Тесты Google Реклама для ВАШЕЙ отрасли [Обновлено!]

Опубликовано: 2020-12-18

Независимо от того, делаете ли вы контекстную рекламу в первый раз или только что подписали нового клиента, бывает сложно понять, хорошо ли вы выполняете свою работу. Конечно, все мы хотим создавать объявления-единороги с самым высоким рейтингом кликов и лучшими коэффициентами конверсии, но то, что является хорошим показателем для одной отрасли, не обязательно подходит для другой. Итак, какие цифры вы должны стремиться превзойти в своей отрасли?

Мы углубились в наши данные, чтобы узнать, и все цифры были обновлены свежими данными за 2018 год !

Ознакомьтесь с отраслевыми показателями Google Рекламы (ранее называвшимися Google AdWords), которые наблюдают наши клиенты, в том числе:

  • Средний рейтинг кликов (CTR) в Google Рекламе по отраслям, как для поисковой, так и для контекстно-медийной сети
  • Средняя цена за клик (CPC) в Google Рекламе по отраслям, как для поисковой, так и для контекстно-медийной сети
  • Средний коэффициент конверсии (CVR) в Google Рекламе по отраслям, как для поисковой, так и для контекстно-медийной сети
  • Средняя цена за действие (CPA) в Google Рекламе по отраслям, как для поисковой, так и для контекстно-медийной сети

Вы найдете средние показатели по этим показателям рекламы для двадцати отраслей: адвокатура, автомобильная промышленность, B2B, потребительские услуги, знакомства и личные контакты, электронная коммерция, образование, услуги по трудоустройству, финансы и страхование, здравоохранение и медицина, товары для дома, промышленные услуги, юридические , Недвижимость, технологии, путешествия и гостиничный бизнес. (Кроме того, не стесняйтесь проверить наши тесты Google для мобильных устройств - по типу объявления!)

Средний CTR в Google Рекламе по отраслям

средний ctr в adwords

Службы знакомств и персональные услуги действительно кликают с PPC - средний CTR поиска составляет 6%! Несомненно, когда ваши потенциальные клиенты ищут любви, легко написать мощный эмоциональный рекламный текст. Другие отрасли с высоким CTR поиска включают адвокатуру, автомобили и путешествия.

Когда мы впервые собрали эти данные в 2015 году, юридическим службам было сложно привлечь внимание к поисковой выдаче (с относительно низким средним CTR 1,35%) - в значительной степени из-за ограничений на рекламу, установленных как Google, так и правительственными организациями. Легальные рекламодатели улучшили свою статистику за последние несколько лет!

По состоянию на 2018 год, отрасли с самым низким средним показателем CTR, включая технологии, B2B и потребительские услуги.

Средний CTR в AdWords во всех отраслях составляет 3,17% для поиска и 0,46% для медийной рекламы.

Оба этих средних показателя выше, чем были пару лет назад: Хорошие новости для рекламодателей и агентств!

Средний рейтинг кликов (CTR)

Промышленность Средний CTR (поиск) Средний CTR (GDN)
Пропаганда 4,41% 0,59%
Авто 4,00% 0,60%
B2B 2,41% 0,46%
Потребительские услуги 2,41% 0,51%
Знакомства и знакомства 6,05% 0,72%
Электронная коммерция 2,69% 0,51%
Образование 3,78% 0,53%
Служба занятости 2,42% 0,59%
Финансы и страхование 2,91% 0,52%
Здоровье и медицина 3,27% 0,59%
Товары для дома 2,44% 0,49%
Промышленные услуги 2,61% 0,50%
Юридический 2,93% 0,59%
Недвижимость 3,71% 1,08%
Технологии 2,09% 0,39%
Путешествия и гостеприимство 4,68% 0,47%

Средняя цена за клик в Google Рекламе по отраслям

затраты на контекстное отображение

Неудивительно, что у юридических служб одни из самых высоких цен за клик среди всех объявлений Google в поисковой сети. И «Юрист», и «Поверенный» входят в 10 самых дорогих ключевых слов в Google и Bing. Средняя цена за клик в юридической отрасли превышает 6 долларов США. Потребительские услуги не так уж сильно отстают: средняя цена за клик составляет 6,40 доллара США.

Правозащитным и некоммерческим группам повезло, что цена за клик ниже 2 долларов, вероятно, из-за максимальной ставки CPC в 2 доллара, которую рекламодатели Google Grant должны установить для всех своих ключевых слов.

Большинство отраслей имеют довольно недорогие цены за клик в контекстно-медийной сети Google. Единственная отрасль, в которой стоимость клика в контекстно-медийной сети превышает 1 доллар, - это знакомства и знакомства.

Средняя цена за клик в AdWords во всех отраслях составляет 2,69 доллара в поисковой сети и 0,63 доллара в медийной рекламе.

Новости здесь тоже хорошие: эти средние затраты выросли очень незначительно по сравнению с цифрами, полученными нами пару лет назад (когда средние значения составляли 2,32 и 0,58 доллара соответственно).

Средняя цена за клик (CPC)

Промышленность Средняя цена за клик (поиск) Средняя цена за клик (GDN)
Пропаганда 1,43 $ 0,62 доллара США
Авто 2,46 доллара США 0,58 доллара США
B2B 3,33 доллара США 0,79 доллара США
Потребительские услуги 6,40 долл. США 0,81 доллара США
Знакомства и знакомства 2,78 $ 1,49 $
Электронная коммерция 1,16 $ 0,45 доллара США
Образование 2,40 долл. США 0,47 доллара США
Служба занятости 2,04 доллара США 0,78 доллара США
Финансы и страхование 3,44 доллара США 0,86 доллара США
Здоровье и медицина 2,62 доллара США 0,63 доллара США
Товары для дома 2,94 доллара США 0,60 доллара США
Промышленные услуги 2,56 доллара США 0,54 доллара США
Юридический 6,75 $ 0,72 доллара США
Недвижимость 2,37 $ 0,75 доллара США
Технологии 3,80 долл. США 0,51 доллара США
Путешествия и гостеприимство 1,53 доллара США 0,44 доллара США

Хотите знать, как вы себя чувствуете? Оцените свой аккаунт бесплатно!

Средний коэффициент конверсии в Google Рекламе по отраслям

средний коэффициент конверсии в adwords

Пару лет назад финансовая и страховая отрасли лидировали по коэффициентам конверсии.

Однако наши недавно обновленные данные показывают, что индустрия знакомств и личного пользования сейчас далеко впереди: коэффициент конверсии поиска в среднем превышает 9%! Среди других выдающихся компаний - юридическая отрасль, потребительские услуги и автомобили.

Во многих из этих случаев лучшие конверсионные рекламодатели не боятся изменить свое предложение или свой поток конверсии, чтобы повысить коэффициент конверсии. Или они могут воспользоваться тактикой повышения конверсии, например целевыми страницами видео.

У клиентов электронной торговли может быть не так много возможностей изменить свое предложение, и, следовательно, у них будет один из самых низких средних показателей конверсии как в поиске, так и в отображении. Вдобавок они часто имеют огромные запасы, что не позволяет выполнять точную настройку рекламных текстов по всем ключевым словам электронной коммерции.

Хотя устранение препятствий на пути к покупке всегда будет важным инструментом CRO, который поможет клиентам электронной коммерции, рекламодатели AdWords должны сосредоточиться на повышении эффективности своих ключевых слов с высоким коммерческим намерением получить максимальную отдачу от своих поисковых кампаний.

Средний коэффициент конверсии в AdWords во всех отраслях составляет 3,75% для поиска и 0,77% для медийной рекламы.

С тех пор, как мы в последний раз собирали эти данные, коэффициент конверсии в поисковой сети немного вырос, но коэффициент конверсии медийной рекламы немного снизился, что, возможно, является признаком того, что медийным рекламодателям необходимо уделять больше внимания местам размещения и оптимизации аудитории. Если вы хотите создать более привлекательный медийный креатив, воспользуйтесь нашим бесплатным конструктором умной рекламы.

Средний коэффициент конверсии (CVR)

Промышленность Средний CVR (поиск) Средний CVR (GDN)
Пропаганда 1,96% 1,00%
Авто 6,03% 1,19%
B2B 3,04% 0,80%
Потребительские услуги 6,64% 0,98%
Знакомства и знакомства 9,64% 3,34%
Электронная коммерция 2,81% 0,59%
Образование 3,39% 0,50%
Служба занятости 5,13% 1,57%
Финансы и страхование 5,10% 1,19%
Здоровье и медицина 3,36% 0,82%
Товары для дома 2,70% 0,43%
Промышленные услуги 3,37% 0,94%
Юридический 6,98% 1,84%
Недвижимость 2,47% 0,80%
Технологии 2,92% 0,86%
Путешествия и гостеприимство 3,55% 0,51%

Средняя цена за действие в Google Рекламе по отраслям

средняя цена за действие в adwords

CPA немного изменилась за последние пару лет. Самая низкая цена за действие во всех отраслях сейчас у автомобилей: всего 33 доллара за действие. С другой стороны, компании в сфере B2B, недвижимости и высоких технологий сталкиваются со средними затратами на одно действие более 100 долларов.

Обычно мы ожидаем, что расходы на рекламу со временем вырастут, но средняя цена за конверсию в поисковой сети сейчас ниже, чем несколько лет назад. Однако цена за конверсию в контекстно-медийной сети немного выросла.

Средняя цена за конверсию в AdWords для всех отраслей составляет 48,96 доллара США для поисковой сети и 75,51 доллара США для контекстно-медийной сети.

Средняя цена за действие (CPA)

Промышленность Средняя цена за конверсию (поиск) Средняя цена за конверсию (GDN)
Пропаганда 96,55 долл. США 70,69 $
Авто 33,52 $ 23,68 $
B2B 116,13 $ 130,36 $
Потребительские услуги 90,70 $ 60,48 $
Знакомства и знакомства 76,76 $ 60,23 долл. США
Электронная коммерция 45,27 $ 65,80 долл. США
Образование 72,70 $ 143,36 $
Служба занятости 48,04 $ 59,47 $
Финансы и страхование 81,93 $ 56,76 $
Здоровье и медицина 78,09 $ 72,58 $
Товары для дома 87,13 $ 116,17 $
Промышленные услуги 79,28 $ 51,58 $
Юридический 86,02 $ 39,52 долл. США
Недвижимость 116,61 $ 74,79 $
Технологии 133,52 $ 103,60 $
Путешествия и гостеприимство 44,73 $ 99,13 $

Что все это значит?

Если вы оказались в нижней части этих значений, это означает, что есть много возможностей для улучшения! Попробуйте запустить наш бесплатный AdWords Grader, чтобы точно определить, где ваши кампании терпят неудачу по сравнению с аналогами в вашей отрасли. Если вы достигли этих показателей - не останавливайтесь и соглашайтесь на среднее значение! Всегда стремитесь быть единорогом, создавая лучший рекламный текст и создавая единорогов целевой страницы, которые конвертируют лучше, чем кто-либо другой!

Ознакомьтесь с полной инфографикой ниже:

тесты google adwords по отраслям

Источники данных:

Этот отчет основан на выборке из 14 197 клиентских аккаунтов WordStream из США во всех вертикалях (что составляет более 200 миллионов долларов в совокупных расходах на Google Рекламу), которые размещали рекламу в поисковой и контекстно-медийной сети Google в период с августа 2017 года по январь 2018 года. Каждая отрасль включает как минимум 30 уникальных активных клиентов. «Средние» - это технически медианные значения для учета выбросов. Все денежные значения указаны в долларах США.

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Включают ли эти цифры брендированные ключевые слова или только общие ключевые слова?

Цифры не включают рекламодателей, которые делали ставки исключительно на брендовых условиях. Представленные средние значения были средними значениями, чтобы предотвратить искажение среднего рекламодателем с особенно хорошей или плохой эффективностью.

Учет влияния мошенничества и ботов на CTR?

Данные были получены непосредственно из AdWords, в котором есть положения об исключении автоматического или мошеннического трафика, в отличие от Google Analytics. Кроме того, представленные средние значения являются медианными, чтобы предотвратить искажение любой учетной записи, у которой может быть искусственно завышенный CTR из-за автоматического трафика.

Это данные по всему миру?

Приведенные выше данные отражают выборку счетов в США. У нас есть некоторые международные данные о средней цене за клик по всему миру.

Как выглядит поиск в брендированных и небрендовых сегментах?

Хотя мы специально не сегментировали сегменты поиска по брендам и без брендов, те учетные записи, которые использовались исключительно на брендированных условиях, были опущены, чтобы предотвратить перекос в сторону увеличения.

Атрибуция конверсии по последнему клику в AdWords?

Все эти показатели конверсии соответствуют модели атрибуции по последнему оплаченному клику.

Как насчет того, чтобы люди занимались улучшением дома, ремонтом ванной комнаты, ремонтом кухни и заменой оконного пространства? К какой из этих отраслей это относится?

Они относятся к индустрии товаров для дома.

Не могли бы вы дать определение «CPA»? В зависимости от отрасли или продукта, действием может быть продажа или просто подписка на рассылку новостей. Я управлял многими учетными записями PPC, и у каждого клиента было свое определение «действия».

Стоимость за действие или стоимость за приобретение, но, как вы заметили, точное определение «действия» будет варьироваться в зависимости от бизнеса.

У меня есть вопросы о том, как конверсии и действия определяются по категориям (особенно по недвижимости) для расчета CPA и CVR. Можете ли вы посоветовать или связать меня с тем, кто может ответить?

Эти конверсии определяются как полезный показатель успеха для каждой учетной записи. Для розничных продавцов это может быть продажа - для других, например, недвижимости, это может быть заполнение формы или телефонный звонок.

Есть ли представление о том, как эти CPC и CTR по сравнению с предыдущими годами? Любопытно, как они могли измениться, когда Google изменил свои форматы и рейтинги SEO / SEM.

В целом эти CTR выросли, а цены за клик упали.

К вашему сведению. Предполагаемая цена за тысячу показов в поиске Google составляет 57,42 доллара США. Я так не думаю. В общем, я считаю, что ваши цифры более благоприятны для поисковой сети, чем реальность. Просто говорю...

Средние значения здесь - это медианное значение для наших клиентских счетов. Я рад слышать, что вы обнаружили, что наши клиенты превзошли ваши ожидания в поисковой сети!

Хотел уточнить «коэффициент конверсии». Это процент людей, которые нажимают на объявление? Например. 1,9% нажимают на объявление, затем 2,7% из этих 1,9% совершают покупку?

Коэффициент конверсии - это вероятность того, что кто-то выполнит действие, которое мы ищем, после нажатия на объявление. Вы можете рассчитать коэффициент конверсии, взяв количество конверсий по количеству кликов.

Почему коэффициент конверсии выше, чем CTR? По определению CTR всегда выше, чем коэффициент конверсии, не так ли?

Нет. Общее количество конверсий будет меньше, чем общее количество кликов, но коэффициент конверсии может быть выше. Например, если только 1 из 100 человек нажимает на ваше объявление, но каждый человек, который нажимает на ваше объявление, совершает конверсию, это 1% CTR, но 100% коэффициент конверсии. Коэффициент конверсии основан на количестве людей, которые нажимают, а не на общем количестве людей, которые видели рекламу с самого начала.

Почему существует отдельная категория для электронной коммерции? Разве это не применимо ко всем другим категориям?

Не все рекламодатели занимаются электронной коммерцией. Многие хотят предоставить услуги или привлечь потенциальных клиентов для своего бизнеса.

Не могли бы вы просто объяснить, что вы определяете как индустрию «адвокации»?

Группы по защите интересов стремятся обеспечить поддержку, осведомленность или сбор средств для дела, политики или организации.

Включает ли поиск покупки? Или это только текстовая реклама?

Да, торговые кампании действуют в поисковой сети.

Это замечательно. Вы уже обновили отраслевые тесты для Facebook и Instagram за 2018 год?

Еще нет.

Можете ли вы порекомендовать сети контекстной рекламы, которые лучше Google по таргетингу и CTR?

Bing обычно публикует более высокие CTR и CVR, а также более низкие CPC и CPA, чем Google. Здесь у нас есть дополнительные тесты для Bing.