Как увеличить конверсию на 113% с помощью ретаргетинговой рекламы «SEOPressor - плагин для WordPress SEO

Опубликовано: 2021-02-11

коэффициент конверсии

Процент лидов, которые конвертируются после посещения вашего веб-сайта, на самом деле очень низкий. В среднем конвертируются только два процента всех посетителей.

Помимо попытки привлечь больше людей для посещения вашего веб-сайта, вам также следует попытаться сделать ремаркетинг для тех, кто покинул ваш веб-сайт без конвертации.

1: 9 посетитель

В конце концов, 98 процентов - это большое количество людей, которых следует игнорировать . И только потому, что они не были преобразованы в первый раз, нет абсолютно никаких оснований думать, что они не заинтересованы в вашем бренде.

Итак, как вы на самом деле делаете ремаркетинг для тех, кто покинул ваш сайт, не преобразовавшись? Ответ заключается в их перенацеливании.

Как сделать ремаркетинг для посетителей сайта с помощью ретаргетинга

перенацеливание

Ретаргетинг - это стратегия, основанная на использовании файлов cookie. Вы, вероятно, знаете о файлах cookie, но если вы не знаете, что это такое, это, по сути, небольшие файлы, содержащие определенные данные о пользователе и веб-сайте.

К этим файлам cookie может получить доступ как пользователь, так и соответствующий веб-сервер. В ретаргетинге используется технология на основе файлов cookie для реализации простого кода Javascript, который позволяет анонимно следить за посетителями вашего веб-сайта по всей сети.

Так как же работает ретаргетинг? Код Javascript или пиксели, как его часто называют , не повлияют на производительность вашего сайта и не будут заметны для посетителей. Каждый раз, когда кто-то новый посещает ваш сайт, код удаляет анонимный файл cookie браузера.

Затем этот файл cookie может позволить вашему поставщику ретаргетинга знать, когда показывать определенную рекламу, когда посетители вашего веб-сайта просматривают Интернет. Это означает, что эти объявления будут отображаться только для людей, которые посетили ваш сайт.

Ретаргетинг - отличный способ привлечь потребителей, которых вы не смогли конвертировать в первый раз. Однако важно понимать, что, хотя ретаргетинг может помочь улучшить ваши конверсии , эта стратегия не привлекает трафик - вам нужен качественный контент-маркетинг, а также стратегии PPC, такие как AdWords, чтобы ретаргетинг был эффективным.

Преимущества ретаргетинга

Ниже приведены три основных преимущества внедрения стратегии ретаргетинга в вашу входящую маркетинговую кампанию:

руководство-маркетолога по ретаргетингу

  • Повышение конверсии - перенацеливая посетителей неконвертировавших веб-сайтов, вы можете увеличить конверсию более чем на 147 процентов . Однако есть немного больше вовлеченности, чем просто отслеживание посетителей, которые покинули ваш сайт, и показ рекламы, чтобы попытаться убедить их вернуться. Поскольку вы можете отслеживать действия посетителей на своем веб-сайте, вы можете судить, какие из них ближе к конверсии.

    Например, того, кто посетил ваш блог за полминуты перед уходом, будет немного сложнее конвертировать, чем того, кто провел тридцать минут на вашей странице электронной коммерции и поместил несколько товаров в свою корзину, прежде чем покинуть ее.

    • Сосредоточение внимания на перенацеливании именно на этого конкретного человека, вероятно, приведет к увеличению шансов на успех. Фактически, по оценкам, около 72% всех онлайн-покупателей в конечном итоге бросают свои тележки . Если вы не переориентируете этих покупателей, только 8 процентов вернутся, чтобы совершить покупку. Возьмем, к примеру, Bitdefender, который производит антивирусное программное обеспечение. Они используют ретаргетинг для увеличения продаж .

    Они делают это, отображая ретаргетинговую рекламу, подчеркивающую репутацию продукта (например, сосредотачиваясь на полученных ими наградах), и предлагая рекламные акции (например, дополнительный год бесплатного пользования при покупке одной из их услуг).

    бит-защитник-ретаргетинг

  • Улучшение маркетингового охвата - ретаргетинг позволяет вам взаимодействовать с потребителями так, как вы, возможно, упустили в первый раз. Вы сможете увидеть, сколько времени посетители проводят на вашем сайте, а также на определенных страницах. Сегментируя своих потенциальных клиентов, вы можете улучшить охват, улучшив взаимодействие с ними.

    Один из способов сделать это - настроить таргетинг на категории, которые они просматривали в вашем блоге. Ретаргетинг также может помочь сделать ваши объявления более эффективными - отклик на рекламу может быть увеличен на целых 400 процентов за счет стратегии ретаргетинга посетителей веб-сайта.

    Хорошим примером этого является Freshdesk, облачная платформа с программным обеспечением поддержки клиентов. Они используют ретаргетированную рекламу, чтобы предоставлять посетителям веб-сайта полезную информацию, которая помогает строить отношения за счет повышения доверия.

    • маркетинговый охват

  • Повышение узнаваемости бренда. Тот факт, что кто-то посещает ваш веб-сайт, не означает, что они знают о вашем бренде. На самом деле, если они не проводят много времени на вашем сайте, скорее всего, ваш бренд не произвел слишком сильного впечатления.

    Это часто случается с компаниями, которые тратят много своих ресурсов на укрепление своего SEO - они в конечном итоге получают много веб-трафика из поисковых запросов, но очень небольшой процент этих поисковых запросов - это поисковые запросы по брендам.

    • Путем ретаргетинга неудачных конверсий вы можете использовать умную копию рекламы для повышения узнаваемости вашего бренда, что, в свою очередь, может помочь убедить их вернуться на ваш сайт. Насколько это эффективно? Ваши ретаргетированные объявления могут помочь увеличить количество поисковых запросов по брендам более чем на 1046 процентов!

    Прекрасный пример - стратегия Асаны. Они перенаправляли посетителей с помощью рекламы, в которой подчеркивались основные преимущества их приложения, такие как «командная работа без электронной почты» и «добиваться большего и меньше использовать электронную почту», чтобы повысить узнаваемость своего бренда.

    перенацеливание на асаны

    Выбор ваших каналов

    Ретаргетинг может осуществляться через множество различных каналов. Вы можете использовать множество сторонних платформ, включая Retargeter, AdRoll и PerfectAudience. Вы также можете перенацелить через определенные социальные каналы, такие как Twitter, Facebook или LinkedIn.

    Преимущество ретаргетинга через социальные сети заключается в том, что вашей рекламой можно делиться и обсуждать . Люди также смогут увидеть, что ваша реклама поступает из законной учетной записи. Однако ретаргетинг через Интернет может быть более эффективным для создания показов, поскольку ваша реклама не будет ограничиваться аудиторией определенной социальной сети.

    социальные медиа-каналы

    Итак, как именно создать рекламу с ретаргетингом? В качестве примера возьмем Facebook. Вы создадите список потенциальных клиентов, используя этапы их жизненного цикла и интересы, которые вы загрузите в Менеджер аудитории Facebook, который сопоставит их с их профилями в Facebook. Затем вы можете создавать и сегментировать рекламу для показа этим потенциальным клиентам.

    Как улучшить ваши усилия по ретаргетингу

    улучшение-ретаргетинг

    Тот факт, что вы решили перенаправить посетителей своего веб-сайта, не означает, что вы автоматически добьетесь успеха в привлечении большего количества потенциальных клиентов. Ниже приведены несколько советов, которые следует иметь в виду, когда вы начинаете перенацеливать посетителей:

  • Проводите A / B-тестирование - вам всегда следует тестировать свои рекламные объявления, от призывов к действию до заголовков. Вы также можете проверить частоту показа ваших объявлений, а также то, как работают разные предложения. A / B-тестирование позволит вам создавать более целенаправленную и эффективную рекламу с ретаргетингом.

    • а / б-тестирование

  • Используйте социальное доказательство. Социальное доказательство может иметь большое значение, помогая вернуть интерес посетителей вашего сайта. Выделение социальных доказательств, таких как отзывы клиентов или количество лайков на вашем веб-сайте в Facebook, сделает вашу рекламу более заслуживающей доверия и особенно эффективно убеждает посетителей, которые сомневались в вашем бренде, дать вам еще один шанс.

    • 2015-05-20 18_27_07-1

  • Понять, почему посетители потеряли интерес к вашему сайту - это поможет сегментировать посетителей. Например, посетитель, который бросил корзину для покупок, отвлекся или был оттолкнут из-за цены. Перенацеливая его с помощью объявления о бесплатной доставке, вы напрямую предлагаете возможное решение, почему они не были преобразованы в первую очередь. Есть отличное видео от Moz, объясняющее продвинутый ретаргетинг, обязательно посмотрите его.

  • Попробуйте использовать другой канал - если вы настраиваете ретаргетинг только на один конкретный канал, вы действительно ограничиваете охват. Хотя отслеживание ваших посетителей в контекстно-медийной сети Google - это надежный способ получить впечатления, вы упускаете возможность перенаправить посетителей на то место, где они проводят время, что часто бывает в социальных сетях. Если вы используете один канал социальных сетей, и он оказывается неэффективным, переключитесь на другой.

    • разностные каналы

    Проблемы ретаргетинга

    Хотя ретаргетинг, безусловно, может быть эффективным в увеличении количества потенциальных клиентов, не заблуждайтесь, полагая, что это верная вещь. Ниже приведены некоторые из проблем, с которыми сталкивается ретаргетинг:

    - Ретаргетинг нежелательных посетителей. Не все посетители будут частью целевой аудитории вашего бренда. Это означает, что ретаргетинг некоторых посетителей обернется пустой тратой ресурсов.

    Избежать этого можно, обращая внимание на действия посетителей на вашем сайте. Если они покинули вашу домашнюю страницу всего через несколько секунд, то попытки заставить их вернуться, вероятно, не стоят того в долгосрочной перспективе.

    - Гадать, почему посетители ушли. По их действиям на вашем сайте не всегда очевидно, почему посетитель ушел. Возможно, они потратили час на использование ваших сообщений в блоге, даже не следуя призыву к действию. Попытка выяснить, на какую рекламу перенаправить их в этом случае, может быть довольно сложной задачей.

    - Рекламы слишком много - Интернет полон рекламы, до такой степени, что некоторые посетители даже не заметят ее всплывающего окна. Некоторые даже будут раздражены, если вы засыпаете их рекламой. С этим мало что можно сделать, кроме как ограничить количество раз, когда посетители видят вашу рекламу, чтобы вы не раздражали их.

    Привлечение посетителей на ваш сайт должно быть огромным приоритетом для вашей стратегии входящего маркетинга, но то, что вы не конвертируете их при первом посещении, не означает, что они безнадежны. Ретаргетинг не только дает вам возможность повторно конвертировать посетителей, но и дает вам возможность укрепить идентичность вашего бренда и увеличить его узнаваемость.

    Статьи по теме, которые могут вам понравиться:

  • 6 психологических приемов, которые используют маркетологи для увеличения конверсии
  • Как повысить коэффициент конверсии с помощью копирайтинга
  • 9 непосредственных преимуществ оптимизации коэффициента конверсии (CRO), которые вы, возможно, упустили
  • 10 шагов по созданию идеальной страницы часто задаваемых вопросов для повышения конверсии

    • [Это сообщение в блоге было первоначально написано и опубликовано Брайаном Чангом 20 мая 2015 года. Последнее обновление было выполнено Вивиан 2 июня 2020 года]