Полное руководство по рекламе Google для электронной торговли (2021 г.)

Опубликовано: 2020-03-09

блог-баннер-google-электронная торговля

Для многих предприятий электронной коммерции Google Реклама является одним из основных маркетинговых каналов.

Согласно некоторым исследованиям, на Google Рекламу приходится до 18% всех доходов от электронной торговли.

Итак, если вы решили начать с Google Рекламы или хотите добиться от нее лучших результатов, это руководство для вас.

Поскольку Google Реклама - довольно большая платформа с множеством различных вариантов на выбор, не всегда ясно, какая из этих функций вам подходит.

Итак, в этом руководстве Google Рекламы для предприятий электронной коммерции я расскажу вам обо всей платформе и покажу, на чем следует сосредоточиться, чтобы добиться максимального эффекта.

Давайте начнем!


Оглавление

Обязательно наличие основы

Google Реклама не подходит ни для одного бизнеса.

Я знаю, что упоминал во вступлении, как компании электронной коммерции получают тонны продаж от Google Рекламы, но это всего лишь средний показатель.

Вот пара важных вещей, которые необходимо иметь перед тем, как двигаться дальше.

Бюджет

У некоторых интернет-магазинов просто нет денег, чтобы по-настоящему протестировать Google Рекламу.

Первоначальная цель - не развивать полноценный канал продаж. Ваша первая цель - замочить ноги, понять, что можно получить от Google Рекламы. А затем продвигайтесь вверх.

На необходимый вам бюджет влияют несколько факторов:

  • Сколько времени обычно требуется, чтобы люди совершили покупку?
  • Какую прибыль вы получаете от продажи?
  • Насколько конкурентоспособна ваша отрасль?

Минимум: 10 долларов в день в течение месяца

Идеальный минимум: 1000 долларов в месяц.

Вы можете сделать это с меньшими затратами. Но вы будете намного более нервным и нервным и, скорее всего, не будете придерживаться этого достаточно долго.

Слишком часто я вижу, как новые рекламодатели нервничают:

жаловаться на плохую работу
Новый рекламодатель жалуется, что не видит результатов

Я понимаю, что 1000 долларов могут быть большими деньгами для начинающего бизнеса. Поэтому, если у вас небольшой бюджет, сохраняйте небольшое количество продуктов / ключевых слов.

Не пытайтесь запустить кампанию с 2000 товарами с 5 долларами в день в течение месяца. Вы слишком тонко распределите свой бюджет и не станете умнее, если это сработает. Так что сосредоточьтесь в своем бюджете на вещах, которые могут привести к продажам.

Требования к магазину

Два магазина с одинаковым бюджетом и запуском одинаковых кампаний Google Рекламы могут получить очень разные результаты.

Можно запускать кампании, которые допускают элементарные ошибки, но все равно приносят прибыль.

В то время как другой проводит идеальные кампании Google Рекламы, он все равно теряет деньги с каждым кликом.

Я видел это много раз. И мне потребовалось некоторое время, чтобы понять, почему это происходит.

Сегодня я выделил эти три фактора, которые являются хорошим барометром потенциала электронной коммерции Google Рекламы:

  1. Знание продукта
  2. Единичная экономика, которая имеет смысл
  3. Инфраструктура: получение электронной почты, отказ от корзины, приветствие, повторная программа и т. Д.

Я считаю, что эти три вещи необходимо сделать правильно, ДО того, как вы начнете работать с Google Реклама.

Это не просто приятно иметь, но может означать разницу между зарабатыванием или потерей денег.

Стратегия Google Рекламы

Отчасти сложность для новичков в Google Рекламе состоит в том, что не существует такой вещи, как «реклама Google».

Google Реклама - это платформа, которая позволяет размещать рекламу в разных местах, используя разные типы кампаний и разные форматы рекламы.

Итак, первое, что вам нужно сделать, это выяснить, какие из них актуальны для вашего бизнеса в данный момент, а какие отложить на потом.

Порядок в хаосе

Хотя вы можете начать с любого типа кампании и увидеть результаты, это не самый эффективный подход, основанный на моем опыте обучения людей запуску Google Рекламы.

В Google Рекламе, если вы не обращаете на это внимания, вы можете в конечном итоге конкурировать за ключевые слова, которые намного более конкурентоспособны, и с другими магазинами, которые делают это ГОДЫ.

Поэтому я предлагаю пошагово запускать различные типы кампаний в Google Рекламе:

  1. Торговые объявления
  2. Ремаркетинговая реклама
  3. Искать рекламу
  4. Реклама на YouTube
  5. Медийная реклама

Основная причина этого конкретного заказа - облегчить жизнь.

Минимизируйте ошибки

Если вы запускаете кампании в описанном выше порядке, вам становится труднее совершать основные ошибки.

Допустим, вы пропустите мой совет и вместо этого начнете с поисковой рекламы.

Они существуют уже 20 лет, и у многих рекламодателей они ДЕЙСТВИТЕЛЬНО хороши.

Их очень легко запустить и привлечь трафик, но легко допустить ошибки, когда дело касается структуры группы объявлений и типов соответствия.

Это мгновенно затрудняет достижение рентабельности.

Итак, в дальнейшем мы будем следовать этому порядку.

Но внутри каждого типа кампании также есть много сложностей, поэтому в остальной части этого руководства я разделил все разделы на 3 уровня:

  • Новичок : сделайте это, если вы только начинаете
  • Средний : у вас есть некоторый опыт, но вы хотите убедиться, что все делаете правильно
  • Эксперт : вы знаете, как добиваться результатов (и хотели бы их больше)

Поэтому вместо того, чтобы пытаться сделать все идеально сразу, сосредоточьтесь на том, чтобы делать все для новичков.

Как только вы освоите их, начинайте двигаться вверх. С каждым уровнем, который вы продвигаетесь вверх, ваши результаты также будут расти, поскольку вы становитесь умнее, точнее и детальнее.

Это также позволяет избежать зацикливания на деталях, которые на данный момент не имеют особого значения.

Основы Google Рекламы

Хотя для Google Покупок требуется дополнительная настройка и настройка, большинство других типов кампаний имеют те же основы.

Самым главным, конечно же, является аккаунт в Google Рекламе. Создавать бесплатно.

(Если вы создаете кампанию для клиента, возможно, стоит изучить учетную запись MCC Google Рекламы, которая позволяет вам управлять несколькими учетными записями с входом и выходом).

Интерфейс Google Рекламы (новичок)

Независимо от того, создаете ли вы торговые кампании в Google или на YouTube Рекламу, вы управляете всем из интерфейса Google Рекламы:

google-реклама-интерфейс
Обзор интерфейса Google Рекламы

Google постоянно вносит коррективы. Так что, если вы не часто открываете Google Рекламу, все могло сильно измениться.

Первые два столбца посвящены навигации, найдите путь к нужной части ваших кампаний. (Большую часть времени вы будете проводить на вкладках Кампании / Группы объявлений / Группы продуктов / Ключевые слова этой средней навигации.)

Раздел «График» дает вам краткий обзор того, что происходит в вашей учетной записи, поэтому обязательно выберите наиболее важные для вас показатели.

Данные о кликах - самая важная часть отчета, здесь вы увидите, что работает, а что нет.

Редактор Google Рекламы (средний уровень)

Хотя вы можете делать все из интерфейса Google Рекламы, некоторые вещи становятся довольно утомительными.

Редактор Google Рекламы - это бесплатный инструмент от Google. Он создан для опытных пользователей Google Рекламы и позволяет вам работать намного эффективнее.

редактор Google-рекламы
Редактор Google Рекламы

Вот основные преимущества:

  • Внести массовые изменения
  • Копирование / вставка элементов (экономит массу времени при настройке новых кампаний)
  • Редактируйте настройки, не прибегая к помощи мастера
  • Работа в автономном режиме: помогает подготовить кучу изменений или правок.

Google Analytics (новичок)

Второй необходимый вам инструмент - это Google Analytics.

Он работает из коробки, но вам нужно сделать несколько настроек, чтобы максимально использовать его функции электронной коммерции:

  1. Отслеживание электронной торговли
  2. Свяжите вместе Google Рекламу и Google Analytics (теперь вы можете импортировать транзакции в Google Рекламу)
  3. Расширенная электронная торговля, чтобы лучше видеть корзину и эффективность оформления заказа.

Кроме того, оставьте включенной автоматическую пометку по умолчанию. Если вы точно не знаете, что делаете, оставьте все как есть, чтобы не испортить свои данные еще до того, как вы начнете: p

Хватит подготовки, пора начинать проверять !!

Google Shopping Ads

Многих пугает реклама Google Shopping Ads, и это в основном из-за работы, которую нужно выполнить, чтобы начать работу. Если вам не повезло, эта ранняя работа может оказаться довольно технической.

Оптимизация изображения товара в Google Покупках
Пример товарных объявлений

Но если вам удастся преодолеть это препятствие, впереди вас ждет много богатств.

Фид продукта (новичок)

Чтобы запустить товарные объявления, вам необходимо создать фид товаров. По сути, это большая таблица со всей информацией о вашем продукте.

Google_Merchant_Center_feed_template_in_Google_Sheets

Проблема в том, что вы должны предоставить все различные атрибуты, которые хочет Google, И предоставить их в желаемом Google формате.

Если вы используете одну из крупных платформ электронной коммерции, обычно есть приложение или плагин, которые позаботятся об этом.

Но иногда это не сработает, и вам придется искать другое решение.

Google Merchant Center (новичок)

Google Merchant Center (еще один бесплатный инструмент Google) - это место, где происходит вся тяжелая работа.

Здесь вы подключаете свой товарный фид к системе Google. Некоторые платформы (Shopify, Magento) подключаются напрямую через API. В других случаях вам придется добавлять ленту вручную.

Затем вы можете получить подробную информацию о качестве предоставленной вами информации:

google-merchant-center-диагностика-обзор

Я не могу предсказать, какие ошибки и предупреждения вы увидите. Это зависит от вашего продукта.

проблемы-google-merchant-center-account

Если вы застряли, ознакомьтесь с этим руководством, чтобы исправить все ошибки.

Когда все ошибки (по крайней мере, красные) устранены, можно переходить на Google Рекламу!

Умные торговые кампании против стандартных торговых кампаний (для начинающих)

Первое, что вам нужно решить при настройке новой торговой кампании в Google, - это выбрать умную торговую кампанию или стандартную.

Умные покупки по-прежнему остаются новичком в этом районе. Google активно продвигает это, но я все еще не фанат.

умные торговые кампании против стандартных торговых кампаний
Умные покупки и стандартные торговые кампании

Самая большая разница между ними заключается в том, что с помощью Smart Shopping Google автоматизирует многие вещи, которые вы делаете вручную с помощью стандартных товарных объявлений.

Вещи, которыми вы не можете управлять с помощью Smart Shopping:

  • Торги
  • Где появляются ваши объявления
  • По каким поисковым запросам вы появляетесь

Все это снижает сложность, поэтому, если вы только начинаете, легко поддаться соблазну. Но, к сожалению, намного труднее получить прибыль или выяснить, что работает, чтобы сделать больше.

Если у вас есть опыт работы со стандартными торговыми кампаниями, вы можете запустить тест.

Но если вы начинаете свои первые кампании, я предлагаю вам запустить стандартные товарные объявления. (Этим мы и займемся в оставшейся части этого раздела).

Минус-слова (новичок)

По умолчанию вы не можете выбрать ключевые слова, по которым должны показываться ваши товарные объявления. (Я поделюсь обходным путем для этого в одном из следующих разделов).

Но вы можете добавить те, где вы хотите, чтобы ваша реклама не показывалась.

Несколько распространенных примеров минус-слов: бесплатно, вручную, возврат, работа и т. Д.

Вы можете найти их с помощью исследования ключевых слов или предыдущих кампаний.

Торги (промежуточные)

Слишком много людей зацикливаются на торгах.

Не поймите меня неправильно, важно иметь правильную стратегию назначения ставок, но с самого начала вы не получите никакой выгоды ни от одного, ни от другого.

Тем не менее, вы можете запутаться в таких вещах, как "Максимальное количество кликов". Так что, если вы только начинаете, используйте ручную цену за клик и двигайтесь дальше.

Затем, когда у вас появятся данные о конверсиях, вы можете начать тестировать стратегии автоматического назначения ставок, такие как Оптимизированная цена за клик или Целевая рентабельность инвестиций в рекламу.

Структура торговой кампании (средний уровень)

Стандартная торговая кампания очень проста: одна кампания с одной группой объявлений и одной группой товаров.

Кампания по покупкам в Google

Некоторые рекламодатели могут разделить несколько товарных групп, чтобы назначать разные ставки для каждого товара.

Но большинство рекламодателей тут же застревают.

И это обидно.

Моя самая большая проблема с этой настройкой по умолчанию заключается в том, что вы платите точно такую ​​же сумму за любые поисковые запросы, которые Google решает сопоставить с вашими продуктами.

Давайте проведем небольшую викторину. Если вы продаете эту бензопилу:

stihl-msa-200c-бензопила
По каким поисковым запросам вы бы хотели, чтобы показывалась реклама этой бензопилы?

Вы бы заплатили столько же за клик по объявлению, если бы кто-то поискал «бензопила» по сравнению с «аккумуляторная бензопила stihl msa 200»?

Если вы не уверены в правильном ответе, возможно, вам поможет следующая информация.

Этот второй поисковый запрос, который включает в себя бренд и название продукта, имеет коэффициент конверсии как минимум в 2 раза выше по сравнению с первым.

Это означает, что клик по вашему объявлению после того, как кто-то его ищет, будет для вас гораздо более ценным, а это значит, что вы можете позволить себе потратить намного больше за этот клик.

Как вы подойдете к реализации этого?

Вместо одной кампании, нацеленной на все поисковые запросы, вы создали (почти) дублирующиеся кампании, нацеленные на другую группу ключевых слов И имеющие другую максимальную цену за клик.

Если мы посмотрим на приведенный выше пример, у нас может быть кампания, нацеленная на все поисковые запросы, включающие название бренда («Sthil») и названия продуктов («MSA 200»), а также другая кампания, нацеленная на все остальные поисковые запросы.

Ключом к тому, чтобы это работало, является настройка, называемая приоритетом кампании. Я обозначил это как промежуточную тактику, потому что не так-то просто сделать это правильно.

Пользовательские ярлыки (средний уровень)

Еще один способ провести более эффективные кампании - распределить бюджет на продукты, которые хорошо продаются, имеют хорошую маржу или хорошую общую прибыль.

Эта логика недоступна в Google Рекламе, но с помощью настраиваемых ярлыков вы можете добавить ее в свой товарный фид.

Корректировки ставок (промежуточные)

Корректировки ставок - это настройки, которые вы можете вносить для увеличения или уменьшения ваших цен за клик в зависимости от характеристик пользователя.

Корректировка ставок варьируется от -100% (отключение чего-либо) до бесконечного увеличения.

Например, вы можете уменьшить максимальную цену за клик на 45% для мобильных устройств. Вы бы сделали это, если бы знали, что клики, поступающие с мобильных устройств, на 45% менее ценны для вас.

Возможные корректировки ставок:

  • Устройства
  • Расписание показа объявлений
  • Место нахождения
  • Аудитории (см. Следующий раздел)

В документации службы поддержки Google есть обзор всех корректировок ставок.

В этой статье вы найдете хороший пример того, как правильно корректировать ставки.

Аудитории (средний уровень)

Аудитории - это особый тип корректировок ставок.

Здесь вы можете корректировать ставки в зависимости от посетителей, принадлежащих к разным аудиториям (это также называется «Списки ремаркетинга для поисковой рекламы»).

Вы можете, например, увеличить максимальную цену за клик на 70% для посетителя, который был на вашем сайте и начал оформление заказа, но не закончил.

Важный совет: обязательно добавляйте свои аудитории в свои кампании как наблюдение, а не таргетинг (так как это исключит всех остальных посетителей из ваших кампаний).

Наблюдение за таргетингом на аудиторию Google Рекламы
Таргетинг и наблюдение за аудиториями в Google Рекламе

Дополнительные сведения о ретаргетинге посетителей см. В разделе «Рекламы ремаркетинга» далее в этом руководстве.

Оптимизация товарных фидов (эксперт)

Google Покупки основываются на информации, которую вы предоставляете в фиде товаров.

Таким образом, еще один способ добиться лучших результатов - оптимизировать информацию, которую вы предоставляете в своей ленте.

Вот три самых впечатляющих:

1 - Названия продуктов
Большая часть сопоставления поискового запроса происходит с заголовком. Поэтому, если у вас в заголовке неправильные ключевые слова, Google не всегда подберет вам правильные запросы.

Чтобы понять это правильно, вам может потребоваться исследование ключевых слов.

Вторая часть оптимизации названий продуктов - это порядок слов. В товарных объявлениях есть отсечение, поэтому вы должны убедиться, что самые важные ключевые слова находятся в начале заголовка.

Посмотрите это видео, чтобы получить больше советов о том, как улучшить названия ваших продуктов:

2 - Идентификаторы продуктов

Идентификаторы продукта - это торговая марка, номер gtin или mpn. Они являются причиной многих головных болей при настройке ленты.

Но их правильное понимание важно для того, чтобы ваши продукты были заметны.

Потому что, если вы используете тот же номер gtin, что и другой продавец, у Google есть немного больше информации о том, по каким поисковым запросам показывать ваши продукты.

3 - Изображения продуктов

Если вы продаете товары, которые продают и другие, подумайте о том, чтобы изменить их, чтобы они выделялись.

Их можно менять, начиная от переворачивания и заканчивая съемкой собственных изображений продукта.

Последний, вероятно, слишком трудоемок для большинства магазинов. Но это то, от чего могут выиграть многие магазины прямой поставки.

Ремаркетинговая реклама Google

Следующий уровень рекламы - это реклама ремаркетинга. (Быстрое уточнение: ремаркетинг - это название Google для ретаргетинга, эти термины означают то же самое)

Ремаркетинговая реклама - это особый тип медийной рекламы, которая показывается на других сайтах людям, посетившим ваш сайт.

Вот объявление, которое я получил после посещения mahabis.com.

махабис-Google-ремаркетинг-реклама
Если вы чувствуете себя смелым, посетите сайт mahabis.com и пусть они будут преследовать вас в ближайшие недели.

Они являются хорошим примером агрессивной программы ремаркетинга. Если вы посетите их веб-сайт, они будут преследовать вас еще несколько месяцев.

Важно отметить, что вы должны попытаться увидеть, работают ли ремаркетинговые объявления для вашего бизнеса.

Для некоторых моих клиентов они творят чудеса, но для других трудно получить от них достаточную отдачу.

Статическая реклама ремаркетинга (для начинающих)

Есть 2 большие группы кампаний ремаркетинга: статические и динамические.

Статические кампании ремаркетинга - это когда вы показываете одно и то же объявление каждому посетителю. Вы можете создать отдельные объявления для посетителей определенных страниц вашего сайта, но все эти посетители будут видеть одно и то же объявление.

Приведенное выше объявление Махаби является примером этого.

Кампания динамического ремаркетинга (промежуточная)

Другой тип - кампании с динамическим ремаркетингом . Вместо того, чтобы показывать одни и те же объявления, в них представлены товары, на которые смотрел посетитель.

Google знает об этом из-за кода отслеживания, который вы разместили на своем (веб-сайте. Кампания связана с вашим фидом, что позволяет Google создать специальную рекламу для этого пользователя.

Причина, по которой этот тип ремаркетинга является «промежуточным», заключается в том, что код отслеживания может быть довольно сложным для настройки.

Ниже вы можете увидеть пример того, как выглядят объявления динамического ремаркетинга для розничного продавца Yeti:

Google-динамический-ремаркетинг-баннер-реклама-йети

Эти объявления выглядят не очень хорошо, но показ реальных продуктов, которые люди недавно смотрели, может сработать.

Если вы видите хорошие результаты, вы можете вложить дополнительные ресурсы, чтобы они хорошо выглядели.

Создание эффективных ремаркетинговых объявлений (новичок)

Когда вы создаете рекламу ремаркетинга, вы не найдете возможности выбрать статическую или динамическую рекламу. Google называет их всех адаптивной медийной рекламой.

Вот как это выглядит в интерфейсе:

адаптивная медийная реклама Google
Множество вариантов создания хорошего адаптивного медийного объявления

Адаптивная часть типа объявления относится к тому факту, что вы предоставляете Google набор ресурсов, которые они объединяют в различные комбинации.

Для статических объявлений ремаркетинга такими объектами являются заголовки, логотипы, изображения, описания и даже видео.

То же самое и с объявлениями с динамическим ремаркетингом. Но Google также может показать галерею продуктов, как в примере с Yeti, который я вам только что показал.

К сожалению, вы не можете контролировать, какие креативы или элементы запускаются.

Есть отчет, в котором вы можете увидеть, какие активы наиболее эффективны:

Отчет об активах-отображаемых объявлениях Google
Узнайте, какие объекты вашего адаптивного медийного объявления наиболее эффективны

Аудитории ремаркетинга (новичок)

Помимо рекламы, основное различие между статическим и динамическим ремаркетингом заключается в коде отслеживания, который необходимо разместить на своем веб-сайте.

Для статического ремаркетинга подойдет один код. Исходя из этого, вы можете ориентироваться на посетителей, которые (не) были на определенных страницах.

Но если вам нужны настоящие динамические функции, вам нужно добавить более сложный код ремаркетинга. Таким образом, Google может определить, какие продукты посетил конкретный пользователь.

Поскольку теперь Google «понимает», что посетители делают на вашем сайте, в вашем аккаунте есть несколько интересных аудиторий:

Google-реклама-аудитории
"Начальные" аудитории динамического ремаркетинга Google

Хорошим началом является нацеливание на посетителей, которые с наибольшей вероятностью совершат конверсию: те, кто не воспользовался корзиной покупок или не выполнили оформление заказа. Если это выгодно, вы можете расширяться оттуда.

Но эти группы по умолчанию лишь поверхностные. Вы можете (и должны) получить более детальную информацию, если хотите добиться хороших результатов.

Google Search Ads

Наконец, мы подошли к «обычному» виду Google Рекламы. Это тип рекламы, на который ссылается большинство людей, когда они говорят о Google Рекламе.

mvmt-search-ad-march-20

Поскольку они настолько распространены, было бы странно ждать так долго, чтобы представить их. Причина в том, что они существуют намного дольше. Это означает, что у большего числа людей было больше времени, чтобы научиться им заниматься. Они также гипероптимизированы Google.

Так что кривая обучения крутая.

Но к настоящему времени у вас должна быть довольно хорошая основа:

Вы изучили интерфейс, разбираетесь в различных отчетах, изучили основные тактики оптимизации Google Рекламы, такие как минус-слова и ставки.

С поисковой рекламой у вас гораздо больше свободы и возможностей выбора (и правильного решения).

Итак, давайте посмотрим на детали!

Настройки (новичок)

Хотя настройки кажутся очень простыми, есть несколько вариантов, которых следует избегать, чтобы иметь шанс с тем, что будет дальше.

Прежде всего, это сети, это места, где могут появляться ваши объявления. По умолчанию в Google включены поисковые партнеры и контекстно-медийная сеть:

google-shopping-networks

Для начала откажитесь от них, чтобы знать, где появляются ваши объявления. После создания вы можете добавить в смесь партнеров по поиску.

Еще одна распространенная ошибка - выбор стратегии назначения ставок. Большинство людей, плохо знакомых с Google Реклама, на самом деле не знают, что происходит. Поэтому они доверяют рекомендации Google.

Не попадайтесь в эту ловушку. В дальнейшем в этой статье я подробнее расскажу о ставках, но для начала выберите ручную цену за клик и держитесь подальше от автоматических стратегий, таких как максимальное количество конверсий или ценность конверсии.

Ключевые слова и типы соответствия (для начинающих)

Ядро поисковой рекламы - это ключевые слова, которые вы выбираете там, где должны показываться ваши объявления.

Это действительно важный шаг. Выбирайте слишком общие ключевые слова, и посетители, которых вы привлечете, с меньшей вероятностью будут покупать. что-то.

Но если вы выберете слишком конкретные ключевые слова и получите лишь несколько кликов по своим объявлениям.

Этот второй тип ошибок лучше, чем первый, но оба очень неприятны в начале.

Вы можете избежать этих разочарований и найти правильный баланс между достаточным трафиком и конкретным трафиком с помощью тщательного исследования ключевых слов. Этот процесс позволит вам находить поисковые запросы с достаточным объемом и покупательским намерением.

Если вы какое-то время проводите торговые кампании, вы также можете использовать отчеты "Поисковые запросы" в качестве источника для исследования ключевых слов. Они покажут вам актуальные поисковые запросы (и данные о продажах к ним).

google-реклама-поиск-условия-отчет

Когда у вас есть список (или электронная таблица), полный интересных ключевых слов, самое время добавить их в свои кампании.

Google делает это очень просто. Вы можете просто скопировать / вставить найденные вами поисковые запросы.

Но если вы сделаете это, вы столкнетесь с одной из самых распространенных ошибок поисковой рекламы: неправильным типом соответствия ключевых слов.

Это модификаторы, которые вы добавляете к своим поисковым запросам, и они указывают Google, насколько близко вы хотите, чтобы они находили варианты вашего ключевого слова.

Вот краткий обзор различных типов соответствия:

Обзор типов соответствия ключевых слов Google
Обзор различных типов соответствия ключевых слов в Google Рекламе

Если вы не сделаете ничего особенного, Google будет использовать широкое соответствие, тип соответствия по умолчанию.

К сожалению, это также означает, что вы говорите Google, что нужно искать по указанному вами ключевому слову, и многим другим оно нравится.

Если вы наденете теннисные туфли, Google может показать вашу рекламу походных ботинок .

Если для вас это звучит безумно, это потому, что это

Поэтому обязательно узнайте об модифицированном широком, фразовом и точном соответствии и о том, как использовать эти различные типы соответствия в своих кампаниях.

Совет : чем конкретнее, тем лучше для начала. Это учитывается как для ваших ключевых слов, так и для их типа соответствия.

Структура кампании поисковой рекламы (средний уровень)

Как и в случае с товарными объявлениями, структура кампании имеет важное значение для проведения успешных поисковых кампаний.

Хорошая структура гарантирует, что правильное объявление будет отображаться по правильному поисковому запросу.

Хорошая структура упрощает управление вашими кампаниями и обеспечивает хорошие показатели качества для ваших ключевых слов.

Это означает, что вам нужно определиться с практическими вещами, такими как:

  • Какие кампании вы создаете?
  • Какие ключевые слова следует добавить в одну группу объявлений?
  • Сколько типов соответствия вам следует использовать?

Когда вы дойдете до этой стадии, вы получите множество противоречивых советов. (Как и весь спор о том, следует ли использовать группы объявлений с одним ключевым словом)

Но для электронной коммерции есть дополнительное измерение, потому что на вашем сайте так много разных страниц.

Так стоит ли создавать рекламу для каждого продукта? Или только для каждой категории?

Здесь все действительно зависит от продуктов, которые вы продаете, и от того, насколько они популярны. Нет смысла создавать группы объявлений (и рекламу) для каждого из ваших продуктов, если никто не ищет этот конкретный бренд или продукт. Тогда вам лучше создать группу объявлений с объявлениями, ориентированными на название категории.

Вот еще пара практических правил, которые могут помочь:

  1. Разделить брендированный трафик от небрендированного
  2. Разделение кампаний по странам и языкам
  3. Воспроизведите структуру своего веб-сайта с помощью своих кампаний.

Поисковая реклама (новичок)

Помимо ключевых слов, создание эффективных поисковых объявлений - еще одно препятствие, которое вам необходимо преодолеть.

Их нетрудно создать, но может потребоваться довольно много времени, если вы захотите сделать их хорошо.

Когда вы создаете первое объявление, у вас буквально масса вариантов:

создать-google-адаптивное-поисковое-объявление
Множество вариантов выбора при создании адаптивного поискового объявления

Вы можете создавать объявления двух типов: «Расширенное текстовое объявление» и «Адаптивное поисковое объявление».

Основное различие между ними заключается в том, что для расширенного текстового объявления требуется всего несколько ресурсов, в то время как для адаптивной поисковой рекламы (RSA) их требуется тонна. (На скриншоте выше вы видите 7 заголовков и 2 текста описания.

С текстовыми объявлениями вы часто добавляете несколько объявлений в группу и позволяете им бороться за победу. С RSA Google будет проводить внутреннее тестирование.

За последние несколько лет реклама превратилась из изолированной вещи (= способ, которым вы вводите рекламу, - это то, как она будет отображаться), в набор инструментов, из которого Google может выбирать. Вы предоставляете им все ресурсы: заголовки, описания и т. Д., И они находят идеальную комбинацию.

Вот, например, отчет об этих комбинациях:

Отчет о комбинациях ресурсов Google и адаптивной поисковой рекламы
Узнайте, какие комбинации вашего адаптивного поискового объявления наиболее эффективны

Чтобы ускорить работу, если у вас много групп объявлений и кампаний, вы можете копировать / вставлять объявления.

Затем вы можете настроить их в зависимости от того, сколько времени у вас есть.

Вот еще пара идей, как улучшить вашу рекламу:

  • Минимум: начните с хорошего текстового объявления, которое вы повторно используете в группах объявлений, изменяя только заголовок 1.
  • Обновление №1: создайте второе текстовое объявление с большим количеством ресурсов (больше заголовков, текста описания и т. Д.)
  • Обновление №2: добавьте в набор адаптивное поисковое объявление

Расширения объявлений (для начинающих)

Расширения объявлений - важная часть ваших кампаний. Они помогают вам получить больше недвижимости в результатах поиска, увеличивая вероятность клика.

пример расширений google ad

Обычно они появляются чаще всего, если вы занимаетесь 1-2 позиции в результатах поиска. (Ниже они также отображаются, но их видимость намного ниже)

Расширения объявлений, такие как дополнительные ссылки, уточнения или номера телефонов, существуют уже давно, и в большинстве аккаунтов по крайней мере несколько из них активны.

Но Google продолжает экспериментировать с новыми типами, такими как структурированные описания, цены или рекламные расширения. Если ваши конкуренты их не используют, у вас есть преимущество, чтобы выделиться еще больше.

Предоставьте их в достаточном количестве, чтобы Google мог их просмотреть и выяснить, какие из них работают лучше всего.

Особым типом рекламных расширений являются автоматизированные.

Это дополнительные услуги, которые Google добавляет к вашим объявлениям. И это не всегда то, что вам хотелось бы добавить.

Вот пример рекламы бренда DTC Away:

google-реклама-на-месте-реклама-расширение-звонок-время ожидания

Для электронной коммерции наиболее важными автоматическими расширениями являются рейтинги продавцов:

пример-реклама-продавец-рейтинги-Google-реклама

Они привлекают внимание и показывают силу вашего магазина (как в рейтингах, так и в подсчете). Они очень ценны, поэтому прочтите эту статью о том, как их реализовать.

Торги (промежуточные)

Люди всегда хотят знать ЛУЧШУЮ стратегию назначения ставок.

Но, как и почти все эти промежуточные разделы, это зависит от ситуации.

Позвольте мне также сказать, что вам не НУЖНО придумывать и использовать более сложные стратегии назначения ставок просто потому, что вы уже какое-то время проводите кампании. (Я до сих пор использую ручную цену за клик в аккаунтах, которыми управляю в течение многих лет).

Поскольку нет четкого ответа, вам нужно будет провести тестирование, чтобы выбрать лучший вариант для вас. (В разделе «Эксперименты» я покажу вам, как эффективно тестировать стратегии назначения ставок).

Начнем с того, что ручная цена за клик часто является хорошим началом. Через некоторое время вы можете протестировать с помощью улучшенной цены за клик. И как только у вас будет больше конверсий, вы можете начать тестировать стратегии автоматического назначения ставок, такие как целевая цена за конверсию или целевая рентабельность инвестиций, которые действительно хорошо подходят для кампаний электронной торговли.

Сравните показатели до и после и соответствующим образом адаптируйте свой подход.

Динамические поисковые объявления (средний уровень)

Если вы последовали приведенному выше совету, то увидите, что правильно настроить поисковую рекламу - это нелегко.

Есть ключевые слова, которые нужно найти, и объявления, которые нужно создать.

Если вы используете динамические поисковые объявления, вам не нужно беспокоиться ни об одном из них. Вместо этого вы предоставляете тот же фид товаров, который используете в своих товарных объявлениях.

Затем вы выбираете, какие страницы, категории должны быть включены.

Наконец, вы создаете несколько рекламных «шаблонов». Google автоматически заполнит заголовок динамическим содержанием.

создать-динамическое-поиск-объявление
Просто заполните описания этого динамического поискового объявления.

Вот где хорошая структура кампании может иметь значение. Чем более детализированы ваши группы объявлений, тем лучше эти шаблоны объявлений будут адаптированы к рекламируемым продуктам.

Как видите, эти DYnamic Search Ads позволяют быстро настраивать кампании для множества продуктов.

Мне нравится использовать этот тип кампании как всеобъемлющую кампанию с очень низкими ставками, нацеленную на все продукты или категории, для которых я не создал конкретную кампанию.

Но у всей этой легкости есть и обратная сторона. Меньший контроль означает большую автоматизацию и больше Google делает то, что хочет.

Так что вам придется поставить перила на место.

Внимательно следите за отчетом по поисковым запросам и исключите ключевые слова, которые вы уже рекламируете в более конкретных кампаниях или которые плохо соответствуют в целом.

Скрипты Google Рекламы (эксперт)

If you feel like you're limited in the reports can see in Google Ads and Analytics, or you'd like to optimize your campaigns based on things that aren't available by default, Google Ads scripts can help you out.

These are little snippets of Javascript that you run in the background. If you're not a programmer, they can get quite technical. But luckily there are plenty of scripts available that you can copy/paste and slightly modify.

Two of my favorite scripts:

  • N-gram analysis
  • Link checker

If you want to know more, check this solid tutorial on what scripts are and which ones to use.

Experiments (Expert)

Experiments are a special feature in Google Ads that allow you to A/B test every part of your campaigns.

You can test all sorts of things, but the most common experiments that I run are bidding strategies.

Create a draft version of a campaign with the only change being a different bidding strategy, launch an experiment et voila.

I usually only do this after I've completed the bulk of the work on the campaign. Because if you're making changes to keywords and ads in one campaign, you need to make sure that these are copied to the other campaign as well.

Then after 30 days, you can look at the results, and decide how to proceed from there:

google-ads-experiments-results
Overview of Experiment results after 30 days

Медийная реклама Google

Display Ads are text, image or video ads that show up on the Google Display Network, a group of Google-owned properties and third party websites.

bellroy-google-display-banner

This is a very big place. Это включает в себя:

  • YouTube
  • Gmail
  • 2 million websites (and apps) that show AdSense ads

Google Display campaigns are also managed from the Google Ads interface, but it's a completely different channel.

To run effective Display Ads, we need a shift in mindset.

With Shopping and Search Ads, we're showing ads to people that are actively looking for products.

Но с медийной рекламой вы показываете себя людям, которые не обязательно ищут ваши продукты. Поэтому вам нужно прервать их, чтобы они были эффективными.

Важная оговорка с этим разделом:

Медийная реклама (и, в частности, коды отслеживания, которые их используют) - причина, по которой более 2% пользователей Интернета используют блокировщики рекламы. Это тенденция, которая продолжает расти. Я тоже пользуюсь одним. Это также область, которая кишит мошенничеством с кликами.

Лично я считаю, что медийная реклама - это пережиток прошлого. Тем не менее, я все еще использую их для клиентов, для которых они приносят хорошие результаты.

Креатив (новичок)

Медийные объявления очень похожи на обычные рекламные объявления ремаркетинга, которые я вам показывал выше.

Самыми распространенными из них являются адаптивные медийные объявления, в которые вы добавляете логотипы, изображения, заголовки и тексты описания, которые Google объединяет в наиболее оптимальные формы.

Большинство людей не являются большими поклонниками того, как выглядит «стандартная» реклама. Распространенная жалоба на то, что это не похоже на их бренд.

Тем более, что многие из рекламы, которую вы видите (компаний с большим бюджетом), выглядят действительно хорошо. Как тот, который я показал вам в начале этого раздела Беллроем.

Вы можете пропустить внешний вид по умолчанию и создать свои собственные баннеры. Но это может оказаться дорогостоящим делом (еще и потому, что вам нужны они всех разных размеров).

Я не говорю, что это того не стоит, но было бы неплохо начать с стандартных, чтобы испытать воду и вложить в это больше денег, как только вы увидите некоторую тягу.

То, что вы размещаете на баннерах, - это совсем другое обсуждение. Они могут быть простыми:

quip-google-display-banner

Или привязаны к конкретному случаю, рекламной акции или коллекции, как эта праздничная реклама от Away:

далеко-праздник-дисплей-баннер

Варианты таргетинга (новичок)

Хорошая реклама важна, но другая часть - показывать ее нужным людям.

Так как же найти нужных людей?

Всякий раз, когда вы слышите о недавнем вторжении в частную жизнь таких компаний, как Facebook и Google, это то, что лежит в основе.

Для каждого, кто взаимодействует с одним из своих веб-сайтов или инструментов, Google создает профиль, чтобы выяснить, кто они и что им нравится.

Затем они обрабатывают все эти данные и предоставляют их таким рекламодателям, как вы, на выбор.

Давайте подробнее рассмотрим все варианты таргетинга в Google Рекламе:

Демография

Варианты, которые легче всего понять, - это демографические данные.

Это основные параметры таргетинга, такие как пол, возраст, родительский статус и семейный доход (последние два доступны только в США).

Сами по себе эти группы все еще довольно большие, даже если их объединить.

Поэтому я предлагаю использовать другие варианты таргетинга, указанные ниже, и использовать демографические данные для фильтрации групп, которые не подходят для вашей рекламы.

Вот пример моего клиента, который продает украшения для женщин. Мы исключили людей, которых Google определил как мужчин.

google-реклама-дисплей-таргетинг-демография-гендерное исключение
Легко исключить всех «известных» мужчин из кампании Google Рекламы.

Всегда существует «неизвестная» группа пользователей, которую Google не может идентифицировать.

Ключевые слова

Если вы настраиваете таргетинг на ключевые слова в контекстно-медийной сети, вы указываете Google показывать ваши объявления, когда определенная страница или веб-сайт соответствует указанному вами ключевому слову.

Если вы продаете электрические велосипеды, вы можете добавить «электрический велосипед» в качестве ключевого слова. (Не беспокойтесь о типах соответствия, вам придется использовать версию с широким соответствием).

Поэтому, когда посетитель просматривает статью об электрических горных велосипедах, ваша медийная реклама может отображаться:

таргетинг на ключевые слова в контекстно-медийной сети Google
Пример медийной рекламы, которая может быть показана по ключевым словам

Темы

Второй вариант таргетинга, аналогичный ключевым словам, - это темы.

Это заранее подготовленные интересы, которые Google объединил.

Вот некоторые примеры:

Google-реклама-дисплей-таргетинг-темы
Пример темы, интересной для любителей рыбной ловли

Если я продаю рыболовные снасти, я могу выбрать тему «Приключенческое путешествие», потому что я ищу любителей рыбной ловли, которые путешествуют, чтобы найти отличные места для рыбалки.

Затем на сайте singletracks.com (сайт с лучшими в мире маршрутами для горных велосипедов), который Google перечисляет как часть этой темы, мое объявление показывает:

google-реклама-дисплей-таргетинг-темы-пример

Места размещения

Используя ключевые слова и темы, вы косвенно указываете Google, на каком веб-сайте вы хотите появиться.

С помощью Placements вы можете выбрать определенные веб-сайты и приложения, на которых вы хотите показывать свою рекламу.

Продолжая пример с рыбалкой, вот несколько веб-сайтов, на которых я могу размещать рекламу:

таргетинг на медийные места размещения Google
Пример пары мест размещения, которые интересны любителям рыбной ловли.

Аудитории

Все предыдущие варианты были основаны на «размещении», теперь мы рассмотрим, как использовать те профили с большим количеством данных, которые есть у Google для всех своих пользователей.

Первый из них - это вариант таргетинга на аудитории.

Это группы, которые Google классифицирует по-разному:

таргетинг на отображаемую аудиторию Google
Доступные типы аудиторий для кампаний в контекстно-медийной сети

Если вы углубитесь в каждый из этих вариантов, вы найдете больше вариантов:

  • Близость : группы людей, основанные на их образе жизни, покупательских привычках и долгосрочных интересах.
  • Намерение : люди, активно исследующие товары или услуги.
  • Ремаркетинг : люди, которые ранее взаимодействовали с вашим бизнесом.

Вот удобный список всех вариантов таргетинга, составленный людьми из ZATO.

Как видите, просто перечисление различных вариантов уже занимает много времени. Итак, какие из них вы должны использовать?

Помимо аудиторий ремаркетинга, я, вероятно, чаще всего использую аудитории заинтересованных покупателей и аудитории по интересам.

Но поиск подходящего соответствия между вашей рекламой и аудиторией - ключ к успеху медийной рекламы.

Поэтому вам нужно проверить, какая аудитория дает вам наилучшие результаты. Я часто находил такой тип аудитории, который работает для одного рекламодателя и ничего не делает для других.

Структура кампании в контекстно-медийной сети (средний уровень)

В предыдущем разделе вы могли быть немного перегружены всеми параметрами таргетинга.

Я сказал вам протестировать многие из них, чтобы найти те, которые подходят вам лучше всего.

И чтобы эффективно протестировать, снова в игру вступает структура ваших кампаний.

Потому что, если смешать разные аудитории, вы не поймете, что работает, а что нет.

Так же, как и в случае с торговыми и поисковыми объявлениями, вы хотите структурировать свои кампании таким образом, чтобы вы могли изолировать все различные части.

Создавайте разные кампании с параметрами таргетинга и в разных группах объявлений с более конкретными вещами.

Вот пример структуры кампаний в контекстно-медийной сети:

Кампания №1: Медийная реклама - ретаргетинг

  • Группа объявлений №1: посетители продукта (таргетинг: аудитория ремаркетинга).
  • Группа объявлений №2: пользователи, не завершившие покупку (таргетинг: аудитория ремаркетинга)

Кампания №2: контекстно-медийная сеть - аудитории заинтересованных покупателей

  • Группа объявлений №1: Оборудование для отдыха на открытом воздухе (таргетинг: аудитории заинтересованных покупателей)
  • Группа объявлений №2: товары и услуги для фитнеса (таргетинг: аудитории заинтересованных покупателей)
  • Группа объявлений № 3: Спортивные товары (таргетинг: аудитории заинтересованных покупателей)

Как всегда, чем больше бюджета вы должны потратить, тем больше тестов вы можете запустить, чтобы действительно определить, какая аудитория наиболее эффективна для вас, и тем более детализированными вы сможете проводить свои кампании.

Реклама в Gmail (средний уровень)

В заключение этого раздела я хочу упомянуть особый тип кампании в контекстно-медийной сети: рекламу в Gmail.

Google-реклама-Gmail-кампании
Кампании Gmail - это особый подтип кампании.

Эти объявления показываются поверх почтовых ящиков Gmail:

google-ads-inbox-gmail-ads-examples
Пример рекламы в Gmail

После нажатия они открываются как обычное электронное письмо, но вместо этого показывают рекламу.

Google-реклама-inbox-Gmail-реклама-расширенный-пример
Пример развернутой рекламы Gmail

В отличие от обычных медийных объявлений, это конкретное место размещения привлекает много внимания.

Это прямо перед лицом людей, открывающих свои учетные записи электронной почты. Таким образом, процент «кликов» или открытий для этого типа рекламы очень высок.

Вот пример кампании, которую я провел некоторое время назад:

gmail-ads-campaign-results
Много открытий, а не кликов

Вы можете увидеть CTR, количество людей, которые нажали на рекламу в Gmail, составляет 70,5%!

Но из этих 1111 кликов только 13 человек перешли на веб-сайт продавца, что составляет 1,2% CTR.

Поскольку с вас взимается плата за этот первый клик, вам необходимо убедиться, что CTR вашего сайта также высок, чтобы обеспечить достаточно высокую отдачу.

Вы можете использовать все параметры таргетинга, которые я описал выше. Если ваша аудитория ремаркетинга достаточно велика, определенно попробуйте.

Когда дело доходит до решения, что разместить в вашей рекламе, я видел лучшие результаты, связанные с продвижением.

Захватите интерес с помощью хорошей «темы», покажите привлекательное, своевременное предложение и конвертируйте на своем собственном сайте.

Для получения дополнительных сведений ознакомьтесь с этим руководством по рекламе в Gmail.

Реклама на YouTube для электронной торговли

Несмотря на то, что реклама на YouTube является частью контекстно-медийной сети, она особенная.

В первую очередь потому, что их труднее игнорировать.

Они очень хорошо интегрируются в интерфейс YouTube, и пользователи вынуждены смотреть (по крайней мере, частично) их, прежде чем понять, почему они вообще находятся на YouTube: чтобы развлечься или чему-то научиться.

Ваш успех в качестве рекламодателя YouTube заключается в том, что вы можете преодолеть разрыв между тем, почему они находятся на YouTube, и продуктами, которые вы продаете.

Компания, которая рекламирует рекламу на YouTube, - это компания Purple Mattresses.

Эта видеореклама, как и большая часть их рекламы, представляет собой смесь развлечения и образования.

Практические детали настройки видеокампаний будут вам хорошо знакомы, поскольку они имеют много общего с другими кампаниями DIsplay.

Итак, в этом разделе я собираюсь сосредоточиться на отличиях рекламы на YouTube для электронной коммерции.

Креатив с высоким бюджетом (эксперт)

Создание видео, подобного тому, что я показал выше, требует ОГРОМНОГО бюджета (думаю, 250-500 тысяч долларов).

Это просто для съемки видео. Вы, вероятно, получите кучу разных видео из этого материала (разные вступления / призывы к действию / последовательность и т. достаточно высокий ROI.

Для такой компании, как Purple, они тратят где-то 1-2 миллиона долларов в месяц только на рекламу.

Так что, если вы можете позволить себе получить профессиональную помощь, вы можете использовать весь их опыт, накопленный при создании этих видео.

Малобюджетный креатив (средний уровень)

Для большинства предприятий шестизначные затраты на производство видео - это большой скачок.

Итак, что вы можете сделать с рекламой на YouTube, если вы не можете выложить такие деньги заранее?

Вы можете использовать множество разных подходов.

Самая распространенная альтернатива - работать как можно лучше, но с гораздо меньшими ресурсами.

Большинство компаний выбирают этот путь, но добиться успеха в нем очень сложно.

Вот отличный пример от Purple:

Здесь используется видео, созданное их клиентом. Они просто приклеили логотип и сделали.

Но это исключение, большинство видео терпят неудачу, и люди пропускают или игнорируют его.

Если вы не хотите тратить $$$ на продакшн, вам нужно потратить время на создание отличной рекламы.

Мой подход заключался бы в создании множества вариаций и разных видов видео, чтобы найти стиль, который находит отклик у вашей аудитории.

Создавайте образовательный контент

Вместо того, чтобы пытаться создать вирусное видео с ограниченным бюджетом, вы также можете попытаться быть очень полезным.

Пример №1: если вы продаете товары для чистки велосипедов, создайте рекламу с советами по обслуживанию велосипедов.

Пример №2: если вы продаете несколько различных типов увлажнителей воздуха, создайте видеоролик с обзором продукта, сравнивая несколько разных моделей.

Некоторые дополнительные ресурсы:

  • Учебник на YouTube: как делать хорошие видео, не разбивая банк
  • Советы Бретта Карри по улучшению рекламы электронной коммерции на YouTube

Форматы рекламы YouTube (новичок)

После того, как вы создали свои объявления и загрузили их на YouTube, самое время начать создавать вокруг них кампанию.

В Google Рекламе при создании новой видеокампании (без выбора цели) у вас есть следующие возможности:

YouTube-объявления-типы-кампании
Различные подтипы кампании для кампании YouTube

Я сделаю краткое изложение различных форматов видеорекламы на выбор:

  • Объявления In-Stream с возможностью пропуска: эти объявления появляются до, во время или после другого видео и могут быть пропущены через 5 секунд.
  • Объявления In-Stream без возможности пропуска : эти объявления нельзя пропустить и воспроизвести в течение 15 секунд (или меньше).
  • Объявления Video Discovery : это объявления, которые появляются как продвигаемое видео рядом с воспроизводимым видео или в результатах поиска.
  • Объявления-заставки : объявления продолжительностью 6 секунд или менее, которые нельзя пропустить.
  • Объявления Out-Stream : это видеообъявления, которые показываются вне видеообъявлений.
  • Masthead Ads : реклама, которая захватывает главную страницу YouTube (массовый охват).
  • Покупки : видеообъявления, связанные с фидом покупок (подробнее читайте в этом руководстве).
форматы рекламы на YouTube
Источник изображения

Прочтите эту статью, чтобы узнать больше обо всех типах форматов рекламы и о том, когда их использовать.

Мой совет - не пытайтесь делать все сразу.

У рекламы на YouTube много движущихся частей, поэтому выберите видеоформат, который, по вашему мнению, подходит для созданной вами рекламы, и протестируйте разные аудитории.

Таргетинг (новичок)

Многие параметры таргетинга такие же, как и в контекстно-медийной сети.

Но на YouTube вы получаете доступ к парочке интересных:

  • Более подробная демография : образование, семейное положение, домовладение.
  • Каналы конкурентов (тип размещения)
  • Жизненные события : люди, которые находятся в середине жизненных этапов, таких как переезд, окончание колледжа или женитьба.
  • Перенацеливайте людей, которые взаимодействовали с вашим каналом

Для получения дополнительных сведений ознакомьтесь с полным списком параметров таргетинга на YouTube.

Торги (новичок)

В "Покупках" и "Поиске" (и "Медийная реклама") центральным показателем является щелчок. В рекламе на YouTube все дело в просмотре.

Поэтому, когда дело доходит до решения, сколько платить, доступны разные стратегии назначения ставок.

Это также зависит от формата рекламы, используемого в вашей кампании. Для некоторых видеообъявлений с вас будет взиматься плата, несмотря ни на что, для других видео вы платите только в том случае, если кто-то не пропускает и просматривает более 30 секунд.

Все стратегии назначения ставок YouTube можно разделить на три большие группы:

  1. Ставки на основе конверсии : максимальная конверсия, целевая цена за конверсию.
  2. Цена за тысячу показов (цена за милю) : целевая цена за тысячу показов, максимальная цена за тысячу показов и цена за тысячу показов в видимой области экрана.
  3. Цена за просмотр (CPV): максимальная цена за просмотр.

Какой из них вы выберете, зависит от ваших кампаний и целей. Хотя большинство рекламодателей будут склонны использовать стратегию, основанную на конверсии (вы хотите, чтобы продажи были правильными), она может оказаться не лучшим вариантом для начала.

Как и во всем вышеперечисленном, попробуйте найти то, что вам подходит.

Создайте свой канал (новичок)

Реклама на YouTube является частью всей экосистемы каналов, подписчиков, комментариев и лайков YouTube.

Поэтому, если вы подталкиваете людей к просмотру вашего видео с помощью рекламы Video Discovery, вам нужно потратить некоторое время на то, чтобы ваш канал выглядел хорошо. Это поможет превратить больше людей в подписчиков.

Сравните канал FC Goods:

fc-goods-youtube-channel

Вместе с конкурентом Bellroy:

Беллрой-YouTube-канал

Большая разница, и это не займет много времени, чтобы это выглядело так:

  • Заглавное изображение
  • Добавьте ссылки на свой сайт или социальные сети
  • Организуйте свои видео в плейлисты
  • Добавить вступительное видео

Вы можете найти более подробные инструкции по настройке вашего канала YouTube в этой статье.

Реклама TrueView для покупок (средний уровень)

Если мы говорим о рекламе на YouTube для интернет-магазинов, нельзя не учитывать этот последний формат рекламы.

Официальное название - TrueView Ads For Shopping. YouTube продолжает менять названия, что сильно сбивает с толку.

Но этот формат рекламы представляет собой комбинацию рекламы In-Stream и товарных объявлений (ранее известных как товарные объявления).

Вот как это выглядит для продавца часов MVMT:

Торговое объявление mvmt trueview
Торговое объявление MVMT TrueView

Это отличный способ связать видео с некоторыми реальными продуктами, поэтому обязательно ознакомьтесь с ними.

На чем сосредоточиться прямо сейчас

В этом руководстве есть множество действий, которые нужно реализовать. Если вы прошли через это, ваш список дел, вероятно, растет.

Тем не менее, я надеюсь, что с использованием подхода, изложенного в начале, а также точки фокусировки в зависимости от уровня ваших навыков, станет ясно, на чем сосредоточиться дальше.

Используя эти рекомендации, вам будет удобнее искать дополнительную информацию, а также знать, на что обращать внимание прямо сейчас, а на что отложить на потом.

Чтобы помочь вам в этом, я составил руководство для всей этой статьи, которое включает в себя обзор различных типов кампаний и уровней навыков, чтобы помочь вам в обучении.