Как контент-маркетинг и маркетинг влияния работают вместе

Опубликовано: 2021-08-02

На каждый доллар, который вы тратите на маркетинг влияния, вы получаете в среднем 6,50 доллара - так что скажите мне еще раз, почему вы не внесли в бюджет соответствующие средства.

Цифровая сфера стремительно растет, открывая новые сферы возможностей, и наиболее успешные лидеры считают, что двойная мощь качественного контента и целевых кампаний влиятельных лиц является обязательной в маркетинге.

Двигаясь вперед, мы должны рассматривать контент-маркетинг и маркетинг влияния как две стороны одной медали:

Без соответствующего контента влиятельным лицам нечего продвигать, а без лидеров мнений создатели контента не усиливают свое сообщение.

Вот как это сделать:

Как контент возглавляет маркетинговую стратегию влиятельного лица?

Мы поговорили со специалистом по цифровой стратегии и бизнес-консультантом Шейном Баркером, чтобы лучше понять его взгляды на конвергенцию контента и влиятельных лиц, и одним из ключевых выводов было то, что мы здесь, в Brafton, проповедуем, пока не посиним: контент для ради содержания ничего не дает.

« Качество контента играет важную роль в успехе или неудаче маркетинговой стратегии влиятельных лиц», - сказал Баркер. «На самом деле не имеет значения, имеет ли влиятельный человек огромный охват, если качество их контента не на должном уровне».

Контент должен быть интересным, аутентичным и полезным, а если он визуальный, то даже лучше!

Влиятельные лица являются основой многих отраслей, и аудитория склонна принимать их слова как евангелие (Илон Маск, вы нас слышите? Это Брафтон). Используя обширную сеть влиятельных лиц и их последователей, достаточно всего одной публикации, одного ретвита или одной обратной ссылки, чтобы вывести повседневный контент на передний план в отраслевых обсуждениях. С тех пор ваш охват коренным образом изменился.

Качество контента играет важную роль в успехе или неудаче маркетинговой стратегии влиятельного лица.

Вы можете пригласить влиятельных лиц создавать контент для вас, или вы можете создавать контент и стимулировать их делиться им на своих собственных платформах, используя взаимное понимание вознаграждений (иногда это означает финансовую оплату, а иногда это симбиотическое предприятие по брендингу / сетевому взаимодействию) .

Итак, как именно найти нужных влиятельных лиц и как их добиться?

Какой тип контента привлекает внимание влиятельных лиц?

Влиятельные лица тоже люди. И мы призываем всех говорить по-человечески.

Нет ни одного фрагмента контента, который привлечет всеобщее внимание, поэтому не стоит сразу же бросать широкую сеть. Если вы действительно проявляете должную осмотрительность, вам следует заранее изучить:

  • Что в настоящее время публикуется в вашей области / кем поделились другие.
  • Что лучше всего работает / получает наибольшую тягу.
  • Какой уникальный ракурс вы можете предложить.

Затем настройте контент, чтобы извлечь выгоду из этих результатов. Вы стремитесь обратиться не ко всем, а к гиперспецифической подгруппе людей или даже к отдельному человеку или организации. Пойдите для персонализации и сделайте то, что будет стоить времени (иначе говоря, обеспечить ценность) того, кого вы надеетесь привлечь в качестве влиятельного лица.

Советы по поиску влиятельных лиц для вашего бренда

Поиск в Интернете или слепая рассылка предложений по электронной почте для совместной работы будет стоить вам времени и тратить ресурсы. Сначала вам нужно проанализировать профили потенциальных влиятельных лиц и определить, чего можно достичь в отношениях.

Чтобы составить целевой список потенциальных влиятельных лиц, к которым нужно обратиться, начните с:

  • Выявление релевантных поисковых запросов по ключевым словам и хэштегов : кто их использует / владеет?
  • Изучение охвата влиятельных лиц : сколько подписчиков у влиятельных лиц? Сколько ретвитов? Сколько акций?
  • Оценка вовлеченности : вы уверены, что подписчики влиятельных людей не являются ботами? Подписчики начинают беседы или вносят свой вклад в отраслевой дискурс?
  • Оцените нематериальные активы : каков их тон, стиль и имидж? Какие они люди? Связан ли их бренд с вашим?
  • Изучите микровлияния : они могут быть не такими популярными, как знаменитости, но их последователи могут быть более преданными, а их профиль может быть ближе к вашему.

По сути, вам нужно создать идеальную личность влиятельного лица и отфильтровать всех, кто не соответствует требованиям. Такие инструменты, как BuzzSumo и HYPR, могут автоматизировать некоторые из более ручных компонентов вашего поиска.

Как только у вас появится более определенный влиятельный человек, вам нужно будет улучшить подачу, которая в действительности должна быть не столько подачей, сколько партнерством.

Советы по продвижению лидеров мнений

  • НЕ отправляйте контент по электронной почте сразу же : если вы это сделаете, ваше сообщение будет получено как еще одна волна электронной почты. Привет, кнопка удаления.
  • НЕ думайте, что влиятельные лица примут все ваши условия : у влиятельных лиц есть свои собственные цели и стимулы, и слишком высокомерный или требовательный вид не вдохновит на позитивные рабочие отношения.
  • НЕ СОБИРАЙТЕСЬ вокруг да около : мы все жаждем времени, поэтому говорите прямо и честно о том, почему вы обращаетесь к нам и чего надеетесь достичь.
  • ОБЯЗАТЕЛЬНО персонализируйте свои сообщения в соответствии с их интересами / аудиторией : индивидуализированный контент и запросы влиятельных лиц будут получать более высокие показатели открытия электронной почты и привносят более человеческое общение.
  • ВЗАИМОДЕЙСТВУЙТЕ с ними в первую очередь в социальных сетях: несколько простых разговоров в социальных сетях с потенциальным влиятельным лицом могут, по крайней мере, привлечь вас к его или ее радару и сделать ваше вступительное слово менее привлекательным.
  • ОБЯЗАТЕЛЬНО устанавливайте реалистичные ожидания с обеих сторон : на первый взгляд, ваши цели могут не полностью совпадать с целями влиятельного лица, поэтому четко определите кампанию и масштаб взаимодействия.

Контент + маркетинг влияния через 5 лет: где будет ваш бренд?

Маркетинг влияния является естественным продолжением социальных сетей, так же как контент-маркетинг является продуктом традиционной рекламы.

В предстоящие годы основной аудиторией ВСЕХ компаний и отраслей будут цифровые аборигены, те, кто никогда не знал жизни без Интернета.

Вы не можете обслуживать эту тонкую аудиторию или нейтральный контент - вам нужно, чтобы каждый фрагмент контента оставался отдельным автономным интерактивным опытом, но при этом работал в рамках более широкой дуги мультимедийной кампании. И мы знаем, что контент объединяет, преобразует ; в сочетании со сложным планом распространения, включающим маркетинговые возможности влиятельных лиц, вы получаете отличную отправную точку.

Как заметил Шейн, «маркетинг влияния настолько эффективен, потому что помогает брендам более достоверно рассказывать о своих продуктах через надежный источник. Они добавляют больше человечности к тому, как бренды общаются со своей целевой аудиторией, и в результате аудитория взаимодействует с контентом и развивает уровень доверия к бренду ».

Маркетинг влияния настолько эффективен, потому что он помогает брендам рассказывать более правдивую историю о своих продуктах через надежный источник.

В следующие пять лет, в частности, B2B-компаниям будет сокращена работа для них, поскольку они, по большей части, отстают от интеграции влиятельных лиц в свои маркетинговые планы.

И наоборот, маркетологи B2C, возможно, уже находятся на пороге включения долгосрочных стратегий влияния в свои годовые бюджеты, но им тоже нужно будет быстрее использовать лидеров мнений в качестве основного маркетингового средства, чтобы идти в ногу с конкурентами.

Представьте себе день, когда каждый доллар, вложенный в контент, уже зарезервирован для определенного типа активов и предназначен для заранее определенного влиятельного лица - другими словами, вся цепочка создания стоимости вашей кампании является фиксированной, действенной и измеримой.

Похоже, хорошая сделка, да?

Этот день настанет раньше, чем вы его думаете.