Свежие стратегии контент-маркетинга, которые превращают трафик в рентабельность инвестиций

Сейчас самое время использовать контент-маркетинг для развития бизнеса, создания высококачественных маркетинговых инициатив и обеспечения долгосрочной ценности для ваших клиентов или клиентов.

Итак, как вам выделиться из толпы и создать стратегию контент-маркетинга, которая привлечет вашу целевую аудиторию?

Я предлагаю девять стратегий контент-маркетинга, которые я использовал, которые обеспечивают стабильные результаты. Читать дальше.

1. Сочувствуйте своей аудитории

Доверие - важный компонент любых отношений, и он не отличается от вашего бизнеса и ваших клиентов.

Лучший способ завоевать доверие с помощью контента - показать потенциальным клиентам, что вы понимаете их проблемы цифрового маркетинга и хотите их решить. Используйте свой контент, чтобы сообщить своим покупателям, что вы информированы, образованы и способны решать проблемы, с которыми они сталкиваются. Приведите примеры, основанные на данных!

Вы можете предоставлять контент, который решает проблемы вашей целевой аудитории, только если вы сначала понимаете свою аудиторию.

Вы можете справиться с болевыми точками своих клиентов, написав сообщения в блоге в верхней части воронки, опубликовав электронные книги в середине воронки (с практическими шагами, которые пользователь может применить), или, может быть, ваша компания разбирается в видео, и вы можете начать серию видео .

2. Используйте лучшие маркетинговые каналы с вашим контентом.

Контент-маркетинг - это топливо, которое оказывает огромное влияние на цифровой рост. Чтобы распространять ваш контент, обязательно, чтобы его можно было обнаружить с помощью поискового маркетинга и социальных сетей. Чтобы управлять этими каналами, вам нужен достоверный контент, основанный на данных.

Если вы не публикуете постоянно релевантный контент, вы снижаете способность вашей компании привлекать новую аудиторию. В целом вы упускаете новые возможности для бизнеса. Причина?

Контент - это удобный способ привлечь новых пользователей на ваш сайт за счет ранжирования по ключевым словам в Google. Это помогает вашему сайту найти место на большем количестве страниц результатов поисковых систем (SERP).

Чем больше узнаваемости бренда в Интернете имеет ваша компания, тем выше ваши шансы превратить читателей в потенциальных клиентов и будущих клиентов.

Одним из примеров статьи, получившей достаточно высокий рейтинг в поисковой выдаче, является статья, которую мы порекомендовали нашему клиенту составлять вокруг веб-сайтов, предлагающих цены на строительство.

Что мы смогли сделать для нашего клиента в области программного обеспечения для управления строительными проектами, так это заставить его написать статью в блоге, которая была совмещена с параллельной отраслью. Получив информацию о том, что пользователи в их отрасли уже искали, мы помогли нашему клиенту получить рейтинг почти по 400 новым органическим ключевым словам.

Мы также помогли им постоянно привлекать новый органический трафик и влиять на конверсию демонстрационных запросов их программного обеспечения после того, как продукт начал набирать обороты, примерно через шесть месяцев после запуска.

Если посмотреть на эффективность работы сегодня, после того как она проработала чуть больше года, она оценивается по 387 ключевым словам. Он также привлекает около 2200 органических пользователей и имеет ориентировочную стоимость трафика в 29 200 долларов.

Не так уж плохо, правда?

Использование метрики стоимости трафика SEMRush помогает определить, вокруг чего следует создавать контент для блога. Он содержит число, показывающее, насколько ценны ключевые слова, по которым вы занимаетесь.

Оценка стоимости трафика SEMRush основана на том, сколько вам придется потратить в Google Рекламе для ранжирования по ключевым словам, по которым вы занимаетесь органически.

Кроме того, важно продвигать соответствующий контент в социальных сетях, таких как LinkedIn.

Найдите способы включить броские заголовки. Включите креативную графику, которая привлекает внимание вашей аудитории. Убедитесь, что контент вращается вокруг реальной проблемы / темы, которая может быть интересна вашей аудитории.

Есть и другие каналы, по которым вы можете публиковать контент, но именно в этих областях будет находиться большинство ваших целевых клиентов и покупателей.

3. Ставьте конкретные цели

Для подавляющего большинства компаний цели контент-маркетинга заключаются в увеличении органического трафика, повышении лояльности к бренду и, в конечном итоге, в увеличении конверсии, чтобы они превращались в доход.

Не увлекайтесь созданием контента ТОЛЬКО для создания. В конце концов, вы оттолкнете людей.

Чтобы знать, что будет двигать иглу для вашей команды, определите действенную тактику того, КАК вы планируете достичь конкретных целей, включая:

Цели по органическому трафику: если вашей основной целью является увеличение вашего органического трафика на 100 процентов по сравнению с прошлым годом, то вам следует сосредоточиться на создании контента блога, занимающего верхнюю часть воронки, который отвечает на запросы конкретных пользователей.

Проведите свое исследование. О чем ваша целевая аудитория спрашивает в Интернете? Создавайте контент, который отвечает на их вопросы.

Повышение лояльности к бренду: если ваша главная цель - лояльность к бренду, сосредоточьтесь на создании мощных маркетинговых кампаний по электронной почте, которые продвигают ваши существующие сообщения в блогах, электронные книги и руководства.

Кроме того, не забудьте активно публиковать заметные достижения компании в своих социальных сетях. Расскажите своей аудитории, что вы делаете!

Чистое количество новых потенциальных клиентов - если ваша основная цель - новые лиды и конверсии, сосредоточьтесь на создании активов в середине воронки. Это могут быть электронные книги, руководства и / или официальные документы, созданные для пользователей, чтобы они познакомились с вашим брендом, прежде чем они будут готовы к покупке.

Насколько вы хотите увеличить посещаемость своего блога? Сколько еще загруженных тематических исследований вы надеетесь получить? Сколько еще товаров вы хотите продать?

Запишите конкретные проценты, которых нужно достичь в течение следующих шести месяцев или года. Подумайте, что вы можете добавить к своей контент-стратегии, чтобы достичь своих целей и не тратить зря время аудитории.

4. Напишите контент для определенных этапов воронки покупателя.

При создании статьи вы должны знать, на какой этап воронки маркетинга и продаж вы ориентируетесь и каких целей может достичь ваш контент.

Вы надеетесь:

• Повышение узнаваемости бренда?
• Расскажите покупателям о вашей отрасли или продуктах / услугах?
• Привлечь квалифицированных потенциальных клиентов?
• Привлечь влиятельных людей в свое пространство?
• Обслуживать существующих клиентов и помогать им строить отношения с вами?
• Перекрестно продавать или перепродавать свой продукт / услугу?
• Привлечь новых клиентов и показать, почему ваша целевая аудитория должна вам доверять?
• Заявить о себе как о профильном эксперте (SME)?

Ниже показана маркетинговая воронка. Мы развернем этапы осознания, интереса и рассмотрения.

Источник: что является наиболее важной частью воронки бережливого маркетинга.

1. Повышение узнаваемости бренда: содержание вашего блога здесь должно отвечать вашим поисковым запросам в вашей отрасли, что, вероятно, является тем, как посетители в первую очередь открыли ваш сайт.

Есть несколько способов придумать новые идеи для блога. Одна из наиболее эффективных тактик - курировать контент на основе вопросов, найденных с помощью функции «Ответить публике». Этот инструмент позволяет вводить фразы или темы и предоставляет сотни запросов, ориентированных на определенные ключевые слова.

См. ниже:

К сожалению, изображение, которое предоставляет инструмент, не содержит «удобного» представления даты. Тем не менее, Answer the Public создал опцию Загрузить CSV, где вы можете загрузить эту информацию в Excel или Google Таблицы для дальнейшего использования.

1. Дальнейший интерес аудитории - этот этап будет этапом, на котором пользователи читают ваш блог и потенциально подписываются на ваш информационный бюллетень или список адресов электронной почты. Однако им нужна дополнительная информация, прежде чем они будут готовы что-либо купить.

Полезная тактика на этом этапе для вашей аудитории, без необходимости покупать дорогостоящий курс, - это подписка на списки адресов электронной почты для продуктов или интернет-лидеров мнений, которые их интересуют.

Обратите внимание на то, как часто вы отправляете контент, в какое время отправляете и какую проблему решает ваш контент. Эти электронные письма не обязательно должны содержать ключевые слова, и в них также могут обсуждаться недавние анонсы продуктов или отраслевые события. Сосредоточьтесь на развитии отношений здесь!

1. Примите участие в «рассмотрении» - на этом этапе направьте своих пользователей тематическими исследованиями, официальными документами и электронными книгами, которые вы можете разослать по своему списку адресов электронной почты. Вы также можете опубликовать их в своем хабе «Ресурсы», если он есть на вашем сайте.

Отсюда вы должны подтвердить своей аудитории, что ваш продукт / услуга стоит их времени. Покажите, почему вы заслуживаете доверия, с помощью надежного ресурса, к которому они могут обратиться, прежде чем они примут решение.

5. Используйте свои главные ресурсы

Подумайте над этим вопросом: кто лучше всего осведомлен об отрасли, продуктах или услугах, проблемах и клиентах вашей организации?

Ответ - члены вашей организации!

Ваши сотрудники, руководители и аффилированные лица будут лучшими людьми, которые внесут здесь свой вклад. Почему? Именно они ежедневно взаимодействуют с организацией, отраслью, клиентами и потенциальными клиентами.

Работая с клиентами, мы видели, что компании, выделяющие адекватные ресурсы на команду внутреннего контента, достигают наибольших успехов в быстром увеличении своего органического трафика.

Например, клиент, с которым мы работали, которое является глобальным агентством по маркетингу влияния, быстро увеличил свой ежемесячный органический трафик. Как? Они выделили значительное количество внутренних ресурсов на создание контента.

За восемь месяцев они «в 10 раз увеличили» свой органический трафик и увеличили свои позиции по ключевым словам в «8 раз» с ноября 2018 года по 1 июля 2019 года.

Как?

Они затронули темы, основанные на ключевых словах, в которых их сотрудники имели опыт. Я показал их существенный рост на скриншотах ниже.

Ноябрь 2018 от SEMRush

1 июля 2019 г., SEMRush

Благодаря нашему исследованию ключевых слов и предложениям они смогли предоставить экспертные советы, используя опыт своей команды и затронув такие темы, как:

1. Использование платных СМИ для продвижения влиятельного маркетинга
2. Тенденции контент-маркетинга
3. Лучшие видеоблогеры YouTube
4. И т.п.

Выделяя ресурсы внутренней команде по контенту, которая хорошо разбирается в аудитории вашего бизнеса, вы можете быстро масштабировать свой трафик и предоставлять ценный контент для своего целевого рынка.

6 . Создать образ покупателя

Чтобы создавать контент, нацеленный непосредственно на вашу целевую аудиторию, вам нужно сначала увидеть свою контентную аудиторию. Чем яснее у вас представление о том, кто ваша аудитория, тем лучше вы сможете удовлетворить их потребности в контенте.

Вот пример согласованного образа покупателя в строительной отрасли.

Имя: Пэм

Должность: Менеджер проекта

Задний план:

• Степень бакалавра в области управления строительством, начинал как инженер-проектировщик.
• С удовольствием готовит, занимается дизайном и проводит время со своими двумя детьми.
• Начал работать над небольшими проектами и добился успеха, чтобы стать более «заметным».

Демография:

• женский
• Середина 30-х годов
• Доход от 80 до 120 тысяч долларов

Идентификаторы:

• Очень занят, управляю деталями проекта и общаюсь с различными партнерами по проекту и поставщиками.
• Обычно перед компьютером, поэтому предпочтительнее электронная почта

Их роль:

• Отвечает за соблюдение плотных графиков при одновременном контроле затрат
• Управляет повседневными коммуникациями и операциями

Болевые точки:

• Всегда тушите пожары и чрезвычайные ситуации
• Имеет проблемы со сбором и правильной передачей информации с мест обратно в офис и руководство

Как они учатся:

• Слушает подкасты и аудиокниги
• Потребляет образовательный контент с каналов YouTube / онлайн-контент на строительной площадке.

Обрисовывая и четко определяя личность покупателя, как показано выше, вы можете лучше подготовить свою команду по работе с контентом для создания лучшего контента, который находит отклик у вашей целевой аудитории. Магия.

7 . Проведите аудит существующего контента и оцените пробелы в нем

У некоторых слова «аудит контента» могут вызвать панику. Проведение аудита контента не так страшно, как кажется, и является важной задачей для вашей стратегии контент-маркетинга.

Проведите аудит контента, чтобы выявить пробелы в вашем контенте по сравнению с вашими конкурентами.

Посмотрите, что делают ваши конкуренты, и обратите внимание на следующее:

• Есть ли у ваших конкурентов блог и преследуют ли они темы, ориентированные на ключевые слова?
• Ваши конкуренты используют изображения в своем контенте? Какие еще дизайнерские ресурсы они используют, чтобы поддерживать интерес пользователей?
• Есть ли у ваших конкурентов библиотека электронных книг или технических документов, из которых вы могли бы почерпнуть идеи? Не могли бы вы сделать что-нибудь получше?
• У ваших конкурентов есть информационные видео или вебинары?

Изучив эти обязательные материалы на сайтах ваших конкурентов, вернитесь к своим. Вы где-нибудь упускаете отметку? Есть ли в вашей контент-стратегии область, в которой вы выигрываете и можете еще больше оптимизировать?

Вы никогда не узнаете, пока не найдете время и не просмотрите, что видят ваши посетители, попадая на ваш сайт. Сосредоточьтесь на том, что им нужно, когда они с вами общаются!

Как конвертировать аудиторию с помощью контента

Мы обсудили, что вам нужно для создания контента, который привлекает вашу целевую аудиторию. Теперь давайте посмотрим, как вы создаете контент, который помогает достичь ваших бизнес-целей.

Один из полезных подходов к конверсии пользователей - это дополнить сообщение в блоге наверху воронки предложением в середине воронки, например электронной книгой или руководством. Для этого потребуется необходимая контактная информация в обмен на актив.

Сделайте их опыт максимально комфортным!

По мере того, как читатель путешествует по вашему произведению, предложите ему бесплатное руководство или электронную книгу, используя встроенные призывы к действию в теле вашего контента. Вы также можете включить соответствующие всплывающие предложения.

В зависимости от пьесы может быть полезно предложить ее в конце, чтобы не разбить критическую мысль и не завершить заключение действием.

Иметь ввиду; в конце вы могли потерять их внимание!

Эти ресурсы ценны, потому что вы можете добавить адреса электронной почты, собранные из вашей электронной книги, или направить конверсии в маркетинговую кампанию по электронной почте. Оттуда обратитесь к потенциальным клиентам, когда придет время.

Заключение

Инвестиции в контент-маркетинг - это так, как кажется. Это вложение в будущее компаний для привлечения новых клиентов!

Хотя вы можете не увидеть отдачи от определенных статей в блогах или электронных книгах, сделайте шаг назад и посмотрите, чего не хватает вашей стратегии. Возможно, ему нужно обновить и использовать менее конкурентоспособные ключевые слова. Возможно, для этого нужно больше статистики и меньше болтовни.

Используйте приведенные выше стратегии, чтобы оптимизировать создание контента и маркетинговый план, чтобы каждый раз предоставлять первоклассный контент своим клиентам и клиентам.