Почему ваша стратегия контент-маркетинга не работает (и как это исправить)

Вы все время слышите это популярное модное слово - контент-маркетинг . Но знаете ли вы, что это значит, и - если вы сейчас это делаете - делаете ли вы это вообще правильно?

Для многих малых предприятий в Интернете отсутствие знаний или навыков превращает хорошую идею - стратегию в отношении контента - в неэффективный способ развития их бизнеса.

Итак, что такое контент-маркетинг и как вы его используете в своем бизнесе?

Что такое контент-маркетинг?

Ваши клиенты умны. Традиционные маркетинговые тактики просто больше не работают, и компаниям необходимо перейти на другой подход.

Здесь на сцену выходит контент-маркетинг. Это должно быть первым шагом в вашем маркетинговом плане как способ привлечь клиентов. Он работает, повышая осведомленность аудитории о вашем продукте или услуге и просвещая их.

По данным Content Marketing Institute,

Контент-маркетинг - это маркетинговый метод создания и распространения ценного, актуального и последовательного контента для привлечения и привлечения четко определенной аудитории с целью стимулирования выгодных действий клиентов.

Если ваша аудитория сочтет ваш контент ценным, есть большая вероятность, что они поделятся им и продолжат посещать ваш сайт. Контент - это настолько сильная маркетинговая тактика, что покупатели используют онлайн-контент, чтобы помочь им в процессе покупки в 67% случаев.

Но многие компании не совсем уверены, как реализовать сильную контент-стратегию. Они часто думают, что блога достаточно. Или то, что твит их последнего сообщения в блоге - это контент-маркетинг.

Чтобы ваша стратегия была эффективной, вам необходимо убедиться, что вы создаете последовательный и ценный контент.

Давайте рассмотрим три причины, по которым ваша текущая стратегия контент-маркетинга может не работать для вас, и что вы можете сделать, чтобы быстро изменить ситуацию .

1. Вы придерживаетесь одной тактики.

Дай угадаю:

Вы решили разместить свой малый бизнес в Интернете, и первое, что вы узнали, - это то, как у бизнеса должен быть блог.

Это отлично подходит для возвращения трафика на ваш сайт, поддержки SEO и решающего аргумента:

Согласно опросу HubSpot, 60% предприятий с блогами приобретают больше клиентов.

Ваш бизнес-блог - это сердце вашей стратегии контент-маркетинга, но когда вы начинаете вести блог, вы понимаете, что это намного сложнее, чем кажется.

Создание оригинального и ценного контента может быть сложной задачей для малых предприятий, которым не хватает времени или навыков для ведения блога.

Один из способов повысить ценность без необходимости писать подробные сообщения в блоге - это перепрофилировать ваш контент.

До 29% маркетологов повторно используют и перенаправляют контент в качестве стратегической тактики в своих маркетинговых усилиях.

Переназначение контента - это процесс преобразования старых, но ценных фрагментов контента в различные форматы для вашей аудитории.

Поскольку не всем нравится читать сообщения в блогах или у них есть время, это может быть отличным способом расширить охват вашего бренда и привлечь новую аудиторию.

Вот некоторые популярные формы перепрофилированного контента:

• Вебинары
• Slideshares
• Инфографика
• Подкасты
• Белые бумаги
• Тематические исследования
• Видео

2. Вы не продвигаете свой контент.

Контент, который вы разместите в своем блоге, будет оставаться там, если вы его не продвигаете. Хотя некоторые маркетологи думают, что создание контента - это «контент-маркетинг», они упускают из виду всю маркетинговую часть этого уравнения.

Они думают, что пользователи волшебным образом найдут их контент или что органический трафик внезапно вырастет. Но это маловероятно, особенно если вы новый онлайн-бизнес.

Чтобы увидеть, как ваши усилия по контент-маркетингу имеют значение, вам нужно начать продвигать свой контент.

Давайте рассмотрим три способа продвижения вашего контента в Интернете.

1. Социальные сети

Поскольку до 74% пользователей находятся в социальных сетях в любое время дня, можно с уверенностью предположить, что ваша целевая аудитория находится в социальных сетях.

В зависимости от того, где находится ваша целевая аудитория, вы можете найти одну платформу социальных сетей, которая больше подходит для вашего бренда, чем другая.

Если ваш бренд более привлекателен визуально, то использование визуальной платформы, такой как Instagram или Pinterest, для продвижения вашего контента может помочь увеличить ваш трафик.

Но если ваш бренд обращается к более молодой группе, Periscope может быть вашим лучшим выбором для обмена контентом и взаимодействия с вашей аудиторией.

При продвижении вашего контента в социальных сетях, особенно в Twitter, используйте хэштеги и актуальные темы.

Например, 21 октября 2015 года в соцсетях шла круглая тема #BacktotheFutureDay. Любой фанат фильма знает, что в этот день Марти Макфлай и Док отправились в будущее. Многие бренды участвовали в этой модной теме, сделав свой собственный рассказ в день BTTF.

Например, IKEA опубликовала инструкции по сборке ховерборда (вершины и знаменитого символа будущего).

2. Работа с Blogger

Сегодня маркетологи используют влиятельных лиц и блоггеров чаще, чем когда-либо, для повышения узнаваемости бренда - и они становятся отличными союзниками. Аудитория склонна больше доверять влиятельным лицам, поскольку они привлекательны и представительны.

После того, как вы определите несколько влиятельных лиц, с которыми хотите сотрудничать - обычно с помощью быстрого поиска в Google или Twitter, - вы захотите:

• Следите за ними в социальных сетях
• Начните делиться их контентом на своих платформах в социальных сетях
• Взаимодействуйте с влиятельным лицом, оставляя комментарии в их блогах и сообщениях в социальных сетях.

После построения отношений с различными влиятельными лицами теперь вы можете обращаться к ним по электронной почте или через прямое сообщение Twitter. У вас может быть продукт, который вы хотите, чтобы они рассмотрели, или, может быть, вы заинтересованы в том, чтобы рассказать о нем в одном из своих сообщений в блоге.

Привлечение влиятельных лиц может резко повысить узнаваемость вашего бренда, и это то, что вам обязательно нужно учитывать в вашей стратегии контент-маркетинга.

Примечание. В Интернете полно шаблонов электронных писем для работы с блогерами. Но большинство шаблонов написаны плохо и только навредят вашей репутации. Прочтите сообщение Адама о работе с блоггерами, чтобы узнать, что делать вместо этого.

3. Поделитесь своим опытом на Quora

Отличный способ получить обратные ссылки и увеличить ваш долгосрочный трафик - это ответить на вопросы на Quora. Люди используют Quora, чтобы задавать вопросы или предлагать ответы.

Например, вот вопрос о контент-маркетинге:

Несколько маркетологов, предпринимателей и другие поделились своими экспертными знаниями, в том числе Нил Патель:

Что вы можете сделать - и что сделал Нил - так это предложить подробный ответ и ссылку на одно из ваших соответствующих сообщений в блоге, чтобы показать людям на Quora, что:

• Ты хорошо знаешь предмет
• Вы можете предоставить дополнительную информацию по теме, если она им понадобится
• Вы заслуживаете уважения, и они должны доверять вам, потому что вы предоставляете надежную и точную информацию.

Итак, как вы это делаете? Вы не можете просто зайти на Quora и начать сбрасывать ссылки.

Лучший способ - создать профиль с подробным резюме и точной биографией. Оттуда вам нужно немного покопаться, чтобы найти популярные вопросы в вашей отрасли, а затем начать давать советы экспертов.

Трафик не появится в одночасье, но время, которое вы потратите на укрепление своего авторитета в Quora, окупится, в конце концов, целевым долгосрочным трафиком.

3. Ваш контент слабый

В основе контент-маркетинга лежит ваш актуальный контент. Если у вас слабый или плохо изученный контент, никакие маркетинговые кампании не убедят людей прийти в ваш блог. И если вы случайно заставите их прийти, можете поспорить, что они никогда не вернутся.

Вот три причины, по которым ваш контент может быть слабым:

1. Вы не представляете ценности

Итак, вы начинаете блог, и вы не знаете, о чем писать. Чем ты занимаешься? Вы следите за всеми и размещаете контент того же типа, что и ваши конкуренты.

Если люди видели это раньше, они не будут это читать. Но вы, наверное, задаетесь вопросом, как можно писать о чем-то уникальном, если об этом уже писали раньше?

Давайте сделаем быстрый поиск в Google по советам по контент-маркетингу :

Несмотря на то, что есть сотни сообщений с советами по контент-маркетингу, лучшие из них обладают уникальными качествами, что делает их ценными в глазах Google.

Как написать на ту же тему, о которой пишут все остальные? Проще всего написать это под другим углом.

Например, первым результатом советов по контент-маркетингу стали 17 советов по контент-маркетингу для любого бюджета. Вы можете изменить это, добавив больше ценности и больше советов - и будучи более конкретными. Вы можете настроить таргетинг поста специально на индивидуальных предпринимателей или малый бизнес.

2. Ваша тема скучна

Хорошо, это может быть немного сложнее, особенно если ваша отрасль на самом деле не так популярна или интересна. Может быть, вы занимаетесь пенсионным планированием или ваша ниша в основном связана с бухгалтерским учетом.

Как сделать свой блог интересным, чтобы люди хотели его прочитать и поделиться? Вы захотите размещать обучающие и информативные сообщения, и лучший способ сделать это - составить список общих сюжетных идей, которые можно применить к вашему бизнесу.

Например, эти посты подойдут практически для любой ниши:

• Интервью
• Сводка сообщений
• Истории успеха
• Развенчать распространенные мифы

Кроме того, просматривая сайты закладок, такие как Reddit и StumbleUpon, вы можете найти больше идей и тем, которые нравятся людям (потому что они активно добавляют их в закладки)!

3. Вы не знаете, что им нравится

Это слишком часто. Вы знаете, что вам нравится, но понятия не имеете, что нравится вашей целевой аудитории! Ой! Если вы новый стартап, вы можете просто положиться на предоставление любого типа контента, который вам интересен - или контента, который тесно связан с вашим продуктом или услугой.

Если ваш бизнес занимается почтовым маркетингом - а вы должны это сделать - самый быстрый способ оценить, чего хочет ваша аудитория, - это посмотреть на ваш показатель открытий. Поскольку большинство компаний отправляют своим подписчикам последнюю запись в блоге, вы можете получить представление о том, что действительно нравится вашей аудитории.

Отсюда вы можете адаптировать свой контент к своим подписчикам.

Вы также можете посмотреть свой заголовок. Это факт, что 8 из 10 человек не читают заголовок. Это означает, что если ваш заголовок не оказывает влияния, вы упускаете тонну трафика.

Вот несколько советов, которые помогут украсить заголовок:

• Используйте числа. Согласно CoSchedule, сообщения из списка являются наиболее распространенным типом сообщений.
• Оставьте вопрос без ответа. Не делайте заявлений в заголовках. Вместо этого оставьте вопрос без ответа.
• Будьте конкретны - чем конкретнее, тем лучше. Если ваши заголовки не конкретны, читатели не смогут решить, является ли ваш контент полезным или интересным.
• Дайте обещание и выполните его - никто не любит, когда его обманывают. Если ваш заголовок утверждает, что у вас есть 6 проверенных стратегий увеличения числа подписчиков в социальных сетях, то ваш пост должен подтвердить это утверждение.

Примечание. У вас уже есть календарь контента для вашего блога? Нет проблем! Прочтите мой пост о том, зачем он вам нужен и как его создать.

5. Ваш график публикации не работает

В Интернете существует бесчисленное количество исследований, в которых говорится, когда и как часто следует публиковать контент.

Но правда в том, что эти данные основаны на чужом блоге, их аудитории и на том, что работает для них.

Так что ты можешь сделать?

Разработайте расписание вокруг себя, своего блога и своей аудитории, а не общих данных, которые не актуальны.

Вот хорошие новости?

У нас есть целая запись в блоге, которая может вам в этом помочь. Так что перейдите к нашему посту о том, как найти лучшее время для публикации поста в блоге и начните читать.

Подведение итогов

Есть много причин, по которым стратегия контент-маркетинга не работает очень хорошо. Иногда простое изменение формата вашего контента с сообщений в блогах на подкасты может привести к заметному скачку трафика.

В других случаях вам нужно сосредоточиться на охвате как можно большего числа людей, ориентируясь на несколько каналов социальных сетей.

Но ясно одно: если у вас нет ценного контента, который жаждет ваша аудитория, нет никакого смысла в разработке стратегии. Создавайте великолепный контент, который обучает и развлекает.

Вы увидите рост вовлеченности, и вскоре последует трафик.

Примечание. Хотите, чтобы наш последний контент попадал в ваш почтовый ящик? Щелкните здесь, чтобы подписаться на бесплатную новостную рассылку мастера блогов.