Начало работы с модной рекламой и контекстной рекламой в Интернете

Начало работы с модной рекламой и контекстной рекламой в Интернете

Мода и одежда составляют крупнейший в мире сегмент электронной коммерции. Бренды и розничные торговцы, которые полагаются на интернет-магазины для получения дохода, обнаруживают, что каждый год отрасль движется огромным влиянием изменения поведения и новых маркетинговых стратегий.

Интернет-реклама модной одежды, в том числе модная PPC-реклама, является ключом к увеличению покупок и является одним из лучших вариантов, позволяющих не отставать от все более конкурентного мира онлайн-рекламы моды.

В 2019 году только в США через Интернет было потрачено около 525 миллиардов долларов на покупку одежды и товаров, связанных со стилем; Ожидается, что к концу 2024 года отрасль вырастет до 953 млрд долларов! На рубеже десятилетия 1,2 миллиарда человек регулярно совершали покупки в Интернете, обращаясь к продавцам в электронной коммерции за всем, от обуви до сумок, ювелирных изделий, макияжа и многого другого.

Итак, что означает модная контекстная реклама в цифровом маркетинге в целом? И какие варианты доступны для онлайн-рекламы моды и платного маркетинга? Основные варианты включают рекламу в поисковых системах (таких как Google и Bing), а также платную рекламу для сайтов социальных сетей, таких как Facebook, Instagram и других.

В широком спектре каналов, платформ и торговых площадок модель рекламы с оплатой за клик является одной из наиболее распространенных и успешных стратегий для розничных продавцов. И одна из самых успешных, поскольку реклама с оплатой за клик предлагает одни из лучших показателей рентабельности инвестиций среди любой стратегии электронной коммерции.

электронная коммерция социальных медиа маркетинг является довольно широким, есть тонны вариантов - но мы решили создать руководство конкретно для рекламы одежды онлайн. Мы объясняем, как продавать моду в Интернете, используя все основные рекламные сети.

Существует множество различных вариантов, типов рекламы и платформ, поэтому вот что идеально подходит для контекстной рекламы одежды / моды.

Поисковая реклама

Реклама в поисковых системах - самый крупный и популярный метод рекламы с оплатой за клик и одна из лучших стратегий онлайн-рекламы модной одежды.

Вы встретите рекламные кампании PPC практически на каждой странице результатов поиска Google. Рекламодатели настраивают поисковые объявления для таргетинга на определенные поисковые запросы и «ставки» на основе конкуренции ключевых слов, рейтинга AdRank, показателя качества и других алгоритмических факторов Google.

Большим преимуществом использования контекстной рекламы для электронной коммерции модной одежды и одежды являются ее сильные и быстрые результаты - и то, и другое являются основными причинами важности контекстного маркетинга.

Поисковая реклама предлагает быстрые продажи и очень хорошую рентабельность инвестиций в рекламу (или ROAS). По данным Google, на каждый потраченный доллар рентабельность инвестиций составляет 2 доллара. Модная PPC-реклама может помочь повысить узнаваемость бренда на 80%, а клики, получаемые через рекламу, имеют в 1,5 раза больший коэффициент конверсии, чем обычный трафик. Поисковая реклама может получить более половины всех кликов от поисковиков, желающих купить продукт, а у электронной коммерции самая низкая цена за клик среди PPC, в среднем 1,16 доллара. Единственный истинный недостаток мода контекстной рекламы является то , что это требует бюджета - но предприятия могут выбрать инвестировать как мало или столько , сколько они хотят.

Двумя ключевыми игроками здесь являются Google Реклама и Microsoft Advertising, которые используют одну и ту же модель для платных поисковых объявлений - и вместе составляют около 95% всего поискового трафика (только Google составляет более 88%).

Вот что означает использование PPC для моды, одежды и аксессуаров для одежды, в частности, для розничных продавцов электронной коммерции:

• PPC-реклама может повысить впечатления и узнаваемость бренда, помещая компании прямо в верхнюю часть страницы результатов поиска №1.
• Поисковая реклама может помочь привлечь трафик на новые веб-сайты без репутации.
• Реклама с оплатой за клик начинает работать немедленно, что делает ее отличной для коротких периодов времени, таких как запуск новой линейки продуктов, праздники или сезонные события.
• Это может помочь генерировать денежный поток намного быстрее, чем органический трафик.
• Это помогает избавиться от товарных запасов до конца сезона.
• Он направляет трафик ключевых слов на целевые страницы верхнего уровня и страницы категорий аксессуаров, одежды и т. Д.
• Товарные объявления могут появляться непосредственно в результатах поиска, в том числе с информацией о товарах (изображения, средняя оценка пользователя, цена и т. Д.).

Платная реклама в Facebook для электронной коммерции

Facebook также является одним из лучших вариантов онлайн-рекламы моды, поскольку он предлагает рекламу в стиле с оплатой за клик по всей своей сети. Платформа имеет более 2,7 миллиарда пользователей в Facebook и Facebook Messenger, поэтому она очень важна для рекламы одежды и моды.

Но действительно ли платная реклама в Facebook работает? Абсолютно. Facebook на самом деле имеет самую высокую розничную рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS) среди всех социальных платформ, что делает его идеальным дополнительным инструментом для модного маркетинга на основе PPC. Это настолько мощный канал, что, по данным Statista, 41% опрошенных маркетологов заявили, что Facebook обеспечил им лучшую рентабельность инвестиций из всех социальных платформ.

К другим преимуществам рекламы на Facebook относятся ее немедленные результаты, сверхточные параметры таргетинга на аудиторию и рекламные шаблоны, которые лучше всего подходят для продажи продуктов. Facebook (и Instagram) - это быстро расширяющиеся возможности для продажи товаров - это означает, что у модных маркетологов и торговых марок одежды есть способ продемонстрировать и продать весь ассортимент обуви, аксессуаров, украшений и т. Д.

Рекламные «цели» Facebook предоставляют варианты, специально предназначенные для продуктов. Компании могут создавать рекламу специально для повышения узнаваемости бренда, повышения заинтересованности и продаж продукции - все это идеально подходит для онлайн-рекламы модной одежды.

«Узнаваемость бренда» как цель означает повышение осведомленности людей о вашем бренде одежды, магазине или линейке продуктов. Рекламные объявления, настроенные для «рассмотрения», фокусируются на увеличении взаимодействия с контентом бренда (например, для агентств цифрового маркетинга моды с контентом по нескольким каналам) - с возможностью увеличения трафика на веб-сайт бренда, большего взаимодействия с контентом, сообщений и т. Д.

Конверсии особенно важны, так как это модная технология контекстной рекламы в Facebook, которая напрямую стимулирует продажи - после того, как 70% потребителей ищут товары, которые они хотят, в Facebook и Instagram. Под «целями» здесь понимаются объявления, которые намеренно направлены на повышение конверсии, продаж по каталогам или даже посещаемости магазинов электронной коммерции. В последние годы Facebook создал новые инструменты, специально предназначенные для продаж продуктов, электронной коммерции и даже одежды.

На выбор предлагается несколько типов товарных / коммерческих объявлений:

• Фото - это статические графические объявления одного товара.
• Видео - видеообъявления различаются по длине и могут быть настроены для показа в потоке, в пользовательских фидах или в историях.
• Истории. Истории представляют собой настраиваемую рекламу, занимающую весь экран. Это могут быть видео или статические изображения, и нажатие на рекламу в историях приводит пользователя на ваш сайт (или любую другую страницу, которую вы настроили).
• Messenger - эти объявления появляются между разговорами в приложении Facebook Messenger.
• Карусель - Карусельная реклама состоит из до десяти статических изображений, которые пользователь может прокручивать.
• Слайд-шоу - эти объявления показывают короткие видеоклипы с движением, звуком и текстом.
• Коллекция - объявления-коллекции демонстрируют несколько продуктов в одном объявлении, с каждым из которых может индивидуально взаимодействовать пользователь.
• Playables - это интерактивные демонстрационные игры, которые пользователи могут предварительно просмотреть перед загрузкой приложения или игры.

Реклама в Instagram для электронной коммерции

Instagram принадлежит Facebook, и они оба используют одну и ту же рекламную сеть. Facebook дал компаниям возможность распространять свой рекламный контент и кампании прямо на Instagram - в основном за несколько кликов.

На самом деле маркетинг в Instagram для электронной коммерции, вероятно, является одним из лучших способов маркетинга моды в Интернете. Сейчас более 80% пользователей следят за брендом в приложении. Для пользователей из США: около 11% покупают продукты в приложении (и это из 112 миллионов пользователей в США). Instagram утверждает, что 130 миллионов учетных записей взаимодействуют с сообщениями о покупках каждый месяц - поскольку его популярность продолжает расти среди более молодой аудитории и покупателей, использование Instagram в качестве канала для PPC-рекламы модной одежды будет иметь решающее значение для устойчивого роста.

Facebook также предлагает «динамическую рекламу» или автоматически создаваемую рекламу на основе интересов пользователей и методов «ретаргетинга». Они автоматически показывают пользователям одежду и предметы из каталога брендов, которые им уже интересны.

Вот как выглядят различные типы платной рекламы платформы как варианты продажи модной одежды в Интернете:

• Instagram Shopping Post - это один из основных вариантов, доступных для розничной торговли модными товарами / одеждой. Этот тип добавления позволяет брендам и предприятиям отмечать свои продукты электронной коммерции в сообщениях (например, как обычные пользователи могут отмечать друзей). Когда люди нажимают на эти теги, они попадают на страницу описания продукта в приложении Instagram.
• Истории - эти рекламные объявления имеют вертикальную ориентацию и будут появляться между историями обычных пользователей / друзей как своего рода межстраничные объявления. Модные бренды могут использовать эти объявления для нацеливания на посещаемость веб-сайта или конверсию сайта / приложения в качестве цели.
• Фотообъявления и видео - эти объявления демонстрируют продукты с визуальными эффектами. Они могут ориентироваться на конверсии, посещаемость магазина, узнаваемость бренда и многое другое.
• Карусель - дизайн карусельной рекламы позволяет модным брендам рекламировать до 10 различных изображений или видео в одной рекламе в виде своего рода прокручиваемого альбома.
• Коллекция - этот формат представляет собой своего рода «витрину» для продажи 4 или более товаров за раз, позволяя брендам отображать несколько карточек продуктов, как в карусельной рекламе, но эти объявления содержат изображение «героя».
• Изучение - эти объявления появляются на странице «Изучить» в приложении Instagram. Сами Instagram подчеркнули растущую важность ленты Explore для электронной коммерции, заявив, что они намерены развивать бизнес и взаимодействие с потребителями в этой части приложения.
• IGTV - новый тип рекламы, означающий новое место для рекламы товаров одежды. Они гораздо больше похожи на сюжетную рекламу, поскольку предоставляют брендам возможность полностью подготовить визуальный медиа-маркетинг.

«Магазины» в приложении на Facebook и Instagram

Магазины призваны упростить продажу в Интернете с помощью встроенного в приложение пользовательского интерфейса «витрины», который позволяет предприятиям продавать товары, в частности, с помощью встроенного в приложение процесса «оформления заказа».

Магазины сильно отличаются от обычной товарной рекламы, которая может только направлять пользователей из приложения на веб-сайт электронной коммерции продавца или увеличивать взаимодействие с социальным контентом бренда. Магазины представляют собой огромную новую возможность для модной интернет-рекламы, поскольку они могут повысить коэффициент конверсии и сократить количество выходов из воронки покупок, давая людям возможность более легко завершить процесс оформления заказа.

Идея заключается в том, что с помощью Facebook Commerce Manager бренды могут:

• Управляйте их каталогом продуктов / инвентарем в обоих приложениях.
• Настройте их магазины так, чтобы они были «витриной» в приложении.
• Создавайте коллекции с изображениями продуктов, названиями, описаниями и деталями.
• Настройте магазин с помощью изображений, макетов, визуальных элементов и пользовательских цветов для дизайна, соответствующего визуальному языку их бренда.
• Совместите их существующие модные стратегии PPC / рекламы с возможностями для реальных конверсий в приложении.

Для Instagram магазины отображаются в профиле компании, в лентах или в историях. В Facebook они находятся в бизнес-профиле, в историях или в рекламе.

Также есть совместимость с WhatsApp, Facebook Messenger, Instagram Direct и другими, а также партнерство Facebook с Shopify, BigCommerce, WooCommerce, Channel Advisor, CedCommerce, Cafe24, Tienda Nube и Feedonomics.

Торговые площадки поисковых систем

Google Покупки и Bing Shopping предлагают возможность для расширенных модных стратегий PPC. Покупки в Google теперь даже предлагают возможность для органических результатов на основе SEO.

Эти торговые площадки предлагают варианты платной рекламы для магазинов одежды, розничных продавцов, модных брендов и даже маркетологов D2C, которые хотят продавать стильные и модные товары прямо в результатах поиска. Как и на других онлайн-площадках, покупатели могут даже фильтровать и сортировать результаты по цене, бренду, размеру, цвету и т. Д.

Принцип их работы заключается в том, что поисковые системы предоставляют отдельный раздел поиска специально для списков продуктов и электронной коммерции, где предприятия могут отображать свои продукты с дополнительной информацией (включая изображения, цены, бренд / производителя, средний рейтинг пользователей и т. Д.). Инструменты поиска для покупок существуют как отдельные части поисковой системы (например, поиск изображений, новостей или видео), специально разработанные для электронной коммерции.

74% брендов считают, что контекстная реклама является мощным стимулом для их бизнеса, и рекламодатели модной одежды в Интернете должны воспользоваться преимуществами торговых кампаний.

Чтобы товары отображались в Google Покупках, бренды одежды и интернет-магазины одежды должны импортировать данные о своих товарах в бесплатную учетную запись Merchant Center, а для кампаний Bing им необходимо использовать учетную запись Microsoft Merchant Center (MMC).

Товарные объявления (называемые товарными объявлениями или товарными объявлениями в Google) используют данные о продукте, а не ключевые слова, чтобы решить, насколько высоко ранжировать объявления, хотя результаты по-прежнему в основном основываются на поисковых запросах.

Кроме того, Google предоставляет дополнительные возможности для модной PPC-рекламы, где бренды могут выбирать, чтобы продукты отображались на «поверхностях в Google», что означает, что продукты могут отображаться в результатах поиска изображений, на главной вкладке «Покупки», в объективе Google и в обычных результатах поиска как «карусели». также.

Пример торговых объявлений в поиске картинок Google

Товарные объявления идеально подходят для модной интернет-рекламы, в том числе для:

• Получение дохода непосредственно со страниц поиска Google / Bing. Снижение барьеров для конверсии для многих покупателей.
• Чтобы генерировать денежный поток или продажи быстрее, чем с помощью простого SEO.
• Чтобы способствовать узнаваемости бренда в условиях конкуренции с другими доминирующими модными брендами.
• Сочетание ключевых слов / стратегий ранжирования как для SEO, так и для PPC, которые работают вместе для повышения CTR.

Продукты, спонсируемые Amazon

Amazon является крупнейшим онлайн-рынком в мире и одной из самых важных платформ PPC для маркетинга одежды и моды.

Для онлайн-рекламы модной одежды на платформе розничных продавцов Amazon основным выбором является использование рекламы «спонсируемых продуктов», которые отображают продукты непосредственно в верхней части страницы результатов поиска, а также на странице сведений о продукте.

Стоит ли реклама спонсируемых продуктов Amazon для рекламы модной одежды в Интернете? Рекламы спонсируемых продуктов не только являются одним из лучших способов увеличения продаж и доходов, но и повышают узнаваемость бренда за счет большего количества показов и могут увеличить CTR, а также коэффициент конверсии (CR), которые являются органическими. факторы ранжирования в алгоритме Amazon A9.

Компании, использующие Amazon для модной рекламы с оплатой за клик, могут воспользоваться следующими преимуществами:

• Спонсируемые продукты (списки продуктов, которые отображаются в верхней части результатов на страницах с подробными сведениями о продуктах)
• Рекламные бренды (поисковая реклама, предназначенная для повышения узнаваемости бренда одежды и магазинов модной одежды)
• Рекламный дисплей
• Магазины (витрины на платформе для брендов, чтобы продемонстрировать свой инвентарь)
• Медийная реклама (визуально ориентированная реклама как на Amazon, так и за ее пределами)
• Видеообъявления
• Amazon DSP (или рекламная платформа со стороны спроса для маркетинга одежды и аксессуаров как на Amazon, так и за ее пределами)

Чтобы продавать и рекламировать модную одежду в Интернете, бренды и компании могут использовать PPC-рекламу для увеличения продаж и рейтинга Amazon - рост доходов от продаж и BSR (рейтинг бестселлеров) еще больше.

Наем модного агентства цифрового маркетинга

Стратегии продажи одежды и одежды в Интернете включают широкий спектр вариантов платной рекламы. Но один путь, о котором мы еще не упомянули, включает в себя найм какого-либо агентства.

Аутсорсинг работы по проведению модной PPC-кампании или кампании в платных СМИ может предложить более качественные результаты, а также значительно облегчить жизнь.

Наем модного агентства цифрового маркетинга для показа рекламы на нескольких платформах дает много преимуществ - в основном, с недостатком стоимости. Небольшие компании или сайты с небольшой аудиторией могут предпочесть делать это сами, но для большинства компаний преимущества профессионального управления рекламой могут быть слишком сильными, чтобы их игнорировать. Наем экспертов по управлению PPC означает снижение нагрузки на рост рекламы, повышение рентабельности инвестиций, сокращение расходов бюджета и получение опыта работы с клиентами из той же отрасли.

Агентства также могут убедиться, что компании используют свой рекламный бюджет более эффективно, отслеживая ключевые слова с минус-рекламой, отключая / корректируя неэффективные кампании и используя данные обратной связи для экспертной настройки аудитории.

Агентства цифрового маркетинга одежды и моды могут:

• Проведите профессиональный поиск по ключевым словам для обуви, одежды, кошельков, ювелирных изделий, очков, зимней одежды, спортивной одежды, профессиональной одежды, аксессуаров, косметических товаров, сумок, багажа и т. Д. Вы называете это!
• Стратегия улучшений на сайте для повышения рейтинга рекламы за счет улучшения показателя качества
• Выделите команду для мониторинга рекламы, создания, написания копий и мониторинга бюджета
• Создавайте ежемесячные отчеты по анализу KPI
• Используйте опыт работы с рекламными инструментами, включая Google Keyword Planner, Analytics, Merchant Center, Facebook Insights, Instagram Ads, Microsoft Advertising, Amazon Seller Central и т. Д.
• Предоставьте персональным менеджерам аккаунтов информацию о том, насколько эффективны их объявления.

Учить больше

Хотите узнать больше о модной рекламе в Интернете? Свяжитесь с нами ниже, чтобы узнать, как развивать свой бизнес с помощью платных услуг медиа-маркетинга, предназначенных для электронной коммерции.