает, что для того, чтобы действительно добиться успеха с помощью рекламы в Facebook, не следует думать о мгновенной отдаче. Но лучше имейте долгосрочную стратегию.

Например, если вы используете рекламу в Facebook для привлечения потенциальных клиентов для своего бизнеса в сфере недвижимости, вы должны быть уверены в том, как вы в конечном итоге будете развивать и конвертировать этих потенциальных клиентов в платежеспособных клиентов. Только так вы получите положительную отдачу от инвестиций. Относитесь к своей рекламе в Facebook как к первому шагу к вовлечению заинтересованных людей в вашу воронку продаж .

Поэтому независимо от того, нацелена ли ваша рекламная кампания на Facebook на привлечение большего количества посетителей, трафика, потенциальных клиентов или продаж, вам нужно думать о долгосрочной перспективе, чтобы избежать потерь. В своем стремлении найти и применить передовые методы рекламы в Facebook вы не должны забывать о важности долгосрочного видения.

Мы в LYFE Marketing каждый день применяем эти передовые методы рекламы в Facebook с пользой. Мы знаем, что они работают, потому что видели, как они работают. Они тоже подойдут вам! Просто запишитесь на бесплатную консультацию, заполнив эту форму, и мы поможем вам настроить и запустить рекламу в Facebook в течение недели! Это так просто.