Как создать свой список рассылки с нуля

Опубликовано: 2021-07-14

Ваш список рассылки бесценен, поэтому вам нужно его наращивать и увеличивать свою аудиторию.

Электронная почта - чемпион мира маркетинга. Почти 60% маркетологов говорят, что электронная почта является их самым большим источником рентабельности инвестиций, и они не ошибаются. При средней окупаемости инвестиций более 40 долларов на каждый потраченный доллар трудно игнорировать мощь электронного маркетинга как для B2B, так и для B2C компаний.

Рентабельность инвестиций по электронной почте

Источник изображения: AWS

Хотя статистика говорит сама за себя, еще одна причина того, почему создание собственного списка адресов электронной почты так эффективно, заключается в том, что он принадлежит вам. Конечно, вы можете привлечь много внимания и подписчиков в Facebook, Twitter или LinkedIn. Вы даже можете создать там сильные онлайн-сообщества. Но в любой момент эти обнесенные стеной сады могут унести все это.

Тогда как вы достигнете своих клиентов?

На самом деле клиенты предпочитают, чтобы вы связались с ними по электронной почте в целях прямого маркетинга. Итак, вот как создать свой список рассылки с нуля.

Узнай свою целевую аудиторию

Смысл создания списка адресов электронной почты - общаться с подписчиками и побуждать их к действию. Прежде чем сделать это, убедитесь, что вы привлекаете людей нужного типа, которые присоединятся к вашему списку рассылки.

Создавайте образы ваших идеальных клиентов. Это обеспечит моментальный снимок характеристик, целей и поведения, которые будет воплощать ваша идеальная аудитория. К персонам пользователей обычно относятся:

  • Имя
  • Демографические данные: возраст, уровень дохода, род занятий, местонахождение
  • Изображение
  • Хобби
  • Черты характера
  • Вызовы
  • Опасения
  • Значения
Персона пользователя

Источник изображения: AddThis

Составление карты позволит вам персонализировать свою аудиторию. Если вы поставите себя на их место, это поможет вам узнать, где они бывают в Интернете, или получить надежный совет. Это также позволит вам адаптировать контент, который вы создаете, к этим конкретным пользователям.

Оптимизируйте свой сайт

После того, как вы обнаружите, на кого вы хотите нацелиться, вам понадобится место для их регистрации. Идеальное место для этого? Ваш сайт.

Если у вас нет полноценного сайта, настройте целевую страницу. Или, если у вас уже есть сайт, добавьте баннеры, ползунки или всплывающие окна, чтобы они появлялись естественным образом при взаимодействии посетителей с вашим контентом. Это означает, что ваш конструктор списков рассылки может появиться на вашем веб-сайте везде, где вы считаете нужным:

  • Домашняя страница
  • Страница о нас
  • Любая посадочная страница
  • Домашняя страница вашего блога
  • В конце каждого блога

Этот список можно продолжить. Независимо от того, где он появляется, ваш конструктор списков рассылки должен включать небольшую форму, которую посетители должны заполнить и заполнить.

Всплывающее окно с новостной рассылкой

Таким образом, ваша аудитория сможет выбрать получение писем от вас. Перед добавлением кого-либо в список рассылки важно получить разрешение - в конце концов, это закон.

Настройте свою почтовую платформу

После того, как вы оптимизируете свой веб-сайт для сбора адресов электронной почты, вам необходимо подключить конструктор списков рассылки к своей платформе электронной почты. Существует множество вариантов, которые не только упрощают интеграцию инструментов, но и помогают организовать списки. Здесь только несколько:

  • MailChimp
  • Авебер
  • Монитор кампании
  • Постоянный контакт
  • HubSpot
  • SparkPost

После того, как ваши контакты будут синхронизированы, вы можете разделить их на разные группы. Это упрощает масштабную персонализацию вашей электронной почты за счет автоматизации. Почти половина маркетологов используют какую-либо автоматизацию маркетинга для создания персонализированного клиентского опыта.

Персонализированный клиентский опыт

Источник изображения: [EmailMonday]

Зачем это делать? Данные говорят, что это работает. По данным DMA, на автоматизированные почтовые кампании приходится более пятой части доходов от электронного маркетинга. Имея эту информацию под рукой, обязательно выберите платформу электронной почты, которая не только соответствует вашему бюджету, но и может поддерживать ваше долгосрочное видение электронного маркетинга.

Привлекайте людей заманчивым предложением

После того, как вы настроили инструмент для создания списков и платформу электронной почты, вам теперь нужно что-то, чтобы стимулировать вашу аудиторию к подписке.

Как упоминалось в предыдущем разделе, выясните, что волнует вашу аудиторию. Ищите и присоединяйтесь к группам Facebook или LinkedIn, где они собираются. Узнайте, какие вопросы они задают и с какими проблемами сталкиваются.

Используйте эту информацию, чтобы создать лид-магнит и зацепить их. Возможно, это что-то столь же простое, как шаблон маркетингового плана, как показано ниже. А может это бесплатный аудит.

Маркетинговый план

Источник изображения: AddThis

Как бы то ни было, то, что вы предлагаете, должно быть достаточно ценным для ваших посетителей, чтобы заставить их обмениваться контактной информацией.

Вы даже можете включать обновления контента в свои блоги, тематические исследования и т. Д., Чтобы побудить людей скачивать часть контента. Он должен быть связан с тем, что они читают, и предлагать дополнительную ценность и понимание.

Все, что вам нужно сделать, это заблокировать его, чтобы вашим посетителям нужно было предоставить свою контактную информацию, чтобы разблокировать его.

Бесплатная электронная книга

Источник изображения: Hubspot

Начни строить с тем, что у тебя есть

Когда у вас есть фундамент, вы можете начать строить, используя свои текущие контакты электронной почты. Нет, вы не можете просто добавить их (помните, вам нужно разрешение). Но вы можете отправить короткое простое электронное письмо с вопросом, не хотят ли они присоединиться к вашему списку.

Оттуда вы можете настроить реферальную программу. Попросите их поделиться с тремя друзьями, которым, по их мнению, понравится ваш контент. Вы можете стимулировать своих подписчиков распространять информацию, предлагая сувениры или скидки, в зависимости от того, сколько рефералов ваши пользователи могут привлечь для вас.

TheSkimm отлично мотивирует своих подписчиков ссылаться на их информационный бюллетень. Именно так они увеличили количество подписчиков по электронной почте до более чем миллиона!

стимулирование подписчиков

[Источник изображения]

Используйте свои каналы в социальных сетях

Один из самых простых способов увеличить посещаемость вашего сайта (и расширить список адресов электронной почты) - это через социальные сети.

Вы уже знаете, где ваша аудитория тусуется в Интернете. Используйте те же группы, на которые вы ссылались, для исследования пользовательских персон, чтобы напрямую привлечь вашу аудиторию.

Участвуйте в беседах и дайте совет. Предоставьте больше информации, чтобы помочь вашей целевой аудитории решить свои проблемы, и дайте ссылку на целевую страницу, на которой подробно описано одно из ваших предложений связанного контента. Это поможет вам выйти за пределы своего внутреннего круга и охватить более широкую аудиторию на публичной платформе.

Посетите эту группу в Facebook, которую ведет The Daily Carnage. Тысячи маркетологов собираются здесь за советом. В этом примере кто-то обратился за помощью, и это была прекрасная возможность для кого-то еще предложить ценную информацию в виде руководства:

Маркетинговая страница в Facebook

Купить платную рекламу

Хотя органическое расширение списка всегда является предпочтительным и бесплатным методом, вы всегда можете заплатить за рекламу, чтобы привлечь трафик на свою целевую страницу и создать свой список.

Некоторые из самых популярных каналов для покупки рекламы включают в себя:

  • Реклама в фейсбуке
  • LinkedIn продвигаемые сообщения
  • Google AdWords

Оплата цифровой рекламы позволит вам настроить таргетинг на определенные сегменты людей на основе заданных вами параметров. Это спокойствие позволяет вам знать, что те, кто подписывается на вашу электронную почту, - это именно те, кого вы ищете.

Деньги, которые вы тратите, - это инвестиции в список, который вы создаете для получения прибыли позже. Вот пример продвигаемого сообщения LinkedIn, которым поделился Биззабо:

Платная реклама Bizzabo

Контент-маркетинг

Самый эффективный способ расширить список рассылки - это контент-маркетинг. Для разработки качественного контента требуется время, терпение и много усилий. Но оно того стоит - контент-маркетинг дает в шесть раз больше конверсий, чем другие методы.

Цель здесь - привлечь людей через поисковые системы, используя передовые методы SEO. Предоставляйте настолько ценный контент, что они будут вынуждены присоединиться к вашему списку рассылки, чтобы оставаться в курсе.

Вот пример. Я искал «советы по контент-маркетингу» в Google, и первым результатом было сообщение от Digital Marketing Institute:

советы по контент-маркетингу поиск

Когда я щелкнул ссылку, чтобы прочитать статью, мне сразу же была предоставлена ​​возможность подписаться на их информационный бюллетень. Если бы мне нравилось то, что я читаю, я мог бы получать информацию на регулярной основе.

Подпишитесь на электронную почту

Источник изображения: [Институт цифрового маркетинга

Заключение

Теперь вы вооружены новыми знаниями о том, как создать свой список рассылки с нуля! Следующим шагом будет использование электронной почты для установления значимых отношений с вашей аудиторией.

Если вы сделаете это успешно, вы пожнете плоды. В конце концов, подписчики электронной почты в три раза чаще делятся контентом в своих социальных сетях, чем те, кто пришел через другой канал. И этот волновой эффект может помочь вашему бизнесу процветать.