Facebook Ads против Google Ads: что лучше?

Опубликовано: 2020-12-12

Это один из самых распространенных вопросов, которые задают компании при расширении своего присутствия в платных СМИ.

На что мне потратить деньги на рекламу:

Поиск в Google или реклама в Facebook?

Другой вариант этого вопроса: что лучше: Facebook Ads или Google Ads?

По правде говоря, нет «лучшего», когда дело доходит до сравнения двух, потому что они делают вещи очень по-разному.

Лучшие вопросы :

  • Что лучше подходит для моего бюджета?
  • Какой из них лучше подходит для моего продукта?
  • На какие этапы пути покупателя я ориентируюсь?

Так почему же именно об этих двоих столько раз обсуждают снова и снова?

Проще говоря, большинство интернет-пользователей используют платформы, и оба являются проверенными исполнителями.

Когда вы должны выбрать один рекламный канал вместо другого, Facebook Ads или Google Ads (в ​​частности, их продукт поисковой рекламы для этого сравнения), какой из них вы должны выбрать?

Давайте оценим исходя из вашей ситуации.

Реклама
Продолжить чтение ниже

Бюджет цифровой рекламы и затраты на приобретение

Прежде чем тратить деньги, четко обозначьте свои цифры.

Поймите, сколько вы можете позволить себе заплатить, чтобы привлечь клиента. Если вы этого не знаете, вы потратите много денег на любую платформу без направления.

Если вы можете позволить себе потратить 20 долларов на привлечение клиента, но вы тратите 10 долларов на привлечение кого-то на свой веб-сайт, это означает, что вам нужно конвертировать половину своих посещений, чтобы окупиться!

Эта математика не работает.

Взгляните на свой полный бюджет и работайте от самого высокого намерения назад: сначала максимизируйте ретаргетинг, а затем переместите оставшиеся средства на более высокий уровень воронки.

Это гарантирует, что вы получите максимально возможную прибыль, а затем снова инвестируете в путь клиента.

Ваша отрасль и ваша конкуренция

Во-первых, рассмотрите свою отрасль и изучите свои вероятные расходы с помощью Планировщика ключевых слов Google.

Facebook Ads против Google Ads: что лучше?

Есть определенные отрасли или подотрасли, которые безумно дороги с точки зрения цены за клик и рекламного бюджета.

Реклама
Продолжить чтение ниже

Например, ключевые слова, связанные с законом, очень дороги.

Если вы собираетесь искать в этой области и у вас нет безумно большого бюджета, вы можете пересмотреть свое решение.

Допустим, у вас есть бюджет 500 долларов в день, но средняя цена за клик составляет 200 долларов (да, такая есть). Вы сможете позволить себе всего 2-3 клика в день!

Вы захотите получить сотни (или, надеюсь, тысячи) показов, чтобы узнать, какие ключевые слова, объявления и целевые страницы работают для вас.

У вас уйдет много времени, чтобы добраться туда, если у вас крошечный бюджет по сравнению с дорогим кликом.

Хотя это не означает, что вы не можете использовать Google Рекламу, вам необходимо ожидать, что реклама Facebook может быть более доступной альтернативой с чрезвычайно мощными возможностями таргетинга для многих отраслей.

Еще одна альтернатива, которую также стоит рассмотреть, - это показ рекламы только пользователям, которые были на вашем сайте, с помощью функции RLSA в Google Рекламе.

Это может быть ограничено отраслью, но, если вы можете, это все равно позволяет вам показывать свои самые горячие перспективы, когда они ищут.

Определение вашей цели

После того как вы определили, что ваша организация может себе позволить, и рассмотрели отрасль и конкуренцию, вам следует подумать, чего вы надеетесь достичь с помощью этой маркетинговой стратегии.

Если вашей целью является повышение узнаваемости бренда или формирование спроса, реклама в Facebook может быть для вас более экономичной.

Однако, если вы хотите увеличить продажи или привлечь потенциальных клиентов (т. Е. Захват спроса), то Google Реклама может быть лучшим выбором для вашего бизнеса.

В этом сценарии пользователь ищет то, что продает ваша организация. Таким образом, вы будете ориентироваться на людей с гораздо более высоким намерением совершить покупку.

Но вам нужно еще раз рассмотреть ваши общие расходы на рекламу в Google и Facebook. Во многих случаях я видел более низкую стоимость конверсии (т. Е. Стоимость лида) от рекламы в Facebook.

Реклама
Продолжить чтение ниже

Главное - измерить качество и посмотреть, каковы ваши затраты на надежного и квалифицированного лида.

В Google Рекламе это может быть вдвое больше, но разве они конвертируют с большей скоростью?

Убедитесь, что вы полностью просчитываете свою конечную цель, чтобы найти более благоприятный путь.

Этап в пути покупателя

Понимание того, на каком этапе пути покупателя находится пользователь, также поможет вам решить, какой рекламный канал использовать. Это может означать, что обе платформы отлично подходят, но только в разное время.

Если вы хотите привлечь пользователей в момент покупки продукта или услуги, Google Реклама будет вашим лучшим выбором из-за высокого уровня намерений вашей аудитории.

Однако, если вы пытаетесь привлечь больше внимания к своему предложению или повлиять на его текущее рассмотрение, реклама в Facebook может помочь вам нацелить вас на тех, у кого есть текущая или неизвестная потребность в вашем продукте или услуге.

Реклама
Продолжить чтение ниже

Таким образом оба канала могут дополнять и стимулировать рост вашей стратегии цифрового маркетинга и вашей организации.

Зрелость продукта / услуги и общий объем поиска

Обычно это хорошее место для начала, но я считаю, что многие компании не уделяют этому должного внимания.

Если у вашей организации есть новый продукт или услуга и объем поиска очень мал или отсутствует, то поисковые объявления Google не принесут вам большого объема.

Подумайте, например, об Uber. Несколько лет назад термин «райдшеринг» вообще не использовался, поэтому его никто не искал. Такие сервисы, как Uber и Lyft, разрушили индустрию, которую люди еще не искали.

Они восполнили огромную потребность, но пользователи не искали решения этой проблемы - были просто такси, и все.

Прежде чем полностью исключить Google Рекламу в этом сценарии, подумайте о проблемах, с которыми сталкивается ваш продукт. Может существовать ряд ключевых слов, описывающих, что и как ваш продукт решает проблему.

Реклама
Продолжить чтение ниже

Например, Tile называли «трекером Bluetooth», но одним из первых в своем роде. Еще никто не искал ключевые слова «bluetooth tracker».

Но пользователи искали решения проблемы, такие как «найди свой кошелек», «найди свои ключи» или «найди свой телефон».

Facebook Ads против Google Ads: что лучше?

Эти фразы говорят о болевой точке, и размещение плитки с рекламным текстом, в котором говорится о том, как он решает проблему, скорее всего, вызовет больший объем, чем использование технического названия того, что это такое.

Реклама
Продолжить чтение ниже

Этого все еще может быть недостаточно для использования вашего бюджета.

Если у вас есть Uber-подобный продукт, который решает проблему, которую люди просто принимают или не ищут ответов, Facebook Ads - отличное место для начала.

Вместо таргетинга по намерениям пользователя вы можете сделать это по демографическим характеристикам и интересам, представив свое предложение желаемой аудитории.

Демографически чувствительный продукт или услуга

Это приводит к следующему сценарию: если покупка вашего продукта или услуги сильно коррелирует на основе конкретных жизненных событий и аудитории, то Facebook, скорее всего, ваш лучший вариант.

Facebook обладает мощными возможностями таргетинга, такими как возможность таргетинга на основе событий, меняющих жизнь.

Хотя Google дает вам возможность определять жизненные события, вы по-прежнему ориентируетесь на людей, которые ищут эти термины.

Если, как мы отметили выше, это не то, что широко ищут, демографический таргетинг не поможет вам в Google Рекламе.

Однако в Facebook это основной механизм таргетинга, позволяющий охватить гораздо больше людей в определенных жизненных ситуациях:

Facebook Ads против Google Ads: что лучше?

Узнаваемость бренда

Не так важно, как некоторые другие факторы, но стоит отметить и слабо связано с вышеизложенным.

Реклама
Продолжить чтение ниже

Если вы новая компания, вы, скорее всего, будете менее успешны в поиске по сравнению со зрелой, устоявшейся компанией в своей отрасли, даже если вы приложили усилия для повышения узнаваемости бренда.

Почему?

В этом сценарии у ваших конкурентов будет гораздо больше узнаваемости бренда и приверженцев бренда.

Когда пользователи видят вашу рекламу (компанию, которую они не знают) и рекламу вашего конкурента (которую они действительно знают), они, скорее всего, увидят гораздо больший успех (т.е. более высокий рейтинг кликов) в платной рекламе вашего конкурента.

Убедитесь, что вы учитываете положение вашей компании на рынке.

Возможно, вам просто потребуется создать репутацию и узнаваемость своего бренда с помощью рекламы в Facebook и других социальных сетей, прежде чем переходить в Google Ads, чтобы увеличить свои шансы на успех.

Заключение

Как видите, не существует универсального ответа или полного руководства о том, следует ли вам использовать рекламу Google или Facebook.

Сделайте шаг назад и выполните следующие шаги:

Реклама
Продолжить чтение ниже
  • Определите, сколько вы можете заплатить, чтобы привлечь клиента.
  • Подумайте о своей отрасли и о том, сильно ли она загружена поиском.
  • Изучите ключевые слова, чтобы увидеть диапазоны цен за клик, которые вы будете просматривать в Google Рекламе.
  • Оцените, насколько далеко уйдет ваш бюджет в различных сценариях.
  • Тестируйте, тестируйте и еще раз тестируйте, чтобы найти правильный микс!

Дополнительные ресурсы:

  • PPC 101: Полное руководство по основам PPC-маркетинга
  • 8 способов сделать рекламу в Google неправильной и как исправить
  • 11 простых советов по рекламе в Facebook, которые помогут увеличить количество конверсий