Четыре важных шага к построению позитивных отношений с влиятельными лицами

Руководство маркетолога: как наладить отношения с влиятельными лицами, способствующие достижению результатов

Прочные отношения между предприятиями и влиятельными лицами имеют ключевое значение для успешных маркетинговых кампаний влиятельных лиц. Для брендов построение и развитие этих отношений требует глубокого понимания как маркетингового пространства влиятельных лиц, так и передовых методов проведения кампаний .

Есть несколько способов, которыми бренды могут работать с влиятельными лицами , включая платное и неоплачиваемое спонсорство, а также через PR мероприятия.

Оплачивается - лидерам мнений чаще всего выплачивается фиксированная плата за спонсируемый пост или кампанию, но они также могут оплачиваться за клик или за приобретение.

Неоплачиваемые - некоторые влиятельные лица не требуют денежной компенсации за свои рекламные услуги и вместо этого предпочитают принимать в качестве оплаты поездки, бесплатный продукт или другие льготы.

PR мероприятия - такие мероприятия, как BeautyCon , Revolve at the Hamptons и т. Д., Имеют определенную исключительную привлекательность и «фактор крутости», который может быть взаимовыгодным для брендов и влиятельных лиц, с которыми можно сотрудничать.

Ниже мы предлагаем краткое руководство, которое поможет брендам установить, управлять и поддерживать отношения с влиятельными лицами.

1. Выберите влиятельных лиц, которые естественным образом соответствуют вашему бренду.

Один из ключей к плодотворным отношениям между брендами и влиятельными лицами - обеспечение того, чтобы они подходили друг другу. Краткий список вопросов, которые могут возникнуть у компаний при выборе влиятельного лица, включает:

• Подходит ли онлайн-образ влиятельного человека для бренда?
• Имеет ли влиятельный человек оптимальные демографические данные аудитории для бренда и / или кампании?
• Имеет ли влиятельный человек хорошую репутацию или он занимается такими практиками, как покупка фальшивых подписчиков или участие ?
• Является ли влиятельный человек совместимым и легко ли с ним работать?
• Имеет ли влиятельный человек успешный опыт проведения успешных кампаний?

Если влиятельный человек по своей природе не соответствует бренду, это может привести к созданию контента, который будет казаться принудительным и неорганическим. Кроме того, если у влиятельного лица и бренда нет хороших взаимоотношений, это может сделать кампании трудными и ложными, что приведет к неутешительным результатам.

Связанное сообщение: Следуйте этим 12 шагам, чтобы найти идеального лидера мнений

2. Создайте и поддерживайте диалог

Взаимодействие с влиятельными людьми - ключ к построению позитивных отношений. Ставьте лайки, комментируйте и делитесь сообщениями влиятельных лиц.

Каждая маркетинговая кампания влиятельных лиц - это уникальное мероприятие. По этой причине брендам необходимо поддерживать частое общение с влиятельными лицами, чтобы предоставлять им ресурсы и инструменты, в которых они нуждаются. Открытый диалог жизненно важен на протяжении всего процесса, от стратегии до создания контента и планирования.

Многие влиятельные лица являются опытными маркетологами, но даже самые организованные и сообразительные иногда могут ошибаться. Маркетинговые агентства влияния отслеживают и управляют кампаниями, от творческой концепции до отчетности об окончательных результатах, гарантируя, что все аспекты выполнены должным образом.

Связанный пост: 6 препятствий, которые сорвут вашу кампанию влиятельных лиц

3. Ставьте четкие ожидания и достижимые цели.

Взаимное понимание ожиданий и целей отношений и / или кампании имеет первостепенное значение. От общих соображений, таких как условия и компенсация, до более тонких элементов кампании, таких как предпочтения хэштегов и обязательства по перекрестной публикации, существует широкий спектр деталей, которые бренды и влиятельные лица должны согласовать.

Четкие ожидания и приемлемые цели необходимы для позитивных отношений с влиятельными лицами и проведения эффективных маркетинговых кампаний. Маркетинговые агентства влияния имеют большой опыт в проведении успешных кампаний и могут помочь брендам и влиятельным лицам установить общие достижимые цели, а также заключить соглашения, гарантирующие, что все стороны будут на одной волне.

3. Планируйте на будущее

Из-за его представительного и органичного характера иногда предполагают, что контент влиятельных лиц - это импульс сиюминутного предприятия. Однако неспособность спланировать наперед может привести к стрессу и замешательству, а также может испортить отношения с влиятельными лицами.

После того, как цели партнерства были определены, брендам и влиятельным лицам важно работать вместе, чтобы спланировать проведение кампании.

От творческих заданий до создания и утверждения контента и планирования публикаций - есть множество факторов, которые необходимо учитывать и продумывать. Осознанное планирование может привести к более высоким результатам кампании и сделать рабочие отношения между брендами и влиятельными лицами более согласованными и приятными.

4. Предоставьте влиятельным лицам творческую лицензию

Инфлюенсеры - это творческие люди, у которых есть определенный голос и стиль. Фактически, их индивидуальные личности часто являются причиной их популярности в социальных сетях. В результате ведущие влиятельные лица хорошо понимают, какой тип контента и обмена сообщениями понравится их аудитории и с чем будет взаимодействовать.

У компаний часто есть рекламные идеи и материалы для своих маркетинговых кампаний. Однако применение слишком большого творческого контроля может негативно повлиять на отношения бренда с влиятельным лицом или даже на отношения влиятельного лица со своими последователями.

Компании поступают мудро, гарантируя, что их брендинг, правовая база и ключевые моменты обмена сообщениями охвачены, но влиятельные лица доставляют наиболее достоверные спонсируемые сообщения, когда им предоставляется свобода творчества .

Почему важны отношения с влиятельными лицами

Положительные отношения с влиятельными лицами важны не только для создания и проведения успешных кампаний, но и для создания репутации и будущего бренда в пространстве маркетинга влиятельных лиц.

Хотя у компаний может возникнуть соблазн выделить средства и быстро продвинуть кампанию, маркетинг влияния следует рассматривать как нечто большее, чем просто отдельную статью в рекламном бюджете.

Поскольку реальные люди и личности выступают в качестве защитников брендов, маркетинг влияния требует более высокого уровня внимания и персонализации, чем традиционные покупки цифровой рекламы.

Для компаний, которым нужен совет и помощь, квалифицированное агентство по маркетингу влияния может помочь во всех аспектах установления и развития отношений с влиятельными лицами.