Руководство по маркетингу влиятельных лиц для начинающих

Опубликовано: 2021-01-08

Вы хотите сделать свой бизнес более заметным?

Это глупый вопрос, конечно, вы хотите, чтобы ваш бизнес был заметнее. Все делают.

Вы испробовали все типичные маркетинговые советы и уловки, и они работают, но вы ищете что-то с небольшой дополнительной мощностью.

Это следующий «прием роста», который резко повысит ваши продажи.

Типичная тактика не способствует такому росту, а конкуренция только усиливается.

К счастью, здесь на помощь приходит маркетинг влияния.

Видите ли, маркетинг с помощью влиятельных лиц поможет вам представить ваши продукты и услуги незадействованной аудитории, которая в противном случае никогда бы о вас не услышала.

Общаясь с влиятельными лицами в вашей нише или отрасли, вы получаете законное продвижение от проверенных законодателей вкуса.

И не секрет, что положительные отзывы от проверенного источника могут увеличить продажи.

Согласно исследованию Tomoson, маркетинг влияния - метод, который набирает обороты, когда речь идет о привлечении клиентов через Интернет.

Томосон исследования

И вы обязательно получите желаемое, связавшись с влиятельными лицами популярных брендов.

Как это работает?

Давайте узнаем, как найти, установить связь и продвигать свой бизнес с помощью маркетинга влияния.

Содержание
  • Кто такие влиятельные лица?
  • Что вы можете попросить сделать лидеров мнений?
  • Как найти влиятельных лиц?
  • Как вы общаетесь с влиятельными людьми?
  • Что вы делаете после маркетинговой кампании влиятельных лиц?
  • Собираем все вместе

Кто такие влиятельные лица?

Прежде всего, давайте определим «влиятельных лиц».

Все действительно просто.

Инфлюенсеры - это люди с большой онлайн-аудиторией, которые могут побудить своих последователей, фанатов, подписчиков, клиентов и т. Д. Узнать больше о конкретном продукте или услуге и приобрести их.

Или, как выразился влиятельный маркетолог Джейсон Кви:

Маркетинг влияния - это форма маркетинга, при которой вы определяете ключевых людей, которые имеют влияние на ваших потенциальных покупателей.

Их аудитория обращается к этим влиятельным лицам за обзорами, советами и тенденциями.

И угадайте, что? Работает.

Маркетинг влияния в настоящее время составляет от 10 до 15 миллионов долларов рыночной стоимости.

Так как же попасть в эту тенденцию?

Ключом к успешной маркетинговой кампании лидеров мнений является работа с правильными лидерами мнений.

Это означает поиск влиятельных лиц, имеющих хорошую репутацию в вашей конкретной нише или отрасли.

Вы не хотите проводить маркетинговую кампанию для своего финансового программного обеспечения с влиятельным лицом, которое всегда продвигает косметические продукты для своей аудитории.

Это просто не имело бы смысла. Помните, релевантность - это ключ к успеху.

В идеале вы хотите работать с влиятельным лицом, который успешно продвигал аналогичные продукты или услуги в вашей нише или отрасли.

Вскоре мы обсудим, как найти подходящих авторитетов. Но сначала давайте поговорим о том, что лидеры мнений могут сделать для вашего бизнеса.

Что вы можете попросить сделать лидеров мнений?

Когда дело доходит до роли лидера мнений в вашей маркетинговой кампании, нет предела.

В зависимости от ваших целей они могут представлять ваши продукты или услуги своей аудитории различными способами.

Обычная тактика маркетинговых кампаний влиятельных лиц часто выглядит следующим образом:

  • Влиятельный человек добавляет ссылку на ваш продукт, услугу или сообщение в блоге на своем веб-сайте. Это может быть текстовая ссылка в сообщении блога или ссылка на изображение с баннером в заголовке, боковой панели или нижнем колонтитуле их веб-сайта.
  • Влиятельный человек посещает мероприятие, на котором продвигает ваш продукт или услугу. В зависимости от типа мероприятия влиятельный человек может рассказывать о вас во время выступления, разговаривать с потенциальными клиентами на вашем спонсируемом стенде на выставке или носить предметы одежды (футболку, шляпу, пуговицы и т. продукт или услугу на нем во время посещения мероприятия.
  • Влиятельный человек пишет в блоге сообщение о вашем продукте или услуге. Это может быть сообщение в блоге с полным обзором вашего продукта или услуги или сообщение в блоге, в котором сравнивается ваш продукт или услуга с аналогичными. И, надеюсь, победит ваш продукт или услуга.
Здоровая мама
Источник: Whole30.
  • Влиятельный человек упоминает ваш продукт или услугу в подкасте или видео, посвященном соответствующему контенту, но не конкретно о вашем продукте или услуге.
  • Влиятельный человек делится публикацией в социальных сетях о вашем продукте или услуге. В зависимости от социальной сети это может включать текст, изображения и / или видео, в которых рассказывается, почему они рекомендуют ваш продукт или услугу или каков их опыт работы с ними. Как это:
Пример публикации в социальных сетях
  • Влиятельные лица создают подкаст или видео, в которых рекомендуют ваш продукт или услугу или рассказывают о своем опыте использования вашего продукта или услуги.
  • Влиятельный человек демонстрирует ваш продукт или услугу на своем рынке, например:
Торговая площадка для бизнеса
Кредит: BigCommerce.

Примечание от Адама: хотя приведенные выше примеры ориентированы на продвижение товаров / услуг, маркетинг влияния также может использоваться для развития блога или продвижения любой другой формы контента.

Например, вовлечение влиятельных лиц в создание вашего контента путем добавления раздела поста или цитаты - отличный способ начать работу.

Это хорошо работает, потому что, когда кто-то участвует в создании чего-либо, он с большей вероятностью расскажет об этом своей аудитории. В большинстве случаев вам вообще не придется просить их поделиться им, просто дайте им знать, когда он появится, и предоставьте несколько простых способов поделиться, если у них мало времени.

Затем вы можете извлечь дополнительную выгоду из контента, перепрофилировав его в другом формате. Это может работать особенно хорошо, если вы сотрудничаете с более крупным веб-сайтом для размещения перепрофилированного контента. Я сделал это с помощью инфографики несколько лет назад - одна инфографика получила 2 тысячи репостов и более 30 тысяч посещений.

У влиятельных лиц нет недостатка в способах продвижения вашего бизнеса со своей аудиторией.

Все сводится к вашим потребностям и желаниям в отношениях между брендом и влиятельным лицом.

Но сначала вам нужно построить эти отношения, поэтому давайте сосредоточимся на том, как найти подходящих влиятельных лиц для вас и вашего бренда.

Как найти влиятельных лиц?

Нет, вы, вероятно, не заставите Ким Кардашьян поддержать ваш блог среди своих 103 миллионов подписчиков в Instagram.

Но, честно говоря, она, вероятно, в любом случае не лучший влиятельный человек для вас.

Поэтому важно определить, какую тактику вы хотите включить в свою маркетинговую кампанию, и соответственно искать влиятельных лиц.

Согласно Кви, существует пять основных типов влиятельных лиц:

  1. Знаменитости
  2. Влиятельные лица власти
  3. PR-влиятельные лица
  4. Разъемы
  5. Микро-инфлюенсеры

Каждый из этих типов влиятельных лиц использует разные платформы для охвата своей аудитории, например, на мероприятиях, на дискуссионных форумах или в социальных сетях.

И в зависимости от ваших целей вам необходимо определить влиятельных лиц, которые лучше всего подходят для охвата своей аудитории такими способами.

Например, влиятельный человек с очень заинтересованной аудиторией блога может не иметь такой же заинтересованной аудитории в своем профиле в Instagram.

Вот что я имею в виду:

Ведущие блоггеры

Допустим, вы хотите, чтобы влиятельные лица писали о вашем продукте или услуге в своем блоге.

Лучшие влиятельные блоггеры обычно обращаются к аудитории в собственном блоге или в популярных блогах в вашей нише или отрасли.

Чтобы найти их, вам нужно будет найти самые популярные блоги в вашей нише или отрасли.

По оценке Google, отличный способ найти лучшие блоги в своей нише или отрасли - это просто поискать блоги в своей нише.

Блоги Google в вашей нише

Вы также можете искать последние новости в поиске Google, чтобы найти авторитетные блоги в своей нише или отрасли.

Последние новости Google

Alltop - еще один хороший ресурс, который позволяет вам быстро находить лучшие блоги по определенным темам от А до Я.

Alltop Resource

Просматривая блоги, следите за авторами, пишущими сообщения. Это те влиятельные лица, которые вам нужны.

В частности, обратите внимание на постоянных участников и тех, которые находятся в рейтинге «Выбор редакции» или «Самые популярные».

Выбор редакции

Вы также можете искать популярные сообщения в блогах на основе репостов в социальных сетях, используя BuzzSumo.

Эти высокопоставленные авторы получат наибольший охват для вас и вашего бренда.

Buzzsumo 1

С помощью премиальных инструментов, подобных перечисленным выше, вы также можете искать самые популярные сообщения в блогах по любой заданной теме, поэтому вы обязательно найдете лучших блогов и блоггеров в своей нише или отрасли.

Buzzsumo 2

И в большинстве блогов вы можете прокрутить вниз до конца сообщения, чтобы узнать больше о блоггере, или нажмите на имя блоггера, чтобы найти страницу его автора.

Это отличный способ собрать их контактную информацию или ссылку на их основной блог (если применимо) и связаться с ними напрямую. Добавьте в закладки эти сообщения в блоге или страницы авторов для дальнейшего использования.

Добавить в закладки блоги
Источник: Investor Place.

Вы также можете найти более популярные блоги по определенным темам, используя поиск, упомянутый ниже, чтобы найти влиятельных лиц в социальных сетях.

Влиятельные лица в социальных сетях

Заинтересованы в том, чтобы представить ваш продукт или услугу широкой аудитории в социальных сетях?

Ищите влиятельных лиц с большим количеством подписчиков на платформе, которая подходит для вашего бренда. Или попробуйте привлечь микро-авторитетов, у которых меньше, но более заинтересована аудитория.

Важно отметить, что влиятельные лица не обязательно имеют одинаковый охват во всех сетях, поэтому имейте это в виду, когда будете искать их.

Например, некоторые влиятельные лица в Instagram в вашей нише могут не иметь большого количества подписчиков в Twitter.

Итак, если вы хотите продвигать свой продукт или услугу как в Instagram, так и в Twitter, вам необходимо найти лидеров мнений в своей нише или отрасли в каждой сети.

В большинстве социальных сетей вы можете выполнить поиск по ключевым словам, связанным с вашими продуктами или услугами, чтобы найти самые популярные сообщения и соответствующих авторитетов.

В Facebook вы можете использовать поле поиска, чтобы найти самые популярные общедоступные сообщения по вашей теме, а также соответствующие страницы и профили Facebook, которые их опубликовали.

Поскольку Facebook предлагает самую большую аудиторию в социальных сетях и множество вариантов рекламы, это должна быть лучшая сеть, на которой стоит сосредоточиться в вашей кампании.

Facebook реклама

В Twitter поиск финансирования приведет к появлению следующих популярных твитов и ведущих пользователей Twitter, которые будут следить по этой теме.

Условия поиска в Twitter

В Instagram вы получите предложения о главных хэштегах и пользователях, связанных с темой, которую вы искали.

Лучшие хэштеги в Instagram

Когда вы нажимаете на хэштеги, вы найдете самые популярные сообщения по этой теме вместе с соответствующим пользователем Instagram.

Пользователь Instagram

LinkedIn ежегодно публикует список самых влиятельных людей в своих социальных сетях по бизнес-тематике.

LinkedIn Top Voices

Pinterest позволит вам искать самые популярные пины, доски и пользователей по определенной теме.

Популярные пины Pinterest

Как видите, в каждой социальной сети вы найдете разных влиятельных лиц.

Когда вы встретите людей, которые будут работать для ваших нужд, не забудьте добавить их профили в закладки в соответствующих сетях для дальнейшего использования.

Влиятельные СМИ

Вы можете найти влиятельных лиц на вершине медиа-игры, например, тех, кто создает подкасты и видео на своих платформах.

Вы можете искать популярные подкасты в iTunes.

Популярные подкасты iTunes

Вы также можете искать подкасты в таких сетях, как Stitcher.

Популярный редактор подкастов

Что касается видео, YouTube - лучший ресурс для поиска влиятельных людей. Отфильтруйте результаты по самым популярным видео или каналам (лидерам мнений).

YouTube

Как и в случае с исследованиями в социальных сетях, не забудьте добавить в закладки самые популярные подкасты, видео и влиятельных лиц для дальнейшего использования.

Влиятельные лица событий

Спикеры, по большей части, будут лучшими влиятельными лицами, которых вы можете найти на таких мероприятиях, как конференции, съезды, семинары и тому подобное.

Обычно вы можете найти лучших спикеров в своей нише или отрасли, выполнив поиск событий и просмотрев их список спикеров.

Например, беглый просмотр веб-сайта Economist возвращает довольно много возможных кандидатов на влиятельные лица.

Экономист

На большинстве мероприятий будут подробные страницы для их докладчиков, на которых будет указана их контактная информация. Добавьте их в свой список потенциальных влиятельных лиц.

Дискуссионные влиятельные лица

В зависимости от вашей ниши или отрасли вы можете добиться успеха у влиятельных лиц, которые могут повлиять на публикации или ответы аудитории на форумах и в сетях вопросов и ответов.

На некоторых сайтах, таких как TrustRadius, вы можете увидеть лучших рецензентов для определенных категорий программного обеспечения.

Радиус доверия

В Quora, популярной сети вопросов и ответов, вы можете найти влиятельных людей с наиболее просматриваемыми ответами на определенные темы.

Quora

Некоторые форумы также перечисляют своих участников и позволяют вам сортировать их по количеству сообщений, что является отличным способом узнать, кто из них наиболее активные (и потенциально влиятельные).

Разбогатейте медленно Forum

Когда вы найдете наиболее влиятельных людей на сайтах с обзорами, в сетях вопросов и ответов и на форумах в своей нише или отрасли, добавьте их профили в закладки для дальнейшего использования.

Как вы общаетесь с влиятельными людьми?

Когда у вас есть надежный рабочий список влиятельных лиц на разных платформах и в разных средах, пора подключаться.

Вы хотите, чтобы они влюбились в ваш продукт или услугу настолько, чтобы поддерживать их и продвигать, а это значит, что ваше предложение должно быть готовым и убедительным.

У вашего шага двоякая цель.

  1. Ваша презентация должна побуждать вашего целевого влиятельного лица использовать ваш продукт или услугу и получать от этого выгоду.
  2. Ваша презентация должна настолько взволновать вашего целевого лидера мнений о вашем продукте или услуге, что они захотят поделиться ими со своей аудиторией, потому что они верят, что это принесет большую пользу.

По сути, ваша презентация лидера мнений должна быть похожа на коммерческую презентацию, но без ожидания продажи.

Вы хотите предоставить своему влиятельному лицу самый быстрый путь к получению выгоды от вашего продукта или услуги. Сделайте это:

  • Объяснение того, как влиятельный человек получит выгоду от вашего продукта или услуги.
  • Предоставление влиятельному лицу продукта или услуги бесплатно
  • Как можно проще помочь влиятельному человеку использовать продукт или услугу, чтобы получить выгоду
  • Работа с влиятельным лицом над планом продвижения продукта или услуги. Это включает создание отслеживаемой ссылки для вашего продукта или услуги, которой они могут поделиться, а вы сможете измерить ее.

В зависимости от вашего продукта или услуги вы не сможете выполнить все четыре вышеуказанных шага за один раз.

Для этого может потребоваться серия электронных писем или точек соприкосновения.

Но оно того стоит, если ваше предложение приведет к положительному обзору блога, обновлению социальных сетей, подкасту, видео или другому влиянию вашего целевого влиятельного лица.

Когда ваша презентация будет готова, самое время обратиться к вашим целевым влиятельным лицам.

По возможности делайте это по электронной почте.

Вы также можете использовать информационные инструменты, такие как Hunter.io, который позволяет искать адреса электронной почты на основе веб-сайта влиятельного лица.

Охотник

Если эти подходы не работают, вы можете попробовать связаться с ними в социальной сети, которую они регулярно используют.

Например, если они активны в Twitter, вы можете либо написать им в Твиттере @theirusername, либо отправить им личное сообщение.

Или отправьте им личное сообщение и напишите в Твиттере, чтобы вы знали, что сделали.

Поскольку лидеры мнений являются влиятельными людьми по одной причине - их популярности - важно помнить, сколько сообщений они получают каждый день.

Так что, если вы не получите ответа через несколько дней, продолжайте. Или попробуйте связаться с ними по другому каналу.

Затем продайте свою презентацию, помогите им получить выгоду от вашего продукта или услуги и работайте с ними, чтобы поделиться этим опытом с совершенно новой аудиторией!

Что вы делаете после маркетинговой кампании влиятельных лиц?

После того, как влиятельный человек начал делиться вашим продуктом или услугой со своей аудиторией, вашим приоритетом станет помощь им в ведении разговора.

Большинство тактик влиятельного маркетинга - сообщения в блогах, обновления в социальных сетях, обсуждения и т. Д. - привлекают комментарии от аудитории влиятельных лиц.

Хотя влиятельному лицу будет предоставлено множество комментариев, вероятно, будут некоторые, на которые вы и ваша компания сможете лучше всего ответить.

Важно внимательно следить за аудиторией влиятельных лиц, чтобы вы могли своевременно отвечать на эти вопросы.

Это не только поможет безупречно провести кампанию влиятельного лица, но и покажет его аудитории, какая отличная поддержка клиентов сопровождает ваш продукт или услугу.

Помимо взаимодействия с аудиторией влиятельных лиц, вы должны сделать ставку на измерение успеха маркетинговой кампании влиятельных лиц.

Если вы создали отслеживаемую ссылку, чтобы влиятельный человек мог поделиться со своей аудиторией, у вас должна быть возможность отслеживать активность от кампании до вашего продукта или услуги с помощью бесплатных инструментов, таких как Google Analytics.

Знание того, какие влиятельные лица, платформы и тактики обеспечивают наибольший трафик и конверсию для вашего продукта или услуги, гарантирует, что бюджеты ваших будущих кампаний будут расходоваться разумно и прибыльно.

Собираем все вместе

Ваш охват может быть ограниченным, а это значит, что сегодня маркетинг - это коллективная работа.

Маркетинг влияния должен быть частью любой современной маркетинговой стратегии. Как и у любого другого маркетингового канала, здесь есть свои плюсы и минусы. Но если вы правильно сделаете маркетинг влиятельных лиц, вы сможете получить значительную поддержку без существенных затрат на традиционную рекламу.

Найдите влиятельных лиц, которые могут продвигать ваш бренд среди заинтересованной аудитории.

Ищите их на разных платформах, от блогов до социальных сетей и онлайн-форумов.

Затем свяжитесь с ними, чтобы рассказать о своем продукте и построить отношения для улучшения вашего бренда.

Будьте вовлечены, чтобы убедиться, что ваша потенциальная новая аудитория чувствует себя информированной и настроена на конверсию.