Как привлекать партнеров и управлять ими

Shutterstock.com | Бахтияр Зейн

Эта статья о партнерском маркетинге фокусируется на 1) кратком введении в партнерский маркетинг , 2) как создать успешную программу партнерского маркетинга , 3) как привлекать аффилированных лиц и 4) как управлять аффилированными лицами и удерживать их .

ПАРТНЕРСКИЙ МАРКЕТИНГ: КРАТКОЕ ВВЕДЕНИЕ

Кто такой партнер?

В самом общем смысле слова аффилированное лицо - это тот, кто помогает продвигать или продвигать продукт или услугу потенциальным клиентам или покупателям и получает комиссию от продажи, когда она происходит. В электронной торговле аффилированное лицо - это фирма или юридическое лицо, которое отвечает за продажу продуктов другого продавца на своем веб-сайте или странице блога. Когда на этом веб-сайте совершается продажа, сумма продажи переводится на сайт принципала, который затем передает комиссию партнеру.

Термин «аффилированное лицо» в основном используется в розничной торговле через Интернет, где отношения между компанией и аффилированным лицом известны как партнерский маркетинг. Хорошим примером является то, что у Amazon есть аффилированные лица, известные как Amazon Affiliates. Эти партнеры продают товары на веб-сайте Amazon, и Amazon за свою плату получает процент от продажной цены.

Что такое партнерский маркетинг?

Партнерский маркетинг - это термин, используемый для обозначения вида маркетинга, основанного на эффективности, при котором бизнес или компания приобретает партнеров, а затем вознаграждает этих партнеров за каждую продажу, которую они совершают, или за каждого клиента, которого они привлекают для компании через свои маркетинговые усилия. В отрасли есть 4 ключевых игрока: сеть, продавец, издатель и покупатель. В этом сценарии издатель является аффилированным лицом, которое иногда может работать в агентствах по управлению аффилированными лицами или супераффилированных лицах. Некоторые из методов, которые аффилированные лица используют для продвижения или продажи продуктов в Интернете или на своем веб-сайте, включают маркетинг по электронной почте, контент-маркетинг, платный маркетинг в поисковых системах, поисковую оптимизацию и т. Д.

В основном, есть два основных подхода к партнерскому маркетингу:

1. Первый способ - предложить другим партнерскую программу. Таким образом, основная цель - найти партнеров, которые выйдут на неиспользованные рынки.
2. Второй способ - зарегистрироваться, чтобы стать партнером другого бизнеса. В этом случае вы будете получать комиссию за каждую проданную вами сделку или сделку.

Различные типы моделей оплаты комиссии партнерской программы

Существует три основных типа комиссионных выплат по партнерской программе, и они представлены следующим образом:

• Стоимость за продажу (оплата за продажу) : это договоренность, при которой торговый сайт платит партнеру, когда он отправляет ему покупателя, который что-то покупает. Это метод, которому следует Amazon в своей партнерской программе. Amazon выплачивает партнеру определенный процент от продажи, а другие могут платить фиксированную сумму за каждую продажу.
• Стоимость за лида (оплата за лида) : в таком случае компании платят своим аффилированным лицам на основе количества посетителей, которых они называют, которые подписываются как лиды. Этот случай действителен, если посетители регистрируются или заполняют формы и т. Д. И каким-то образом становятся лидерами продаж для продавца.
• Стоимость за клик (оплата за клик) : это третий способ оплаты, при котором сайт продавца платит партнеру на основе количества посетителей, которые переходят по ссылкам для входа на сайт продавца. В таком случае сумма, выплачиваемая аффилированному лицу, не зависит от того, покупает клиент или нет.

КАК СОЗДАТЬ УСПЕШНУЮ ПАРТНЕРСКУЮ ПРОГРАММУ?

В наши дни в сети доступно множество различных партнерских программ, и для вас важно выделить свою и привлечь внимание. Только после того, как вы создали успешную кампанию, вы можете рассчитывать на ответы от профессиональных аффилированных маркетологов. Ниже приведены некоторые из советов по созданию успешной партнерской программы:

Определите нишевый рынок

Вы не можете стремиться и продавать все всем. Если вы попытаетесь сделать это, скорее всего, ваши усилия потерпят неудачу. Таким образом, чтобы создать успешную партнерскую программу, вам необходимо определить нишу на рынке и выяснить, кто ваша аудитория. Вам необходимо настроить таргетинг на определенный сегмент аудитории, чтобы продавать свои продукты, а затем указать им свои маркетинговые методы.

Найдите нишевых партнеров

Теперь, когда вы определили нишу рынка и провели исследование, вам нужно будет найти веб-сайты, зрители которых заинтересованы в вашей нише. Вам нужно найти партнеров, которые уже имеют приличный трафик и извлекут выгоду из вашего партнерского заказа. Вы должны создать предложение, которое будет выгодно не только вам, но и партнерам.

Разработайте креативное предложение

Вы должны предлагать своим аффилированным партнерам креативные и убедительные материалы и предложения, потому что вы должны максимально упростить их работу по маркетингу. Им нужно делать меньше работы, и чем больше откликов они увидят, тем больше они могут захотеть продвигать ваши продукты в будущем.

Ищите новых партнеров

Тот факт, что у вас появилось несколько хороших и многообещающих партнеров, не означает, что вы можете вести себя непринужденно и отдыхать. Вы должны постоянно искать новые партнерские программы, потому что никогда не знаете, когда уже существующие решат прекратить работу или выпустить их. Активно набирайте новых, чтобы создать буфер и спастись.

Учитывайте своих партнеров и их потребности

Убедитесь, что вы заботитесь о своих партнерах, постоянно общаясь с ними и отправляя им регулярные обновления.

ПРИОБРЕТЕНИЕ ПАРТНЁРОВ

Привлечение партнеров - очень сложная задача, независимо от того, насколько хороши ваши продукты или услуги. Чтобы набирать партнеров, нужно идти правильным путем. Есть два основных способа сделать это, и они включают в себя поиск аффилированных лиц или связь с ними самостоятельно или поощрение их присоединения к программе. Вот несколько советов, как это сделать:

Выбирайте платные рекламные программы в поисковых системах

Еще один отличный способ привлечь партнеров - проводить платные рекламные кампании, которые осуществляются с помощью кампаний с оплатой за клик и работы над поисковой оптимизацией. Это метод, который может обеспечить большое количество партнерских подписок. Этот метод требует, чтобы у вас была целевая страница на вашем веб-сайте, чтобы вы могли объяснить партнерам преимущества присоединения к вашей программе.

Преимущества

• Этот метод может помочь предприятиям и компаниям нанять большое количество партнеров;
• Несколько разных типов партнерских ниш становятся доступнее, и это еще одно преимущество использования этого метода.

Недостатки

• Этот метод может потребовать много времени и денег;
• Этот метод необходимо применять и использовать очень профессионально, чтобы добиться положительных результатов.

Станьте частью партнерских сетей

Присоединиться к партнерской сети - один из лучших и простых способов приобрести партнеров. Есть несколько партнерских сетей программного обеспечения, к которым вы можете присоединиться, поскольку они предоставляют вам широкую доступность для аффилированных членов и дают возможность продвигать ваши продукты. Перед тем, как присоединиться к сети, вы должны сравнить следующие моменты:

• Количество присутствующих аффилированных лиц;
• Средний коэффициент конверсии;
• Предлагаемые различные функции.

У присоединения к партнерским сетям есть как преимущества, так и недостатки, а именно:

Преимущества

• Время, затрачиваемое на такой метод, намного меньше;
• Вы получите гораздо больше внимания;
• Не стоит волноваться, если что-то пойдет не так.

Недостатки

• Некоторые партнерские сети могут взимать плату за присоединение или использование некоторых специальных функций.

Станьте частью партнерских сообществ

Важно быть частью форумов и сообществ, чтобы быть хорошим маркетологом и поддерживать связь с большим количеством партнеров. Эти сообщества предлагают вам возможность взаимодействовать с потенциальными партнерами. Такие сообщества также позволяют вам определять аффилированных лиц и видеть их проблемы, взаимодействуя с ними.

Преимущества

• Выбор этого метода привлечения партнеров требует минимальных затрат, и это одно из его основных преимуществ;
• Также предоставляется больше доступа к партнерским форумам и сообществу;
• Вы можете узнать о проблемах партнеров, а затем решить их и, таким образом, стать для них более привлекательными.

Недостатки

• Эти каналы могут не допускать явную рекламу, поскольку они не продвигают и не продают определенные продукты или услуги, и это один из их основных недостатков.
• Эти каналы могут включать в себя большое количество времени, проводимого на форумах и досках, и это еще один недостаток.

Будьте активным участником событий по всему миру

Другой прямой подход - участие в специальных партнерских мероприятиях, которые проводятся по всему миру. Одним из примеров такого мероприятия является Affiliate Summit. Это событие привлекает много внимания, так как собирает множество партнеров на конференцию по аффилированному маркетингу.

Преимущества

• Эти типы событий помогают противостоять вашим потенциальным партнерам, поскольку есть удобство их более тщательного отбора.
• Это способ представить вашу партнерскую программу намного лучше и дружелюбнее.
• Обычно можно получить партнеров хорошего качества для продвижения ваших продуктов и услуг.

Недостатки

• Стоимость посещения таких мероприятий - один из их самых больших недостатков.
• Время, которое нужно уделить, чтобы принять участие в таких мероприятиях, является еще одним недостатком использования этого метода приобретения аффилированных лиц.

Установите прямую связь и контакт с аффилированными лицами

Еще один способ приобрести партнеров - напрямую связаться с ними. Есть много способов распознать партнеров по программному обеспечению, и некоторые из них включают:

• Выполните поиск по вашему продукту по ключевым словам и проверьте, какие веб-сайты имеют хороший рейтинг по ключевым словам, определяющим ваше приложение, а затем попытайтесь убедить их стать вашими аффилированными лицами.
• Выполните поиск по ключевым словам для продуктов ваших конкурентов и проверьте, на каких веб-сайтах они продаются.
• Выполняйте регулярный поиск, добавляя несколько лишних фраз или длинных хвостов в такие ключевые слова, как «покупка», «покупка» и т. Д.

Преимущества

• Этот метод приобретения аффилированных лиц не требует затрат, и именно поэтому люди могут захотеть последовать этому подходу.
• Это больше индивидуальный подход, и это тоже одно из его преимуществ.

Недостатки

• При таком способе привлечения аффилированных лиц нет никаких ответов, и это одна из причин, по которой некоторые люди не могут выбрать его.
• В некоторых случаях аффилированные лица, как правило, забывают о вас и могут не получить ваше предложение о партнерстве, поскольку они могут быть отмечены как спам.

УПРАВЛЯЮЩИЕ ПАРТНЕРЫ

Итак, вы создали лучший продукт и смогли обзавестись хорошими партнерами. Но весь процесс партнерского маркетинга во многом зависит от еще одного фактора, а именно от управления вашими партнерами. Если с вами работает много аффилированных лиц, вам нужно будет ежедневно отслеживать каждое их действие и общаться с ними при необходимости. Вы должны знать, как партнеры продают ваши продукты, и это происходит только при постоянном мониторинге. Ниже приведены 5 основных способов управления аффилированными лицами:

1. Получите лучшее отслеживание, которое вы можете купить или построить

Вы должны подтвердить источник каждой продажи ваших продуктов партнером, потому что вам необходимо выплачивать им часть прибыли. В то время как некоторые компании имеют систему cookie для отслеживания клиентов, другие могут просто использовать методы самоконтроля. Какая бы система вы ни использовали для этой цели, она должна быть прозрачной и помогать вам точно знать детали каждой продажи. Наличие хороших данных отслеживания защитит вас в случае, если данные вашего аффилированного лица не совпадают с вашими. Администратор базы данных всегда должен вас поддерживать.

2. Знайте, сколько вы можете потратить на каждого лида.

Прежде чем вы начнете переговоры со своим клиентом о сумме или проценте, который вы ему заплатите, вы должны знать детали выручки и маржи. Часто стоимость продажи и стоимости покупки не разделяются, и в таком случае вы не получите огромной прибыли. Следовательно, обещая огромную долю партнеру в таком сценарии, вам ничего не останется. Таким образом, вы должны знать, сколько вы можете потратить на лид. Заблаговременное планирование важно для сохранения положительной маржи даже при высокой скорости продаж. Кроме того, если у вас есть продукт подписки, вы должны знать средний период времени, в течение которого подписчик будет подписан, и сколько он будет платить в месяц. Это понимание сможет обеспечить вам максимальную доходность.

Идея состоит в том, чтобы полностью погрузиться в игру, иметь в виду все цифры и четкий план на будущее.

3. Знайте, где рекламируют ваши партнерские партнеры.

Возможно, вы уже инвестировали в различные типы маркетинговых схем или методов, такие как платный поисковый маркетинг, прямой маркетинг и т. Д. Но неплохо знать, где ваши аффилированные партнеры размещают рекламу. Это еще один превосходный способ управлять своими аффилиатами и держать их под надежным контролем. Если аффилированные лица не управляются должным образом, тогда рекламные сети могут начать конкурировать за авторские права, товарные знаки, ключевые слова и т. Д. Они могут в конечном итоге получить более высокий рейтинг в поисковых системах, чем сайт вашей компании. Это означает, что вы в конечном итоге заплатите за то, что на самом деле было бесплатно. Следовательно, лучше установить несколько простых правил о том, что может делать ваш партнер и где он может размещать рекламу.

4. Ежедневно измеряйте результаты

Еще один отличный способ управлять своими аффилированными лицами - ежедневно отслеживать и измерять результаты. Даже с надежным аффилированным партнером иногда могут возникать проблемы с данными. Таким образом, сравнение их данных с данными отслеживания становится очень важным. Не все ваши аффилированные лица или партнерские сайты будут настолько прозрачными, насколько они должны быть, и очень важно видеть, есть ли какие-либо плохие или хорошие тенденции в данных о продажах по аффилированному лицу. Если вы будете измерять результаты каждый день, вы сможете изучить несколько тенденций, а затем улучшить свою работу и свою партнерскую функцию.

5. Постройте хорошие отношения

Партнерские отношения - это доверительные отношения. Они работают так же, как и любые другие деловые отношения, и, как и в этих случаях, важно поддерживать и строить хорошие отношения и в них. Поскольку вы покупаете услуги, вы должны своевременно платить своим партнерам. Вы должны работать с финансовым отделом, чтобы понять, сколько вы можете потратить. Вы должны установить разумные условия оплаты, а также согласовать с вашими аффилированными лицами эту сумму. Кроме того, вы должны установить график и манеру работы и убедить вашего партнера согласиться с этим графиком или стилем работы.

Вам нужно будет потратить время на то, чтобы наладить хорошие рабочие отношения и избавиться от всех видов неприбыльных мертвых партнеров, поскольку они могут просто напрасно тратить ваше время и деньги. Лучше найдите способы приобрести новых и получить более высокую отдачу от их помощи.